第 452 章 日內瓦談判，尼康做棋子
陳啟文目光掃過屏幕名單上，每一個人的履歷。
他心裡十分清楚。
尼康想要他手裡的專利，是生死存亡的賭注。
尼康也是他擺在桌面上的一枚暗棋。
合作是真的，但這枚棋子，也必須用來敲打ASML。
ASML做出浸潤式光刻機之後，就有點飄。
再次和台基電眉來眼去。
這次，他親自來，就是要讓 ASML 認清自己的位置。
車子沿著湖岸公路疾馳，遠處阿爾卑斯雪峰在雲層間若隱若現。
陳啟文靠在座椅上，閉目養神。
心中盤算著接下來的談判策略。
……
次日上午九點，酒店二樓封閉式會議室。
厚重的實木長桌，兩邊各坐四人。
田中秀樹一身深藍色定製西裝，領帶一絲不苟。
五十多歲的年紀，絲毫沒有因為對方，是行業新巨頭就露出謙卑。
他身後的技術負責人眉頭緊鎖，法務總監面前厚厚一摞日文文件，每一頁都貼著標記。
陳啟文帶著麥克·李步入會議室。
雙方起身，握手。
田中秀樹手掌有力，握手的時間比常規禮節更長，目光直視陳啟文。
英語帶著濃重的日式口音：
「陳先生，久仰大名。」
「啟文在智慧型手機領域的成就，全世界有目共睹。
🆃🆆看書網→🆂🅷🆄.🆃🆆
更佩服你們能以一己之力，探索出浸潤式光刻機技術路線。
浸潤式光刻，是尼康蟄伏多年的目標。
我們被專利壁壘死死卡住，無法踏出關鍵一步。」
田中秀樹話鋒一轉，帶著一絲試探：
「我清楚，貴方現在正在和ASML洽談光刻機採購。
我們很期待合作，但我也想確認一件事。
貴方是真心愿意扶持尼康入局，還是僅僅將我們，當做向ASML施壓的籌碼？」
一句話，直接撕開台面下的那層窗戶紙。
尼康的技術負責人山田小次郎猛地抬起頭，法務總監佐藤秀夫筆尖停在紙上。
麥克·李身體微微前傾，準備開口，卻被陳啟文抬手攔住。
陳啟文神色平淡，沒有迴避這個尖銳的問題。
「尼康的技術底子擺在那裡，我不會拿一家沒有潛力的企業演戲。」
「合作的大門向你們敞開，但合作的前提，是你們能夠拿出實實在在的落地能力。
如果拿到專利授權，尼康需要多久，可以拿出商用浸潤式光刻機？」
田中秀樹側過頭，和身旁技術負責人山田小次郎，低聲急促交流。
幾秒之後，田中秀樹抬起頭，語氣沉重：
「陳先生，如果貴方願意將全套專利授權給我們。
我們有信心完成整機研發、零部件採購、樣機驗證。
最快三年就能量產浸潤式光刻機。」
三年。
陳啟文心底微微一沉。
三年時間，太久。
這意味著尼康不可能立刻頂替ASML，只能作為遠期備選。
但他臉上沒有流露出半分失望，也沒有流露任何情緒。
「三年周期，還算不錯。」陳啟文語氣平淡：
「我們可以接受這個時間線。
但是，所有的合作，都建立在真實落地之上。
口頭承諾沒有任何意義。」
田中秀樹眼神閃爍。
他聽出了潛台詞。
啟文願意給機會，但不會無條件輸血。
「我們願意投入巨額研發資金。
我們可以接受相對苛刻的授權條件。
只是，我們希望得到貴方明確的態度。
倘若未來，貴方與ASML達成協議，尼康這邊的合作，是否會被擱置？」
這是田中秀樹最害怕的結局。
投入幾十億美金，最後淪為別人談判的犧牲品。
「商業合作，一切看雙方的價值。」
陳啟文沒有給出任何保證：
「如果尼康能夠穩步推進研發，拿出可行樣機，合作自然會繼續推進。
反之，一切免談。」
沒有許諾，白紙黑字的承諾。
陳啟文的意思很明確。
我給你機會，但不會為你的未來買單。
整場會談持續九十分鐘。
何紹峰介紹啟文的專利布局，遞出無簽字版合作框架意向書。
田中秀樹翻閱完畢，表示認可大框架，但授權範圍、期限需要後續法務細細打磨。
