第 453 章會談阿斯麥
范德梅爾直接拋出ASML的底線，語氣不容置喙：
「陳先生，我們願意探討專利交叉授權。
但是光刻機交付排期，必須嚴格遵循我們全球訂單序列。
上一次我們已經給了你們優先級。
現在我們合作到期。
我們新簽的訂單中。
台基電的訂單優先級高於一切，貴方的設備，只能排隊等候。」
在ASML的視角里，台基電是他們最大的基石客戶，絕不能得罪。
之前願意給啟文半導體優先級。
那是看在浸潤式光刻機基礎核心專利份上。
現在他們已經做出了浸潤式光刻機。
設備售賣上，自然不想再受到啟文半導體支配，想要拿回主動權。
會議室的空氣瞬間緊繃。
何紹峰緩緩翻開文件，條理清晰地陳述啟文手中專利的分量：
「啟文手握浸潤式光刻液浸系統、物鏡保護、液‑膠界面控制等一系列核心專利。
如今ASML量產的浸潤式光刻機，多處落入我們專利保護範圍。
如果專利授權無法達成共識，貴方現有設備，同樣會面臨專利風險。」
這番話不是威脅，是擺事實。
林本健緊跟著開口，語氣沉重：
「啟文65nm產線已經全部建設完畢。
光刻機進場時間，直接決定整條產線投產。
如果交付推遲三個月，我們的晶片生產計劃全盤落空。
數十億的投入，會承受巨大損失。
我們不能接受單純排隊等待。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網超貼心，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬等你讀 】
范德梅爾聽完，臉上沒有絲毫波瀾。
他側頭和身邊技術總監低聲交談幾句，而後抬眼，語氣依舊強硬。
「全球產能就這麼多。
ASML要對所有客戶負責。
不能因為某一家企業的訴求，打亂整套生產體系。」
僵局形成。
會議室陷入死寂。
陳啟文靠在椅背上，手指輕輕敲擊桌面。
他很清楚范德梅爾的難處。
如果優先給啟文交付，就會得罪台基電。
啟文半導體在先進位程上，還是差了台基電一籌。
採購 65 納米這種先進光刻機設備，訂單量上自然比不上台基電。
壓制台基電的設備，選擇和優先供應啟文半導體設備。
ASML董事會會追究他的責任。
可如果拒不妥協，一旦啟文轉頭和尼康達成合作。
尼康拿到專利，就會殺入高端光刻賽道，動搖ASML壟斷地位。
這就是范德梅爾的兩難。
陳啟文淡淡道：
「既然排期無法調整，這次我們就不強求。
但是啟文半導體發展迅速。
先進位程，不出三年必定追平台基電。
到那時，對先進光刻機的設備需求會越來越大。
為了不和台基電競爭設備，耽誤產能需求。
啟文半導體必定會尋找備選方案。
倘若ASML無法滿足我們的交付訴求。
我們不排除和尼康深度合作，扶持他們完成商用設備研發。
尼康已經和我們完成閉門會晤，他們迫切想要拿到浸潤式光刻專利授權。」
范德梅爾的瞳孔微微收縮。
他之前收到過零星的小道消息，但一直以為只是試探性接觸。
現在從陳啟文口中親口說出，衝擊力完全不一樣。
尼康在光刻機領域技術底子底蘊深，只是被專利卡死。
一旦拿到啟文的專利，哪怕三年才能出樣機，也會成為懸在ASML頭頂的利劍。
會議室里所有人都看出來，范德梅爾動搖了。
但他依舊沒有立刻鬆口。
「這件事，超出我個人的權限。
我需要立刻返回團隊內部，評估這件事帶來的全部連鎖風險。
今天會談到此結束，我們明天上午繼續。」
「沒問題。」陳啟文微笑著點頭同意：
范德梅爾站起身，同陳啟文握手告別，帶著整個ASML團隊快步離開會議室。
厚重的大門關上，會議室里緊繃的氣氛稍稍鬆緩。
麥克·李長長吐出一口氣：
「陳總，看這范德梅爾猶豫反應， 怕是還得費一番波折。」
