第145章 歷史第二年輕的藝術總監
rbs的會談在六月十一日，愛丁堡，聖安德魯廣場的銀行總部。
這筆貸款被劃在銀行的特殊資產部，一個專門處理問題債務的部門，名字看著很客氣，但內里就是壞帳清算。
出面的是特殊資產部的董事總經理格雷厄姆·史蒂芬斯，大概五十歲，灰白頭髮，桌上沒有咖啡，只有一台打開的筆記本和一份kfl的貸款台帳。
「萊茵，我先說清楚銀行的立場，省得我們繞彎。」史蒂芬斯的蘇格蘭口音很重。
「這筆貸款十月十五日到期，我們不會展期，也不會重組，不債轉股，銀行要的是現金全額清償，本金，應計利息，罰息，一個便士都不能少。
誰給我們現金，我們就把抵押解除，把債權文件交給誰，至於是誰買下俱樂部，銀行沒有偏好，但銀行有否決權，任何買方方案如果讓我們懷疑交割日錢到不了，我們現在就會說不。」
「我喜歡和特殊資產部打交道。」李尋笑著開口。
「因為你們不想持有資產，只想結束，這讓談判變得簡單。」
史蒂芬斯點頭。
「你的方案，布勞頓轉給我了，兩點四億上下的債務，交割日全額清償，資金來自股東實繳股本，盧森堡母公司，英國收購主體。
我需要三樣東西，第一，交割資金在t減十日前進入英國律師事務所的共管帳戶，由律所向銀行出具不可撤銷的付款承諾，
第二，鎖匯文件，我不接受交割日匯率波動造成任何缺口，缺口超過百分之一，交易作廢。 第三，一份完整的資金來源穿透說明，向上穿透到最終自然人，配合英國嚴重欺詐辦公室和金融服務局可能的一切問詢。」
「前兩條今天就可以寫進備忘錄，第三條，我的資金來源鏈路已經做到最終自然人，只有兩層。
我本人，七成，英力士集團，三成，再向上是拉特克利夫，柯里，里斯三個自然人合伙人，全部在英國有完整納稅記錄。
史蒂芬斯先生，你比我清楚英力士的債務長什麼樣，你們銀行的化工組給他們的煉廠做過兩輪融資，一個你已經知根知底的英國工業集團站在我身後，這應該讓你睡得更好。」
史蒂芬斯在鍵盤上敲了幾下。
「英力士的名字確實讓這件事從陌生跨境買家變成了可核驗結構，但請注意，銀行的清償是第一位的，俱樂部買斷股東借款的安排是你們和希克斯，吉列之間的事，我們不介入，也不會為了幫你們壓價而延後解押。」
「很合理。」李尋笑著點頭。
「我也提一條銀行的配合義務，交割當日，在收到全額清償款之後四小時內，解除安菲爾德地塊，梅爾伍德基地和俱樂部股權上的全部擔保，並向公司註冊處提交抵押解除文件，我不希望新東家進場第一周，土地登記上還掛著rbs的押記。」
「這是標準操作，會寫進清償協議。」史蒂芬斯終於露出一點近乎笑意的表情。
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「萊茵，合作愉快。」
「合作愉快。」
離開愛丁堡的飛機上，伊索爾德合上電腦。 「rbs這關基本過了，真正的麻煩在達拉斯。」
她說的是希克斯。
而湯姆·希克斯的抵抗持續了十八天。
第一周，他通過自己的律師向利物浦董事會發函，要求行使章程項下的權利，在董事會表決出售之前補提兩名董事，換掉布勞頓和珀斯洛。
珀斯洛的回函在二十四小時內送達，董事任免須經提名委員會審議且董事會多數通過，而提名委員會的多數恰恰是獨立董事，希克斯的第一刀砍在了鐵板上。
第二周，他接受了達拉斯一家電台的採訪，措辭從董事會被人劫持升級到境外資本試圖偷走英國的足球瑰寶，並且放風說自己找到了一個出價四億英鎊的神秘買家，要求董事會暫停與所有現有買家的談判。
李尋看到這段採訪記錄時，只讓伊索爾德做了一件事，通過布勞頓的財務顧問向希克斯的律師遞了一頁紙。
紙上只有幾行字。
第一行，我方報價對應股東借款全額面值買斷，閣下及mill financial合計可收回約一億英鎊，較nesv方案多約四千萬英鎊。
第二行，十月十五日rbs到期日之後，俱樂部進入接管程序，扣九分，企業價值預計下跌百分之二十至三十，閣下的股東借款在清償順序中劣後於銀行債權，預計回收率不足四成。
第三行，本報價有效期至六月三十日，逾期我方將把同等報價結構用於與吉列一方的單獨談判，並支持董事會就剩餘股權尋求強制出售路徑。
「他會懷疑我們在虛張聲勢。」伊索爾德道。 「他會，但吉列不會。」李尋搖搖頭。
「吉列的錢早就繃斷了，他在科羅拉多的冰球隊和北美生意都在失血，他是兩個人里更需要現金的那個，先讓他們之間裂開。」
裂痕比預想來得更快。
六月十八日，吉列的債務已經實質轉給mill financial的事實被英國媒體翻了出來，也就是說，吉列本人在這場交易里幾乎沒有談判籌碼，
真正坐在希克斯對面的另一個美國老闆已經變成了一家要現金不要面子的對沖機構。
mill financial的代表在一次電話會上直接問布勞頓的顧問了一句。
「按面值買斷，錢什麼時候能到？」
六月二十二日，希克斯的律師團在倫敦做了最後一次嘗試，他們提出要保留百分之十五的少數股權，並要求一個董事會席位，以延續美國資本對俱樂部的貢獻。
李尋的答覆由阿特伍德在會上宣讀。
「第一，本次交易為百分之百股權出售，不存在保留少數股權的結構，這是我方董事會授權的底線，沒有談判空間。
第二，任何賣方個人在交割後以任何形式參與俱樂部治理，都將觸發英超聯盟對影子董事的審查，對賣方並無好處。
第三，作為對價之外的善意安排，我方同意，交割文件中不出現對賣方的貶損性表述，新東家不在公開場合評價前東家的經營，安菲爾德的董事包廂，賣方未來任何時候以普通觀眾身份回到球場看球，俱樂部以禮相待，除此之外，沒有第四條。」 希克斯拖到六月二十九日晚上，他的報價有效期截止前不到三十小時，終於讓律師傳出話：原則上接受，但要求對價中現金比例百分之百。」
6月30日下午，希克斯，吉列（由mill financial代理）與anfield bidco簽署股權出售協議。
總對價3.5億英鎊，其中2億3700英鎊定向清償rbs，1億英鎊買斷全部股東借款，交割前提條件包括英超聯盟批准買方董事與股東資格，共管帳戶資金到位，全部抵押要解除。
簽約同時，雙方各自向對方出具不起訴契約，希克斯放棄在任何司法轄區挑戰出售程序的權利，這一次，連德州法院的門都不用進了。
消息走漏是在當天深夜。
bbc西北頻道率先在網站掛出快訊，利物浦將出售給一位華夏籍設計師領銜的聯合體，英力士為少數股東，對價高於nesv報價。
到第二天早上，《泰晤士報》《衛報》和天空體育全部跟進，利物浦的球迷論壇一度癱瘓。
媒體的噪音如期而至。
