第 450 章光刻洽談敲定荷蘭
三星想要用自家頂尖的精密零部件製造能力，作為交換。
換取安卓聯盟手機核心零部件，優先採購資格。
可啟文高層都清楚，三星既是潛在供應鏈夥伴。
同時也是未來智慧型手機賽道之上：
一個不容小覷的競爭對手，雙方的博弈，註定曠日持久。
陳啟文一字一句看完表格之中所有內容，緩緩合上文件夾。
「通知談判工作組，上午十點，頂層封閉式會議室開會。」
「好的。」李允西記下指令，躬身行禮之後轉身離開辦公室，著手下達通知。
時間飛快流逝，時針指向上午十點。
頂層會議室，不同於樓下尋常的會議房間。
長桌兩旁，麥克·李、何紹峰、林本健已經悉數就位。
張偉坐在靠近房門的位置，筆記本攤開，簽字筆握在手中，隨時準備記錄會議決議。
陳啟文拉開主位的椅子坐下，將那份三方訴求對照表放在桌子的正中央。
「留給我們在瑞士談判的時間，只有兩周。」陳啟文的視線掃過在場每一個人：
「尼康、ASML、三星三場會面，全部要壓縮在這段窗口期之內完成。
會面的先後順序，配套的談判策略，今天全部敲定下來。」
麥克·李身體微微前傾，率先開口，他負責海外情報與對外聯絡，掌握著第一手消息。
「陳總 ，ASML正式談判日期，鎖定在六月二十四日至二十六日。
尼康半導體事業部的高管已經答覆，可以提前動身飛往日內瓦。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝗧𝗪看書網→𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄】
時間層面完全可以錯開。
至於三星，李允婷女士，上次到訪港島的時候轉達過家族的想法。
他們希望等我們和光刻設備廠商的談判，塵埃落定之後，再開啟供應鏈合作的磋商。」
「那麼順序就這樣定下。」陳啟文的手指在桌面輕輕一點：
「先行會見尼康，緊接著開啟和ASML的主場博弈。
三星的洽談，等到我們從瑞士返回港島之後，再擇機啟動。」
「老闆，我必須提醒一件事。」林本健眉頭微微收攏，提出自己的顧慮：
「我們和尼康見面，目的只是釋放信號，給ASML施加心理壓力。
我們絕對不能夠，許下任何實質性的合作承諾。
如果尼康察覺到我們，迫切想要尋找一個備胎。
他們談判的底氣將會大漲，到時候反過來坐地起價。」
何紹峰緊跟著補充，作為集團首席法務，他考慮的永遠是協議留下的隱患。
「還有專利授權的框架。
就算將來我們和尼康達成合作，授權範圍、有效期限，都必須和ASML拉開差距。
一旦兩份授權條件持平，ASML得到消息，後續的談判會變得無比艱難。
我們將失去最大的主動權。」
會議室之中短暫出現了不同的聲音。
有人認為放出信號的力度需要更強，也有人擔心動作過火，逼迫ASML徹底魚死網破。
寧可承受市場份額下滑，也拒絕做出任何讓步。
眾人你來我往，把每一種可能性的利弊，全部攤開到桌面上討論。
陳啟文安靜聽完所有人的意見，拿起黑色水筆，在紙面的行程規劃表之上，重重標記下三個關鍵日期。
「人員分工確定。
我和麥克·李負責與尼康的閉門會晤。
ASML正式談判，何紹峰全權把控法務條款。
林本健負責設備交付、技術合作的硬性條件。
三星的會談，回到港島之後另行安排。」
陳啟文轉頭看向張偉，吩咐道：
「張偉，全部的行程細節、落地對接人員、安保預案，由你來統籌落實。
散會之後，把定稿時間表發送給談判團隊全部成員。」
