第150章 精準受眾篩選
「老闆你想想，大年初一確實是家庭觀影的高峰，但年輕情侶呢？朋友結伴呢？那些對春晚已經徹底失望、吃完飯就想找點刺激的年輕人呢？
他們看到網上所有人都在說『這電影太刺激了』、『看完心裡發毛』、『不適合帶爸媽看』，你猜他們的第一反應是什麼？」
王長天在電話那頭接上了話茬。
「是『那我倒要看看有多刺激』。」
「沒錯！」唐甜笑了起來。
「這批人反而被精準地喚起了興趣。而且還有一點。
有些觀眾天生就不喜歡合家歡類型，他們甚至壓根沒打算在大年初一走進電影院。
但今晚看到這些黑文之後，反而發現有一部懸疑犯罪片正在上映，正好是自己喜歡的類型。
這等於是在幫我們把精準受眾從茫茫人海里撈出來。」
她話說到這裡，語氣更加從容。
「營銷學裡有一個經典案例，當年《女巫布萊爾》上映的時候，片方故意製造爭議，有人說『這片子太嚇人了』、『看完不敢關燈』。
結果呢？越說嚇人，年輕人越要去看。
為什麼？因為恐懼本身就是一種吸引力。
你把一件東西描述得足夠危險、足夠禁忌，它就天然地對特定人群產生了誘惑。」
「我們現在的處境是一樣的。他們罵得越凶、越強調『不適合合家歡』，那些本來就不想看合家歡的年輕人就越被吸引。
這些宣發團隊大概還沒反應過來。
他們以為在砍我的票房，其實是在幫我框定觀眾群。」
王長天在電話那頭安靜了幾秒，然後發出一聲意味深長的笑聲。
「所以你根本不打算反擊？」
「反擊當然要有，但不是跟他們對著罵。」
唐甜的語氣變得認真起來。
「光線宣發那邊的正面稿子繼續發，但不要跟他們爭辯『適不適合合家歡』這個問題。越爭辯，越被動。
我們要做的，是把輿論引導到另一個方向，讓大家討論『這部電影到底有多刺激』、『反轉有多精彩』、『看完是什麼感受』。
把話題從『適不適合』轉移到『好不好看』上。」
「而且，這批黑文還有一個隱藏的紅利。
它們在幫我們完成市場教育。春節檔這幾年，觀眾已經被合家歡電影餵飽了，很少有人會覺得春節還能看懸疑片。
但今晚這一波輿論轟炸，等於在全網範圍內完成了『認知植入』。
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所有人都知道春節檔有一部懸疑犯罪片叫《調音師》了。
不管他們是被勸退還是被吸引，『調音師』這三個字已經印在他們腦子裡了。
等到口碑持續發酵，那些原本被勸退的人，也可能因為身邊朋友的推薦而改變主意。」
王長天聽完，笑著調侃了起來。
「所以這一波赫水，反而是幫我們做了三件事。
精準篩選受眾、激發年輕觀眾的好奇心、完成全網的認知植入。」
「就是這個道理。」唐甜笑著總結。
「讓他們繼續罵吧。他們罵得越起勁，年輕人就越好奇。
等到初四初五，年輕人聚會返程、情侶約會、朋友結伴的觀影高峰到了，這些黑文的『反向營銷』效果就會全部顯現出來。
到時候誰哭誰笑，還不一定呢。」
他們看到網上所有人都在說『這電影太刺激了』、『看完心裡發毛』、『不適合帶爸媽看』，你猜他們的第一反應是什麼？」
王長天在電話那頭接上了話茬。
「是『那我倒要看看有多刺激』。」
「沒錯！」唐甜笑了起來。
「這批人反而被精準地喚起了興趣。而且還有一點。
有些觀眾天生就不喜歡合家歡類型，他們甚至壓根沒打算在大年初一走進電影院。
但今晚看到這些黑文之後，反而發現有一部懸疑犯罪片正在上映，正好是自己喜歡的類型。
這等於是在幫我們把精準受眾從茫茫人海里撈出來。」
她話說到這裡，語氣更加從容。
「營銷學裡有一個經典案例，當年《女巫布萊爾》上映的時候，片方故意製造爭議，有人說『這片子太嚇人了』、『看完不敢關燈』。
結果呢？越說嚇人，年輕人越要去看。
為什麼？因為恐懼本身就是一種吸引力。
你把一件東西描述得足夠危險、足夠禁忌，它就天然地對特定人群產生了誘惑。」
「我們現在的處境是一樣的。他們罵得越凶、越強調『不適合合家歡』，那些本來就不想看合家歡的年輕人就越被吸引。
這些宣發團隊大概還沒反應過來。
他們以為在砍我的票房，其實是在幫我框定觀眾群。」
王長天在電話那頭安靜了幾秒，然後發出一聲意味深長的笑聲。
「所以你根本不打算反擊？」
「反擊當然要有，但不是跟他們對著罵。」
唐甜的語氣變得認真起來。
「光線宣發那邊的正面稿子繼續發，但不要跟他們爭辯『適不適合合家歡』這個問題。越爭辯，越被動。
我們要做的，是把輿論引導到另一個方向，讓大家討論『這部電影到底有多刺激』、『反轉有多精彩』、『看完是什麼感受』。
把話題從『適不適合』轉移到『好不好看』上。」
「而且，這批黑文還有一個隱藏的紅利。
它們在幫我們完成市場教育。春節檔這幾年，觀眾已經被合家歡電影餵飽了，很少有人會覺得春節還能看懸疑片。
但今晚這一波輿論轟炸，等於在全網範圍內完成了『認知植入』。
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所有人都知道春節檔有一部懸疑犯罪片叫《調音師》了。
不管他們是被勸退還是被吸引，『調音師』這三個字已經印在他們腦子裡了。
等到口碑持續發酵，那些原本被勸退的人，也可能因為身邊朋友的推薦而改變主意。」
王長天聽完，笑著調侃了起來。
「所以這一波赫水，反而是幫我們做了三件事。
精準篩選受眾、激發年輕觀眾的好奇心、完成全網的認知植入。」
「就是這個道理。」唐甜笑著總結。
「讓他們繼續罵吧。他們罵得越起勁，年輕人就越好奇。
等到初四初五，年輕人聚會返程、情侶約會、朋友結伴的觀影高峰到了，這些黑文的『反向營銷』效果就會全部顯現出來。
到時候誰哭誰笑，還不一定呢。」