幾家小報的標題集中在兩個點，二十四歲，時尚行業。
伊索爾德準備的應對只有一份四頁紙的背景說明，沒有開發布會，也沒有安排採訪，只做了三件事。
公開收購資金結構（實繳股本、零收購負債），公開三十六條球迷承諾的清單，以及安排李尋在交割前與兩個核心球迷組織。
「香克利精神」和「利物浦支持者信任」的代表閉門見面。 「德」「旗」「小」「說」「網」「手打」「更新」
閉門見面在七月二日，梅爾伍德訓練基地旁邊的一間小會議室，沒有攝像機，只有四位球迷代表和一名速記員。
香克利精神的發言人是個四十多歲的郵政工人，叫特里。
「萊茵，我們被兩個美國人騙過一次，他們來的時候也說過愛利物浦，說過新球場，說過不漲票價，我們憑什麼信你。」
「你們不該信我。」李尋搖搖頭。
「信任是結果，不是前提，我今天來不是讓你們信我，是讓你們手裡有可以約束我的東西。」
他把文件推過去。
「三十六項承諾，其中十一項是具有法律約束力的，寫進了俱樂部章程的特別決議，未來修改需要股東和球迷信託共同同意，安菲爾德名字不變，隊徽主色不變，不申請加入任何超級聯賽式的封閉聯盟，本地球票價格連續兩年凍結，客場球票配額不低於英超規定下限，希爾斯堡相關的一切正義訴求俱樂部公開支持並承擔法律協助費用，青訓學院永不遷出默西塞德。
剩下二十五項是經營承諾，每季度公開對帳，做不到，你們可以在球迷論壇上指著我的名字罵，我不會刪帖。」
特里翻著文件，翻到球票那一頁停住。
「票價凍結兩年？你知道這在商業上……」
「比賽日收入每年少幾百萬英鎊。」李尋笑道。 「我算過，我也算了另一筆帳，2008年之後這座城市的失業率，安菲爾德區的家庭可支配收入，以及一個父親帶兩個兒子看一場球要花掉他周薪的百分之幾。
足球俱樂部不是奢侈品，不能在自己的城市把自己的顧客變成買不起票的人，這幾百萬，我從商業開發和海外市場賺回來。」
特里倒吸一口涼氣。
「您真的很偉大。」
另一位代表，一位退休的教師，問了一個更尖銳的問題。
「你是華夏人，英力士是化工廠，你們會不會哪天把俱樂部轉手賣給美國人，俄國人，拿錢走人？」
「法律上，」李尋道。
「章程里寫了一條球迷優先購買權觸發機制，未來任何控股股東變更，球迷信託有權在九十天內按第三方同等條件組織競價。
經濟上，我可以告訴你們我的持股結構，我七成，英力士三成，我今年二十四，拉特克利夫先生五十八，我們都不需要靠賣掉利物浦養老。
至於國籍，香克利是蘇格蘭人，達格利什是蘇格蘭人，過去五十年為這座城市踢球的人來自三十個國家。
利物浦的偉大從來不是因為它只屬於利物浦人，而是因為任何願意為它拼命的人都可以屬於它，我請求的是這個資格，不是別的。」
…… 英超聯盟的審批在七月中旬走完。
適格測試，官方名稱是「所有者與董事測試」的問卷厚達一百多頁，問題細到過去十年每一筆超過五萬英鎊的負債，每一家擔任過董事的公司，每一個司法轄區的稅務記錄。
李尋的材料乾淨得近乎反常，他的履歷只有教育背景，香奈兒僱傭記錄，個人完稅文件和一筆筆可追溯的設計收入……
英力士那邊由集團法務統一出具，附審計報告和銀行資信，斯庫達摩爾的辦公室只額外要求了一次面談，議題只有一個，後續增資能力。
「聯盟不希望看到的情況，」負責審查的官員措辭很謹慎。
「是買家在第一個賽季熱情耗盡之後，俱樂部再次陷入資金斷裂，萊茵，你的個人資金在本次收購後將所剩不多，這一點我們的財務顧問看得出來，未來的錢從哪來？」
「三個來源。」李尋答道。
「第一，俱樂部自身經營現金流，英超轉播周期上行，這塊是基本盤，第二，股東按持股比例增資的契約義務，寫進了股東協議，英力士三成跟投義務有銀行保函背書，我個人七成的增資能力，來自我的職業收入和個人資產，我會在本月向聯盟補充提交一份未來三年個人收入預測，由審計機構背書，另外，我即將出任愛馬仕藝術總監……
第三，以球場項目為主體的有限追索項目融資，不污染俱樂部資產負債表，我不會用希克斯的方式買第二次利物浦。」
「等一下，您剛剛說即將出任愛馬仕藝術總監？24歲的愛馬仕藝術總監？」
李尋點了點頭。
「是的，他們在準備合同。」 這群聽到這個消息臉都快笑爛了，
時尚界最火的男人，即將成為英超聯賽最年輕的俱樂部老闆？
他們可以想像，未來英超的關注度，會得到一個量級的提升！
「合作愉快。」
聽到這句話，李尋終於露出笑容。
「合作愉快。」
七月二十三日，英超聯盟董事會正式批准anfield bidco的收購申請。
同日，rbs確認共管帳戶資金足額到帳，李尋的兩億八千萬歐元，英力士的一億兩千萬歐元，合計四億歐，一分不少。
七月二十六日，星期一，交割在倫敦完成。上午十點，rbs確認收到全部清償款，十點十七分，土地登記處提交全部押記解除。
十點四十分，公司註冊處更新董事名冊，希克斯和吉列的董事全部卸任，李尋出任俱樂部老闆，英力士提名一名非執行董事，另保留兩個獨立董事名額待遴選。
十一點整，利物浦官網在首頁掛出新的聲明：利物浦足球俱樂部進入新時代！
當天下午三點，李尋的車開進安菲爾德。 他沒有安排任何儀式，但球場門口自發聚了大約兩千名球迷，沒有人組織，消息是從廣播和手機簡訊里傳開的。
他下車，在kop看台入口前站了幾分鐘，他沒有演講，只是向人群鞠了一躬，然後走進球場。
……
巴黎。
愛馬仕家族在lvmh秘密收購愛馬仕股份事件發生後，愛馬仕三大家族分支，dumas杜馬斯，puech普伊奇，guerrand格蘭，52位核心家族成員召開了封閉秘密會議。
51名成員同意將手中股份注入新設立控股公司h51 sas，僅家族成員尼古拉斯·普伊奇拒絕加入h51，保留個人大額持股（約4.9?6%），成為最大個人股東???。
h51集團目前合計持有愛馬仕50.2%股本，牢牢掌握股東大會絕對多數投票權，這就導致外部資本無論在二級市場怎麼買，都無法越過h51奪取控制權。
消息一出，頓時吸引了極大部分吃瓜網友，在愛馬仕自己公開有人秘密違規收購愛馬仕股份後，伯納德阿爾諾演都不演了，直接宣布lvmh已經收購了愛馬仕17%的股份，雙方在巴黎打的那叫一個熱鬧。
讓路易杜馬斯剛去世，面對伯納德阿爾諾這種外部勢力的收購，愛馬仕家族格外團結，兩家現在的狀況可以用不死不休來形容。
不過明眼人都知道，伯納德阿爾諾得到愛馬仕的機會，越來越渺小，愛馬仕家族因為李尋和阿克塞爾的原因，打了一場漂亮的防守戰。
福寶大道24號。
愛馬仕總部。 在h51集團成立後，阿克塞爾杜馬斯一群人終於能鬆一口氣了。
