第384章 驚雷
「嘶！！」
電話那頭傳來倒吸冷氣的聲音。
曹毅是做投資的，對人性的弱點再清楚不過。這種利用用戶獵奇和攀比心理的營銷手段，簡直精準踩在了用戶的痛點上。
「還有。」
「目前的視頻畫質都是標清。將來條件成熟了我們可以推出720P、1080P，甚至藍光畫質。免費用戶只能看模糊的標清，想看連人物毛孔都能看清的高清版？對不起，請你開VIP。」
「免廣告、搶先看、高清畫質。」
曹毅喃喃自語，「這三板斧砸下去，確實能轉化一大批付費用戶。但是老闆，一個月十五塊，就算有一千萬會員，一個月也就一億五千萬。想填平幾十億的版權窟窿，還是有壓力吧。」
「老曹，你以為我的套路就這點？」
蘇孟輕笑出聲。
副駕駛上的秦明月轉過頭，看著蘇孟那張英俊的側臉，突然覺得，身邊這個男人如果去搞詐騙，絕對是跨國大案的主犯。
「等用戶習慣了VIP，我們再推出『超級會員』。」
「超級會員？這又是什麼？」
「普通VIP只能在手機和電腦上看。你想在客廳的大電視上看？對不起，普通VIP不支持投屏，必須升級為『超級電視會員』。價格嘛，一個月三十。」
「這……」曹毅被噎住了。
「這還沒完。」
「等到《甄嬛傳》播到最高潮的時候，所有人都急不可耐想看大結局的時候……」
「我們推出『超前點播』。」
「這又是什麼？「
「臥槽！」
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一聲粗口從電話那頭爆出。
堂堂番茄資本CEO，掌管幾十億資金的頂級操盤手，此刻徹底破防了。
「老闆，你這尼瑪……」
曹毅結巴了，「你這是把羊毛薅禿了還不算，連羊皮都要扒下來啊！你就不怕觀眾罵死你嗎？！」
「罵？當然會罵。」
蘇孟一副死豬不怕開水燙的模樣。
「但他們一邊罵，一邊還是會乖乖掃碼付款。因為人性就是這樣，別人都在討論大結局，你不看，你就融不進圈子。為了社交需求，這三塊錢他們必須掏。」
「老曹，你算算。」
「如果有一千萬用戶購買超前點播。一晚上，我就能淨賺一點五個億。這還只是一部劇的尾款。」
電話那頭只有粗重的呼吸聲。
曹毅的大腦在瘋狂運轉。他把蘇孟說的這一套模式在腦海中推演了一遍，得出的結論讓他頭皮發麻。
如果真按這個模式走，視頻網站根本不是什麼燒錢的無底洞，而是一台開足馬力的印鈔機！
「還有最後一招。」蘇孟繼續補上最後一刀。
「我們不僅自己收錢，還可以搞『聯合會員』。買我們視頻網站的年卡，送久久房的會員，或者將來綁定到王總的美團上。」
「把用戶的衣食住行全部綁定在我們的生態里。到那時候，我們就不是一家視頻網站，而是一個帝國。」
其實蘇孟想說京東會員或者阿里會員，不過他想了想，似乎這些會員現在都還沒有，就乾脆不提了。
啪。
電話那頭傳來打火機的聲音。曹毅顯然是點了一根煙。
「老闆。」曹毅五體投地，
「我收回剛才的話。如果你真能把這套模式做成，別說六十億估值，這家視頻平台未來值六百億美金都是有可能得。」
「所以，現在的問題是，我們要買哪一家。」
曹毅點了點頭：「好，優酷和番薯這些頭部視頻網站肯定沒戲，我現在立刻帶人去研究研究，那種二三線的視頻網站，比如PPTV、六間房這種。」
「不，不用那麼麻煩，目標我已經選好了，就買番薯網。」
「噗——」
「老闆，您別拿我開涮了！」
曹毅急了，「番薯網目前是國內市場份額第二的視頻網站。最關鍵的是，他們上個月已經向美國證券交易委員會秘密遞交了IPO申請，預計下個月就要在納斯達克敲鐘上市了！」
