第一百二十五章 擴大生產規模
第126章 擴大生產規模
郭大隊長嘿嘿笑了兩聲：「錢經理，不是地好，是人勤。我把溝東邊那幾百畝也翻了，明年再擴兩百畝，你看行不？」
錢程站起來，拍了拍手上的土：「行。你擴多少，我收多少。但有一樣，質量不能降。」
郭大隊長拍著胸脯說：「你放心，我盯著，錯不了。」
老趙被派到柳條溝住了半個月，手把手教大傢伙怎麼育苗、怎麼施肥、怎麼防蟲。老頭回來的時候，跟錢程說，柳條溝的大傢伙肯學，比義縣那邊的還上心。
「錢經理，那地方地好，人也好，往後肯定是咱們公司最好的基地。」
錢程聽了，心裡頭高興。
黑山那邊，劉建國盯得緊。三個村子，八百畝地，產量比去年漲了兩成。劉建國隔三差五打電話來，匯報情況，有時候也說困難。
「經理，黑山這邊路不好走，下雨天車進不來，菜運不出去。」
錢程說：「路的事我跟縣裡反映反映，你先想辦法把菜運出來，多加點錢也行。」
劉建國說：「行，我想辦法。」
門市部那邊，城東的店開張了。老王親自盯著，把四家店的貨統一調配，哪家缺菜就
老王說：「小錢，門市部這塊，比基地還掙錢。咱們是不是該多開幾家？」
錢程想了想，說：「不急。四家夠了，省城就這麼大，開多了自己跟自己搶生意。先把這四家做精，把牌子打出去。」
老王點點頭，沒再說什麼。
錢程去城東的門市部看了看。店不大，十來平米，貨架上擺得滿滿當當。早上剛到的菜，水靈靈的，菠菜綠得發亮，西紅柿紅得耀眼。排隊的人不少，有老頭老太太，也有年輕媳婦。
一個老太太買了三斤黃瓜，兩斤西紅柿，還問：「你們這菜能送到家不？」
賣菜的小伙子說：「大娘，我們只管賣，不管送。」
老太太搖搖頭：「那太遠了，我腿腳不好，拎不動。」
錢程聽見了，記在心上。回去跟老王說：「門市部的菜，能不能搞個送貨上門？省城這麼大，老人多，他們不方便來買，咱們送過去，多收點錢也行。」
老王想了想，說：「這個想法好，可以試試。先從城北開始，老人在家多，送菜上門肯定受歡迎。」
錢程說：「你先試點，看看效果。效果好，再推廣。」
老王點頭去辦了。
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春天，省里開了個農村工作會議，表彰先進單位。錢程的公司被評為「全省菜籃子工程先進集體」，他個人也拿了個獎狀。劉處長打電話來說：「小錢，這回你可出名了，全省都知道你們公司了。」
錢程說：「劉處長，出名不是目的，把菜種好賣好才是目的。」
劉處長笑了：「你這個態度好。」
會議結束後，不少人來公司參觀，有的來自本省其他市縣，有的來自外省。錢程讓老李負責接待，來人就帶著轉轉，講講，不藏著掖著。老李說，有個河南來的經理，看了公司的基地和門市部，說想學公司的模式，回去也搞一個。
錢程說：「學就學，天下生意大家一起做。」
可學的人多了，競爭也來了。
夏天的時候，省城又冒出來一家蔬菜公司，叫「綠豐蔬菜公司」，老闆姓周，原來是省商業廳的幹部，下海了。他跟老馬不一樣，不搞低價競爭，而是搞差異化。他專供高端客戶，給賓館、飯店送菜，價錢貴，但菜好，服務也好。
老李說：「小錢，綠豐公司專搶高端客戶，咱們的幾家賓館客戶被他搶走了兩個。」
錢程問：「他們菜怎麼樣？」
老李說：「菜跟咱們差不多，但他們包裝好，用紙箱裝，還貼了標籤，看著就高檔。」
錢程想了想，說：「人家搞高端，咱們也學。把門市部最好的菜挑出來，用紙箱裝，專門送賓館飯店。價錢可以貴一點，但質量必須比他們的還好。」
