第63章童裝霸主的開端
好看、舒服、耐穿，價錢又親民的童裙，一下子就戳中了所有家長的心思。
攤位前不過短短片刻，就迅速圍滿了前來挑選的家長，里三層外三層，把攤子堵得水泄不通。
「這條杏色的給我留一件！要一米一的尺碼！」
「我要淺灰那一條！我家孩子皮膚白，穿這個顏色肯定好看！」
「條紋的也給我拿一件，回家換著穿！」
人群里鬧哄哄的，不少人生怕心儀的款式被別人搶光，直接伸手護住看中的衣裳。
也有家長來不及細細翻看，看著布料乾淨、版型周正，便直接掏錢拿貨。
不少家長還帶著自家孩子過來，小孩子們盯著花花綠綠的漂亮裙子，眼睛亮晶晶的，小手拽著家長的衣角，眼巴巴不肯挪步，吵著想要擁有一件。
整條熱鬧的街邊，就屬季懷寧的攤位最為火爆，人聲鼎沸，往來的人絡繹不絕。
她沒有扯著嗓子大聲吆喝，也沒有花哨的噱頭，全靠衣裳實打實的質感和利落的版型吸引顧客。
趙守誠在一旁忙著遞貨、清點錢款，手腳麻利地把成交的衣物疊好裝進塑膠袋。
夫妻二人一個招呼客人挑選款式，一個打理瑣事，配合得十分默契。
一波又一波家長慕名趕來，有初次來選購的，也有回頭客再來復購，還有人不停打聽新款什麼時候上新，現場的搶購場面十分火熱。
還沒到正午時分，帶來的大半貨品就已經銷售一空。
時光緩緩流淌，夕陽西下，日頭漸漸沉落，街上往來的行人慢慢散去，喧囂一點點歸於平靜。
夫妻兩個人一同動手收拾起攤位，趙守誠拆卸支架，捲起帆布棚，季懷寧把餘下為數不多的幾件童裝，一件件仔細撫平褶皺，疊得整整齊齊，小心地裝進編織袋裡。
傍晚的晚風卷著街邊細碎的塵土撲面而來，裹挾著春日傍晚淡淡的微涼。
季懷寧抬起手，輕輕拭去額角滲出的薄薄一層細汗，趙守誠額上也沾了細密汗珠，他抬手抹了一把，望著已經空空蕩蕩的衣架，眼底滿是喜色。
今天依舊是爆單的一天。
可在這份收穫帶來的安穩之餘，一絲沉甸甸的隱憂，悄悄浮上季懷寧的心頭。
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路邊擺攤，終究不是長久之計。
遇上晴好的天氣尚且還好，一旦颳風下雨，簡易的帆布棚搖搖欲墜。
布料衣裳最怕潮濕沾水，一旦被雨水打濕，布料發霉、版型變形，便是實打實的虧損。就算兩個人冒著雨搶收貨物，也難免手忙腳亂出現損耗。
除此之外，街邊擺攤，每個月都要繳納占道管理費，攤位位置還不固定。
今天在這條熱鬧的街道，明天或許就要換到另一條巷子。
很多顧客買到稱心如意的衣裳，回頭想要再來復購、挑選新款，卻根本找不到他們的攤位。
客源留不住，口碑很難穩穩積攢下來，生意也很難進一步做大。
兩人合力把沉甸甸的編織袋全都碼上板車，一道往家走。
路面坑窪不平，板車一路顛簸。
一路之上季懷寧心裡沒有閒著，反反覆覆細細盤算著往後的出路，趙守誠沉默走在身側，也在思索著生意以後的走向。
眼下手裡的積蓄正在穩步上漲，早已不是當初兩手空空，只能小打小鬧做點小生意的境況。
做生意，不能再困在街邊這一方小小的臨時攤位之中。
她靜下心，在心裡梳理出幾條切實可行的出路。
第一條，租市場裡的固定檔口。