接下來最重要的事情就是愛馬仕下一位藝術總監的任命。
5月份，老頑童讓保羅高緹耶正式離開，那時候網友都在猜測下一位接任者，很多人都把目光鎖定在了李尋身上。
事實也確實是這樣。
但是李尋的合同，非常複雜，為此他們開會討論了三次，這是第四次。
阿瑪尼，lvmh，ppr給他的合同一個比一個大，伯納德阿爾諾甚至公開了準備給李尋的合同內容，加上李尋間接拯救了一手愛馬仕家族，所以給原始股份是必須的，關鍵是給多少，工資又該給多少。
阿克塞爾在李尋拿出2億多英鎊收購利物浦的時候，整個人都是傻的。
他就很疑惑，這小子哪裡來的這麼多乾淨的現金？
……
「先生們，女士們，這是第四次，我先把外部環境說清楚，然後我們一個議題一個議題過，今天結束的時候，我要看到一份可以發給rhine律師的終稿。」
他翻開面前的卷宗。
「第一，讓-保羅五月二十六日離任的公告已經掛了兩個月，女裝成衣工作室現在由兩位首席裁縫師維持日常運轉，2011春夏秀在十月，那是過渡系列，我們這裡完全可以收尾，但2011秋冬系列從十一月就要開始打版，滿打滿算還有三個月。 沒有藝術總監，面料採購單，紗線訂單，印花開發合同全都壓在我的桌子上籤不下去，每拖一周，三月那場秀的風險就厚一層。」
「第二，市場上的報價，我讓阿爾巴拉代霍把三份條件都核實過。
阿瑪尼開出的條件，固定年薪一千五百萬歐元，米蘭一套住宅，兩條副線的署名權，還有一句沒有寫進紙面上的話，接班敘事，他七十六歲了，全行業都知道他在找繼承人。
ppr開的是集團級職位，固定一千六百萬歐元，允許他在古馳和伊夫·聖羅蘭之間選一個落腳點，另配一個同名品牌的合資框架，集團出啟動資金。
lvmh最直接，阿爾諾讓人把合同框架泄露給了《女裝日報》。
固定一千八百萬歐元，lvmh旗下品牌女裝成衣的方向選擇權，外加一份個人品牌孵化承諾，啟動投入不設上限。
諸位，這三份東西擺在一起說明一件事，他們買的不是一個女裝總監，是下一個最少二十年的亞洲話語權，我們是在一場已經開價的拍賣場上。」
「第三，也是最重要的一點，今年四月，萊茵在魔都向阿克塞爾預警了家族股權結構的漏洞，所以這段時間三大家族分支五十二位核心成員開了封閉會議，五十一位同意把手裡的股份注入h51，所以阿爾諾宣布lvmh已經吃到17%愛馬仕股份的時候，他撞上的不是一盤散沙，是一道已經澆完混凝土的牆。
諸位，這筆人情不是阿克塞爾個人的，是整個家族的，貝特朗先生今天坐在這裡，就是這個意思。」
貝特朗·皮埃什點了點頭，沒有說話，他是在場輩分最高的人，習慣讓管理層先把話說完。
「那麼，第一個議題。」派屈克托馬斯把筆放下。
「頭銜，以及權責範圍，皮埃爾-亞歷克西斯，從你開始。」 皮埃爾-亞歷克西斯·杜馬斯把一份組織架構圖推到桌子中央。
「我先講清楚一個前提，因為外界，包括我們內部的一些人，對這個職位有誤解，愛馬仕不是路易威登，也不是古馳，我們沒有一個創意沙皇坐在金字塔頂端，對所有品類發號施令。
我們的結構是按工藝部自治的，皮具部有自己的創作邏輯，絲巾部有自己的年度主題，男裝在韋羅妮克·尼沙尼昂手裡二十三年，香水是讓-克洛德·埃萊納的制表師式工作法，藝術總負責人的職責，是維護所有工藝部之間的調性一致，而不是替每個工藝部做設計。」
他在架構圖上點了一下女裝成衣的方框。
「讓-保羅在任七年，頭銜是女裝成衣藝術總監，權責只覆蓋成衣，每年三月和十月兩場巴黎大秀，外加早春，早秋兩個系列。
皮具，絲巾，鞋履，時尚珠寶，他可以提意見，但沒有指令權。
這是愛馬仕的傳統，也是讓-保羅自己認可的邊界，現在問題來了，rhine要什麼頭銜，我們又願意給到哪一步。」
阿克塞爾接過話。
「他的律師第一次接觸時提的措辭是藝術總監，統籌「女性世界」，我知道這個措辭讓在座一些人不舒服，因為它聽起來像是要凌駕於芭莉的工作之上，我先替對方把商業邏輯講完，再講我的建議。」
他調出另一頁文件。
「2010年，女性顧客貢獻了集團大約三分之二的收入，她們走進店裡，先看到的是櫥窗，然後是絲巾牆，然後是皮具櫃檯，最後才走到成衣區。
一個女人離開愛馬仕的時候，她身上的東西是成套的，一隻凱莉包，一條方巾，一雙鞋……這些東西分屬六個工藝部，六個部門各自做各自的預算，各自的開發周期，如果沒有一個統一的女性視角把它們縫起來，我們就只是在賣零件。 讓-保羅時代，這個縫合工作一半靠他個人的趣味，一半靠皮埃爾-亞歷克西斯的協調，rhine要的不是六個部門的指揮權，他要的是縫合權。」
「我反對統籌這個詞。」說話的是芭莉·巴雷。
「不是反對他這個人，是反對這個詞在組織里製造的歧義，我負責女性世界的產品協同，絲巾，時尚珠寶，手套，帽飾，這些部門的創作主管向我匯報線條。
如果再來一個統籌女性世界的藝術總監，我的團隊明天就不知道該聽誰的，矩陣管理一旦有兩個老闆，結果就是沒有老闆。」
「芭莉說得對。」皮埃爾-亞歷克西斯立刻接上。
在此之上，加一份內部委任書，由藝術總負責人簽署，授權他主持女性世界創作協同會議，每月一次，絲巾，皮具女線，鞋履，時尚珠寶的創作主管參加，他做召集人和議程設置者，但會議結論是建議，不是指令，各工藝部的創作主管仍然向各自的總經理和我負責。」
「那如果協同會議的建議，皮具部就是不執行呢？」阿克塞爾問道。
「升級到我這裡。」皮埃爾-亞歷克西斯開口道。
「再不行，升級到托馬斯先生，愛馬仕一百七十三年都是這麼運轉的，創意分歧從來不是靠頭銜壓下去的，是靠把東西擺在一張桌子上看，看誰的東西對。」
托馬斯看向芭莉·巴雷。
「這個結構你能接受嗎？」 芭莉沉默了幾秒。
「可以，但我要加一條，協同會議的紀要對所有參會部門公開，他不能繞過會議私下找某個工藝部的設計師改稿，愛馬仕的創作文化是透明的，不是宮廷政治。」
「這可以寫進委任書。」托馬斯對法務總監點頭，然後抬頭。
「紀堯姆，從製造端看，這個權責範圍有沒有問題？」
紀堯姆·德·塞恩斯一直靠在椅背上聽，這時把身體坐直。
「權責範圍我沒有異議，我有產能問題要擺在桌面上，女裝成衣工作室現在三十一個人，兩個首席裁縫師，六個版型師，其中兩個專做立裁，四個平裁，剩下是樣衣工，面料研究員和外協協調。
讓-保羅的節奏是一年兩季主系列加兩個膠囊，工作室剛好夠用，每年十月大秀之前還要靠八個外協樣衣工補兩個月。
