第383章 黑！！真黑啊！！
「不行，我擠不出來！」
曹毅瘋了。
「目前的視頻賽道就是個絞肉機！優酷、番薯、酷6三家打得頭破血流，每年光帶寬成本和伺服器費用就是天文數字。」
「這三家哪一家的估值不是十幾二十億起步？我們現在帳上這點錢拿什麼買？好，就算不買這些頂級的，就算買個二線的，後續的運營費用也是個無底洞啊！」
曹毅喘了口氣，繼續輸出：「我的蘇總，你到底要幹啥？起點地產的O2O閉環剛成型，微信項目還在研發，這哪一樣不需要錢？」
「你現在又要去搞什麼視頻網站，我就沒見過步子邁這麼大的人！」
「那個......我不是投了點錢拍了部電視劇嗎。」蘇孟從曹毅的角度看，覺得自己確實有點過份了。
「你說的是那個古裝劇?"
「對。」蘇孟點頭，「今天我去探班，製片人跟我匯報發行情況。衛視壓價不肯買首輪，視頻網站那邊，優酷和番薯只給十萬一集的買斷價。」
「所以呢？」
「十萬一集，打發叫花子呢。」蘇孟冷笑，「他們不買，我就自己買個平台播。肥水不流外人田嘛。」
「老闆。」曹毅咬牙切齒，「所以你就打算再花幾個億，甚至十幾個億，去買一家視頻網站，就為了播你這部戲？」
「嗯，可以這麼理解。」
「你是不是瘋了？」曹毅徹底破防了，「難道，你就是為了這碟醋，專門去包頓餃子？！」
坐在副駕駛的秦明月原本在看窗外的風景，聽到這句話，沒忍住，「噗嗤」一聲笑了出來。
蘇孟瞥了秦明月一眼，有些無奈，做投資難道不應該是等著別人來說服自己這個金主爸爸嗎？
可為什麼自己投資最困難的事情居然是說服自己的投資經理？
這畫風，不對啊！
「老曹，格局要打開。這怎麼能叫包餃子呢？這叫打造生態閉環。」
「你又閉環了。」
曹毅態度很堅決，「我必須對公司的現金流負責。視頻網站絕對不能碰。這就是個燒錢的無底洞，而且根本看不到盈利的希望。目前的網民習慣了免費看盜版，廣告收益連付寬帶費都不夠。」
「老曹，你只看到了現在的PC端市場。你有沒有想過，移動網際網路時代到來後，視頻行業的格局會發生什麼變化？」
曹毅愣了一下：「移動端？現在的3G網絡看圖片都卡，看視頻根本不現實。」
「相信我，智慧型手機的普及速度會遠超所有人的想像。4G網絡的牌照發放也只是時間問題。最多兩年，網民的上網習慣一定會從電腦桌前徹底轉移到手機屏幕上。」
曹毅沒有說話，他在等蘇孟的下文。
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「到了那個時候，碎片化時間會被無限放大。」
「用戶隨時隨地都可以看視頻。流量會呈指數級爆炸。而決定一個視頻平台生死存亡的核心，不再是帶寬，而是獨家版權。」
「你別看現在視頻網站買一部熱播劇只要單集十萬。我告訴你，兩年後，單集版權費會突破兩百萬。五年後，說不定會突破一千萬！」
「千萬？你開什麼玩笑？？」曹毅根本不信。
其實蘇孟說的是實話。
他甚至還說保守了。要知道，後世那部引發全網熱議的《如懿傳》，單集版權費直接飆到了令人髮指的一千五百萬。