陳啟文站起身，示意張偉整理桌上文件：
「答應我們，要得罪台基電。
拒絕我們，要面對尼康入局的威脅。
他現在進退兩難。
主動權現在已經在我們掌控中。」
當晚，陳啟文沒有外出。
酒店房間燈火通明。
他反覆推演兩種可能性：ASML妥協，或者ASML硬扛到底。
何紹峰發來消息，附上第二天談判要重點死守的專利條款摘要。
陳啟文逐條過目，把關鍵風險點標記出來。
明天的談判，才是真正的拉鋸戰。
次日清晨，會議室光線明亮。
范德梅爾一行人遲到一分鐘。
走進房間的時候，他臉色略顯疲憊，顯然經過一整夜內部激烈爭論。
雙方落座。
短暫沉默過後，范德梅爾開口，語氣相比昨日已經明顯軟化。
「經過我們內部高層緊急磋商。
我們可以對啟文的訂單調整排期。
在符合ASML標準的前提下，將貴方訂單向前調整，優先保障設備交付。
具體時間窗口，我們可以在協議中細化。」
僵局被打破。
但這僅僅是第一步。
接下來，就是專利交叉授權的反覆拉扯。
何紹峰開始逐條核對授權範圍、期限、續約規則。
技術團隊圍繞交付時間、違約賠償反覆拉鋸。
會議室里此起彼伏的辯論，沒有一方輕易退讓。
每一條措辭，都牽扯數十億美金的利益。
幾番來回博弈，雙方終於敲定初步的合作意向。
下午，草簽意向文件。
陳啟文落筆簽字，動作乾脆利落。
范德梅爾簽下名字，合上文件夾。
走出會議室的走廊，兩人擦肩而過。
范德梅爾側過頭，聲音壓得很低，帶著一絲無奈：
「你們手裡的籌碼，遠比我們預想的更多。」
這不是恭維，是巨頭之間的嘆息。
他這次讓步，回去之後，他要面對董事會、面對台基電那邊巨大的壓力。
陳啟文沒有停下腳步，淡淡回了一句：
「商業世界，本就是互相博弈。
我們這次加深合作，對雙方只有好處。
台基電現在是全球晶片代工巨頭，並不代表永遠是。」
「希望吧！」范德梅爾聳聳肩。
「陳先生，我們願意探討專利交叉授權。
但是光刻機交付排期，必須嚴格遵循我們全球訂單序列。
上一次我們已經給了你們優先級。
現在我們合作到期。
我們新簽的訂單中。
台基電的訂單優先級高於一切，貴方的設備，只能排隊等候。」
在ASML的視角里，台基電是他們最大的基石客戶，絕不能得罪。
之前願意給啟文半導體優先級。
那是看在浸潤式光刻機基礎核心專利份上。
現在他們已經做出了浸潤式光刻機。
設備售賣上，自然不想再受到啟文半導體支配，想要拿回主動權。
會議室的空氣瞬間緊繃。
何紹峰緩緩翻開文件，條理清晰地陳述啟文手中專利的分量：
「啟文手握浸潤式光刻液浸系統、物鏡保護、液‑膠界面控制等一系列核心專利。
如今ASML量產的浸潤式光刻機，多處落入我們專利保護範圍。
如果專利授權無法達成共識，貴方現有設備，同樣會面臨專利風險。」
這番話不是威脅，是擺事實。
林本健緊跟著開口，語氣沉重：
「啟文65nm產線已經全部建設完畢。
光刻機進場時間，直接決定整條產線投產。
如果交付推遲三個月，我們的晶片生產計劃全盤落空。
數十億的投入，會承受巨大損失。
我們不能接受單純排隊等待。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網超貼心，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬等你讀 】
范德梅爾聽完，臉上沒有絲毫波瀾。
他側頭和身邊技術總監低聲交談幾句，而後抬眼，語氣依舊強硬。
「全球產能就這麼多。
ASML要對所有客戶負責。
不能因為某一家企業的訴求，打亂整套生產體系。」
僵局形成。
會議室陷入死寂。
陳啟文靠在椅背上，手指輕輕敲擊桌面。