全程，雙方沒有簽署任何正式文件，沒有交換具備法律效應的承諾。
會談結束，雙方再次握手。
田中秀樹深深看了陳啟文一眼：
「希望我們不是只做一場戲。」
「拭目以待。」
會議室大門合上。
麥克·李立刻開口：
「陳總，田中秀樹心裡明鏡似的，他知道我們拿他當籌碼。
但尼康已經沒有退路，依舊願意入局。」
「他願意賭，那就最好。」
陳啟文站起身，目光望向窗外日內瓦湖：
「這場會面，一半是真的想看看尼康，進入浸潤式光刻機的決心。
另一半，就是做給ASML看。」
回到酒店房間，陳啟文坐在書桌前，梳理整場會面的得失。
尼康有野心，也有困境。
三年周期是硬傷，只能作為遠期後手。
但這枚棋子從見面的那一刻，就已經可以發揮作用。
傍晚，麥克·李找到陳啟文。
「我安排了情報渠道，放出模糊消息。
不出意外，啟文與尼康完成閉門會談，雙方探討浸潤式光刻專利合作消息，很快就會傳到 ASML 耳中。」
「很好。」陳啟文點頭，笑道：「那明天 就看看 ASML 反應！」
……
次日，上午 10 點。
啟文和 ASML正式談判，安排在酒店會議中心最大的會議室。
長桌鋪著深灰色桌墊，兩側各六個席位。
陳啟文一行人提前十分鐘抵達。
麥克·李坐在右手，何紹峰在左手，林本健緊挨著何紹峰。
李允西在側邊記錄席就位，張偉守在會議室門口，把控所有進出人員。
時間一到，ASML代表團入場。
走在最前方的漢斯·范德梅爾，五十歲上下，一身深灰西裝，一副歐洲老派紳士氣質。
他是ASML負責全球大客戶的核心高管，手握極大的決策權。
身後跟著技術總監馬丁、法務總監安德魯、亞太銷售副總裁傑西卡。
范德梅爾一進門，目光就掃過全場，眼神沉穩，帶著老牌壟斷巨頭與生俱來的高傲。
落座之後，沒有多餘寒暄。
他心裡十分清楚。
尼康想要他手裡的專利，是生死存亡的賭注。
尼康也是他擺在桌面上的一枚暗棋。
合作是真的，但這枚棋子，也必須用來敲打ASML。
ASML做出浸潤式光刻機之後，就有點飄。
再次和台基電眉來眼去。
這次，他親自來，就是要讓 ASML 認清自己的位置。
車子沿著湖岸公路疾馳，遠處阿爾卑斯雪峰在雲層間若隱若現。
陳啟文靠在座椅上，閉目養神。
心中盤算著接下來的談判策略。
……
次日上午九點，酒店二樓封閉式會議室。
厚重的實木長桌，兩邊各坐四人。
田中秀樹一身深藍色定製西裝，領帶一絲不苟。
五十多歲的年紀，絲毫沒有因為對方，是行業新巨頭就露出謙卑。
他身後的技術負責人眉頭緊鎖，法務總監面前厚厚一摞日文文件，每一頁都貼著標記。
陳啟文帶著麥克·李步入會議室。
雙方起身，握手。
田中秀樹手掌有力，握手的時間比常規禮節更長，目光直視陳啟文。
英語帶著濃重的日式口音：
「陳先生，久仰大名。」
「啟文在智慧型手機領域的成就，全世界有目共睹。
🆃🆆看書網→🆂🅷🆄.🆃🆆
更佩服你們能以一己之力，探索出浸潤式光刻機技術路線。
浸潤式光刻，是尼康蟄伏多年的目標。
我們被專利壁壘死死卡住，無法踏出關鍵一步。」
田中秀樹話鋒一轉，帶著一絲試探：
「我清楚，貴方現在正在和ASML洽談光刻機採購。
我們很期待合作，但我也想確認一件事。
貴方是真心愿意扶持尼康入局，還是僅僅將我們，當做向ASML施壓的籌碼？」
一句話，直接撕開台面下的那層窗戶紙。
尼康的技術負責人山田小次郎猛地抬起頭，法務總監佐藤秀夫筆尖停在紙上。
麥克·李身體微微前傾，準備開口，卻被陳啟文抬手攔住。
陳啟文神色平淡，沒有迴避這個尖銳的問題。