老李說：「行，我去辦。」
錢程又說：「咱們不跟人家打價格戰，咱比質量，比服務。你把賓館飯店的客戶名單給我，我親自去跑。」
老李點點頭。
錢程跑了半個月，把丟了的兩個賓館客戶又搶回來了。他給賓館的採購經理看了公司的基地照片，又請他們去柳條溝參觀了一趟。採購經理看了地里的菜，當場拍板，繼續跟公司合作。
「錢經理，你們的菜確實好，我是怕你們不重視高端市場，才跟綠豐簽的。既然你們也搞高端，我當然跟你們簽。」
錢程說：「王經理，你放心，我親自盯著高端這塊，錯不了。
從那以後，錢程專門搞了個「精品菜」系列，用紙箱包裝，貼上公司的牌子，送賓館飯店。價錢比普通菜貴兩成，但客戶願意買，因為菜確實好，擺盤好看。
老王說：「小錢，精品菜的利潤比門市部還高。
錢程說：「那當然，好東西就該賣好價錢。」
秋天，省城開了個農產品展銷會。公司的展位前人頭攢動，不光市民買，外地客商也來談合作。有個深圳來的客商，姓林，四十來歲，穿著花襯衫，看著挺時髦。他在展位前站了半天，看了又看，最後找老李要了名片，說回去聯繫。
錢程後來才知道，這個林老闆是深圳一家大超市的採購經理，想從北方進菜。他打電話來，說要訂一批精品菜，運到深圳去賣。
錢程問：「林老闆，菜從省城運到深圳，好幾千里地，能新鮮嗎？」
林老闆說：「能。用冷藏車，兩天就到。你們的菜好，深圳人識貨，肯定好賣。」
錢程想了想，說：「行，你先訂一車試試。效果好再訂。」
林老闆訂了一萬斤精品菜，錢程讓老李親自盯著裝車，用泡沫箱加冰袋包裝，發了一車過去。過了幾天，林老闆打電話來，說菜賣光了，深圳人搶著買，再訂兩車。
錢程心裡頭高興，但沒急著擴大。他跟老李說：「外省的市場是好事，但不能影響本省的供應。先把本省的盤子穩住，再往外擴。」
老李說：「行，我安排。」
年底，公司又開了總結會。今年錦州又擴了兩個縣，添了兩輛車，開了城東門市部，還搞了精品菜系列。總投入二十萬，利潤比去年多了十二萬。
老王高興得合不攏嘴：「小錢，今年利潤三十多萬了。」
錢程說：「王叔，這才哪到哪。往後還能更多。」
劉處長也來了，聽了匯報，看了帳本，說：「小錢，你們公司現在在全省都數得著了。省里明年要搞菜籃子工程」經驗交流會，你們公司還是典型，你得好好準備準備，把經驗講透。」
錢程說：「劉處長，你放心。
會開完了，劉處長走了。錢程把大家留下，又開了個小會，把明年的事定了下來。錦州再擴兩個縣，遼西基地再增加五百畝，精品菜擴大到外省市場，門市部不擴了，先把四家做精。總預算二十五萬。
老李說：「小錢，你這是每年加一點，穩穩噹噹。」
錢程說：「對，穩穩噹噹。」
年前，公司發了獎金。今年利潤多了，獎金也多。老員工一人一百五，新員工一人八十。老李、老王、小劉、孫立，一人三百。錢程還是沒要。
老李說：「小錢，你該拿一份了。」
錢程說：「李叔，我不差這點錢。」
老李嘆了口氣，把錢揣進兜里。
除夕，錢程帶著張明熙和念恩回了老家。
念恩六歲了，個子又長高了，扎著兩個小辮子，說話一套一套的。她已經上了學前班，會認不少字，會算簡單的算術。侯玉芬看見孫女，高興得不行，拉著她的手問長問短。
「念恩，學習好不好？」
「好！老師還誇我寫字好看呢！」
小妮今年十四歲，上了初中，個子已經比念恩高一大截了。她拉著念恩去院裡玩，兩個小姑娘嘰嘰喳喳地說個不停。