現在如果加早春，早秋的完整開發，再加女性世界的跨部門項目，我算過，至少要四十六個人，而且不是招得到的問題，全法國能做愛馬仕這個等級手工立裁的版型師，年齡中位數是五十二歲，每年從巴黎高級定製公會學校畢業，能直接上手的不超過二十個，香奈兒，迪奧，瓦倫西亞加每年先挑一輪。」
「所以？」
「所以合同里不能只寫他的權利，也要寫公司的資源承諾，反過來，他也要接受現實的開發節奏。」
……
會議進行到一半，敲門聲響起。 砰砰砰——
進來的是阿克塞爾杜馬斯的秘書。
秘書把三份文件放在阿克塞爾·杜馬斯面前時，會議室里還停留在紀堯姆·德·塞恩斯關於版型師產能的話題上。
第一份，香奈兒2010年上半年全球銷售預估，口逕到六月三十日，由愛馬仕的外部行業顧問按渠道訪談，退稅數據，百貨櫃檯流水和批發商反饋交叉推算。
第二份，香奈兒亞洲市場分區域拆解。
第三份，rhine在義大利，英國，法國，大中華區，日本和韓國的最新人氣調研，樣本來自買手，門店店員，時裝編輯和消費者四個層面。
阿克塞爾先看第一份。
他看了整整兩分鐘沒說話，然後把文件遞給派屈克·托馬斯。
「剛剛討論的那些，可能要修改。」他無奈道。
「先生們，女士們，先看數據，再談我們能給什麼。」
托馬斯一頁一頁翻，他看到第三頁的時候，把眼鏡摘下來擦了一遍，又戴上，確認自己沒有看錯。
「念出來吧。」貝特朗·皮埃什坐在長桌另一端。 「我這雙眼睛看小字費勁，派屈克，你念。」
托馬斯沒有推辭。
「香奈兒2010年上半年，集團口徑全球銷售預估35.5億歐元，按報告口徑同比增長百分之十七，固定匯率口徑增長百分之十四。」他頓了一下。
「這裡要先說明，這是外部推算，不是香奈兒的官方數字，香奈兒不披露報表，但顧問給的置信區間是正負百分之六。」
「35億？半年？」
「沒錯。」貝特朗點點頭。
「往下是分部門，皮具依然是最大的一塊，上半年14.9億歐元，同比增長百分之二十五，增長的加速點從四月開始，也就是秋冬系列交付到店之後。
成衣部門3億歐元，同比增長百分之三十四，是所有部門裡增速最快的。
香水美妝10億歐元左右，同比增長百分之十一，腕錶與高級珠寶大約3億歐元，同比增長百分之九，剩下是其他。」
「一場秀，拉動的是皮具。」皮埃爾-亞歷克西斯·杜馬斯震驚道。
「不止。」阿克塞爾翻到亞洲那份。
「分區域看更直接，亞洲，除日本，上半年增長百分之三十一，其中華夏大陸增長百分之四十六，香江百分之二十八，韓國百分之二十四，日本在去年低基數上增長百分之九。 歐洲，本土增長百分之六，美國增長百分之十三。
顧問在附註里寫了一句話，增長曲線在三月的第三周出現了一次明顯的斜率變化，之後一直沒有回落。」
三月第三周，巴黎時裝周，李尋的地球大秀。
派屈克伸手拿過第三份文件。
「義大利部分，米蘭買手訪談，十一家多品牌精品店，包括科莫大街和巴黎右岸的買手，百分之八十二的買手把秋冬系列的系列完整度評為當季巴黎第一，注意，是巴黎第一，不是香奈兒歷史第一。
倫敦部分，塞爾福里奇，哈羅德，liberty的配飾區店員反饋，三月之後進店詢問那個設計師還在不在的顧客，每周平均登記三十人次以上。
法國部分，《費加羅夫人》《elle》《vogue paris》三家編輯部的內容引用量，三個月內rhine這個名字出現一百一十七次。」
他翻到最後一頁。
「大中華區的數字我念一下，因為這個數字會讓大家重新理解亞洲話語權這幾個字到底值多少錢。
大陸二十個城市，一千六百名二十四歲到四十歲的女性消費者抽樣，無提示認知，rhine這個名字的認知率是百分之五十九，提示後認知百分之八十一。
在年收入三十萬軟妹幣以上的樣本里，提示後認知百分之九十，對照樣本是同一時期另外三個歐洲品牌的現任創意總監，無提示認知沒有一個超過百分之十八。」
會議室直接沉默了。 「日本呢？」
「日本更直接。」托馬斯繼續說。
「《wwd japan》做過一次讀者票選，最關注的下一季巴黎設計師，rhine第一，得票是第二名的兩倍。
阪急和伊勢丹的買手在訪談里用了同一個詞，安心感，意思是這個人做的系列，訂貨的時候不用賭。」
……
2010年7.29日，簽約日。
上午八點二十分，李尋的車停在福寶大道的門口。
簽字安排在福寶大道屋頂花園的會議室，不是董事會大廳。
到場的人分別有派屈克·托馬斯，阿克塞爾·杜馬斯，皮埃爾-亞歷克西斯·杜馬斯，法務總監，李尋的律師科爾比，秘書伊索爾德。
貝特朗·皮埃什原本要來，前一天晚上讓秘書帶話，他去醫院檢查身體了。
長桌中央擺著兩份合同。
法語正本兩冊，英文參考譯本兩冊，股權框架協議，資源承諾附件，工作室sla各一式四份。 年薪1500萬歐元，三年內，愛馬仕將分期交給李尋1.8%h51集團的原始股份……
「有兩個問題，我的秀場預算，需要再加100萬歐元。」
「沒問題。」
「還有一個是，我未來一定會設計高定，愛馬仕需要給我平台。」
「求之不得！」
……
半小時後。
李尋滿意地簽字，他翻到法語正本最後一頁，在簽名欄停了一秒，筆尖落下，然後是英文譯本，股權框架，四份附件，一冊一冊簽過去，法務總監在旁邊用頁碼章逐頁蓋騎縫。
托馬斯第二個簽，阿克塞爾第三個，皮埃爾-亞歷克西斯作為藝術總負責人聯署。
科爾比和愛馬仕法務總監作為見證人簽字。
六點二十一分，全部文件簽署完畢。
法務總監把屬於李尋的一套文本裝入愛馬仕橙色的文件盒，推過桌面。 「歡迎加入愛馬仕，rhine。」托馬斯伸出手後鬆了一口氣。
皮埃爾-亞歷克西斯的擁抱更長一點，他說道。
「明年三月的巴黎時裝周，希望我們能看到一場盛宴。」
「我腦子裡已經想好了。」
阿克塞爾最後開口。
「今晚沒有晚宴，也沒有香檳，這是萊茵你自己要求的，我只說一件事，愛馬仕將用4年8000萬歐元的合同投資利物浦……」
李尋聽到這裡眼睛放出精光。
愛馬仕，你們都是厚道人啊！
2010年7月30日，巴黎時間早上8點，愛馬仕國際在官網投資者關係頁面和新聞專線同時發布公告，法語，英語，簡體中文四個版本。
法語文稿的標題是：hermès international nomme rhine li en qualité de directeur artistique du prêt-à-porter femme.（愛馬仕國際任命 rhine li（李尋）為女裝成衣藝術總監。）
英語稿：hermès international appoints rhine as artistic director of women’s ready-to-wear.
