第412章 老娘就是專業
一道不和諧的聲音突然響起。
一直沒作聲的融創華東區副總戴林發出一聲輕笑。
「柳總的銷售業績確實漂亮。但賣房子和建房子，那根本不是一回事。」
「易居說到底，只是個乙方代理公司。你們擅長的是怎麼把房子忽悠出去。但徐匯濱江地塊，我們光拿地就花了十八個億。
「既然蘇總讓你全權負責，那我們就談談正事。這18號地塊，大華之前捂了兩年沒動工，知道為什麼嗎？」
戴林將一份厚厚的企劃書推到桌子中間。
「這塊地以前是國營化工廠，地下三米全是重金屬污染。光是土壤修復，保守估計就要三個億！加上拆遷遺留問題，成本極高。」
「我們融創的智囊團連夜趕出的方案是：走高低配路線。外圍建三十三層高層住宅，走剛需快周轉回籠資金。」
「內部建六層洋房，做高溢價。這是目前最穩妥、唯一能保證利潤的打法。柳總，你以前在易居賣房子是一把好手，但這拿地開發，可不是賣嘴皮子。對我們的企劃，你有什麼高見？」
這是明晃晃的刁難。
戴林是想用專業的開發邏輯和成本核算，把這隻「金絲雀」逼到牆角。
虞星辰一直坐在蘇孟另一側，冷眼旁觀。她知道柳如煙在易居的履歷非常漂亮，但代理銷售和拿地開發確實是兩碼事。她也想看看這位新上任的副總怎麼破局。
柳如煙看都沒看桌上那份企劃書，徑直走到會議室前方的白板前。拿起馬克筆，刷刷幾筆，勾勒出徐匯濱江的海岸線輪廓。
「高低配？」
柳如煙轉過身，看著戴林，眼神像看一個白痴，「戴總做剛需盤做傻了吧。在徐匯濱江做高低配，簡直是暴殄天物。」
戴林臉色一沉：「你什麼意思？」
「意思就是，你們融創的智囊團，全是一群只會看眼前三寸地的蠢貨。」
柳如煙毫不客氣地開罵，手裡的馬克筆重重地點在白板上的核心位置。
「這塊地，一線臨江，直面世博園原址。滬市未來的城市發展重心，必然是沿江向南延伸。」
「土壤修復要三個億，你們覺得是負擔。但在我眼裡，這三個億，就是洗牌的門檻！」
「我覺得，我們要做的，不是什麼剛需高層，也不是什麼狗屁洋房。我們應該把18號地塊，做成純大平層！起步面積兩百四十平，頂層複式可以做到六百平！全玻璃幕牆，兩百七十度環幕江景！」
全場死寂。
戴林像聽到了天方夜譚，
「純大平層？柳總，你是失心瘋了嗎？？你當這是在賣兩百萬的剛需盤？湯臣一品賣了五年才賣出幾十套！18號地塊體量多大？全做大平層，你打算賣五十年嗎？」
「戴總，你拿湯臣一品來對標，本身就是個錯誤。」
柳如煙毫不退讓，「湯臣一品那是老黃曆了。它周邊是什麼配套？全都是老破小，是密集的寫字樓，沒有私密性，沒有生活尺度可言。而18號地塊在哪？」
她在白板上敲了敲。
「我們在西岸！直面世博園！市政府的規劃文件已經下發，世博會一結束，這裡將打造八點四公里的世界級濱水岸線。美術館、博物館、劇院群，全都會落地。」
「這是一塊絕版的黃金地塊。你們還在算鋼筋水泥的成本，算土壤修復的三個億，目光短淺！」
戴林臉色鐵青：「說得天花亂墜，錢誰來出？房子蓋出來誰來買？」
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「當然是富豪。」
「廢話！」戴林嗤笑。
「你根本不懂富豪。」柳如煙冷冷盯著他，「身價上億的人，缺的是房子嗎？他們缺的是身份的區隔，是圈層的入場券。」
「你剛剛說的高低配，把剛需和豪宅混在一個小區，這叫自降身價。請問哪個身價十億的大佬，願意跟湊首付買高層的普通人共用一個大門？共用一個物業？」
戴林張了張嘴，卻沒發出聲音。
「18號地塊，必須做純粹的頂奢。」
