第186章 將在外君命有所不受
第186章 將在外君命有所不受
「怪你什麼？」衛建中站起身，走到薛志明面前，重重地拍了拍他的肩膀，「將在外，君命有所不受。只要是為了咱們小紅星的發展，只要不違反原則性的底線，這種靈活的戰術，不僅不該罰，還該獎！」
雖然現在這種行為很容易被扣上投機倒把的帽子，但實際上就是後世最常見的分銷返利嘛，也就是所謂的聯盟營銷的雛形。
在即將來來的渠道為王年代，薛志明竟然無師自通悟出這一招，簡直就是天生的銷售奇才。怪不得他當時說以前老薛家祖祖輩輩都是做買賣的，還真有點遺傳！
「真的？」薛志明還有點不敢相信，「那————那每單五塊錢的支出——
「當然不能讓你出錢，這是小紅星應該撥的營銷費用。」衛建中大手一揮，「不但不能讓你掏腰包，以後這個做法應該固定推廣。你回頭制定一個詳細點的章程，把這個營銷網撒得更大一點。不僅是賓館服務員，澡堂的大爺、飯店的跑堂、火車站的檢票員————凡是能接觸到客戶的人，都可以成為咱們的編外銷售員。」
薛志明只覺得心裡這個舒坦啊，說實話他給服務員回扣是擔了風險的，一方面是法律法規的風險，另一方面擔心衛建中會覺得亂花錢。他當時這麼幹，也是擔了不少風險，一咬牙心想實在不行，自掏腰包，總不能食言而肥，不給錢？那會損了小紅星的名譽。
沒想到衛總的膽子比他還肥，想法比他還狂野！
「行了，工作匯報完了。」薛志明看了一眼牆上的掛鍾，「時候不早了，我也不耽誤衛總您的工作了。」
薛志明站起身，搓了搓手，嘿嘿一笑：「出來一個多月，春花肯定在家罵我呢。那我————這就先回去了？」
他轉身要去拿那個破公文包。
「站住。」衛建中叫住了他。
薛志明回過頭：「衛總，還有啥指示？」
衛建中沒說話，轉身走到牆角的鐵皮柜子前，掏出鑰匙，打開櫃門。
柜子里是一個保險箱。
衛建中熟練地轉動密碼盤，「咔噠」一聲，保險箱開了。
他從裡面數出六捆用報紙包得嚴嚴實實的東西。
「砰！」
六捆東西放在了辦公桌上。
薛志明的心臟猛地跳了一下，其實從回慶安的長途車到眼下這一刻，他心裡一直想著這件事！
沒想到衛總這麼快就拿出來了！
是錢嗎？
不可能！這麼多？
「老薛，你出去的時候，我跟你說過，小紅星的規矩其實不多，最重要就是八個字：
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能者多勞，多勞多得。雖然還沒寫進書面章程，但每個小紅星人都知道的。」
衛建中看著薛志明，語氣嚴肅，「咱不搞平均主義，大鍋飯就是香？只能養出懶嗯，躺平的職工。」他最後還是避免用「懶漢」這個詞。
「這次你跑了二十四萬的單子。按照咱們之前說好的5%的銷售提成，這是你應該得的。」
衛建中指了指那幾捆報紙包著的東西，「一共是一萬二。數數。」
薛志明的腿軟了，真的軟了，比那天老婆埋怨他時還軟，不得不扶著桌子才能站穩。
一萬二！
米價一毛四、肉價八毛，李長江廠長一個月工資加獎金也就七八十錢。
「衛————衛總————」薛志明的牙齒在打架，「這————這太多了————這不合規矩————」
他雖然愛錢，但他也被這筆巨款嚇住了。拿個幾百塊獎金他敢，拿一萬二？他怕出門被雷劈。
雖然一路上都在算：出門時候衛總說過，按銷售額的5%提成，我這次賣了24萬的貨，百分之五是多少？一萬二？
哈，薛志明啊薛志明，你小子胡思亂想什麼呢，一萬二？
「不，不，不數了，我————我————」薛志明跟夢遊似的，看著桌上報紙包著的那些錢。
