第一百九十四章 劍拔弩張
第194章 劍拔弩張
「不對，不對不對，林啟，你不要跟我胡說八道。在投資之前，我與史密斯，以及索菲亞特意來到鵬城，你還記得嗎？」
林啟點點頭，不知對方要說什麼。
「然後我們去了魔都，你在酒店的總統套房裡面迎接的我們，這些你還記得嗎？」
「記得啊，怎麼了？」
「當時你們做了什麼？」
林啟想了想說道：「我們給你演示了郵件瞬時接收的技術。」
「對對對，就是這個！」皮特再次來了精神，「我是看好你們的郵件收發技術才投資的。
所以，在起草投資協議的時候，我特意叮囑了那個起草協議的員工，要在裡面加上這一條：MoboTech必須擁有郵件瞬時接收技術的所有權。」
林啟笑了笑：「沒錯啊，郵件瞬時接收技術是核心技術，它永遠都屬於MoboTech，可這與作業系統沒有任何關係啊。
就比如說，你們在微軟的Windows作業系統上面，開發了一款郵件系統，於是成立了一家公司，對郵件系統擁有所有權。但你不能說Windows也是你們公司的啊？」
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「呃————，」這一次，皮特徹底沒了脾氣，緩了好半天才說道：「你，你這樣就不怕7L
壞了名聲？不怕會導致投資界的針對嗎？」
這時，薛瀚文終於找到了怒噴的角度：「皮特先生說的太對了，林啟，你就是背信棄義！你，你甚至要侵吞國家財產！
你————」
可他話音未落，卻被林啟直接懟了回去。
「薛總！請你不要胡說八道，不要亂扣帽子！這裡跟你有什麼關係？你好好想想，你們投資公司投資的是什麼？
是工廠，是工廠的土地，是廠房，是機器設備和生產工具。那些玩意都在工廠裡面放著呢，誰也搬不走，我怎麼侵吞？」
「呃————」薛瀚文發現自己根本吵不過林啟，瞬間閉嘴。
而一旁的萬輝，也只得投來同情的目光。
皮特拿起桌上的投資說明書，「啪」地摔在桌子上。
「林啟，你就說實話吧，你這樣做的目的是什麼？」
「呵呵呵，很簡單，我希望你們兩家繼續給我投資，投資這家叫做歐艾斯科技的軟體開發企業。」
「做夢！」皮特忽地站了起來，掙脫開史密斯抓著他的手，指著林啟喊道：「你休想！以為我們還會上你的當嗎？我們堅決不會再投資你這種背信棄義的人！」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網解書荒，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超靠譜 】
薛瀚文本來也想站起來，卻被萬輝按住。
林啟挨了罵，卻完全沒有生氣，甚至奉上一個笑臉。
「皮特先生，不要那麼急，難道您就不想看看我這葫蘆里有什麼藥嗎？」
「對對，」史密斯趕緊把皮特拉住，「先聽聽他說什麼，我們一會兒再罵也不遲。」
「哼！」皮特坐了下來，聽林啟講述自己的計劃。
林啟則來到白板前，拿起筆來，寫了幾個字：「軟體商店」。
緊接著又標註了一行英文：APPStore。
「皮特先生，薛總，這就是我們的項目。APP就是Application的縮寫，中文就是應用程式的意思，我們的項目呢，就叫做應用程式的商店。」
皮特瞥了一眼白板上面的字，轉過頭去，完全不想搭理眼前這個騙子。
史密斯急忙說道：「您是打算開設一個軟體連鎖店項目嗎？」
「呵呵呵，不不不，我是打算建一個網站，網站內容就是一個軟體商店，專門賣我們開發的所有應用程式。」
「哦？」史密斯瞬間意識到對方話里的意思，「你是說，我們給手機用戶提供的軟體將不再免費，而是要收錢？」
「Yes！但不是全部，是一部分要收費。」
「怎麼收？是顧客付費才可以下載嗎？」
「是的，比如說，他想下載某個軟體，需要先支付1.9美元，然後才能下載。
當然，我們還可以這樣做。比如設置一個VIP會員的模式。顧客花費29美元，成為了APPStore的VIP會員，那就可以享受一年的免費服務，在一年的時間裡，可任意下載各種軟體。」