「你知道人家的估值是多少嗎？華爾街給番薯網的估值是八億美金，折合人民幣五十多個億！王威威現在正春風得意的時候，怎麼可能在這個節骨眼上把公司賣給咱們？」
「他會賣的，而且一定會求著我們買。」
蘇孟嘴角勾起一抹玩味的笑。
別人不知道，但作為重生者，他太清楚2010年11月中國網際網路界發生的那場大地震了。
番薯網CEO王威威，因為與前妻楊磊的離婚財產分割問題，在赴美上市的前夕，被楊磊一紙訴狀告上法庭。法院直接凍結了王威威名下三家公司的股權，其中就包括番薯網的VIE架構核心資產。
這一紙訴狀，不僅讓番薯網的上市計劃被迫擱淺半年，更是讓死對頭優酷網趁虛而入，率先登陸紐交所，搶占了「中國視頻第一股」的頭銜。
一步慢，步步慢。番薯網從此一蹶不振，最終在兩年後被優酷吞併。
而這場著名的離婚案，後來甚至催生了風投界著名的「番薯條款」——投資人要求創業者結婚離婚必須經過董事會同意。
現在是10月初。距離楊磊起訴，還有一個多月。
「曹毅，你現在放下手頭所有的工作。」
蘇孟下達指令，「去滬市，找一個叫楊磊的女人。她是滬市電視台的主持人，也是王威威的前妻。」
曹毅愣住了：「找她幹什麼？」
「因為，我有一個內部消息......」
「王威威去年跟她離婚的時候，只給了她十萬塊錢，讓她淨身出戶。但王威威手裡持有番薯網百分之三十八的股份，這部分股份，屬於他們婚內夫妻共同財產。」
蘇孟的話像一道驚雷，在曹毅腦海中炸響。
做投資出身的曹毅，瞬間嗅到了這其中毀天滅地的殺傷力。
「我的老天爺……」
曹毅倒吸一口涼氣，「如果在這個時候，楊磊向法院申請財產保全，凍結王威威的股份……番薯網的IPO審核就會立刻中止！」
電話那頭傳來倒吸冷氣的聲音。
曹毅是做投資的，對人性的弱點再清楚不過。這種利用用戶獵奇和攀比心理的營銷手段，簡直精準踩在了用戶的痛點上。
「還有。」
「目前的視頻畫質都是標清。將來條件成熟了我們可以推出720P、1080P，甚至藍光畫質。免費用戶只能看模糊的標清，想看連人物毛孔都能看清的高清版？對不起，請你開VIP。」
「免廣告、搶先看、高清畫質。」
曹毅喃喃自語，「這三板斧砸下去，確實能轉化一大批付費用戶。但是老闆，一個月十五塊，就算有一千萬會員，一個月也就一億五千萬。想填平幾十億的版權窟窿，還是有壓力吧。」
「老曹，你以為我的套路就這點？」
蘇孟輕笑出聲。
副駕駛上的秦明月轉過頭，看著蘇孟那張英俊的側臉，突然覺得，身邊這個男人如果去搞詐騙，絕對是跨國大案的主犯。
「等用戶習慣了VIP，我們再推出『超級會員』。」
「超級會員？這又是什麼？」
「普通VIP只能在手機和電腦上看。你想在客廳的大電視上看？對不起，普通VIP不支持投屏，必須升級為『超級電視會員』。價格嘛，一個月三十。」
「這……」曹毅被噎住了。
「這還沒完。」
「等到《甄嬛傳》播到最高潮的時候，所有人都急不可耐想看大結局的時候……」
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「這又是什麼？「
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「老闆，你這尼瑪……」
曹毅結巴了，「你這是把羊毛薅禿了還不算，連羊皮都要扒下來啊！你就不怕觀眾罵死你嗎？！」
「罵？當然會罵。」