錢程坐在炕上，跟錢路說話。錢路說，村裡的菜地又擴了，現在有兩千畝，專門供應公司的。村里家家戶戶都買了彩電、冰箱，有的還買了小汽車。
「哥，你辛苦了。」錢程說。
錢路擺擺手：「辛苦啥，種地是本分。」
晚上吃年夜飯，侯玉芬燉了雞，蒸了魚，包了餃子。念恩吃了好幾個餃子，吃得肚皮圓滾滾的。小妮拿了個本子教念恩寫字，念恩一筆一划認真地寫，寫完了還給奶奶看。
侯玉芬看了，眼眶紅了：「好，好，念恩真聰明。」
大年初一，錢程去給張長田拜年。
張長田老多了，八十一了，腰彎得厲害，走路都慢了。但他還在院裡刨木頭，刨一塊小板凳，說是給念恩的。看見錢程進來，他放下刨子，慢慢站起來。
「來了？」
「來了。師傅，過年好。」
張長田點點頭，把他讓進屋。鄧靜姝也老了，頭髮全白了，但精神還好，拉著錢程的手說話。
張長田坐在炕上，抽著旱菸，半天沒說話。過了一會兒，忽然開口。
「程子，你現在是大經理了。」
錢程說：「師傅，還是你徒弟。」
張長田看了他一眼，說：「我沒看錯你。」
從老家回來，年就過完了。初八上班，錢程到辦公室，老李已經在等著了。桌上攤著地圖，上頭畫著新的標記。
「小錢，今年錦州再擴兩個縣，這幾個村子條件不錯。」老李指著地圖上的點。
錢程看了看，說：「行，你去談。」
過完年，老李就去了錦州。
這回要擴的兩個縣，一個叫興城，一個叫綏中，都在錦州南邊，靠海。老李去之前，錢程在地圖上看了半天，興城和綏中離省城遠，比義縣還遠一截，運輸成本高。但老李說，那邊的地好，水源足，大傢伙種菜的積極性也高，值得試試。
老李在興城待了五天，跑了好幾個村子。回來的時候，帶了一袋子土，黑乎乎的，攥在手裡油汪汪的。
「小錢，你看看這土，多肥。」老李把那袋子土倒在桌上，用手扒拉開，「我在那邊挖了幾鍬，全是黑土，一攥就出油。」
錢程捏了一點，搓了搓，確實好。
「大傢伙願意種嗎？」
老李說：「願意。那邊的老鄉以前種花生，一年掙不了幾個錢。聽說咱們公司收菜，價錢比供銷社高，都搶著簽合同。我帶了三個村子，一千二百畝，全簽了。」
錢程翻了翻合同，點點頭。「行。綏中呢？」
老李說：「綏中也去了，條件不如興城，地沒那麼肥，但也不差。簽了兩個村子，八
百畝。加起來兩千畝，正好兩千畝。」
錢程合上合同，說：「兩千畝，不少了。技術得跟上，你讓老趙去待一陣子，把老鄉教會。」
老李說：「老趙已經在路上了，明天就到興城。」
錢程笑了：「趙師傅這身子骨，真能跑。」
老李說：「老頭閒不住，說在家待著悶得慌。」
老趙在興城待了半個月，教老鄉整地、育苗、施肥。興城那邊的大傢伙沒種過菜，從頭學起，但學得快。老趙回來的時候，嗓子都啞了。
「錢經理，興城那邊的人行，肯學。有個小媳婦，才二十出頭，學得最快，現在育苗比我還利索。」
錢程說：「那敢情好。趙師傅，辛苦你了。」
老趙擺擺手：「辛苦啥，種地是本分。」
錦州那邊擴了，車又不夠用了。十一輛車，跑五個市，緊巴巴的。錢程去找運輸公司的趙經理，想再租兩輛。趙經理說，車有，但價錢漲了，一個月三百，不能再少了。
錢程想了想，說：「行，三百就三百。租一年。」
趙經理笑了：「錢經理，痛快。」
兩輛車到位，老李重新排了運輸路線，把興城和綏中加了進去。菜從地里到省城，多跑半天，但菜新鮮，不耽誤賣。
門市部那邊，四家店穩了。老王說，現在四家店一個月能掙一萬八，一年二十萬出頭。錢程算了算，加上基地和批發的利潤，一年能掙五十多萬。