聽到這裡，皮特敏銳的商業嗅覺壓制住了情緒，轉頭說道：「你這個想法確實很好。但你別忘了，你只有一個作業系統，只有一個手機品牌，能有多少顧客？顧客量很少的話，這個項目就根本不值錢。
難道，你就打算依靠訛詐Mobo Tech的作業系統使用費來實現盈利嗎？」
「哈哈哈哈，」林啟朗聲大笑，「皮特先生，我現在就可以宣布，針對MoboTech和手機生產工廠的那一億美元軟體服務費，全部取消，作業系統永遠對你們免費開放。」
「真的？」皮特終於轉過頭來，「你可不能再反悔！」
「真的，我保證不反悔。」
聽了這句話，皮特總算又重新坐好，繼續聽林啟講述。
而薛瀚文與萬輝也終於將情緒平復下來。
這時，卻又聽林啟說道：「而且，我不僅僅對你們兩家公司免費，所有想搭載我們作業系統的手機公司，都可以免費授權。」
「啊？」皮特，史密斯和薛瀚文異口同聲地發出驚呼。
皮特再次站了起來，吼道：「林啟，我本以為你很精明，有經營頭腦。
沒想到，你卻想把手裡抱著的金磚免費送人。你這樣做，其他競爭對手分分鐘會把你們吃掉。
摩托羅拉，諾基亞這些手機巨頭如果拿到你的軟體授權，還不把市場全部侵吞掉？」
「哈哈哈哈，皮特先生，不要著急，請聽我說完。」
「哼！」皮特再次坐好。
林啟繼續說道：「首先，那些手機巨頭如果想得到我們的軟體，我同樣會給，而且還是免費給。
但是，會盡力拖時間，你們想一想，這樣會發生什麼事情？」
史密斯想了想說道：「會，會讓他們舉棋不定。」
「沒錯，他們不想要我們的作業系統，就會考慮獨自研發。比如諾基亞，他們手裡有自研的塞班0S，人家不一定就看得上我們的東西。
摩托羅拉也有自己的系統，但功能不全，如果要開發，也需要再投入大量人力物力。
假如說他們真想要我們的系統，我們不是不給，而是緩給，等我們市場占有率達到一定程度，再交給他們。」
史密斯撓了撓頭道：「可是，你為什麼不乾脆拒絕這幾家手機巨頭的要求呢？」
「不對，不對不對，林啟，你不要跟我胡說八道。在投資之前，我與史密斯，以及索菲亞特意來到鵬城，你還記得嗎？」
林啟點點頭，不知對方要說什麼。
「然後我們去了魔都，你在酒店的總統套房裡面迎接的我們，這些你還記得嗎？」
「記得啊，怎麼了？」
「當時你們做了什麼？」
林啟想了想說道：「我們給你演示了郵件瞬時接收的技術。」
「對對對，就是這個！」皮特再次來了精神，「我是看好你們的郵件收發技術才投資的。
所以，在起草投資協議的時候，我特意叮囑了那個起草協議的員工，要在裡面加上這一條：MoboTech必須擁有郵件瞬時接收技術的所有權。」
林啟笑了笑：「沒錯啊，郵件瞬時接收技術是核心技術，它永遠都屬於MoboTech，可這與作業系統沒有任何關係啊。
就比如說，你們在微軟的Windows作業系統上面，開發了一款郵件系統，於是成立了一家公司，對郵件系統擁有所有權。但你不能說Windows也是你們公司的啊？」
，7
「呃————，」這一次，皮特徹底沒了脾氣，緩了好半天才說道：「你，你這樣就不怕7L
壞了名聲？不怕會導致投資界的針對嗎？」
這時，薛瀚文終於找到了怒噴的角度：「皮特先生說的太對了，林啟，你就是背信棄義！你，你甚至要侵吞國家財產！
你————」
可他話音未落，卻被林啟直接懟了回去。
「薛總！請你不要胡說八道，不要亂扣帽子！這裡跟你有什麼關係？你好好想想，你們投資公司投資的是什麼？
是工廠，是工廠的土地，是廠房，是機器設備和生產工具。那些玩意都在工廠裡面放著呢，誰也搬不走，我怎麼侵吞？」
「呃————」薛瀚文發現自己根本吵不過林啟，瞬間閉嘴。
而一旁的萬輝，也只得投來同情的目光。
皮特拿起桌上的投資說明書，「啪」地摔在桌子上。
「林啟，你就說實話吧，你這樣做的目的是什麼？」
「呵呵呵，很簡單，我希望你們兩家繼續給我投資，投資這家叫做歐艾斯科技的軟體開發企業。」