「我們要做全玻璃幕牆，給客戶呈現270度江景。起步兩百四十平，直接把千萬級別以下的客戶全部篩掉。」
「小區里沒有所謂的鄰居，只有生意夥伴。我們要賣的不是房子，是一個身價十億起步的頂級富豪俱樂部！」
蘇孟也震驚了，他真的沒考慮這麼多啊......他只知道這塊地後世升值空間很大，他也知道這裡適合蓋豪宅，可也僅止於此。
「至於土壤修復的三個億？」
柳如煙繼續輸出，「那不是成本，那是最好的營銷噱頭。我們要向外界宣布，我們斥資三億，挖地三尺，只為給業主最乾淨的土地。這種追求極致的態度，能換來多少溢價？」
「管家服務要對標英國海德公園一號，安保用退役特種兵，車庫層高做到四米，專門停放超跑和防彈車。」
柳如煙將馬克筆扔在桌上，俯視著戴林：「戴總，你覺得，這樣的房子，單價十萬，貴嗎？」
戴林額頭滲出冷汗。他發現自己引以為傲的成本核算模型，在這套降維打擊的邏輯面前，碎得連渣都不剩。
「啪！啪！啪！」
寂靜的會議室里，突然響起清脆的掌聲。
孫紅兵站起身，雙手用力鼓掌。這位地產界的梟雄，眼中閃爍著毫不掩飾的欣賞。
他帶頭，融創的其他高管也紛紛回過神來，跟著鼓掌，掌聲如雷。
「好！好一個頂級富豪俱樂部！」
孫紅兵大笑出聲，大步走到柳如煙面前，伸出右手，「柳總，我收回剛才的話。這項目交給你，我孫紅兵，服！」
柳如煙微微一笑，伸手與他一握：「孫董客氣。」
孫紅兵轉頭看向一直癱在椅子上轉筆的蘇孟，眼神徹底變了。
「哎呀，蘇老弟啊。不瞞你說，當初你拉我合夥拿這塊地，老哥哥我心裡是打鼓的。」
「那倒不是。」
孫紅兵擺擺手，坦誠道，「你救過我，融創能躲過那場火災，全靠你。我當時就想，就當是還你的人情。這點錢砸進去，哪怕虧了，我也認。就當交你這個朋友。」
「但現在看來，這哪是還人情啊，老哥哥我這是抱上金大腿了！這個項目，太有前途了！」
一直沒作聲的融創華東區副總戴林發出一聲輕笑。
「柳總的銷售業績確實漂亮。但賣房子和建房子，那根本不是一回事。」
「易居說到底，只是個乙方代理公司。你們擅長的是怎麼把房子忽悠出去。但徐匯濱江地塊，我們光拿地就花了十八個億。
「既然蘇總讓你全權負責，那我們就談談正事。這18號地塊，大華之前捂了兩年沒動工，知道為什麼嗎？」
戴林將一份厚厚的企劃書推到桌子中間。
「這塊地以前是國營化工廠，地下三米全是重金屬污染。光是土壤修復，保守估計就要三個億！加上拆遷遺留問題，成本極高。」
「我們融創的智囊團連夜趕出的方案是：走高低配路線。外圍建三十三層高層住宅，走剛需快周轉回籠資金。」
「內部建六層洋房，做高溢價。這是目前最穩妥、唯一能保證利潤的打法。柳總，你以前在易居賣房子是一把好手，但這拿地開發，可不是賣嘴皮子。對我們的企劃，你有什麼高見？」
這是明晃晃的刁難。
戴林是想用專業的開發邏輯和成本核算，把這隻「金絲雀」逼到牆角。
虞星辰一直坐在蘇孟另一側，冷眼旁觀。她知道柳如煙在易居的履歷非常漂亮，但代理銷售和拿地開發確實是兩碼事。她也想看看這位新上任的副總怎麼破局。
柳如煙看都沒看桌上那份企劃書，徑直走到會議室前方的白板前。拿起馬克筆，刷刷幾筆，勾勒出徐匯濱江的海岸線輪廓。
「高低配？」
柳如煙轉過身，看著戴林，眼神像看一個白痴，「戴總做剛需盤做傻了吧。在徐匯濱江做高低配，簡直是暴殄天物。」
戴林臉色一沉：「你什麼意思？」
「意思就是，你們融創的智囊團，全是一群只會看眼前三寸地的蠢貨。」
柳如煙毫不客氣地開罵，手裡的馬克筆重重地點在白板上的核心位置。
「這塊地，一線臨江，直面世博園原址。滬市未來的城市發展重心，必然是沿江向南延伸。」
