第149章 反向營銷
坐在旁邊的木森抬頭看了她一眼。
「被人這麼黑，你還笑得出來？」
唐甜把手機翻過來扣在膝蓋上，端起茶几上的熱茶喝了一口，慢悠悠地說道
「你不覺得很有意思嗎？春節檔這麼多部電影，《大鬧天宮》有星皓影業撐腰，《爸爸去哪兒》有天娛和湖南衛視的資源。
《澳門風雲》有博納和汪晶的招牌。結果呢？它們互相之間都沒怎麼動手，反而全部調轉槍口對準了我。」
她放下茶杯，眼神裡帶著一種躍躍欲試的興奮感。
「這說明什麼？說明在它們眼裡，我才是最大的威脅。」
木森若有所思地點了點頭：「所以他們做了一件蠢事？」
唐甜瞬間樂了起來。
「聰明反被聰明誤這事兒，恐怕不是我！」
話音剛落，手機屏幕亮了起來。
來電顯示：王長天。
唐甜接起電話，還沒等對面開口，就先笑著說了一句：「老闆，新年好啊。」
電話那頭傳來王長天低沉的笑聲
「新年好新年好。你現在在北海道吧？那邊冷不冷？」
「冷，但是雪很漂亮。老闆打電話來，應該不是專程問我冷不冷的吧？」
王長天在電話里笑了一聲，語氣轉而變得嚴肅了一些。
「網上的情況你應該看到了。今天晚上這一波輿論來勢洶洶，營銷號和水軍同時發力，口徑都差不多。
電影不錯，但不適合春節檔。背後是誰在操作，不用我說你也猜得到。」
唐甜點了點頭，語氣從容。
「很正常。我們今天的口碑出來了，他們感受到了威脅，所以晚上急著下場潑髒水。
光線那邊的媒體渠道已經在幫我們維護口碑了吧？」
「已經在動了。和我們長期合作的媒體今晚會發正面稿，重點放在『春節檔唯一懸疑反轉大片』這個定位上，對沖一下那些『不合時宜』的說法。」
王長天停頓了一下，語氣裡帶著一絲試探。
「不過我打電話來，主要是想聽聽你自己的看法。
你一向對市場有自己的判斷，這次你是什麼想法？」
唐甜笑了一聲，語氣裡帶著一種篤定和自信。
「老闆，我不僅不擔心，反而覺得他們這是在幫我們反向營銷。」
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「反向營銷？」王長天的聲音里透著好奇。
「對。」
唐甜換了個更舒服的坐姿，開始娓娓道來。
「老闆，你想想，這些人錯在哪兒了？他們以為用『不適合合家歡』這個點來攻擊我們，會嚇跑觀眾。
但他們根本沒想明白一件事，全網鋪天蓋地說『這片子血腥』、『大過年不吉利』、『不適合帶爸媽去看』，這些話對哪些人有用？」
她頓了頓，自己給出了答案。
「對本來就打算帶爸媽去看合家歡的人有用，確實會勸退一部分。
但春節檔的觀眾，難道只有拖家帶口這一種群體嗎？」
王長天在電話那頭沉默了幾秒，似乎在咀嚼這句話。
他想起了當初開會時，唐甜對春節檔受眾分層的分析。
這也是他們來到春節檔的原因。
只是對手的打法變成了晦氣攻擊，這一點讓他產生了些許顧慮。
唐甜這邊繼續說道。
「營銷學上有一個很基礎的邏輯，叫做『受眾篩選』。
任何一個產品都不可能討好所有人，與其試圖覆蓋全人群，不如讓最有可能喜歡你的人一眼就能認出你。
那些黑文說『不適合合家歡』，本質上就是在幫我們做這件事。
他們在幫我們把『不適合』的人過濾掉，同時讓『適合』的人更清楚地看到我們。」
「被人這麼黑，你還笑得出來？」
唐甜把手機翻過來扣在膝蓋上，端起茶几上的熱茶喝了一口，慢悠悠地說道
「你不覺得很有意思嗎？春節檔這麼多部電影，《大鬧天宮》有星皓影業撐腰，《爸爸去哪兒》有天娛和湖南衛視的資源。
《澳門風雲》有博納和汪晶的招牌。結果呢？它們互相之間都沒怎麼動手，反而全部調轉槍口對準了我。」
她放下茶杯，眼神裡帶著一種躍躍欲試的興奮感。
「這說明什麼？說明在它們眼裡，我才是最大的威脅。」
木森若有所思地點了點頭：「所以他們做了一件蠢事？」
唐甜瞬間樂了起來。
「聰明反被聰明誤這事兒，恐怕不是我！」
話音剛落，手機屏幕亮了起來。
來電顯示：王長天。
唐甜接起電話，還沒等對面開口，就先笑著說了一句：「老闆，新年好啊。」
電話那頭傳來王長天低沉的笑聲
「新年好新年好。你現在在北海道吧？那邊冷不冷？」
「冷，但是雪很漂亮。老闆打電話來，應該不是專程問我冷不冷的吧？」
王長天在電話里笑了一聲，語氣轉而變得嚴肅了一些。
「網上的情況你應該看到了。今天晚上這一波輿論來勢洶洶，營銷號和水軍同時發力，口徑都差不多。
電影不錯，但不適合春節檔。背後是誰在操作，不用我說你也猜得到。」
唐甜點了點頭，語氣從容。
「很正常。我們今天的口碑出來了，他們感受到了威脅，所以晚上急著下場潑髒水。
光線那邊的媒體渠道已經在幫我們維護口碑了吧？」
「已經在動了。和我們長期合作的媒體今晚會發正面稿，重點放在『春節檔唯一懸疑反轉大片』這個定位上，對沖一下那些『不合時宜』的說法。」
王長天停頓了一下，語氣裡帶著一絲試探。
「不過我打電話來，主要是想聽聽你自己的看法。
你一向對市場有自己的判斷，這次你是什麼想法？」
唐甜笑了一聲，語氣裡帶著一種篤定和自信。
「老闆，我不僅不擔心，反而覺得他們這是在幫我們反向營銷。」
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「反向營銷？」王長天的聲音里透著好奇。
「對。」
唐甜換了個更舒服的坐姿，開始娓娓道來。
「老闆，你想想，這些人錯在哪兒了？他們以為用『不適合合家歡』這個點來攻擊我們，會嚇跑觀眾。
但他們根本沒想明白一件事，全網鋪天蓋地說『這片子血腥』、『大過年不吉利』、『不適合帶爸媽去看』，這些話對哪些人有用？」
她頓了頓，自己給出了答案。
「對本來就打算帶爸媽去看合家歡的人有用，確實會勸退一部分。
但春節檔的觀眾，難道只有拖家帶口這一種群體嗎？」
王長天在電話那頭沉默了幾秒，似乎在咀嚼這句話。
他想起了當初開會時，唐甜對春節檔受眾分層的分析。
這也是他們來到春節檔的原因。
只是對手的打法變成了晦氣攻擊，這一點讓他產生了些許顧慮。
唐甜這邊繼續說道。
「營銷學上有一個很基礎的邏輯，叫做『受眾篩選』。
任何一個產品都不可能討好所有人，與其試圖覆蓋全人群，不如讓最有可能喜歡你的人一眼就能認出你。
那些黑文說『不適合合家歡』，本質上就是在幫我們做這件事。
他們在幫我們把『不適合』的人過濾掉，同時讓『適合』的人更清楚地看到我們。」