第58章回京
季末雅順手拿起桌上的鉛筆和白紙，小手握著筆，歪歪扭扭畫起來。
線條稚嫩、簡單，沒有精細剪裁，只是簡簡單單勾勒出一個小小的小人輪廓。
小人身上穿著連衣裙，腰線處畫了幾道短短的弧線，裙擺微微散開，領口留了一個圓圓的空位。
畫完，她把紙輕輕推到季懷寧跟前，認真解釋：
「姑姑，這裡腰上捏幾道小褶子，裙子就蓬蓬的，小朋友穿不貼身、不勒肚子。領口這裡縫個蝴蝶結，不喜歡可以拆掉，拆了也好看。」
簡簡單單幾句話，直白、幼稚，卻精準戳中了當下市場最大的空白。
季懷寧低頭盯著那張稚嫩的簡筆畫，心頭巨浪翻湧。
她的思維固化在大人的賽道里，從未想過——沒人爭搶的藍海，居然在童裝。
1997年是獨生子女政策徹底落地的年代。
家家戶戶只有一個孩子，六個大人圍著一個寶貝轉，捧在手心怕摔、含在嘴裡怕化。
家長們寧可自己省吃儉用，也願意給孩子買好看、舒服、體面的新衣裳。
可當下的童裝市場，極其畸形。
大商場裡有一休、派克蘭帝、小豬班納的專櫃，款式好看、做工精緻，可定價極高，動輒上百塊，普通工薪家庭根本捨不得買，只能望而卻步。
樣式萬年不變，不是呆板的運動套裝，就是粗糙的短袖長褲，幾乎沒有像樣的女童連衣裙。布料粗糙、做工敷衍、毫無版型美感，只求耐穿、耐造。
好看、舒服、平價、精緻的女童裙裝，整個市場幾乎是空白。
更關鍵的是——國營大廠根本看不上童裝賽道。
成人單件利潤高、走量大、回本快、場面體面。
童裝尺碼雜、工序碎、單件利潤薄、投產麻煩、費時費力。
高高在上的國營服裝廠，不屑於扎堆做童裝小生意。
這就意味著：童裝，是國營廠暫時不會下場抄襲、不會跟風截胡的安全賽道。
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就算後期有小作坊眼紅模仿，童裝尺碼繁多、版型細碎、批量投產成本高、利潤薄，根本無法像成人裝那樣無腦流水線大批量抄襲傾銷。
這是天然的、別人搶不走的壁壘！
念頭通透的一瞬間，季懷寧豁然開朗。
困擾她多日的難題，被孩子一句無心童言徹底點破。
但她沒有立刻狂喜、沒有盲目自信，依舊保持謹慎穩重。
她只是溫柔摸了摸末雅的頭頂，將那張稚嫩的畫紙小心折好收進口袋，心裡悄悄記下這個全新思路，打算小批量試水、慢慢驗證。
「謝謝末雅，姑姑試試看。」
第二天一早，季懷寧夫婦熟門熟路穿過縱橫交錯的巷道，停在了劉姐的檔口前。
之前蘇韻寧帶著打過招呼，劉姐任由二人自行挑選布料。
季懷寧細細摩挲著一匹匹外單尾料，又挑選了幾款新式面料剪下小樣收好。上次取的淡杏色亞麻混紡、啞光垂感棉、細條紋府綢三塊樣布已經妥善收在了包里。吃過版型被全盤照搬的虧，行事愈發謹慎。眼下她還沒有拿定主意要用這些料子去做什麼款式的童裝，並不打算大批量下單。
離開中大之後，夫妻倆又扎進流花批發市場。
鋪子裡成人服飾擠得滿滿當當，襯衫、外套、長褲數不勝數，價格廝殺得厲害。童裝只占了很小一片區域。
貨架上分兩種貨。
盒裝的品牌貨，一休、小豬班納整齊擺放，拿貨價偏高；更多的是成捆堆放的無標散貨，大多是織里小作坊出產。
樣式翻來覆去就是運動套裝、簡單短袖，連衣裙寥寥無幾，剪裁死板。
季懷寧隨手翻看著一堆童裝，眉頭不自覺微微皺起。
「商場專櫃的貨定價太高，地攤貨做工粗糙，款式單調。」
她低聲跟趙守誠說道，「中間這塊空檔看著不小，可貿然拿布料全新打版風險太大。我們人生地不熟，不如先拿一批現成的散貨帶回京城，試著改動一番，探探市場的反應。」