郭大隊長嘿嘿笑了兩聲：「錢經理，不是地好，是人勤。我把溝東邊那幾百畝也翻了，明年再擴兩百畝，你看行不？」
錢程站起來，拍了拍手上的土：「行。你擴多少，我收多少。但有一樣，質量不能降。」
郭大隊長拍著胸脯說：「你放心，我盯著，錯不了。」
老趙被派到柳條溝住了半個月，手把手教大傢伙怎麼育苗、怎麼施肥、怎麼防蟲。老頭回來的時候，跟錢程說，柳條溝的大傢伙肯學，比義縣那邊的還上心。
「錢經理，那地方地好，人也好，往後肯定是咱們公司最好的基地。」
錢程聽了，心裡頭高興。
黑山那邊，劉建國盯得緊。三個村子，八百畝地，產量比去年漲了兩成。劉建國隔三差五打電話來，匯報情況，有時候也說困難。
「經理，黑山這邊路不好走，下雨天車進不來，菜運不出去。」
錢程說：「路的事我跟縣裡反映反映，你先想辦法把菜運出來，多加點錢也行。」
劉建國說：「行，我想辦法。」
門市部那邊，城東的店開張了。老王親自盯著，把四家店的貨統一調配，哪家缺菜就
老王說：「小錢，門市部這塊，比基地還掙錢。咱們是不是該多開幾家？」
錢程想了想，說：「不急。四家夠了，省城就這麼大，開多了自己跟自己搶生意。先把這四家做精，把牌子打出去。」
老王點點頭，沒再說什麼。
錢程去城東的門市部看了看。店不大，十來平米，貨架上擺得滿滿當當。早上剛到的菜，水靈靈的，菠菜綠得發亮，西紅柿紅得耀眼。排隊的人不少，有老頭老太太，也有年輕媳婦。
一個老太太買了三斤黃瓜，兩斤西紅柿，還問：「你們這菜能送到家不？」
賣菜的小伙子說：「大娘，我們只管賣，不管送。」
老太太搖搖頭：「那太遠了，我腿腳不好，拎不動。」
錢程聽見了，記在心上。回去跟老王說：「門市部的菜，能不能搞個送貨上門？省城這麼大，老人多，他們不方便來買，咱們送過去，多收點錢也行。」
老王想了想，說：「這個想法好，可以試試。先從城北開始，老人在家多，送菜上門肯定受歡迎。」
錢程說：「你先試點，看看效果。效果好，再推廣。」
老王點頭去辦了。
本書首發 看書首選 TW 看書網，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜隨時享 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
春天，省里開了個農村工作會議，表彰先進單位。錢程的公司被評為「全省菜籃子工程先進集體」，他個人也拿了個獎狀。劉處長打電話來說：「小錢，這回你可出名了，全省都知道你們公司了。」
錢程說：「劉處長，出名不是目的，把菜種好賣好才是目的。」
劉處長笑了：「你這個態度好。」
會議結束後，不少人來公司參觀，有的來自本省其他市縣，有的來自外省。錢程讓老李負責接待，來人就帶著轉轉，講講，不藏著掖著。老李說，有個河南來的經理，看了公司的基地和門市部，說想學公司的模式，回去也搞一個。
錢程說：「學就學，天下生意大家一起做。」
可學的人多了，競爭也來了。
夏天的時候，省城又冒出來一家蔬菜公司，叫「綠豐蔬菜公司」，老闆姓周，原來是省商業廳的幹部，下海了。他跟老馬不一樣，不搞低價競爭，而是搞差異化。他專供高端客戶，給賓館、飯店送菜，價錢貴，但菜好，服務也好。
老李說：「小錢，綠豐公司專搶高端客戶，咱們的幾家賓館客戶被他搶走了兩個。」
錢程問：「他們菜怎麼樣？」
老李說：「菜跟咱們差不多，但他們包裝好，用紙箱裝，還貼了標籤，看著就高檔。」
