第一百九十五章 我投了！
第195章 我投了！
「不能拒絕啊。那些可不僅僅是手機巨頭，那都是我們的客戶，也是我們的推銷員啊「」
眾人愣住，皮特不屑道：「你就是故弄玄虛，還客戶，還推銷員，這都是什麼亂七八糟的。」
「別急，繼續聽我說。」林啟在白板上又寫了四個字：客屍體量。
「這是什麼意思？」史密斯再次撓了撓頭。
林啟緩緩道來：「剛才皮特先生不是說了嗎？如果我們軟體商店客戶量不夠的話，那就根本不值錢。
而我們的手機市場占有率畢竟有限，獨立養活一個單獨軟體商店，賺錢確實困難。
可如果我們免費給其他手機生產商授權，那可就不一樣了。這些競爭對手的手機上都搭載了我們的作業系統，那他們的顧客就需要去我們的軟體商店裡下載應用程式。
這樣的話，體量會瞬間變大，甚至占有全球70%以上份額。假如全球有10億人使用了搭載我們作業系統的手機，那就有了10億個潛在用戶。這些用戶就算只有10%開通了VIP會員，那每年就會有29億美元的毛利。
我相信，在不遠的將來，隨著智慧型手機的普及，硬體成本一定會大幅度下降，銷售價甚至會降到200美元以下。
這樣的話，我們的顧客就會成幾何級數增長，甚至會有幾十億人使用著搭載著我們作業系統的手機，我們每年的盈利可能會變成上百億美元。
而且，我們還可以使用這軟體商店來開展電子商務，銷售除軟體之外的其他商品，比如百貨，食品等等，那我們的毛利可能會達到幾百億，甚至上千億。
現在明白為什麼我要免費將0S授權給其他廠家了嗎？明白為什麼要單獨成立軟體公司了嗎？
如果沒有一個獨立的軟體公司，可能會失去一個上千億利潤的項目。
你們再仔細想想，一個每年盈利幾十億美元的生意，登陸納斯達克後會有多大的想像空間？你們這些投資人真的不感興趣嗎？」
隨著林啟話音落下，眾人徹底震驚了，會議室里落針可聞。
他們哪一個人不是商界經營？哪一個沒有商業想像力？
可儘管如此，還是被林啟的話驚得無以復加。
皮特幾次想開口，卻又把話咽了回去。
薛瀚文忽然興奮道：「林啟，你吃什麼長大的？你腦子裡怎麼會那麼多彎彎繞繞？一個簡簡單單的手機軟體，你就能想像出如此多的銷售方案，想到這麼長遠的規劃？」
「呵呵呵呵，」林啟笑笑，「薛總誇人的方式總是如此獨特。行了，大家好好看看我的項目說明書吧，半小時後我再來和大家討論。
現在我有幾個電話要打，還有幾家投資公司也對項目感興趣。」
說罷，林啟轉身出去，只留下目瞪口呆的眾人。
林啟回到辦公室，端起咖啡回憶著剛剛的發言，他相信，這幾人一定會做出正確選擇的。
可當他再次回到會議室里，卻見幾人吵了起來。
皮特信誓旦旦道：「這個項目沒問題，我們阿美莉卡有現成的支付軟體，叫做Paypal，完全可以用它來實現網上支付。」
「嘿，那總不能光在阿美莉卡賣吧？我們國內的客戶就不要了嗎？」
「那我就不清楚了，但在阿美莉卡絕對可以————」
林啟知道他們在吵什麼了，急忙制止道：「諸位不用吵！這個問題我已經想好了。」
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「哦？」薛瀚文看向林啟道：「你怎麼解決國內的網上支付問題？」
「很簡單，我們自己開發一個網上支付系統就可以了。」
薛瀚文白了他一眼：「你說的輕巧，這可是涉及到與銀行的對接，還涉及到國家政策。現在，可沒有政策會允許開設私人銀行。」
林啟點點頭道：「這我當然知道了，所以嘛，就得去找高副市長幫忙了。
「好！」薛瀚文一拍桌子道：「林啟，只要你能把支付問題解決了，這項目我就投了。」
林啟瞪大眼睛看向他：「真沒想到啊，薛總的轉變如此之快？你打算投多少？」
「這個，就要看IDG資本的了。」
林啟又看向皮特和史密斯：「兩位，你們決定投資這個項目了嗎？」
皮特不屑道：「哼，林啟，儘管我對你的做法很不滿意。但是，我依然認為這項目是我目前接觸到的，最有想像空間的項目。