不需要多大的面積，幾平米就足夠。室內的攤位可以遮風擋雨，位置固定不變，老主顧隨時都能尋過來，每天都能擁有穩定的流水。
可市場裡面商販扎堆，各式各樣的成衣貨品擠在一起，到處都是價格廝殺，款式互相內卷，仿款層出不窮，競爭十分激烈。
想要在這樣的環境站穩腳跟，就必須死死守住自己獨一份的版型與做工質感。
第二條，趕周邊鄉鎮的大集。
各個村鎮都有固定的趕集日子，要起早貪黑來回奔波，十分辛苦，但是不用承擔高額的房租，只需要繳納少量的集市管理費。
京城周邊鄉下的家長，同樣捨得為孩子添置新衣，客源充足，很適合當做副業，快速走貨、清理庫存。
可缺點也十分明顯，路途遙遠顛簸，來回搬運貨物耗費大量體力與時間，兩個人輪流奔波尚且能夠分擔。
第三條，做店鋪代銷。
把自家的童裝寄放在靠譜的鄉鎮小販、街口副食店鋪代為售賣，賣完之後再結算貨款，賣不掉的貨品還可以收回來。
不用二人天天死守著攤子，貨品可以鋪到更遠更多的地方。
但其中潛藏的風險不容小覷。
有些代銷商戶為了沖銷量，隨意壓低售價，很容易攪亂「稚芽」剛剛建立起來的口碑，還存在拖帳、賴帳的隱患。
沒有信得過的熟人做擔保，這條路絕對不能貿然嘗試。
至於臨街的獨立門店，還有給國營百貨大樓供貨，在當下都還只是鏡花水月。
獨立門面房租高昂，資金壓力巨大，如今手裡的貨品體量有限，根本撐不起一間完整的店鋪。
而且商標手續還沒有完全落地，沒有合法維權的底氣，貿然開店，只會處處被動挨打。
百貨大樓不僅進場費用高，貨款結算周期漫長，大量本錢會被積壓。以他們現在小小的體量，根本沒有與之談判的資格。
一路邊走邊思索，不知不覺就回到了家門口。
推開家門，二人卸下板車，一同把貨品拎進屋裡。
屋內一盞燈泡散發出暖黃的光亮，照亮了攤開的一件件平整乾淨的童裳。
季懷寧倒了兩杯涼水，遞了一杯給趙守誠，自己一飲而盡，把心裡梳理通透的幾條出路，緩緩講了出來。
「街邊攤我們先繼續做，穩住日常的流水。等營業執照辦好之前，我先去服裝市場打聽檔口的租金，儘量儘快拿下一個固定攤位。」
「空閒的時候，咱們輪流去周邊鄉鎮趕大集，多出貨，拓寬客源。代銷暫時不著急，只找一兩個知根知底的熟人，少量放一點貨試賣，凡事穩妥為先。開店、進商場這些事，就再往後緩一緩。」
她心裡打定主意，步子不急不躁，絕不冒進。
趙守誠安靜聽完她的規劃，微微頷首，眼底滿是讚許：「穩著來才是最好的，我們兩個人搭伴慢慢鋪，慢慢紮根，才不會顧此失彼。」
季懷寧抬眼，望向桌角那件縫著稚芽專屬布標的小裙子。
小小的布標，針腳細密，縫在衣服內側，並不起眼，可這小小的標識，承載著她和季末雅兩個人的心血，也是夫妻倆用心經營出來，獨屬於他們的底氣。
她並不奢求一夜暴富，也不急於追求規模暴漲。
眼下最重要的，是告別漂泊不定的路邊攤，紮根固定的攤位，把版型和做工牢牢穩住，積攢一批忠實的老客源，守住屬於稚芽的獨家口碑。
等到商標徹底落地，各類手續齊全，手裡儲備足夠多的版型，積蓄也變得厚實之後，再一步步開店、拓展業務，把品牌慢慢做大。
前路漫漫，世間從無捷徑。
夫妻倆彼此搭伴，守住初心，一步一個腳印，穩穩地向前走就夠了。