錢程想了想，說：「人家搞高端，咱們也學。把門市部最好的菜挑出來，用紙箱裝，專門送賓館飯店。價錢可以貴一點，但質量必須比他們的還好。」
老李說：「行，我去辦。」
錢程又說：「咱們不跟人家打價格戰，咱比質量，比服務。你把賓館飯店的客戶名單給我，我親自去跑。」
老李點點頭。
錢程跑了半個月，把丟了的兩個賓館客戶又搶回來了。他給賓館的採購經理看了公司的基地照片，又請他們去柳條溝參觀了一趟。採購經理看了地里的菜，當場拍板，繼續跟公司合作。
「錢經理，你們的菜確實好，我是怕你們不重視高端市場，才跟綠豐簽的。既然你們也搞高端，我當然跟你們簽。」
錢程說：「王經理，你放心，我親自盯著高端這塊，錯不了。
從那以後，錢程專門搞了個「精品菜」系列，用紙箱包裝，貼上公司的牌子，送賓館飯店。價錢比普通菜貴兩成，但客戶願意買，因為菜確實好，擺盤好看。
老王說：「小錢，精品菜的利潤比門市部還高。
錢程說：「那當然，好東西就該賣好價錢。」
秋天，省城開了個農產品展銷會。公司的展位前人頭攢動，不光市民買，外地客商也來談合作。有個深圳來的客商，姓林，四十來歲，穿著花襯衫，看著挺時髦。他在展位前站了半天，看了又看，最後找老李要了名片，說回去聯繫。
錢程後來才知道，這個林老闆是深圳一家大超市的採購經理，想從北方進菜。他打電話來，說要訂一批精品菜，運到深圳去賣。
錢程問：「林老闆，菜從省城運到深圳，好幾千里地，能新鮮嗎？」
林老闆說：「能。用冷藏車，兩天就到。你們的菜好，深圳人識貨，肯定好賣。」
錢程想了想，說：「行，你先訂一車試試。效果好再訂。」
林老闆訂了一萬斤精品菜，錢程讓老李親自盯著裝車，用泡沫箱加冰袋包裝，發了一車過去。過了幾天，林老闆打電話來，說菜賣光了，深圳人搶著買，再訂兩車。
錢程心裡頭高興，但沒急著擴大。他跟老李說：「外省的市場是好事，但不能影響本省的供應。先把本省的盤子穩住，再往外擴。」
老李說：「行，我安排。」
年底，公司又開了總結會。今年錦州又擴了兩個縣，添了兩輛車，開了城東門市部，還搞了精品菜系列。總投入二十萬，利潤比去年多了十二萬。
老王高興得合不攏嘴：「小錢，今年利潤三十多萬了。」
錢程說：「王叔，這才哪到哪。往後還能更多。」
劉處長也來了，聽了匯報，看了帳本，說：「小錢，你們公司現在在全省都數得著了。省里明年要搞菜籃子工程」經驗交流會，你們公司還是典型，你得好好準備準備，把經驗講透。」
錢程說：「劉處長，你放心。
會開完了，劉處長走了。錢程把大家留下，又開了個小會，把明年的事定了下來。錦州再擴兩個縣，遼西基地再增加五百畝，精品菜擴大到外省市場，門市部不擴了，先把四家做精。總預算二十五萬。
老李說：「小錢，你這是每年加一點，穩穩噹噹。」
錢程說：「對，穩穩噹噹。」
年前，公司發了獎金。今年利潤多了，獎金也多。老員工一人一百五，新員工一人八十。老李、老王、小劉、孫立，一人三百。錢程還是沒要。
老李說：「小錢，你該拿一份了。」
錢程說：「李叔，我不差這點錢。」
老李嘆了口氣，把錢揣進兜里。
除夕，錢程帶著張明熙和念恩回了老家。
念恩六歲了，個子又長高了，扎著兩個小辮子，說話一套一套的。她已經上了學前班，會認不少字，會算簡單的算術。侯玉芬看見孫女，高興得不行，拉著她的手問長問短。
「念恩，學習好不好？」
「好！老師還誇我寫字好看呢！」
小妮今年十四歲，上了初中，個子已經比念恩高一大截了。她拉著念恩去院裡玩，兩個小姑娘嘰嘰喳喳地說個不停。