「做夢！」皮特忽地站了起來，掙脫開史密斯抓著他的手，指著林啟喊道：「你休想！以為我們還會上你的當嗎？我們堅決不會再投資你這種背信棄義的人！」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網解書荒，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超靠譜 】
薛瀚文本來也想站起來，卻被萬輝按住。
林啟挨了罵，卻完全沒有生氣，甚至奉上一個笑臉。
「皮特先生，不要那麼急，難道您就不想看看我這葫蘆里有什麼藥嗎？」
「對對，」史密斯趕緊把皮特拉住，「先聽聽他說什麼，我們一會兒再罵也不遲。」
「哼！」皮特坐了下來，聽林啟講述自己的計劃。
林啟則來到白板前，拿起筆來，寫了幾個字：「軟體商店」。
緊接著又標註了一行英文：APPStore。
「皮特先生，薛總，這就是我們的項目。APP就是Application的縮寫，中文就是應用程式的意思，我們的項目呢，就叫做應用程式的商店。」
皮特瞥了一眼白板上面的字，轉過頭去，完全不想搭理眼前這個騙子。
史密斯急忙說道：「您是打算開設一個軟體連鎖店項目嗎？」
「呵呵呵，不不不，我是打算建一個網站，網站內容就是一個軟體商店，專門賣我們開發的所有應用程式。」
「哦？」史密斯瞬間意識到對方話里的意思，「你是說，我們給手機用戶提供的軟體將不再免費，而是要收錢？」
「Yes！但不是全部，是一部分要收費。」
「怎麼收？是顧客付費才可以下載嗎？」
「是的，比如說，他想下載某個軟體，需要先支付1.9美元，然後才能下載。
當然，我們還可以這樣做。比如設置一個VIP會員的模式。顧客花費29美元，成為了APPStore的VIP會員，那就可以享受一年的免費服務，在一年的時間裡，可任意下載各種軟體。」
聽到這裡，皮特敏銳的商業嗅覺壓制住了情緒，轉頭說道：「你這個想法確實很好。但你別忘了，你只有一個作業系統，只有一個手機品牌，能有多少顧客？顧客量很少的話，這個項目就根本不值錢。
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「哈哈哈哈，」林啟朗聲大笑，「皮特先生，我現在就可以宣布，針對MoboTech和手機生產工廠的那一億美元軟體服務費，全部取消，作業系統永遠對你們免費開放。」
「真的？」皮特終於轉過頭來，「你可不能再反悔！」
「真的，我保證不反悔。」
聽了這句話，皮特總算又重新坐好，繼續聽林啟講述。
而薛瀚文與萬輝也終於將情緒平復下來。
這時，卻又聽林啟說道：「而且，我不僅僅對你們兩家公司免費，所有想搭載我們作業系統的手機公司，都可以免費授權。」
「啊？」皮特，史密斯和薛瀚文異口同聲地發出驚呼。
皮特再次站了起來，吼道：「林啟，我本以為你很精明，有經營頭腦。
沒想到，你卻想把手裡抱著的金磚免費送人。你這樣做，其他競爭對手分分鐘會把你們吃掉。
摩托羅拉，諾基亞這些手機巨頭如果拿到你的軟體授權，還不把市場全部侵吞掉？」
「哈哈哈哈，皮特先生，不要著急，請聽我說完。」
「哼！」皮特再次坐好。
林啟繼續說道：「首先，那些手機巨頭如果想得到我們的軟體，我同樣會給，而且還是免費給。
但是，會盡力拖時間，你們想一想，這樣會發生什麼事情？」
史密斯想了想說道：「會，會讓他們舉棋不定。」
「沒錯，他們不想要我們的作業系統，就會考慮獨自研發。比如諾基亞，他們手裡有自研的塞班0S，人家不一定就看得上我們的東西。
摩托羅拉也有自己的系統，但功能不全，如果要開發，也需要再投入大量人力物力。
假如說他們真想要我們的系統，我們不是不給，而是緩給，等我們市場占有率達到一定程度，再交給他們。」
史密斯撓了撓頭道：「可是，你為什麼不乾脆拒絕這幾家手機巨頭的要求呢？」