屬於【稚芽】的童裝時代，才剛剛拉開序幕。
攤位前不過短短片刻，就迅速圍滿了前來挑選的家長，里三層外三層，把攤子堵得水泄不通。
「這條杏色的給我留一件！要一米一的尺碼！」
「我要淺灰那一條！我家孩子皮膚白，穿這個顏色肯定好看！」
「條紋的也給我拿一件，回家換著穿！」
人群里鬧哄哄的，不少人生怕心儀的款式被別人搶光，直接伸手護住看中的衣裳。
也有家長來不及細細翻看，看著布料乾淨、版型周正，便直接掏錢拿貨。
不少家長還帶著自家孩子過來，小孩子們盯著花花綠綠的漂亮裙子，眼睛亮晶晶的，小手拽著家長的衣角，眼巴巴不肯挪步，吵著想要擁有一件。
整條熱鬧的街邊，就屬季懷寧的攤位最為火爆，人聲鼎沸，往來的人絡繹不絕。
她沒有扯著嗓子大聲吆喝，也沒有花哨的噱頭，全靠衣裳實打實的質感和利落的版型吸引顧客。
趙守誠在一旁忙著遞貨、清點錢款，手腳麻利地把成交的衣物疊好裝進塑膠袋。
夫妻二人一個招呼客人挑選款式，一個打理瑣事，配合得十分默契。
一波又一波家長慕名趕來，有初次來選購的，也有回頭客再來復購，還有人不停打聽新款什麼時候上新，現場的搶購場面十分火熱。
還沒到正午時分，帶來的大半貨品就已經銷售一空。
時光緩緩流淌，夕陽西下，日頭漸漸沉落，街上往來的行人慢慢散去，喧囂一點點歸於平靜。
夫妻兩個人一同動手收拾起攤位，趙守誠拆卸支架，捲起帆布棚，季懷寧把餘下為數不多的幾件童裝，一件件仔細撫平褶皺，疊得整整齊齊，小心地裝進編織袋裡。
傍晚的晚風卷著街邊細碎的塵土撲面而來，裹挾著春日傍晚淡淡的微涼。
季懷寧抬起手，輕輕拭去額角滲出的薄薄一層細汗，趙守誠額上也沾了細密汗珠，他抬手抹了一把，望著已經空空蕩蕩的衣架，眼底滿是喜色。
今天依舊是爆單的一天。
可在這份收穫帶來的安穩之餘，一絲沉甸甸的隱憂，悄悄浮上季懷寧的心頭。
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路邊擺攤，終究不是長久之計。
遇上晴好的天氣尚且還好，一旦颳風下雨，簡易的帆布棚搖搖欲墜。
布料衣裳最怕潮濕沾水，一旦被雨水打濕，布料發霉、版型變形，便是實打實的虧損。就算兩個人冒著雨搶收貨物，也難免手忙腳亂出現損耗。
除此之外，街邊擺攤，每個月都要繳納占道管理費，攤位位置還不固定。
今天在這條熱鬧的街道，明天或許就要換到另一條巷子。
很多顧客買到稱心如意的衣裳，回頭想要再來復購、挑選新款，卻根本找不到他們的攤位。
客源留不住，口碑很難穩穩積攢下來，生意也很難進一步做大。
兩人合力把沉甸甸的編織袋全都碼上板車，一道往家走。
路面坑窪不平，板車一路顛簸。
一路之上季懷寧心裡沒有閒著，反反覆覆細細盤算著往後的出路，趙守誠沉默走在身側，也在思索著生意以後的走向。
眼下手裡的積蓄正在穩步上漲，早已不是當初兩手空空，只能小打小鬧做點小生意的境況。
做生意，不能再困在街邊這一方小小的臨時攤位之中。
她靜下心，在心裡梳理出幾條切實可行的出路。
第一條，租市場裡的固定檔口。
不需要多大的面積，幾平米就足夠。室內的攤位可以遮風擋雨，位置固定不變，老主顧隨時都能尋過來，每天都能擁有穩定的流水。
