第343章 以不變應萬變
「那要是……真的暴雷了呢？」
「孟子，你沒發燒吧？大華集團可是滬市老牌房企，這麼大的盤怎麼可能說暴雷就暴雷呢？」張偉第一個跳出來表示了反對。
「是啊，大華的口碑還是不錯的，房子質量也一直很受買房者青睞，應該沒什麼問題吧。」一位曾經的戀家高管也出言表示了質疑。
蘇孟拿出一個牛皮紙袋，丟在寬大的會議桌上，推到虞星辰面前。
「邵總，你來說說這是什麼。」
邵非清了清嗓子，「這是我托一個在銀行風控部門的老同學，費了不少周折搞到的大華集團內部財務流水簡報。當然，不是全貌，只是冰山一角。」
虞星辰有些狐疑的拆開紙袋，抽出幾張列印紙，目光快速掃過上面密密麻麻的數據。
「短債長投？」
「對。」邵非開始介紹起來，
「大華這兩年步子邁得太大，在長三角連續拿了五塊地王。為了支付高昂的土地出讓金，他們動用了大量信託資金和短期過橋貸款。尤其是錦繡華城這個項目，前期投入已經把大華的現金流抽乾了。」
林月拿著計算器快速敲擊了幾下，「按照這份簡報上的數據推算，大華目前的資金缺口在四十五個億左右。下個月中旬，有一筆十八個億的信託到期需要兌付。」
張偉倒吸一口涼氣：「四十五個億？這窟窿可不小啊！」
「十五個億的缺口，對普通公司是天文數字，但對大華集團這種體量的房企來說，不算致命傷。」
虞星辰邊看文件邊分析道：「大華有優質的土地儲備做抵押，合作的銀行也有充足的授信額度。只要張長海願意，大可以做展期或者申請新的開發貸。「
」退一萬步講，錦繡華城馬上就要開盤。以易居華夏目前的營銷力度，只要首開能賣掉三分之一，回籠的資金足夠覆蓋這筆到期的信託。只要資金鍊轉起來，暴雷的風險就不存在了。」
理論上，虞星辰的分析天衣無縫。
房企玩的就是高槓桿，十個鍋九個蓋，只要蓋子倒騰得足夠快，遊戲就能一直玩下去。
蘇孟對虞星辰的話沒有反駁。
他腦子裡正在瘋狂翻找關於大華集團的記憶碎片。
2010年，滬市房地產市場，大華集團……
當年的維權事件，到底是因為什麼？
銀行抽貸？民間借貸出事？還是高管捲款跑路？
時間隔得太久，很多細節已經模糊不清了。但有一點可以確認，大華集團在錦繡華城開盤前後，一定遭遇過嚴重的危機。
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畢竟張長海把獨家代理權給柳如煙，並且開出三個點的天價佣金，本身就有些不尋常。
正常情況下，開發商處於強勢地位，怎麼會簽這種喪權辱國的割地條款？唯一的解釋是，張長海急了。他需要柳如煙手裡的客源，需要易居華夏這塊金字招牌來背書，更需要錦繡華城在極短的時間內清盤變現。
他在掩蓋什麼？
會議室里沒人說話，都在等他開口。
「星辰，你的分析很有道理，換做任何一個正常的市場環境，大華都能挺過去。但做生意，不能只看帳面數據，還要看人。」
「張長海這個人，早年靠包工頭起家，膽子大，路子野。他敢在這個節骨眼上大肆舉債拿地王，說明他是個徹頭徹尾的賭徒。」
「大華現在的局面，很有可能就是張長海押上了家底的一把梭哈。只要外界有一丁點風吹草動，比如政策收緊，比如合作方反水，甚至是一篇負面報導，都會成為壓垮駱駝的最後一根稻草。」
虞星辰眉頭蹙起：「你的意思是，有人會在暗中做局？」
「我不清楚。」蘇孟搖了搖頭，「不過，以易居華夏的警惕性，應該不太可能發生這樣的事情。」
張偉眼睛一亮：「孟子，那咱們乾脆推一把？找幾家媒體，把大華資金緊張的消息放出去，噁心噁心柳如煙？」
「胡鬧。」
虞星辰冷聲打斷道，
「造謠是要負法律責任的。易居華夏的法務部不是吃素的，一旦被他們抓到把柄，起點地產會面臨高額索賠，得不償失。而且，今天我們能造謠別人，明天，我們的項目也可能會面臨同樣的報復。」