趙守誠認同她穩妥的想法。
兩人挑了一批版型尚可、布料不算太差的女童成衣，打包妥當，打算先運回京。
在羊城直接從零做版，一旦銷路慘澹，布料、人工全都白白損耗。拿現貨微調風險更低。
傍晚他們提著布料小樣還有幾件買來的童裝，去往江明蘭娘家。
季末雅正坐在矮板凳上翻看一本圖畫書。看見兩人進來，抬起頭安靜望著他們。
季懷寧把幾件童裝攤放在桌上，隨手將幾塊新取的小樣布擺到一旁。她沒有抱著尋求妙計的心思，只是隨口閒聊一般。
「末雅，你瞧瞧這些小衣裳。」
小姑娘放下手裡的畫冊，伸出小手拿起一條素色的裙子。裙子剪裁平直，腰身沒有任何弧度，直直垂落下來。她用指尖順著生硬的裙邊劃了一遍。
「姑姑，裙子直直的，穿在身上不好動。腰那裡捏幾道小小的褶子就會鬆快，裙擺散開也好看。還有領口，光禿禿的，可以加上能夠取下來的蝴蝶結。」
她的話語簡單直白，沒有難懂的詞。說完撿起桌上的鉛筆，在白紙上面畫起來。線條歪歪扭扭，畫出來的小人身上的裙子改動並不大，只在腰側添了短短的弧線，領口畫了一個蝴蝶結。
季懷寧盯著畫看了許久。孩子沒有憑空造出一件新衣，只是在現有裙子基礎上做出細微調整。
「只是改一改現成的衣服嗎？」
「嗯，稍微改一改就變好看啦。以後想要別的樣子，再用布做新衣服好不好。」季末雅點了點頭。
這番思路剛好契合了季懷寧心裡穩妥的計劃。
在羊城奔波採購一晃七天過去，季懷安和江明蘭夫妻倆探親的假期也結束了，他們收拾東西開始回京。
江昱宵特別捨不得漂亮可愛的表妹季末雅，當然，大姐姐趙晶晶帶著他玩也很有趣。得知他們要回家了，他非常的不舍，最後只能約好了，暑假他也要去京城找她們玩兒。
季懷寧夫妻兩個在羊城也沒有多做停留，採購的童裝通過鐵路託運發回京城。季懷寧夫妻緊跟著返程……
線條稚嫩、簡單，沒有精細剪裁，只是簡簡單單勾勒出一個小小的小人輪廓。
小人身上穿著連衣裙，腰線處畫了幾道短短的弧線，裙擺微微散開，領口留了一個圓圓的空位。
畫完，她把紙輕輕推到季懷寧跟前，認真解釋：
「姑姑，這裡腰上捏幾道小褶子，裙子就蓬蓬的，小朋友穿不貼身、不勒肚子。領口這裡縫個蝴蝶結，不喜歡可以拆掉，拆了也好看。」
簡簡單單幾句話，直白、幼稚，卻精準戳中了當下市場最大的空白。
季懷寧低頭盯著那張稚嫩的簡筆畫，心頭巨浪翻湧。
她的思維固化在大人的賽道里，從未想過——沒人爭搶的藍海，居然在童裝。
1997年是獨生子女政策徹底落地的年代。
家家戶戶只有一個孩子，六個大人圍著一個寶貝轉，捧在手心怕摔、含在嘴裡怕化。
家長們寧可自己省吃儉用，也願意給孩子買好看、舒服、體面的新衣裳。
可當下的童裝市場，極其畸形。
大商場裡有一休、派克蘭帝、小豬班納的專櫃，款式好看、做工精緻，可定價極高，動輒上百塊，普通工薪家庭根本捨不得買，只能望而卻步。
樣式萬年不變，不是呆板的運動套裝，就是粗糙的短袖長褲，幾乎沒有像樣的女童連衣裙。布料粗糙、做工敷衍、毫無版型美感，只求耐穿、耐造。
好看、舒服、平價、精緻的女童裙裝，整個市場幾乎是空白。
更關鍵的是——國營大廠根本看不上童裝賽道。
成人單件利潤高、走量大、回本快、場面體面。
童裝尺碼雜、工序碎、單件利潤薄、投產麻煩、費時費力。
高高在上的國營服裝廠，不屑於扎堆做童裝小生意。
這就意味著：童裝，是國營廠暫時不會下場抄襲、不會跟風截胡的安全賽道。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網藏書廣，🆂🅷🆄.🆃🆆任你讀 網站，觀看最快的章節更新）