「不數就不數吧，我前幾天剛包紮的，頂多差個幾張。這是你的勞動所得。」衛建中走過去，拿捆錢，直接塞進薛志明那個破公文包里，「我剛才不是問你，跳槽後悔不後悔嗎？」
衛建中把錢全塞了進去，公文包撐得鼓鼓囊囊的。
「這一萬二，就是告訴你。跟著我衛建中干，只要你肯干，天天吃肉！」
衛建中幫他拉上拉鏈，拍了拍那個沉甸甸的包。
「拿好了。路上注意安全。別讓人看見。先別太嘚瑟，不過給嫂子買幾件新衣服，給孩子買點肉吃是肯定的。」
薛志明抱著那個公文包，就像抱著一個炸藥包，又像抱著自己的命。
他的眼圈突然紅了。
這個四十多歲的漢子，在外面受盡白眼沒哭，被機關單位看門的放狗咬沒哭，在旅館啃冷饅頭沒哭。
此刻，抱著這一萬二千塊錢，他哽咽了。
「衛總————」
「去吧。」衛建中笑著道，「趕緊回家去。明天早上八點，準時來找我，還有新的推銷任務等著你呢，別的不說，你那個分銷返利的營銷網，得從慶安市開始，撒出去，先占領淮江省的市場，然後輻射全國。」
薛志明眼圈微紅，用力點點頭，衝著衛建中深深鞠了一躬。
接著他抱緊公文包，轉身大步走出了辦公室。
天色擦黑。
薛志明像做賊一樣，縮著脖子，溜進自家。一隻手把懷裡的公文包抱得死死的，另一隻手始終藏在衣服下，那裡他抓著路上撿來的半截磚頭。
到了家門口，平復了一下狂跳的心臟，抬手敲了敲門。
「誰啊？」
「春花，是我。老薛！」
門開了。
馬春花繫著圍裙，手裡拿著個鍋鏟，臉色驚詫，好一會兒才認出眼前這個人不人鬼不鬼，黑瘦如衣索比亞友人的傢伙，確實是自己的丈夫薛志明。
看見薛志明那副乞丐一樣的尊容，她愣了一下，隨即眼圈就紅了，但嘴上卻不饒人：「你還知道回來啊？死在外面算了！看看你這鬼樣子，哪像個人樣？不知道的還以為你是去醋省挖煤了！」
「怪你什麼？」衛建中站起身，走到薛志明面前，重重地拍了拍他的肩膀，「將在外，君命有所不受。只要是為了咱們小紅星的發展，只要不違反原則性的底線，這種靈活的戰術，不僅不該罰，還該獎！」
雖然現在這種行為很容易被扣上投機倒把的帽子，但實際上就是後世最常見的分銷返利嘛，也就是所謂的聯盟營銷的雛形。
在即將來來的渠道為王年代，薛志明竟然無師自通悟出這一招，簡直就是天生的銷售奇才。怪不得他當時說以前老薛家祖祖輩輩都是做買賣的，還真有點遺傳！
「真的？」薛志明還有點不敢相信，「那————那每單五塊錢的支出——
「當然不能讓你出錢，這是小紅星應該撥的營銷費用。」衛建中大手一揮，「不但不能讓你掏腰包，以後這個做法應該固定推廣。你回頭制定一個詳細點的章程，把這個營銷網撒得更大一點。不僅是賓館服務員，澡堂的大爺、飯店的跑堂、火車站的檢票員————凡是能接觸到客戶的人，都可以成為咱們的編外銷售員。」
薛志明只覺得心裡這個舒坦啊，說實話他給服務員回扣是擔了風險的，一方面是法律法規的風險，另一方面擔心衛建中會覺得亂花錢。他當時這麼幹，也是擔了不少風險，一咬牙心想實在不行，自掏腰包，總不能食言而肥，不給錢？那會損了小紅星的名譽。
沒想到衛總的膽子比他還肥，想法比他還狂野！
「行了，工作匯報完了。」薛志明看了一眼牆上的掛鍾，「時候不早了，我也不耽誤衛總您的工作了。」
薛志明站起身，搓了搓手，嘿嘿一笑：「出來一個多月，春花肯定在家罵我呢。那我————這就先回去了？」
他轉身要去拿那個破公文包。
「站住。」衛建中叫住了他。
薛志明回過頭：「衛總，還有啥指示？」
衛建中沒說話，轉身走到牆角的鐵皮柜子前，掏出鑰匙，打開櫃門。
柜子里是一個保險箱。
衛建中熟練地轉動密碼盤，「咔噠」一聲，保險箱開了。