錢程坐在炕上，跟錢路說話。錢路說，村裡的菜地又擴了，現在有兩千畝，專門供應公司的。村里家家戶戶都買了彩電、冰箱，有的還買了小汽車。
「哥，你辛苦了。」錢程說。
錢路擺擺手：「辛苦啥，種地是本分。」
晚上吃年夜飯，侯玉芬燉了雞，蒸了魚，包了餃子。念恩吃了好幾個餃子，吃得肚皮圓滾滾的。小妮拿了個本子教念恩寫字，念恩一筆一划認真地寫，寫完了還給奶奶看。
侯玉芬看了，眼眶紅了：「好，好，念恩真聰明。」
大年初一，錢程去給張長田拜年。
張長田老多了，八十一了，腰彎得厲害，走路都慢了。但他還在院裡刨木頭，刨一塊小板凳，說是給念恩的。看見錢程進來，他放下刨子，慢慢站起來。
「來了？」
「來了。師傅，過年好。」
張長田點點頭，把他讓進屋。鄧靜姝也老了，頭髮全白了，但精神還好，拉著錢程的手說話。
張長田坐在炕上，抽著旱菸，半天沒說話。過了一會兒，忽然開口。
「程子，你現在是大經理了。」
錢程說：「師傅，還是你徒弟。」
張長田看了他一眼，說：「我沒看錯你。」
從老家回來，年就過完了。初八上班，錢程到辦公室，老李已經在等著了。桌上攤著地圖，上頭畫著新的標記。
「小錢，今年錦州再擴兩個縣，這幾個村子條件不錯。」老李指著地圖上的點。
錢程看了看，說：「行，你去談。」
過完年，老李就去了錦州。
這回要擴的兩個縣，一個叫興城，一個叫綏中，都在錦州南邊，靠海。老李去之前，錢程在地圖上看了半天，興城和綏中離省城遠，比義縣還遠一截，運輸成本高。但老李說，那邊的地好，水源足，大傢伙種菜的積極性也高，值得試試。
老李在興城待了五天，跑了好幾個村子。回來的時候，帶了一袋子土，黑乎乎的，攥在手裡油汪汪的。
「小錢，你看看這土，多肥。」老李把那袋子土倒在桌上，用手扒拉開，「我在那邊挖了幾鍬，全是黑土，一攥就出油。」
錢程捏了一點，搓了搓，確實好。
「大傢伙願意種嗎？」
老李說：「願意。那邊的老鄉以前種花生，一年掙不了幾個錢。聽說咱們公司收菜，價錢比供銷社高，都搶著簽合同。我帶了三個村子，一千二百畝，全簽了。」
錢程翻了翻合同，點點頭。「行。綏中呢？」
老李說：「綏中也去了，條件不如興城，地沒那麼肥，但也不差。簽了兩個村子，八
百畝。加起來兩千畝，正好兩千畝。」
錢程合上合同，說：「兩千畝，不少了。技術得跟上，你讓老趙去待一陣子，把老鄉教會。」
老李說：「老趙已經在路上了，明天就到興城。」
錢程笑了：「趙師傅這身子骨，真能跑。」
老李說：「老頭閒不住，說在家待著悶得慌。」
老趙在興城待了半個月，教老鄉整地、育苗、施肥。興城那邊的大傢伙沒種過菜，從頭學起，但學得快。老趙回來的時候，嗓子都啞了。
「錢經理，興城那邊的人行，肯學。有個小媳婦，才二十出頭，學得最快，現在育苗比我還利索。」
錢程說：「那敢情好。趙師傅，辛苦你了。」
老趙擺擺手：「辛苦啥，種地是本分。」
錦州那邊擴了，車又不夠用了。十一輛車，跑五個市，緊巴巴的。錢程去找運輸公司的趙經理，想再租兩輛。趙經理說，車有，但價錢漲了，一個月三百，不能再少了。
錢程想了想，說：「行，三百就三百。租一年。」
趙經理笑了：「錢經理，痛快。」
兩輛車到位，老李重新排了運輸路線，把興城和綏中加了進去。菜從地里到省城，多跑半天，但菜新鮮，不耽誤賣。
門市部那邊，四家店穩了。老王說，現在四家店一個月能掙一萬八，一年二十萬出頭。錢程算了算，加上基地和批發的利潤，一年能掙五十多萬。