八十多集算下來，僅網絡獨播版權就賣了十三億。
這在2010年，完全是天方夜譚。
電話那頭的曹毅顯然覺得蘇孟瘋了。
「一千萬？單集？」
「老闆，你是不是對錢沒有概念了？一部八十集的劇，單集一千萬，那就是八個億！目前的優酷和番薯，一年的總營收加起來有沒有八個億都難說！」
「那是現在。以後肯定會有的。「蘇孟自信滿滿。
「好，就算到了以後，就算流量爆炸。」
曹毅仍然在據理力爭，「這麼多錢砸進去，視頻網站靠什麼回收成本？靠貼片廣告？你就算在片頭塞進去三分鐘的廣告，也賺不回這八個億的版權費吧！」
「老曹，你的思維還停留在傳統的電視媒體時代。」
「誰告訴你，視頻平台最賺錢的業務是廣告？」
曹毅愣住：「不靠廣告靠什麼？現在的網際網路模式，不就是流量變現、賣廣告位嗎？」
「以後最賺錢的，是會員。」
「會員？」曹毅嗤笑一聲，「老闆，你太不了解國內網民的白嫖精神了。大家早就習慣了免費看盜版。你想讓網民掏錢看電視劇？這怎麼可能！」
「習慣是可以培養的嘛。」
蘇孟繼續說服著自己的投資經理。
「第一步，買斷市面上那些優質劇的獨家版權。沒我們的授權，誰播誰侵權。網民想看，就只能來我們的平台。」
「好，就算你壟斷了片源。」曹毅順著思路往下走，「但你總不能直接向用戶收費吧？那樣會流失百分之九十的流量的。」
「當然不能直接收費，咱們得溫水煮青蛙。」
蘇孟嘴角勾起一抹弧度。
「我們依然免費給用戶看。但是，我們在片頭加六十秒廣告。看一半，再插播六十秒。片尾再來三十秒。」
「禽獸啊，別說用戶了，就算是我看到這麼多廣告也會罵娘的。」一直靜靜聽著蘇孟打電話的秦思瑤都忍不住吐槽了。
「對對對，用戶肯定會罵娘的。」曹毅也跟著附和。
「罵就對了。這時候，我們可以推出VIP會員。一個月只要十五塊錢，免除所有廣告。你覺得，那些被廣告折磨得痛不欲生的用戶，會不會花這十五塊錢？」
曹毅沉默了。十五塊錢不多，買個清淨，很多人真會掏這個錢。
「但這還不夠。」蘇孟繼續加碼，「光免廣告，吸引力有限。我們要在內容上做文章。」
「比如《甄嬛傳》，每天更新兩集。免費用戶只能看今天的兩集。但VIP會員，可以搶先看四集。」
「這就叫『會員搶先看』。追劇的人都有強迫症，為了提前知道劇情，你們說，這十五塊錢他們掏不掏？」
曹毅瘋了。
「目前的視頻賽道就是個絞肉機！優酷、番薯、酷6三家打得頭破血流，每年光帶寬成本和伺服器費用就是天文數字。」
「這三家哪一家的估值不是十幾二十億起步？我們現在帳上這點錢拿什麼買？好，就算不買這些頂級的，就算買個二線的，後續的運營費用也是個無底洞啊！」
曹毅喘了口氣，繼續輸出：「我的蘇總，你到底要幹啥？起點地產的O2O閉環剛成型，微信項目還在研發，這哪一樣不需要錢？」
「你現在又要去搞什麼視頻網站，我就沒見過步子邁這麼大的人！」
「那個......我不是投了點錢拍了部電視劇嗎。」蘇孟從曹毅的角度看，覺得自己確實有點過份了。
「你說的是那個古裝劇?"