所以，我和史密斯商量好了，決定投資你們的軟體公司。你打算出讓多少股份，要多少錢？開個價吧。」
「你，你又獅子大張口！」薛瀚文瞪了林啟一眼。
皮特沒有說話，但眼神中卻透露出不滿之色。
林啟又不慌不忙地來到白板前，說道：「諸位，這個價格我可不是瞎要的。首先，我需要大量的人員，除開發軟體之外，還要對接各廠商的授權，進行商業談判。其次，我們的APPStore需要馬上開發，但卻不能立刻就對外銷售。」
史密斯好奇道：「為什麼不能馬上開展銷售呢？」
「你們想想啊，那些手機巨頭要是知道我們打算開設網上的軟體商店賺錢，還願意使用我們的OS嗎？」
眾人倒吸一口涼氣。
「確實不能，我們必須要保密。」
「對啊，所以呢，這一個階段內，我們是無法實現盈利的。必須要等顧客達到一定數量，而且習慣了使用我們的0S之後。而在這段時間內呢，我就需要大量資金來養活團隊。
另外，我還打算立刻開展一個軟體大賽，讓社會上的第三方程式設計師為我們開發軟體。
這個大賽會在阿美莉卡和國內同步進行。
我準備這樣設置獎勵，通過顧客投票和我們的專業人士共同來評選，國內被評為第一名的軟體，獎勵100萬人民幣。阿美莉卡的第一名，獎勵100萬美元。
當然，還有二等獎，三等獎和優秀獎等等，總之，要極大地激發他們的熱情，讓那些碼農們都參與到我們的大賽當中來。就算沒有得到獎勵，只要入圍，只要被我們選中，放進我們的軟體下載網站裡，就支付一定數額的獎金。這也需要很大一筆資金。」
眾人聽罷，再次感嘆，尤其是皮特。
「林啟，你這個方案實在太好了。這會解決大量的人員問題，我們的軟體可能會從幾百個，瞬間變成幾千上萬個！而同時，還不需要養活那麼多自己的程式設計師。
，，「很好！」薛瀚文再次開口道：「那我就等著你解決網上支付的問題了。
，，
「不能拒絕啊。那些可不僅僅是手機巨頭，那都是我們的客戶，也是我們的推銷員啊「」
眾人愣住，皮特不屑道：「你就是故弄玄虛，還客戶，還推銷員，這都是什麼亂七八糟的。」
「別急，繼續聽我說。」林啟在白板上又寫了四個字：客屍體量。
「這是什麼意思？」史密斯再次撓了撓頭。
林啟緩緩道來：「剛才皮特先生不是說了嗎？如果我們軟體商店客戶量不夠的話，那就根本不值錢。
而我們的手機市場占有率畢竟有限，獨立養活一個單獨軟體商店，賺錢確實困難。
可如果我們免費給其他手機生產商授權，那可就不一樣了。這些競爭對手的手機上都搭載了我們的作業系統，那他們的顧客就需要去我們的軟體商店裡下載應用程式。
這樣的話，體量會瞬間變大，甚至占有全球70%以上份額。假如全球有10億人使用了搭載我們作業系統的手機，那就有了10億個潛在用戶。這些用戶就算只有10%開通了VIP會員，那每年就會有29億美元的毛利。
我相信，在不遠的將來，隨著智慧型手機的普及，硬體成本一定會大幅度下降，銷售價甚至會降到200美元以下。
這樣的話，我們的顧客就會成幾何級數增長，甚至會有幾十億人使用著搭載著我們作業系統的手機，我們每年的盈利可能會變成上百億美元。
而且，我們還可以使用這軟體商店來開展電子商務，銷售除軟體之外的其他商品，比如百貨，食品等等，那我們的毛利可能會達到幾百億，甚至上千億。
現在明白為什麼我要免費將0S授權給其他廠家了嗎？明白為什麼要單獨成立軟體公司了嗎？
如果沒有一個獨立的軟體公司，可能會失去一個上千億利潤的項目。
你們再仔細想想，一個每年盈利幾十億美元的生意，登陸納斯達克後會有多大的想像空間？你們這些投資人真的不感興趣嗎？」
隨著林啟話音落下，眾人徹底震驚了，會議室里落針可聞。
他們哪一個人不是商界經營？哪一個沒有商業想像力？
可儘管如此，還是被林啟的話驚得無以復加。
皮特幾次想開口，卻又把話咽了回去。
薛瀚文忽然興奮道：「林啟，你吃什麼長大的？你腦子裡怎麼會那麼多彎彎繞繞？一個簡簡單單的手機軟體，你就能想像出如此多的銷售方案，想到這麼長遠的規劃？」