正文五段。 第一段，任命與首個系列（2011秋冬，2011年三月巴黎時裝周）。
第二段，職責：女裝成衣兩季主系列與早春、早秋系列，並主持女性世界創作協同。
第三段，愛馬仕ceo派屈克·托馬斯的聲明。
「rhine的創作證明了時裝可以同時擁有想像力的高度與工藝的深度，這正是愛馬仕對女性世界的長期承諾。」
第四段，皮埃爾-亞歷克西斯的聲明。
「我們選擇了一位理解手工價值的創作者，他的工作將從面料，版型和每一道針法開始。」
第五段，一句簡短的公司介紹。
公告發出後四十分鐘，全球時尚媒體的鏈條一節一節燒了起來。
……
這筆貸款被劃在銀行的特殊資產部，一個專門處理問題債務的部門，名字看著很客氣，但內里就是壞帳清算。
出面的是特殊資產部的董事總經理格雷厄姆·史蒂芬斯，大概五十歲，灰白頭髮，桌上沒有咖啡，只有一台打開的筆記本和一份kfl的貸款台帳。
「萊茵，我先說清楚銀行的立場，省得我們繞彎。」史蒂芬斯的蘇格蘭口音很重。
「這筆貸款十月十五日到期，我們不會展期，也不會重組，不債轉股，銀行要的是現金全額清償，本金，應計利息，罰息，一個便士都不能少。
誰給我們現金，我們就把抵押解除，把債權文件交給誰，至於是誰買下俱樂部，銀行沒有偏好，但銀行有否決權，任何買方方案如果讓我們懷疑交割日錢到不了，我們現在就會說不。」
「我喜歡和特殊資產部打交道。」李尋笑著開口。
「因為你們不想持有資產，只想結束，這讓談判變得簡單。」
史蒂芬斯點頭。
「你的方案，布勞頓轉給我了，兩點四億上下的債務，交割日全額清償，資金來自股東實繳股本，盧森堡母公司，英國收購主體。
我需要三樣東西，第一，交割資金在t減十日前進入英國律師事務所的共管帳戶，由律所向銀行出具不可撤銷的付款承諾，
第二，鎖匯文件，我不接受交割日匯率波動造成任何缺口，缺口超過百分之一，交易作廢。 第三，一份完整的資金來源穿透說明，向上穿透到最終自然人，配合英國嚴重欺詐辦公室和金融服務局可能的一切問詢。」
「前兩條今天就可以寫進備忘錄，第三條，我的資金來源鏈路已經做到最終自然人，只有兩層。
我本人，七成，英力士集團，三成，再向上是拉特克利夫，柯里，里斯三個自然人合伙人，全部在英國有完整納稅記錄。
史蒂芬斯先生，你比我清楚英力士的債務長什麼樣，你們銀行的化工組給他們的煉廠做過兩輪融資，一個你已經知根知底的英國工業集團站在我身後，這應該讓你睡得更好。」
史蒂芬斯在鍵盤上敲了幾下。
「英力士的名字確實讓這件事從陌生跨境買家變成了可核驗結構，但請注意，銀行的清償是第一位的，俱樂部買斷股東借款的安排是你們和希克斯，吉列之間的事，我們不介入，也不會為了幫你們壓價而延後解押。」
「很合理。」李尋笑著點頭。
「我也提一條銀行的配合義務，交割當日，在收到全額清償款之後四小時內，解除安菲爾德地塊，梅爾伍德基地和俱樂部股權上的全部擔保，並向公司註冊處提交抵押解除文件，我不希望新東家進場第一周，土地登記上還掛著rbs的押記。」
「這是標準操作，會寫進清償協議。」史蒂芬斯終於露出一點近乎笑意的表情。
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「萊茵，合作愉快。」
「合作愉快。」
離開愛丁堡的飛機上，伊索爾德合上電腦。 「rbs這關基本過了，真正的麻煩在達拉斯。」
她說的是希克斯。
而湯姆·希克斯的抵抗持續了十八天。
第一周，他通過自己的律師向利物浦董事會發函，要求行使章程項下的權利，在董事會表決出售之前補提兩名董事，換掉布勞頓和珀斯洛。
珀斯洛的回函在二十四小時內送達，董事任免須經提名委員會審議且董事會多數通過，而提名委員會的多數恰恰是獨立董事，希克斯的第一刀砍在了鐵板上。
第二周，他接受了達拉斯一家電台的採訪，措辭從董事會被人劫持升級到境外資本試圖偷走英國的足球瑰寶，並且放風說自己找到了一個出價四億英鎊的神秘買家，要求董事會暫停與所有現有買家的談判。
李尋看到這段採訪記錄時，只讓伊索爾德做了一件事，通過布勞頓的財務顧問向希克斯的律師遞了一頁紙。
紙上只有幾行字。
第一行，我方報價對應股東借款全額面值買斷，閣下及mill financial合計可收回約一億英鎊，較nesv方案多約四千萬英鎊。
第二行，十月十五日rbs到期日之後，俱樂部進入接管程序，扣九分，企業價值預計下跌百分之二十至三十，閣下的股東借款在清償順序中劣後於銀行債權，預計回收率不足四成。
第三行，本報價有效期至六月三十日，逾期我方將把同等報價結構用於與吉列一方的單獨談判，並支持董事會就剩餘股權尋求強制出售路徑。
「他會懷疑我們在虛張聲勢。」伊索爾德道。 「他會，但吉列不會。」李尋搖搖頭。
「吉列的錢早就繃斷了，他在科羅拉多的冰球隊和北美生意都在失血，他是兩個人里更需要現金的那個，先讓他們之間裂開。」
裂痕比預想來得更快。
六月十八日，吉列的債務已經實質轉給mill financial的事實被英國媒體翻了出來，也就是說，吉列本人在這場交易里幾乎沒有談判籌碼，
真正坐在希克斯對面的另一個美國老闆已經變成了一家要現金不要面子的對沖機構。
mill financial的代表在一次電話會上直接問布勞頓的顧問了一句。
「按面值買斷，錢什麼時候能到？」
六月二十二日，希克斯的律師團在倫敦做了最後一次嘗試，他們提出要保留百分之十五的少數股權，並要求一個董事會席位，以延續美國資本對俱樂部的貢獻。
李尋的答覆由阿特伍德在會上宣讀。
「第一，本次交易為百分之百股權出售，不存在保留少數股權的結構，這是我方董事會授權的底線，沒有談判空間。
第二，任何賣方個人在交割後以任何形式參與俱樂部治理，都將觸發英超聯盟對影子董事的審查，對賣方並無好處。
第三，作為對價之外的善意安排，我方同意，交割文件中不出現對賣方的貶損性表述，新東家不在公開場合評價前東家的經營，安菲爾德的董事包廂，賣方未來任何時候以普通觀眾身份回到球場看球，俱樂部以禮相待，除此之外，沒有第四條。」 希克斯拖到六月二十九日晚上，他的報價有效期截止前不到三十小時，終於讓律師傳出話：原則上接受，但要求對價中現金比例百分之百。」
6月30日下午，希克斯，吉列（由mill financial代理）與anfield bidco簽署股權出售協議。
總對價3.5億英鎊，其中2億3700英鎊定向清償rbs，1億英鎊買斷全部股東借款，交割前提條件包括英超聯盟批准買方董事與股東資格，共管帳戶資金到位，全部抵押要解除。
簽約同時，雙方各自向對方出具不起訴契約，希克斯放棄在任何司法轄區挑戰出售程序的權利，這一次，連德州法院的門都不用進了。
消息走漏是在當天深夜。