他從裡面數出六捆用報紙包得嚴嚴實實的東西。
「砰！」
六捆東西放在了辦公桌上。
薛志明的心臟猛地跳了一下，其實從回慶安的長途車到眼下這一刻，他心裡一直想著這件事！
沒想到衛總這麼快就拿出來了！
是錢嗎？
不可能！這麼多？
「老薛，你出去的時候，我跟你說過，小紅星的規矩其實不多，最重要就是八個字：
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝗧𝗪看書📕𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄網站，觀看最快的章節更新）
能者多勞，多勞多得。雖然還沒寫進書面章程，但每個小紅星人都知道的。」
衛建中看著薛志明，語氣嚴肅，「咱不搞平均主義，大鍋飯就是香？只能養出懶嗯，躺平的職工。」他最後還是避免用「懶漢」這個詞。
「這次你跑了二十四萬的單子。按照咱們之前說好的5%的銷售提成，這是你應該得的。」
衛建中指了指那幾捆報紙包著的東西，「一共是一萬二。數數。」
薛志明的腿軟了，真的軟了，比那天老婆埋怨他時還軟，不得不扶著桌子才能站穩。
一萬二！
米價一毛四、肉價八毛，李長江廠長一個月工資加獎金也就七八十錢。
「衛————衛總————」薛志明的牙齒在打架，「這————這太多了————這不合規矩————」
他雖然愛錢，但他也被這筆巨款嚇住了。拿個幾百塊獎金他敢，拿一萬二？他怕出門被雷劈。
雖然一路上都在算：出門時候衛總說過，按銷售額的5%提成，我這次賣了24萬的貨，百分之五是多少？一萬二？
哈，薛志明啊薛志明，你小子胡思亂想什麼呢，一萬二？
「不，不，不數了，我————我————」薛志明跟夢遊似的，看著桌上報紙包著的那些錢。
「不數就不數吧，我前幾天剛包紮的，頂多差個幾張。這是你的勞動所得。」衛建中走過去，拿捆錢，直接塞進薛志明那個破公文包里，「我剛才不是問你，跳槽後悔不後悔嗎？」
衛建中把錢全塞了進去，公文包撐得鼓鼓囊囊的。
「這一萬二，就是告訴你。跟著我衛建中干，只要你肯干，天天吃肉！」
衛建中幫他拉上拉鏈，拍了拍那個沉甸甸的包。
「拿好了。路上注意安全。別讓人看見。先別太嘚瑟，不過給嫂子買幾件新衣服，給孩子買點肉吃是肯定的。」
薛志明抱著那個公文包，就像抱著一個炸藥包，又像抱著自己的命。
他的眼圈突然紅了。
這個四十多歲的漢子，在外面受盡白眼沒哭，被機關單位看門的放狗咬沒哭，在旅館啃冷饅頭沒哭。
此刻，抱著這一萬二千塊錢，他哽咽了。
「衛總————」
「去吧。」衛建中笑著道，「趕緊回家去。明天早上八點，準時來找我，還有新的推銷任務等著你呢，別的不說，你那個分銷返利的營銷網，得從慶安市開始，撒出去，先占領淮江省的市場，然後輻射全國。」
薛志明眼圈微紅，用力點點頭，衝著衛建中深深鞠了一躬。
接著他抱緊公文包，轉身大步走出了辦公室。
天色擦黑。
薛志明像做賊一樣，縮著脖子，溜進自家。一隻手把懷裡的公文包抱得死死的，另一隻手始終藏在衣服下，那裡他抓著路上撿來的半截磚頭。
到了家門口，平復了一下狂跳的心臟，抬手敲了敲門。
「誰啊？」
「春花，是我。老薛！」
門開了。
馬春花繫著圍裙，手裡拿著個鍋鏟，臉色驚詫，好一會兒才認出眼前這個人不人鬼不鬼，黑瘦如衣索比亞友人的傢伙，確實是自己的丈夫薛志明。
看見薛志明那副乞丐一樣的尊容，她愣了一下，隨即眼圈就紅了，但嘴上卻不饒人：「你還知道回來啊？死在外面算了！看看你這鬼樣子，哪像個人樣？不知道的還以為你是去醋省挖煤了！」