「呵呵呵呵，」林啟笑笑，「薛總誇人的方式總是如此獨特。行了，大家好好看看我的項目說明書吧，半小時後我再來和大家討論。
現在我有幾個電話要打，還有幾家投資公司也對項目感興趣。」
說罷，林啟轉身出去，只留下目瞪口呆的眾人。
林啟回到辦公室，端起咖啡回憶著剛剛的發言，他相信，這幾人一定會做出正確選擇的。
可當他再次回到會議室里，卻見幾人吵了起來。
皮特信誓旦旦道：「這個項目沒問題，我們阿美莉卡有現成的支付軟體，叫做Paypal，完全可以用它來實現網上支付。」
「嘿，那總不能光在阿美莉卡賣吧？我們國內的客戶就不要了嗎？」
「那我就不清楚了，但在阿美莉卡絕對可以————」
林啟知道他們在吵什麼了，急忙制止道：「諸位不用吵！這個問題我已經想好了。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝑇𝑊看書📕𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤】
「哦？」薛瀚文看向林啟道：「你怎麼解決國內的網上支付問題？」
「很簡單，我們自己開發一個網上支付系統就可以了。」
薛瀚文白了他一眼：「你說的輕巧，這可是涉及到與銀行的對接，還涉及到國家政策。現在，可沒有政策會允許開設私人銀行。」
林啟點點頭道：「這我當然知道了，所以嘛，就得去找高副市長幫忙了。
「好！」薛瀚文一拍桌子道：「林啟，只要你能把支付問題解決了，這項目我就投了。」
林啟瞪大眼睛看向他：「真沒想到啊，薛總的轉變如此之快？你打算投多少？」
「這個，就要看IDG資本的了。」
林啟又看向皮特和史密斯：「兩位，你們決定投資這個項目了嗎？」
皮特不屑道：「哼，林啟，儘管我對你的做法很不滿意。但是，我依然認為這項目是我目前接觸到的，最有想像空間的項目。
所以，我和史密斯商量好了，決定投資你們的軟體公司。你打算出讓多少股份，要多少錢？開個價吧。」
「你，你又獅子大張口！」薛瀚文瞪了林啟一眼。
皮特沒有說話，但眼神中卻透露出不滿之色。
林啟又不慌不忙地來到白板前，說道：「諸位，這個價格我可不是瞎要的。首先，我需要大量的人員，除開發軟體之外，還要對接各廠商的授權，進行商業談判。其次，我們的APPStore需要馬上開發，但卻不能立刻就對外銷售。」
史密斯好奇道：「為什麼不能馬上開展銷售呢？」
「你們想想啊，那些手機巨頭要是知道我們打算開設網上的軟體商店賺錢，還願意使用我們的OS嗎？」
眾人倒吸一口涼氣。
「確實不能，我們必須要保密。」
「對啊，所以呢，這一個階段內，我們是無法實現盈利的。必須要等顧客達到一定數量，而且習慣了使用我們的0S之後。而在這段時間內呢，我就需要大量資金來養活團隊。
另外，我還打算立刻開展一個軟體大賽，讓社會上的第三方程式設計師為我們開發軟體。
這個大賽會在阿美莉卡和國內同步進行。
我準備這樣設置獎勵，通過顧客投票和我們的專業人士共同來評選，國內被評為第一名的軟體，獎勵100萬人民幣。阿美莉卡的第一名，獎勵100萬美元。
當然，還有二等獎，三等獎和優秀獎等等，總之，要極大地激發他們的熱情，讓那些碼農們都參與到我們的大賽當中來。就算沒有得到獎勵，只要入圍，只要被我們選中，放進我們的軟體下載網站裡，就支付一定數額的獎金。這也需要很大一筆資金。」
眾人聽罷，再次感嘆，尤其是皮特。
「林啟，你這個方案實在太好了。這會解決大量的人員問題，我們的軟體可能會從幾百個，瞬間變成幾千上萬個！而同時，還不需要養活那麼多自己的程式設計師。
，，「很好！」薛瀚文再次開口道：「那我就等著你解決網上支付的問題了。
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