bbc西北頻道率先在網站掛出快訊，利物浦將出售給一位華夏籍設計師領銜的聯合體，英力士為少數股東，對價高於nesv報價。
到第二天早上，《泰晤士報》《衛報》和天空體育全部跟進，利物浦的球迷論壇一度癱瘓。
媒體的噪音如期而至。
幾家小報的標題集中在兩個點，二十四歲，時尚行業。
伊索爾德準備的應對只有一份四頁紙的背景說明，沒有開發布會，也沒有安排採訪，只做了三件事。
公開收購資金結構（實繳股本、零收購負債），公開三十六條球迷承諾的清單，以及安排李尋在交割前與兩個核心球迷組織。
「香克利精神」和「利物浦支持者信任」的代表閉門見面。 「德」「旗」「小」「說」「網」「手打」「更新」
閉門見面在七月二日，梅爾伍德訓練基地旁邊的一間小會議室，沒有攝像機，只有四位球迷代表和一名速記員。
香克利精神的發言人是個四十多歲的郵政工人，叫特里。
「萊茵，我們被兩個美國人騙過一次，他們來的時候也說過愛利物浦，說過新球場，說過不漲票價，我們憑什麼信你。」
「你們不該信我。」李尋搖搖頭。
「信任是結果，不是前提，我今天來不是讓你們信我，是讓你們手裡有可以約束我的東西。」
他把文件推過去。
「三十六項承諾，其中十一項是具有法律約束力的，寫進了俱樂部章程的特別決議，未來修改需要股東和球迷信託共同同意，安菲爾德名字不變，隊徽主色不變，不申請加入任何超級聯賽式的封閉聯盟，本地球票價格連續兩年凍結，客場球票配額不低於英超規定下限，希爾斯堡相關的一切正義訴求俱樂部公開支持並承擔法律協助費用，青訓學院永不遷出默西塞德。
剩下二十五項是經營承諾，每季度公開對帳，做不到，你們可以在球迷論壇上指著我的名字罵，我不會刪帖。」
特里翻著文件，翻到球票那一頁停住。
「票價凍結兩年？你知道這在商業上……」
「比賽日收入每年少幾百萬英鎊。」李尋笑道。 「我算過，我也算了另一筆帳，2008年之後這座城市的失業率，安菲爾德區的家庭可支配收入，以及一個父親帶兩個兒子看一場球要花掉他周薪的百分之幾。
足球俱樂部不是奢侈品，不能在自己的城市把自己的顧客變成買不起票的人，這幾百萬，我從商業開發和海外市場賺回來。」
特里倒吸一口涼氣。
「您真的很偉大。」
另一位代表，一位退休的教師，問了一個更尖銳的問題。
「你是華夏人，英力士是化工廠，你們會不會哪天把俱樂部轉手賣給美國人，俄國人，拿錢走人？」
「法律上，」李尋道。
「章程里寫了一條球迷優先購買權觸發機制，未來任何控股股東變更，球迷信託有權在九十天內按第三方同等條件組織競價。
經濟上，我可以告訴你們我的持股結構，我七成，英力士三成，我今年二十四，拉特克利夫先生五十八，我們都不需要靠賣掉利物浦養老。
至於國籍，香克利是蘇格蘭人，達格利什是蘇格蘭人，過去五十年為這座城市踢球的人來自三十個國家。
利物浦的偉大從來不是因為它只屬於利物浦人，而是因為任何願意為它拼命的人都可以屬於它，我請求的是這個資格，不是別的。」
…… 英超聯盟的審批在七月中旬走完。
適格測試，官方名稱是「所有者與董事測試」的問卷厚達一百多頁，問題細到過去十年每一筆超過五萬英鎊的負債，每一家擔任過董事的公司，每一個司法轄區的稅務記錄。
李尋的材料乾淨得近乎反常，他的履歷只有教育背景，香奈兒僱傭記錄，個人完稅文件和一筆筆可追溯的設計收入……
英力士那邊由集團法務統一出具，附審計報告和銀行資信，斯庫達摩爾的辦公室只額外要求了一次面談，議題只有一個，後續增資能力。
「聯盟不希望看到的情況，」負責審查的官員措辭很謹慎。
「是買家在第一個賽季熱情耗盡之後，俱樂部再次陷入資金斷裂，萊茵，你的個人資金在本次收購後將所剩不多，這一點我們的財務顧問看得出來，未來的錢從哪來？」
「三個來源。」李尋答道。
「第一，俱樂部自身經營現金流，英超轉播周期上行，這塊是基本盤，第二，股東按持股比例增資的契約義務，寫進了股東協議，英力士三成跟投義務有銀行保函背書，我個人七成的增資能力，來自我的職業收入和個人資產，我會在本月向聯盟補充提交一份未來三年個人收入預測，由審計機構背書，另外，我即將出任愛馬仕藝術總監……
第三，以球場項目為主體的有限追索項目融資，不污染俱樂部資產負債表，我不會用希克斯的方式買第二次利物浦。」
「等一下，您剛剛說即將出任愛馬仕藝術總監？24歲的愛馬仕藝術總監？」
李尋點了點頭。
「是的，他們在準備合同。」 這群聽到這個消息臉都快笑爛了，
時尚界最火的男人，即將成為英超聯賽最年輕的俱樂部老闆？
他們可以想像，未來英超的關注度，會得到一個量級的提升！
「合作愉快。」
聽到這句話，李尋終於露出笑容。
「合作愉快。」
七月二十三日，英超聯盟董事會正式批准anfield bidco的收購申請。
同日，rbs確認共管帳戶資金足額到帳，李尋的兩億八千萬歐元，英力士的一億兩千萬歐元，合計四億歐，一分不少。
七月二十六日，星期一，交割在倫敦完成。上午十點，rbs確認收到全部清償款，十點十七分，土地登記處提交全部押記解除。
十點四十分，公司註冊處更新董事名冊，希克斯和吉列的董事全部卸任，李尋出任俱樂部老闆，英力士提名一名非執行董事，另保留兩個獨立董事名額待遴選。
十一點整，利物浦官網在首頁掛出新的聲明：利物浦足球俱樂部進入新時代！
當天下午三點，李尋的車開進安菲爾德。 他沒有安排任何儀式，但球場門口自發聚了大約兩千名球迷，沒有人組織，消息是從廣播和手機簡訊里傳開的。
他下車，在kop看台入口前站了幾分鐘，他沒有演講，只是向人群鞠了一躬，然後走進球場。
……
巴黎。
愛馬仕家族在lvmh秘密收購愛馬仕股份事件發生後，愛馬仕三大家族分支，dumas杜馬斯，puech普伊奇，guerrand格蘭，52位核心家族成員召開了封閉秘密會議。
51名成員同意將手中股份注入新設立控股公司h51 sas，僅家族成員尼古拉斯·普伊奇拒絕加入h51，保留個人大額持股（約4.9?6%），成為最大個人股東???。
h51集團目前合計持有愛馬仕50.2%股本，牢牢掌握股東大會絕對多數投票權，這就導致外部資本無論在二級市場怎麼買，都無法越過h51奪取控制權。
消息一出，頓時吸引了極大部分吃瓜網友，在愛馬仕自己公開有人秘密違規收購愛馬仕股份後，伯納德阿爾諾演都不演了，直接宣布lvmh已經收購了愛馬仕17%的股份，雙方在巴黎打的那叫一個熱鬧。
讓路易杜馬斯剛去世，面對伯納德阿爾諾這種外部勢力的收購，愛馬仕家族格外團結，兩家現在的狀況可以用不死不休來形容。
不過明眼人都知道，伯納德阿爾諾得到愛馬仕的機會，越來越渺小，愛馬仕家族因為李尋和阿克塞爾的原因，打了一場漂亮的防守戰。
福寶大道24號。
愛馬仕總部。 在h51集團成立後，阿克塞爾杜馬斯一群人終於能鬆一口氣了。