「土壤修復要三個億，你們覺得是負擔。但在我眼裡，這三個億，就是洗牌的門檻！」
「我覺得，我們要做的，不是什麼剛需高層，也不是什麼狗屁洋房。我們應該把18號地塊，做成純大平層！起步面積兩百四十平，頂層複式可以做到六百平！全玻璃幕牆，兩百七十度環幕江景！」
全場死寂。
戴林像聽到了天方夜譚，
「純大平層？柳總，你是失心瘋了嗎？？你當這是在賣兩百萬的剛需盤？湯臣一品賣了五年才賣出幾十套！18號地塊體量多大？全做大平層，你打算賣五十年嗎？」
「戴總，你拿湯臣一品來對標，本身就是個錯誤。」
柳如煙毫不退讓，「湯臣一品那是老黃曆了。它周邊是什麼配套？全都是老破小，是密集的寫字樓，沒有私密性，沒有生活尺度可言。而18號地塊在哪？」
她在白板上敲了敲。
「我們在西岸！直面世博園！市政府的規劃文件已經下發，世博會一結束，這裡將打造八點四公里的世界級濱水岸線。美術館、博物館、劇院群，全都會落地。」
「這是一塊絕版的黃金地塊。你們還在算鋼筋水泥的成本，算土壤修復的三個億，目光短淺！」
戴林臉色鐵青：「說得天花亂墜，錢誰來出？房子蓋出來誰來買？」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超貼心 】
「當然是富豪。」
「廢話！」戴林嗤笑。
「你根本不懂富豪。」柳如煙冷冷盯著他，「身價上億的人，缺的是房子嗎？他們缺的是身份的區隔，是圈層的入場券。」
「你剛剛說的高低配，把剛需和豪宅混在一個小區，這叫自降身價。請問哪個身價十億的大佬，願意跟湊首付買高層的普通人共用一個大門？共用一個物業？」
戴林張了張嘴，卻沒發出聲音。
「18號地塊，必須做純粹的頂奢。」
「我們要做全玻璃幕牆，給客戶呈現270度江景。起步兩百四十平，直接把千萬級別以下的客戶全部篩掉。」
「小區里沒有所謂的鄰居，只有生意夥伴。我們要賣的不是房子，是一個身價十億起步的頂級富豪俱樂部！」
蘇孟也震驚了，他真的沒考慮這麼多啊......他只知道這塊地後世升值空間很大，他也知道這裡適合蓋豪宅，可也僅止於此。
「至於土壤修復的三個億？」
柳如煙繼續輸出，「那不是成本，那是最好的營銷噱頭。我們要向外界宣布，我們斥資三億，挖地三尺，只為給業主最乾淨的土地。這種追求極致的態度，能換來多少溢價？」
「管家服務要對標英國海德公園一號，安保用退役特種兵，車庫層高做到四米，專門停放超跑和防彈車。」
柳如煙將馬克筆扔在桌上，俯視著戴林：「戴總，你覺得，這樣的房子，單價十萬，貴嗎？」
戴林額頭滲出冷汗。他發現自己引以為傲的成本核算模型，在這套降維打擊的邏輯面前，碎得連渣都不剩。
「啪！啪！啪！」
寂靜的會議室里，突然響起清脆的掌聲。
孫紅兵站起身，雙手用力鼓掌。這位地產界的梟雄，眼中閃爍著毫不掩飾的欣賞。
他帶頭，融創的其他高管也紛紛回過神來，跟著鼓掌，掌聲如雷。
「好！好一個頂級富豪俱樂部！」
孫紅兵大笑出聲，大步走到柳如煙面前，伸出右手，「柳總，我收回剛才的話。這項目交給你，我孫紅兵，服！」
柳如煙微微一笑，伸手與他一握：「孫董客氣。」
孫紅兵轉頭看向一直癱在椅子上轉筆的蘇孟，眼神徹底變了。
「哎呀，蘇老弟啊。不瞞你說，當初你拉我合夥拿這塊地，老哥哥我心裡是打鼓的。」
「那倒不是。」
孫紅兵擺擺手，坦誠道，「你救過我，融創能躲過那場火災，全靠你。我當時就想，就當是還你的人情。這點錢砸進去，哪怕虧了，我也認。就當交你這個朋友。」
「但現在看來，這哪是還人情啊，老哥哥我這是抱上金大腿了！這個項目，太有前途了！」