「尼康的技術底子擺在那裡，我不會拿一家沒有潛力的企業演戲。」
「合作的大門向你們敞開，但合作的前提，是你們能夠拿出實實在在的落地能力。
如果拿到專利授權，尼康需要多久，可以拿出商用浸潤式光刻機？」
田中秀樹側過頭，和身旁技術負責人山田小次郎，低聲急促交流。
幾秒之後，田中秀樹抬起頭，語氣沉重：
「陳先生，如果貴方願意將全套專利授權給我們。
我們有信心完成整機研發、零部件採購、樣機驗證。
最快三年就能量產浸潤式光刻機。」
三年。
陳啟文心底微微一沉。
三年時間，太久。
這意味著尼康不可能立刻頂替ASML，只能作為遠期備選。
但他臉上沒有流露出半分失望，也沒有流露任何情緒。
「三年周期，還算不錯。」陳啟文語氣平淡：
「我們可以接受這個時間線。
但是，所有的合作，都建立在真實落地之上。
口頭承諾沒有任何意義。」
田中秀樹眼神閃爍。
他聽出了潛台詞。
啟文願意給機會，但不會無條件輸血。
「我們願意投入巨額研發資金。
我們可以接受相對苛刻的授權條件。
只是，我們希望得到貴方明確的態度。
倘若未來，貴方與ASML達成協議，尼康這邊的合作，是否會被擱置？」
這是田中秀樹最害怕的結局。
投入幾十億美金，最後淪為別人談判的犧牲品。
「商業合作，一切看雙方的價值。」
陳啟文沒有給出任何保證：
「如果尼康能夠穩步推進研發，拿出可行樣機，合作自然會繼續推進。
反之，一切免談。」
沒有許諾，白紙黑字的承諾。
陳啟文的意思很明確。
我給你機會，但不會為你的未來買單。
整場會談持續九十分鐘。
何紹峰介紹啟文的專利布局，遞出無簽字版合作框架意向書。
田中秀樹翻閱完畢，表示認可大框架，但授權範圍、期限需要後續法務細細打磨。
全程，雙方沒有簽署任何正式文件，沒有交換具備法律效應的承諾。
會談結束，雙方再次握手。
田中秀樹深深看了陳啟文一眼：
「希望我們不是只做一場戲。」
「拭目以待。」
會議室大門合上。
麥克·李立刻開口：
「陳總，田中秀樹心裡明鏡似的，他知道我們拿他當籌碼。
但尼康已經沒有退路，依舊願意入局。」
「他願意賭，那就最好。」
陳啟文站起身，目光望向窗外日內瓦湖：
「這場會面，一半是真的想看看尼康，進入浸潤式光刻機的決心。
另一半，就是做給ASML看。」
回到酒店房間，陳啟文坐在書桌前，梳理整場會面的得失。
尼康有野心，也有困境。
三年周期是硬傷，只能作為遠期後手。
但這枚棋子從見面的那一刻，就已經可以發揮作用。
傍晚，麥克·李找到陳啟文。
「我安排了情報渠道，放出模糊消息。
不出意外，啟文與尼康完成閉門會談，雙方探討浸潤式光刻專利合作消息，很快就會傳到 ASML 耳中。」
「很好。」陳啟文點頭，笑道：「那明天 就看看 ASML 反應！」
……
次日，上午 10 點。
啟文和 ASML正式談判，安排在酒店會議中心最大的會議室。
長桌鋪著深灰色桌墊，兩側各六個席位。
陳啟文一行人提前十分鐘抵達。
麥克·李坐在右手，何紹峰在左手，林本健緊挨著何紹峰。
李允西在側邊記錄席就位，張偉守在會議室門口，把控所有進出人員。
時間一到，ASML代表團入場。
走在最前方的漢斯·范德梅爾，五十歲上下，一身深灰西裝，一副歐洲老派紳士氣質。
他是ASML負責全球大客戶的核心高管，手握極大的決策權。
身後跟著技術總監馬丁、法務總監安德魯、亞太銷售副總裁傑西卡。
范德梅爾一進門，目光就掃過全場，眼神沉穩，帶著老牌壟斷巨頭與生俱來的高傲。
落座之後，沒有多餘寒暄。