接下來最重要的事情就是愛馬仕下一位藝術總監的任命。
5月份，老頑童讓保羅高緹耶正式離開，那時候網友都在猜測下一位接任者，很多人都把目光鎖定在了李尋身上。
事實也確實是這樣。
但是李尋的合同，非常複雜，為此他們開會討論了三次，這是第四次。
阿瑪尼，lvmh，ppr給他的合同一個比一個大，伯納德阿爾諾甚至公開了準備給李尋的合同內容，加上李尋間接拯救了一手愛馬仕家族，所以給原始股份是必須的，關鍵是給多少，工資又該給多少。
阿克塞爾在李尋拿出2億多英鎊收購利物浦的時候，整個人都是傻的。
他就很疑惑，這小子哪裡來的這麼多乾淨的現金？
……
「先生們，女士們，這是第四次，我先把外部環境說清楚，然後我們一個議題一個議題過，今天結束的時候，我要看到一份可以發給rhine律師的終稿。」
他翻開面前的卷宗。
「第一，讓-保羅五月二十六日離任的公告已經掛了兩個月，女裝成衣工作室現在由兩位首席裁縫師維持日常運轉，2011春夏秀在十月，那是過渡系列，我們這裡完全可以收尾，但2011秋冬系列從十一月就要開始打版，滿打滿算還有三個月。 沒有藝術總監，面料採購單，紗線訂單，印花開發合同全都壓在我的桌子上籤不下去，每拖一周，三月那場秀的風險就厚一層。」
「第二，市場上的報價，我讓阿爾巴拉代霍把三份條件都核實過。
阿瑪尼開出的條件，固定年薪一千五百萬歐元，米蘭一套住宅，兩條副線的署名權，還有一句沒有寫進紙面上的話，接班敘事，他七十六歲了，全行業都知道他在找繼承人。
ppr開的是集團級職位，固定一千六百萬歐元，允許他在古馳和伊夫·聖羅蘭之間選一個落腳點，另配一個同名品牌的合資框架，集團出啟動資金。
lvmh最直接，阿爾諾讓人把合同框架泄露給了《女裝日報》。
固定一千八百萬歐元，lvmh旗下品牌女裝成衣的方向選擇權，外加一份個人品牌孵化承諾，啟動投入不設上限。
諸位，這三份東西擺在一起說明一件事，他們買的不是一個女裝總監，是下一個最少二十年的亞洲話語權，我們是在一場已經開價的拍賣場上。」
「第三，也是最重要的一點，今年四月，萊茵在魔都向阿克塞爾預警了家族股權結構的漏洞，所以這段時間三大家族分支五十二位核心成員開了封閉會議，五十一位同意把手裡的股份注入h51，所以阿爾諾宣布lvmh已經吃到17%愛馬仕股份的時候，他撞上的不是一盤散沙，是一道已經澆完混凝土的牆。
諸位，這筆人情不是阿克塞爾個人的，是整個家族的，貝特朗先生今天坐在這裡，就是這個意思。」
貝特朗·皮埃什點了點頭，沒有說話，他是在場輩分最高的人，習慣讓管理層先把話說完。
「那麼，第一個議題。」派屈克托馬斯把筆放下。
「頭銜，以及權責範圍，皮埃爾-亞歷克西斯，從你開始。」 皮埃爾-亞歷克西斯·杜馬斯把一份組織架構圖推到桌子中央。
「我先講清楚一個前提，因為外界，包括我們內部的一些人，對這個職位有誤解，愛馬仕不是路易威登，也不是古馳，我們沒有一個創意沙皇坐在金字塔頂端，對所有品類發號施令。
我們的結構是按工藝部自治的，皮具部有自己的創作邏輯，絲巾部有自己的年度主題，男裝在韋羅妮克·尼沙尼昂手裡二十三年，香水是讓-克洛德·埃萊納的制表師式工作法，藝術總負責人的職責，是維護所有工藝部之間的調性一致，而不是替每個工藝部做設計。」
他在架構圖上點了一下女裝成衣的方框。
「讓-保羅在任七年，頭銜是女裝成衣藝術總監，權責只覆蓋成衣，每年三月和十月兩場巴黎大秀，外加早春，早秋兩個系列。
皮具，絲巾，鞋履，時尚珠寶，他可以提意見，但沒有指令權。
這是愛馬仕的傳統，也是讓-保羅自己認可的邊界，現在問題來了，rhine要什麼頭銜，我們又願意給到哪一步。」
阿克塞爾接過話。
「他的律師第一次接觸時提的措辭是藝術總監，統籌「女性世界」，我知道這個措辭讓在座一些人不舒服，因為它聽起來像是要凌駕於芭莉的工作之上，我先替對方把商業邏輯講完，再講我的建議。」
他調出另一頁文件。
「2010年，女性顧客貢獻了集團大約三分之二的收入，她們走進店裡，先看到的是櫥窗，然後是絲巾牆，然後是皮具櫃檯，最後才走到成衣區。
一個女人離開愛馬仕的時候，她身上的東西是成套的，一隻凱莉包，一條方巾，一雙鞋……這些東西分屬六個工藝部，六個部門各自做各自的預算，各自的開發周期，如果沒有一個統一的女性視角把它們縫起來，我們就只是在賣零件。 讓-保羅時代，這個縫合工作一半靠他個人的趣味，一半靠皮埃爾-亞歷克西斯的協調，rhine要的不是六個部門的指揮權，他要的是縫合權。」
「我反對統籌這個詞。」說話的是芭莉·巴雷。
「不是反對他這個人，是反對這個詞在組織里製造的歧義，我負責女性世界的產品協同，絲巾，時尚珠寶，手套，帽飾，這些部門的創作主管向我匯報線條。
如果再來一個統籌女性世界的藝術總監，我的團隊明天就不知道該聽誰的，矩陣管理一旦有兩個老闆，結果就是沒有老闆。」
「芭莉說得對。」皮埃爾-亞歷克西斯立刻接上。
在此之上，加一份內部委任書，由藝術總負責人簽署，授權他主持女性世界創作協同會議，每月一次，絲巾，皮具女線，鞋履，時尚珠寶的創作主管參加，他做召集人和議程設置者，但會議結論是建議，不是指令，各工藝部的創作主管仍然向各自的總經理和我負責。」
「那如果協同會議的建議，皮具部就是不執行呢？」阿克塞爾問道。
「升級到我這裡。」皮埃爾-亞歷克西斯開口道。
「再不行，升級到托馬斯先生，愛馬仕一百七十三年都是這麼運轉的，創意分歧從來不是靠頭銜壓下去的，是靠把東西擺在一張桌子上看，看誰的東西對。」
托馬斯看向芭莉·巴雷。
「這個結構你能接受嗎？」 芭莉沉默了幾秒。
「可以，但我要加一條，協同會議的紀要對所有參會部門公開，他不能繞過會議私下找某個工藝部的設計師改稿，愛馬仕的創作文化是透明的，不是宮廷政治。」
「這可以寫進委任書。」托馬斯對法務總監點頭，然後抬頭。
「紀堯姆，從製造端看，這個權責範圍有沒有問題？」
紀堯姆·德·塞恩斯一直靠在椅背上聽，這時把身體坐直。
「權責範圍我沒有異議，我有產能問題要擺在桌面上，女裝成衣工作室現在三十一個人，兩個首席裁縫師，六個版型師，其中兩個專做立裁，四個平裁，剩下是樣衣工，面料研究員和外協協調。
讓-保羅的節奏是一年兩季主系列加兩個膠囊，工作室剛好夠用，每年十月大秀之前還要靠八個外協樣衣工補兩個月。
現在如果加早春，早秋的完整開發，再加女性世界的跨部門項目，我算過，至少要四十六個人，而且不是招得到的問題，全法國能做愛馬仕這個等級手工立裁的版型師，年齡中位數是五十二歲，每年從巴黎高級定製公會學校畢業，能直接上手的不超過二十個，香奈兒，迪奧，瓦倫西亞加每年先挑一輪。」
「所以？」
「所以合同里不能只寫他的權利，也要寫公司的資源承諾，反過來，他也要接受現實的開發節奏。」