就算後期有小作坊眼紅模仿，童裝尺碼繁多、版型細碎、批量投產成本高、利潤薄，根本無法像成人裝那樣無腦流水線大批量抄襲傾銷。
這是天然的、別人搶不走的壁壘！
念頭通透的一瞬間，季懷寧豁然開朗。
困擾她多日的難題，被孩子一句無心童言徹底點破。
但她沒有立刻狂喜、沒有盲目自信，依舊保持謹慎穩重。
她只是溫柔摸了摸末雅的頭頂，將那張稚嫩的畫紙小心折好收進口袋，心裡悄悄記下這個全新思路，打算小批量試水、慢慢驗證。
「謝謝末雅，姑姑試試看。」
第二天一早，季懷寧夫婦熟門熟路穿過縱橫交錯的巷道，停在了劉姐的檔口前。
之前蘇韻寧帶著打過招呼，劉姐任由二人自行挑選布料。
季懷寧細細摩挲著一匹匹外單尾料，又挑選了幾款新式面料剪下小樣收好。上次取的淡杏色亞麻混紡、啞光垂感棉、細條紋府綢三塊樣布已經妥善收在了包里。吃過版型被全盤照搬的虧，行事愈發謹慎。眼下她還沒有拿定主意要用這些料子去做什麼款式的童裝，並不打算大批量下單。
離開中大之後，夫妻倆又扎進流花批發市場。
鋪子裡成人服飾擠得滿滿當當，襯衫、外套、長褲數不勝數，價格廝殺得厲害。童裝只占了很小一片區域。
貨架上分兩種貨。
盒裝的品牌貨，一休、小豬班納整齊擺放，拿貨價偏高；更多的是成捆堆放的無標散貨，大多是織里小作坊出產。
樣式翻來覆去就是運動套裝、簡單短袖，連衣裙寥寥無幾，剪裁死板。
季懷寧隨手翻看著一堆童裝，眉頭不自覺微微皺起。
「商場專櫃的貨定價太高，地攤貨做工粗糙，款式單調。」
她低聲跟趙守誠說道，「中間這塊空檔看著不小，可貿然拿布料全新打版風險太大。我們人生地不熟，不如先拿一批現成的散貨帶回京城，試著改動一番，探探市場的反應。」
趙守誠認同她穩妥的想法。
兩人挑了一批版型尚可、布料不算太差的女童成衣，打包妥當，打算先運回京。
在羊城直接從零做版，一旦銷路慘澹，布料、人工全都白白損耗。拿現貨微調風險更低。
傍晚他們提著布料小樣還有幾件買來的童裝，去往江明蘭娘家。
季末雅正坐在矮板凳上翻看一本圖畫書。看見兩人進來，抬起頭安靜望著他們。
季懷寧把幾件童裝攤放在桌上，隨手將幾塊新取的小樣布擺到一旁。她沒有抱著尋求妙計的心思，只是隨口閒聊一般。
「末雅，你瞧瞧這些小衣裳。」
小姑娘放下手裡的畫冊，伸出小手拿起一條素色的裙子。裙子剪裁平直，腰身沒有任何弧度，直直垂落下來。她用指尖順著生硬的裙邊劃了一遍。
「姑姑，裙子直直的，穿在身上不好動。腰那裡捏幾道小小的褶子就會鬆快，裙擺散開也好看。還有領口，光禿禿的，可以加上能夠取下來的蝴蝶結。」
她的話語簡單直白，沒有難懂的詞。說完撿起桌上的鉛筆，在白紙上面畫起來。線條歪歪扭扭，畫出來的小人身上的裙子改動並不大，只在腰側添了短短的弧線，領口畫了一個蝴蝶結。
季懷寧盯著畫看了許久。孩子沒有憑空造出一件新衣，只是在現有裙子基礎上做出細微調整。
「只是改一改現成的衣服嗎？」
「嗯，稍微改一改就變好看啦。以後想要別的樣子，再用布做新衣服好不好。」季末雅點了點頭。
這番思路剛好契合了季懷寧心裡穩妥的計劃。
在羊城奔波採購一晃七天過去，季懷安和江明蘭夫妻倆探親的假期也結束了，他們收拾東西開始回京。
江昱宵特別捨不得漂亮可愛的表妹季末雅，當然，大姐姐趙晶晶帶著他玩也很有趣。得知他們要回家了，他非常的不舍，最後只能約好了，暑假他也要去京城找她們玩兒。
季懷寧夫妻兩個在羊城也沒有多做停留，採購的童裝通過鐵路託運發回京城。季懷寧夫妻緊跟著返程……