他很清楚范德梅爾的難處。
如果優先給啟文交付，就會得罪台基電。
啟文半導體在先進位程上，還是差了台基電一籌。
採購 65 納米這種先進光刻機設備，訂單量上自然比不上台基電。
壓制台基電的設備，選擇和優先供應啟文半導體設備。
ASML董事會會追究他的責任。
可如果拒不妥協，一旦啟文轉頭和尼康達成合作。
尼康拿到專利，就會殺入高端光刻賽道，動搖ASML壟斷地位。
這就是范德梅爾的兩難。
陳啟文淡淡道：
「既然排期無法調整，這次我們就不強求。
但是啟文半導體發展迅速。
先進位程，不出三年必定追平台基電。
到那時，對先進光刻機的設備需求會越來越大。
為了不和台基電競爭設備，耽誤產能需求。
啟文半導體必定會尋找備選方案。
倘若ASML無法滿足我們的交付訴求。
我們不排除和尼康深度合作，扶持他們完成商用設備研發。
尼康已經和我們完成閉門會晤，他們迫切想要拿到浸潤式光刻專利授權。」
范德梅爾的瞳孔微微收縮。
他之前收到過零星的小道消息，但一直以為只是試探性接觸。
現在從陳啟文口中親口說出，衝擊力完全不一樣。
尼康在光刻機領域技術底子底蘊深，只是被專利卡死。
一旦拿到啟文的專利，哪怕三年才能出樣機，也會成為懸在ASML頭頂的利劍。
會議室里所有人都看出來，范德梅爾動搖了。
但他依舊沒有立刻鬆口。
「這件事，超出我個人的權限。
我需要立刻返回團隊內部，評估這件事帶來的全部連鎖風險。
今天會談到此結束，我們明天上午繼續。」
「沒問題。」陳啟文微笑著點頭同意：
范德梅爾站起身，同陳啟文握手告別，帶著整個ASML團隊快步離開會議室。
厚重的大門關上，會議室里緊繃的氣氛稍稍鬆緩。
麥克·李長長吐出一口氣：
「陳總，看這范德梅爾猶豫反應， 怕是還得費一番波折。」
陳啟文站起身，示意張偉整理桌上文件：
「答應我們，要得罪台基電。
拒絕我們，要面對尼康入局的威脅。
他現在進退兩難。
主動權現在已經在我們掌控中。」
當晚，陳啟文沒有外出。
酒店房間燈火通明。
他反覆推演兩種可能性：ASML妥協，或者ASML硬扛到底。
何紹峰發來消息，附上第二天談判要重點死守的專利條款摘要。
陳啟文逐條過目，把關鍵風險點標記出來。
明天的談判，才是真正的拉鋸戰。
次日清晨，會議室光線明亮。
范德梅爾一行人遲到一分鐘。
走進房間的時候，他臉色略顯疲憊，顯然經過一整夜內部激烈爭論。
雙方落座。
短暫沉默過後，范德梅爾開口，語氣相比昨日已經明顯軟化。
「經過我們內部高層緊急磋商。
我們可以對啟文的訂單調整排期。
在符合ASML標準的前提下，將貴方訂單向前調整，優先保障設備交付。
具體時間窗口，我們可以在協議中細化。」
僵局被打破。
但這僅僅是第一步。
接下來，就是專利交叉授權的反覆拉扯。
何紹峰開始逐條核對授權範圍、期限、續約規則。
技術團隊圍繞交付時間、違約賠償反覆拉鋸。
會議室里此起彼伏的辯論，沒有一方輕易退讓。
每一條措辭，都牽扯數十億美金的利益。
幾番來回博弈，雙方終於敲定初步的合作意向。
下午，草簽意向文件。
陳啟文落筆簽字，動作乾脆利落。
范德梅爾簽下名字，合上文件夾。
走出會議室的走廊，兩人擦肩而過。
范德梅爾側過頭，聲音壓得很低，帶著一絲無奈：
「你們手裡的籌碼，遠比我們預想的更多。」
這不是恭維，是巨頭之間的嘆息。
他這次讓步，回去之後，他要面對董事會、面對台基電那邊巨大的壓力。
陳啟文沒有停下腳步，淡淡回了一句：
「商業世界，本就是互相博弈。
我們這次加深合作，對雙方只有好處。
台基電現在是全球晶片代工巨頭，並不代表永遠是。」
「希望吧！」范德梅爾聳聳肩。