可市場裡面商販扎堆，各式各樣的成衣貨品擠在一起，到處都是價格廝殺，款式互相內卷，仿款層出不窮，競爭十分激烈。
想要在這樣的環境站穩腳跟，就必須死死守住自己獨一份的版型與做工質感。
第二條，趕周邊鄉鎮的大集。
各個村鎮都有固定的趕集日子，要起早貪黑來回奔波，十分辛苦，但是不用承擔高額的房租，只需要繳納少量的集市管理費。
京城周邊鄉下的家長，同樣捨得為孩子添置新衣，客源充足，很適合當做副業，快速走貨、清理庫存。
可缺點也十分明顯，路途遙遠顛簸，來回搬運貨物耗費大量體力與時間，兩個人輪流奔波尚且能夠分擔。
第三條，做店鋪代銷。
把自家的童裝寄放在靠譜的鄉鎮小販、街口副食店鋪代為售賣，賣完之後再結算貨款，賣不掉的貨品還可以收回來。
不用二人天天死守著攤子，貨品可以鋪到更遠更多的地方。
但其中潛藏的風險不容小覷。
有些代銷商戶為了沖銷量，隨意壓低售價，很容易攪亂「稚芽」剛剛建立起來的口碑，還存在拖帳、賴帳的隱患。
沒有信得過的熟人做擔保，這條路絕對不能貿然嘗試。
至於臨街的獨立門店，還有給國營百貨大樓供貨，在當下都還只是鏡花水月。
獨立門面房租高昂，資金壓力巨大，如今手裡的貨品體量有限，根本撐不起一間完整的店鋪。
而且商標手續還沒有完全落地，沒有合法維權的底氣，貿然開店，只會處處被動挨打。
百貨大樓不僅進場費用高，貨款結算周期漫長，大量本錢會被積壓。以他們現在小小的體量，根本沒有與之談判的資格。
一路邊走邊思索，不知不覺就回到了家門口。
推開家門，二人卸下板車，一同把貨品拎進屋裡。
屋內一盞燈泡散發出暖黃的光亮，照亮了攤開的一件件平整乾淨的童裳。
季懷寧倒了兩杯涼水，遞了一杯給趙守誠，自己一飲而盡，把心裡梳理通透的幾條出路，緩緩講了出來。
「街邊攤我們先繼續做，穩住日常的流水。等營業執照辦好之前，我先去服裝市場打聽檔口的租金，儘量儘快拿下一個固定攤位。」
「空閒的時候，咱們輪流去周邊鄉鎮趕大集，多出貨，拓寬客源。代銷暫時不著急，只找一兩個知根知底的熟人，少量放一點貨試賣，凡事穩妥為先。開店、進商場這些事，就再往後緩一緩。」
她心裡打定主意，步子不急不躁，絕不冒進。
趙守誠安靜聽完她的規劃，微微頷首，眼底滿是讚許：「穩著來才是最好的，我們兩個人搭伴慢慢鋪，慢慢紮根，才不會顧此失彼。」
季懷寧抬眼，望向桌角那件縫著稚芽專屬布標的小裙子。
小小的布標，針腳細密，縫在衣服內側，並不起眼，可這小小的標識，承載著她和季末雅兩個人的心血，也是夫妻倆用心經營出來，獨屬於他們的底氣。
她並不奢求一夜暴富，也不急於追求規模暴漲。
眼下最重要的，是告別漂泊不定的路邊攤，紮根固定的攤位，把版型和做工牢牢穩住，積攢一批忠實的老客源，守住屬於稚芽的獨家口碑。
等到商標徹底落地，各類手續齊全，手裡儲備足夠多的版型，積蓄也變得厚實之後，再一步步開店、拓展業務，把品牌慢慢做大。
前路漫漫，世間從無捷徑。
夫妻倆彼此搭伴，守住初心，一步一個腳印，穩穩地向前走就夠了。
屬於【稚芽】的童裝時代，才剛剛拉開序幕。