……
會議進行到一半，敲門聲響起。 砰砰砰——
進來的是阿克塞爾杜馬斯的秘書。
秘書把三份文件放在阿克塞爾·杜馬斯面前時，會議室里還停留在紀堯姆·德·塞恩斯關於版型師產能的話題上。
第一份，香奈兒2010年上半年全球銷售預估，口逕到六月三十日，由愛馬仕的外部行業顧問按渠道訪談，退稅數據，百貨櫃檯流水和批發商反饋交叉推算。
第二份，香奈兒亞洲市場分區域拆解。
第三份，rhine在義大利，英國，法國，大中華區，日本和韓國的最新人氣調研，樣本來自買手，門店店員，時裝編輯和消費者四個層面。
阿克塞爾先看第一份。
他看了整整兩分鐘沒說話，然後把文件遞給派屈克·托馬斯。
「剛剛討論的那些，可能要修改。」他無奈道。
「先生們，女士們，先看數據，再談我們能給什麼。」
托馬斯一頁一頁翻，他看到第三頁的時候，把眼鏡摘下來擦了一遍，又戴上，確認自己沒有看錯。
「念出來吧。」貝特朗·皮埃什坐在長桌另一端。 「我這雙眼睛看小字費勁，派屈克，你念。」
托馬斯沒有推辭。
「香奈兒2010年上半年，集團口徑全球銷售預估35.5億歐元，按報告口徑同比增長百分之十七，固定匯率口徑增長百分之十四。」他頓了一下。
「這裡要先說明，這是外部推算，不是香奈兒的官方數字，香奈兒不披露報表，但顧問給的置信區間是正負百分之六。」
「35億？半年？」
「沒錯。」貝特朗點點頭。
「往下是分部門，皮具依然是最大的一塊，上半年14.9億歐元，同比增長百分之二十五，增長的加速點從四月開始，也就是秋冬系列交付到店之後。
成衣部門3億歐元，同比增長百分之三十四，是所有部門裡增速最快的。
香水美妝10億歐元左右，同比增長百分之十一，腕錶與高級珠寶大約3億歐元，同比增長百分之九，剩下是其他。」
「一場秀，拉動的是皮具。」皮埃爾-亞歷克西斯·杜馬斯震驚道。
「不止。」阿克塞爾翻到亞洲那份。
「分區域看更直接，亞洲，除日本，上半年增長百分之三十一，其中華夏大陸增長百分之四十六，香江百分之二十八，韓國百分之二十四，日本在去年低基數上增長百分之九。 歐洲，本土增長百分之六，美國增長百分之十三。
顧問在附註里寫了一句話，增長曲線在三月的第三周出現了一次明顯的斜率變化，之後一直沒有回落。」
三月第三周，巴黎時裝周，李尋的地球大秀。
派屈克伸手拿過第三份文件。
「義大利部分，米蘭買手訪談，十一家多品牌精品店，包括科莫大街和巴黎右岸的買手，百分之八十二的買手把秋冬系列的系列完整度評為當季巴黎第一，注意，是巴黎第一，不是香奈兒歷史第一。
倫敦部分，塞爾福里奇，哈羅德，liberty的配飾區店員反饋，三月之後進店詢問那個設計師還在不在的顧客，每周平均登記三十人次以上。
法國部分，《費加羅夫人》《elle》《vogue paris》三家編輯部的內容引用量，三個月內rhine這個名字出現一百一十七次。」
他翻到最後一頁。
「大中華區的數字我念一下，因為這個數字會讓大家重新理解亞洲話語權這幾個字到底值多少錢。
大陸二十個城市，一千六百名二十四歲到四十歲的女性消費者抽樣，無提示認知，rhine這個名字的認知率是百分之五十九，提示後認知百分之八十一。
在年收入三十萬軟妹幣以上的樣本里，提示後認知百分之九十，對照樣本是同一時期另外三個歐洲品牌的現任創意總監，無提示認知沒有一個超過百分之十八。」
會議室直接沉默了。 「日本呢？」
「日本更直接。」托馬斯繼續說。
「《wwd japan》做過一次讀者票選，最關注的下一季巴黎設計師，rhine第一，得票是第二名的兩倍。
阪急和伊勢丹的買手在訪談里用了同一個詞，安心感，意思是這個人做的系列，訂貨的時候不用賭。」
……
2010年7.29日，簽約日。
上午八點二十分，李尋的車停在福寶大道的門口。
簽字安排在福寶大道屋頂花園的會議室，不是董事會大廳。
到場的人分別有派屈克·托馬斯，阿克塞爾·杜馬斯，皮埃爾-亞歷克西斯·杜馬斯，法務總監，李尋的律師科爾比，秘書伊索爾德。
貝特朗·皮埃什原本要來，前一天晚上讓秘書帶話，他去醫院檢查身體了。
長桌中央擺著兩份合同。
法語正本兩冊，英文參考譯本兩冊，股權框架協議，資源承諾附件，工作室sla各一式四份。 年薪1500萬歐元，三年內，愛馬仕將分期交給李尋1.8%h51集團的原始股份……
「有兩個問題，我的秀場預算，需要再加100萬歐元。」
「沒問題。」
「還有一個是，我未來一定會設計高定，愛馬仕需要給我平台。」
「求之不得！」
……
半小時後。
李尋滿意地簽字，他翻到法語正本最後一頁，在簽名欄停了一秒，筆尖落下，然後是英文譯本，股權框架，四份附件，一冊一冊簽過去，法務總監在旁邊用頁碼章逐頁蓋騎縫。
托馬斯第二個簽，阿克塞爾第三個，皮埃爾-亞歷克西斯作為藝術總負責人聯署。
科爾比和愛馬仕法務總監作為見證人簽字。
六點二十一分，全部文件簽署完畢。
法務總監把屬於李尋的一套文本裝入愛馬仕橙色的文件盒，推過桌面。 「歡迎加入愛馬仕，rhine。」托馬斯伸出手後鬆了一口氣。
皮埃爾-亞歷克西斯的擁抱更長一點，他說道。
「明年三月的巴黎時裝周，希望我們能看到一場盛宴。」
「我腦子裡已經想好了。」
阿克塞爾最後開口。
「今晚沒有晚宴，也沒有香檳，這是萊茵你自己要求的，我只說一件事，愛馬仕將用4年8000萬歐元的合同投資利物浦……」
李尋聽到這裡眼睛放出精光。
愛馬仕，你們都是厚道人啊！
2010年7月30日，巴黎時間早上8點，愛馬仕國際在官網投資者關係頁面和新聞專線同時發布公告，法語，英語，簡體中文四個版本。
法語文稿的標題是：hermès international nomme rhine li en qualité de directeur artistique du prêt-à-porter femme.（愛馬仕國際任命 rhine li（李尋）為女裝成衣藝術總監。）
英語稿：hermès international appoints rhine as artistic director of women’s ready-to-wear.
正文五段。 第一段，任命與首個系列（2011秋冬，2011年三月巴黎時裝周）。
第二段，職責：女裝成衣兩季主系列與早春、早秋系列，並主持女性世界創作協同。
第三段，愛馬仕ceo派屈克·托馬斯的聲明。
「rhine的創作證明了時裝可以同時擁有想像力的高度與工藝的深度，這正是愛馬仕對女性世界的長期承諾。」
第四段，皮埃爾-亞歷克西斯的聲明。
「我們選擇了一位理解手工價值的創作者，他的工作將從面料，版型和每一道針法開始。」
第五段，一句簡短的公司介紹。
公告發出後四十分鐘，全球時尚媒體的鏈條一節一節燒了起來。
……