「星辰說得對，這種下三濫的手段我們不能用。」
蘇孟贊同道，
「況且，我們將來未必沒有跟易居華夏合作的可能性，不能把人得罪死了。」
「那......我們現在該做什麼？」
張偉看了看蘇孟，又看了看虞星辰，這兩人一唱一和的，說的這麼高深莫測，讓他徹底糊塗了。
「我們什麼都不用做。」
蘇孟看向虞星辰：「星辰，你先配合邵總，把手頭那個寶山的小樓盤操作好。咱們剛接手新房業務，團隊還在磨合期，先拿這個盤當練兵，把人手練出來。」
虞星辰點頭，翻開面前的筆記本，快速記錄下要點。她對於蘇孟的命令向來是堅決執行，從不拖泥帶水。
「好，明天我帶人下案場，一周內把銷售動線和話術標準定下來。」
張偉撓了撓頭，還是有點不甘心。
「孟子，那錦繡華城的樓盤，我們就真的一點都不參與了？」
「就算拿不到獨家代理，我們去跟易居談談分銷總行吧？」
張偉掰著手指頭開始算帳，「錦繡華城三千套房源，以咱們現在兩百多家門店的帶看能力，一個月賣他三五百套還不是跟玩一樣。」
「不，這個樓盤咱們暫時先不碰，」
蘇孟想了想，還是搖頭道：「我覺得，錦繡華城說不定要暴雷。暫時咱們別趟這個渾水。」
「暴雷？孟子，你開什麼國際玩笑？大華集團可是滬市排名前列的本土房企，幾百億的資產規模。這麼大的開發商，難道還會跑路不成？」
「就是，大華目前還是很穩定的，不會出什麼問題吧......」
蘇孟看著這群還沉浸在房地產黃金時代迷夢中的手下，心裡嘆了口氣。
2010年的房地產市場，正是烈火烹油、鮮花著錦的鼎盛時期。房價連年上漲，現在的開發商拿地就是賺錢，閉著眼睛都能把房子賣出去。
在這個時代背景下，誰敢說大開發商會暴雷？誰會相信那些千億房企有一天會轟然倒塌？
「這算什麼？也許未來的某一天，全國排名前十的開發商，都有可能集體暴雷。」
「孟子，你沒發燒吧？大華集團可是滬市老牌房企，這麼大的盤怎麼可能說暴雷就暴雷呢？」張偉第一個跳出來表示了反對。
「是啊，大華的口碑還是不錯的，房子質量也一直很受買房者青睞，應該沒什麼問題吧。」一位曾經的戀家高管也出言表示了質疑。
蘇孟拿出一個牛皮紙袋，丟在寬大的會議桌上，推到虞星辰面前。
「邵總，你來說說這是什麼。」
邵非清了清嗓子，「這是我托一個在銀行風控部門的老同學，費了不少周折搞到的大華集團內部財務流水簡報。當然，不是全貌，只是冰山一角。」
虞星辰有些狐疑的拆開紙袋，抽出幾張列印紙，目光快速掃過上面密密麻麻的數據。
「短債長投？」
「對。」邵非開始介紹起來，
「大華這兩年步子邁得太大，在長三角連續拿了五塊地王。為了支付高昂的土地出讓金，他們動用了大量信託資金和短期過橋貸款。尤其是錦繡華城這個項目，前期投入已經把大華的現金流抽乾了。」
林月拿著計算器快速敲擊了幾下，「按照這份簡報上的數據推算，大華目前的資金缺口在四十五個億左右。下個月中旬，有一筆十八個億的信託到期需要兌付。」
張偉倒吸一口涼氣：「四十五個億？這窟窿可不小啊！」
「十五個億的缺口，對普通公司是天文數字，但對大華集團這種體量的房企來說，不算致命傷。」
虞星辰邊看文件邊分析道：「大華有優質的土地儲備做抵押，合作的銀行也有充足的授信額度。只要張長海願意，大可以做展期或者申請新的開發貸。「
」退一萬步講，錦繡華城馬上就要開盤。以易居華夏目前的營銷力度，只要首開能賣掉三分之一，回籠的資金足夠覆蓋這筆到期的信託。只要資金鍊轉起來，暴雷的風險就不存在了。」
理論上，虞星辰的分析天衣無縫。
房企玩的就是高槓桿，十個鍋九個蓋，只要蓋子倒騰得足夠快，遊戲就能一直玩下去。
蘇孟對虞星辰的話沒有反駁。
他腦子裡正在瘋狂翻找關於大華集團的記憶碎片。