蘇孟一副死豬不怕開水燙的模樣。
「但他們一邊罵，一邊還是會乖乖掃碼付款。因為人性就是這樣，別人都在討論大結局，你不看，你就融不進圈子。為了社交需求，這三塊錢他們必須掏。」
「老曹，你算算。」
「如果有一千萬用戶購買超前點播。一晚上，我就能淨賺一點五個億。這還只是一部劇的尾款。」
電話那頭只有粗重的呼吸聲。
曹毅的大腦在瘋狂運轉。他把蘇孟說的這一套模式在腦海中推演了一遍，得出的結論讓他頭皮發麻。
如果真按這個模式走，視頻網站根本不是什麼燒錢的無底洞，而是一台開足馬力的印鈔機！
「還有最後一招。」蘇孟繼續補上最後一刀。
「我們不僅自己收錢，還可以搞『聯合會員』。買我們視頻網站的年卡，送久久房的會員，或者將來綁定到王總的美團上。」
「把用戶的衣食住行全部綁定在我們的生態里。到那時候，我們就不是一家視頻網站，而是一個帝國。」
其實蘇孟想說京東會員或者阿里會員，不過他想了想，似乎這些會員現在都還沒有，就乾脆不提了。
啪。
電話那頭傳來打火機的聲音。曹毅顯然是點了一根煙。
「老闆。」曹毅五體投地，
「我收回剛才的話。如果你真能把這套模式做成，別說六十億估值，這家視頻平台未來值六百億美金都是有可能得。」
「所以，現在的問題是，我們要買哪一家。」
曹毅點了點頭：「好，優酷和番薯這些頭部視頻網站肯定沒戲，我現在立刻帶人去研究研究，那種二三線的視頻網站，比如PPTV、六間房這種。」
「不，不用那麼麻煩，目標我已經選好了，就買番薯網。」
「噗——」
「老闆，您別拿我開涮了！」
曹毅急了，「番薯網目前是國內市場份額第二的視頻網站。最關鍵的是，他們上個月已經向美國證券交易委員會秘密遞交了IPO申請，預計下個月就要在納斯達克敲鐘上市了！」
「你知道人家的估值是多少嗎？華爾街給番薯網的估值是八億美金，折合人民幣五十多個億！王威威現在正春風得意的時候，怎麼可能在這個節骨眼上把公司賣給咱們？」
「他會賣的，而且一定會求著我們買。」
蘇孟嘴角勾起一抹玩味的笑。
別人不知道，但作為重生者，他太清楚2010年11月中國網際網路界發生的那場大地震了。
番薯網CEO王威威，因為與前妻楊磊的離婚財產分割問題，在赴美上市的前夕，被楊磊一紙訴狀告上法庭。法院直接凍結了王威威名下三家公司的股權，其中就包括番薯網的VIE架構核心資產。
這一紙訴狀，不僅讓番薯網的上市計劃被迫擱淺半年，更是讓死對頭優酷網趁虛而入，率先登陸紐交所，搶占了「中國視頻第一股」的頭銜。
一步慢，步步慢。番薯網從此一蹶不振，最終在兩年後被優酷吞併。
而這場著名的離婚案，後來甚至催生了風投界著名的「番薯條款」——投資人要求創業者結婚離婚必須經過董事會同意。
現在是10月初。距離楊磊起訴，還有一個多月。
「曹毅，你現在放下手頭所有的工作。」
蘇孟下達指令，「去滬市，找一個叫楊磊的女人。她是滬市電視台的主持人，也是王威威的前妻。」
曹毅愣住了：「找她幹什麼？」
「因為，我有一個內部消息......」
「王威威去年跟她離婚的時候，只給了她十萬塊錢，讓她淨身出戶。但王威威手裡持有番薯網百分之三十八的股份，這部分股份，屬於他們婚內夫妻共同財產。」
蘇孟的話像一道驚雷，在曹毅腦海中炸響。
做投資出身的曹毅，瞬間嗅到了這其中毀天滅地的殺傷力。
「我的老天爺……」
曹毅倒吸一口涼氣，「如果在這個時候，楊磊向法院申請財產保全，凍結王威威的股份……番薯網的IPO審核就會立刻中止！」