「對。」蘇孟點頭，「今天我去探班，製片人跟我匯報發行情況。衛視壓價不肯買首輪，視頻網站那邊，優酷和番薯只給十萬一集的買斷價。」
「所以呢？」
「十萬一集，打發叫花子呢。」蘇孟冷笑，「他們不買，我就自己買個平台播。肥水不流外人田嘛。」
「老闆。」曹毅咬牙切齒，「所以你就打算再花幾個億，甚至十幾個億，去買一家視頻網站，就為了播你這部戲？」
「嗯，可以這麼理解。」
「你是不是瘋了？」曹毅徹底破防了，「難道，你就是為了這碟醋，專門去包頓餃子？！」
坐在副駕駛的秦明月原本在看窗外的風景，聽到這句話，沒忍住，「噗嗤」一聲笑了出來。
蘇孟瞥了秦明月一眼，有些無奈，做投資難道不應該是等著別人來說服自己這個金主爸爸嗎？
可為什麼自己投資最困難的事情居然是說服自己的投資經理？
這畫風，不對啊！
「老曹，格局要打開。這怎麼能叫包餃子呢？這叫打造生態閉環。」
「你又閉環了。」
曹毅態度很堅決，「我必須對公司的現金流負責。視頻網站絕對不能碰。這就是個燒錢的無底洞，而且根本看不到盈利的希望。目前的網民習慣了免費看盜版，廣告收益連付寬帶費都不夠。」
「老曹，你只看到了現在的PC端市場。你有沒有想過，移動網際網路時代到來後，視頻行業的格局會發生什麼變化？」
曹毅愣了一下：「移動端？現在的3G網絡看圖片都卡，看視頻根本不現實。」
「相信我，智慧型手機的普及速度會遠超所有人的想像。4G網絡的牌照發放也只是時間問題。最多兩年，網民的上網習慣一定會從電腦桌前徹底轉移到手機屏幕上。」
曹毅沒有說話，他在等蘇孟的下文。
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「到了那個時候，碎片化時間會被無限放大。」
「用戶隨時隨地都可以看視頻。流量會呈指數級爆炸。而決定一個視頻平台生死存亡的核心，不再是帶寬，而是獨家版權。」
「你別看現在視頻網站買一部熱播劇只要單集十萬。我告訴你，兩年後，單集版權費會突破兩百萬。五年後，說不定會突破一千萬！」
「千萬？你開什麼玩笑？？」曹毅根本不信。
其實蘇孟說的是實話。
他甚至還說保守了。要知道，後世那部引發全網熱議的《如懿傳》，單集版權費直接飆到了令人髮指的一千五百萬。
八十多集算下來，僅網絡獨播版權就賣了十三億。
這在2010年，完全是天方夜譚。
電話那頭的曹毅顯然覺得蘇孟瘋了。
「一千萬？單集？」
「老闆，你是不是對錢沒有概念了？一部八十集的劇，單集一千萬，那就是八個億！目前的優酷和番薯，一年的總營收加起來有沒有八個億都難說！」
「那是現在。以後肯定會有的。「蘇孟自信滿滿。
「好，就算到了以後，就算流量爆炸。」
曹毅仍然在據理力爭，「這麼多錢砸進去，視頻網站靠什麼回收成本？靠貼片廣告？你就算在片頭塞進去三分鐘的廣告，也賺不回這八個億的版權費吧！」
「老曹，你的思維還停留在傳統的電視媒體時代。」
「誰告訴你，視頻平台最賺錢的業務是廣告？」
曹毅愣住：「不靠廣告靠什麼？現在的網際網路模式，不就是流量變現、賣廣告位嗎？」
「以後最賺錢的，是會員。」
「會員？」曹毅嗤笑一聲，「老闆，你太不了解國內網民的白嫖精神了。大家早就習慣了免費看盜版。你想讓網民掏錢看電視劇？這怎麼可能！」
「習慣是可以培養的嘛。」
蘇孟繼續說服著自己的投資經理。
「第一步，買斷市面上那些優質劇的獨家版權。沒我們的授權，誰播誰侵權。網民想看，就只能來我們的平台。」
「好，就算你壟斷了片源。」曹毅順著思路往下走，「但你總不能直接向用戶收費吧？那樣會流失百分之九十的流量的。」
「當然不能直接收費，咱們得溫水煮青蛙。」
蘇孟嘴角勾起一抹弧度。
「我們依然免費給用戶看。但是，我們在片頭加六十秒廣告。看一半，再插播六十秒。片尾再來三十秒。」
「禽獸啊，別說用戶了，就算是我看到這麼多廣告也會罵娘的。」一直靜靜聽著蘇孟打電話的秦思瑤都忍不住吐槽了。
「對對對，用戶肯定會罵娘的。」曹毅也跟著附和。
「罵就對了。這時候，我們可以推出VIP會員。一個月只要十五塊錢，免除所有廣告。你覺得，那些被廣告折磨得痛不欲生的用戶，會不會花這十五塊錢？」
曹毅沉默了。十五塊錢不多，買個清淨，很多人真會掏這個錢。
「但這還不夠。」蘇孟繼續加碼，「光免廣告，吸引力有限。我們要在內容上做文章。」
「比如《甄嬛傳》，每天更新兩集。免費用戶只能看今天的兩集。但VIP會員，可以搶先看四集。」
「這就叫『會員搶先看』。追劇的人都有強迫症，為了提前知道劇情，你們說，這十五塊錢他們掏不掏？」