2010年，滬市房地產市場，大華集團……
當年的維權事件，到底是因為什麼？
銀行抽貸？民間借貸出事？還是高管捲款跑路？
時間隔得太久，很多細節已經模糊不清了。但有一點可以確認，大華集團在錦繡華城開盤前後，一定遭遇過嚴重的危機。
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畢竟張長海把獨家代理權給柳如煙，並且開出三個點的天價佣金，本身就有些不尋常。
正常情況下，開發商處於強勢地位，怎麼會簽這種喪權辱國的割地條款？唯一的解釋是，張長海急了。他需要柳如煙手裡的客源，需要易居華夏這塊金字招牌來背書，更需要錦繡華城在極短的時間內清盤變現。
他在掩蓋什麼？
會議室里沒人說話，都在等他開口。
「星辰，你的分析很有道理，換做任何一個正常的市場環境，大華都能挺過去。但做生意，不能只看帳面數據，還要看人。」
「張長海這個人，早年靠包工頭起家，膽子大，路子野。他敢在這個節骨眼上大肆舉債拿地王，說明他是個徹頭徹尾的賭徒。」
「大華現在的局面，很有可能就是張長海押上了家底的一把梭哈。只要外界有一丁點風吹草動，比如政策收緊，比如合作方反水，甚至是一篇負面報導，都會成為壓垮駱駝的最後一根稻草。」
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「我不清楚。」蘇孟搖了搖頭，「不過，以易居華夏的警惕性，應該不太可能發生這樣的事情。」
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虞星辰冷聲打斷道，
「造謠是要負法律責任的。易居華夏的法務部不是吃素的，一旦被他們抓到把柄，起點地產會面臨高額索賠，得不償失。而且，今天我們能造謠別人，明天，我們的項目也可能會面臨同樣的報復。」
「星辰說得對，這種下三濫的手段我們不能用。」
蘇孟贊同道，
「況且，我們將來未必沒有跟易居華夏合作的可能性，不能把人得罪死了。」
「那......我們現在該做什麼？」
張偉看了看蘇孟，又看了看虞星辰，這兩人一唱一和的，說的這麼高深莫測，讓他徹底糊塗了。
「我們什麼都不用做。」
蘇孟看向虞星辰：「星辰，你先配合邵總，把手頭那個寶山的小樓盤操作好。咱們剛接手新房業務，團隊還在磨合期，先拿這個盤當練兵，把人手練出來。」
虞星辰點頭，翻開面前的筆記本，快速記錄下要點。她對於蘇孟的命令向來是堅決執行，從不拖泥帶水。
「好，明天我帶人下案場，一周內把銷售動線和話術標準定下來。」
張偉撓了撓頭，還是有點不甘心。
「孟子，那錦繡華城的樓盤，我們就真的一點都不參與了？」
「就算拿不到獨家代理，我們去跟易居談談分銷總行吧？」
張偉掰著手指頭開始算帳，「錦繡華城三千套房源，以咱們現在兩百多家門店的帶看能力，一個月賣他三五百套還不是跟玩一樣。」
「不，這個樓盤咱們暫時先不碰，」
蘇孟想了想，還是搖頭道：「我覺得，錦繡華城說不定要暴雷。暫時咱們別趟這個渾水。」
「暴雷？孟子，你開什麼國際玩笑？大華集團可是滬市排名前列的本土房企，幾百億的資產規模。這麼大的開發商，難道還會跑路不成？」
「就是，大華目前還是很穩定的，不會出什麼問題吧......」
蘇孟看著這群還沉浸在房地產黃金時代迷夢中的手下，心裡嘆了口氣。
2010年的房地產市場，正是烈火烹油、鮮花著錦的鼎盛時期。房價連年上漲，現在的開發商拿地就是賺錢，閉著眼睛都能把房子賣出去。
在這個時代背景下，誰敢說大開發商會暴雷？誰會相信那些千億房企有一天會轟然倒塌？
「這算什麼？也許未來的某一天，全國排名前十的開發商，都有可能集體暴雷。」