「收到。」張偉飛快地把要點記錄完畢。
會議結束，眾人陸續起身離開。
陳啟文留在最後，走出會議室大門，徑直折返自己的辦公室。
他將那張寫滿日期的計劃表，固定在辦公桌側面的軟木板上。
目光短暫停留，隨即埋首處理其餘工作。
傍晚時分，夕陽的光暈籠罩港島城區。
李允西拿著三份列印完畢的正式行程確認函，裝進三隻灰色的密封信封，整齊擺放在辦公桌的右上角。
每一隻信封表面，用馬克筆分別寫下ASML、尼康、三星。
陳啟文下班之前，低頭看向桌面上三份信封。
他並沒有拆開，伸出手，將三份文件按照談判先後順序排列整齊。
六月第二周，羊城王牌通訊產業園。
董事長辦公室隔壁的專項研發會議室，空氣緊繃。
半小時前萬明春已經拍板，批准追加研發預算。
外聘第三方軟體團隊，三周之內解決旗艦機型藍牙偶發斷連故障，按期提交新增產能申請。
會議室里，氣氛凝重。
陶弘俊把筆記本電腦轉過來，屏幕上是研發小組人員排班表。
他臉上沒有剛剛獲准立項的輕鬆，眉頭緊鎖：
「萬總，預算批下來是好事，但內部阻力不小。
咱們組裡幾位資深固件工程師，對外聘團隊很牴觸。
他們擔心外來工程師接觸底層代碼，公司自研積累泄露，不願意共享調試日誌。
今天下午開會，已經有人直接撂挑子，不肯配合聯調。」
萬明春眉頭微皺，這是他意料之外的內部麻煩。
貼牌套片機型賣得火爆，掩蓋了王牌自研團隊底子薄的短板。
這批老工程師跟著公司打拼多年，心氣高，可技術儲備有限。
這次要啃藍牙適配的硬骨頭，單靠他們，三周時間根本不夠。
盧婉晴把一份現金流測算表，推到桌子中間，語氣審慎：
「研發資金一旦全額撥付，公司流動資金安全墊會壓縮三成。
三周是死線，有兩種最壞情況。
第一，錢花出去，BUG依舊無法根除。
第二，問題修好了，但啟文那邊產能評審不通過，拿不到新增配額。
兩種情況只要撞上一個，這筆投入就等於打了水漂。」
盧婉晴頓了頓，又補充了渠道那邊的壓力：
「東南亞的經銷商已經在催旗艦樣機預告。
上個月貼牌機熱銷，他們對王牌新品期待很高。
不少代理商提前預留門店展台，就等著旗艦機型鋪貨。
要是我們到期拿不出合格機型，承諾跳票，這批渠道夥伴的信心會直接垮掉。
後續再想鋪東南亞線下，代價會大得多。」
換取安卓聯盟手機核心零部件，優先採購資格。
可啟文高層都清楚，三星既是潛在供應鏈夥伴。
同時也是未來智慧型手機賽道之上：
一個不容小覷的競爭對手，雙方的博弈，註定曠日持久。
陳啟文一字一句看完表格之中所有內容，緩緩合上文件夾。
「通知談判工作組，上午十點，頂層封閉式會議室開會。」
「好的。」李允西記下指令，躬身行禮之後轉身離開辦公室，著手下達通知。
時間飛快流逝，時針指向上午十點。
頂層會議室，不同於樓下尋常的會議房間。
長桌兩旁，麥克·李、何紹峰、林本健已經悉數就位。
張偉坐在靠近房門的位置，筆記本攤開，簽字筆握在手中，隨時準備記錄會議決議。
陳啟文拉開主位的椅子坐下，將那份三方訴求對照表放在桌子的正中央。
「留給我們在瑞士談判的時間，只有兩周。」陳啟文的視線掃過在場每一個人：
「尼康、ASML、三星三場會面，全部要壓縮在這段窗口期之內完成。
會面的先後順序，配套的談判策略，今天全部敲定下來。」
麥克·李身體微微前傾，率先開口，他負責海外情報與對外聯絡，掌握著第一手消息。
「陳總 ，ASML正式談判日期，鎖定在六月二十四日至二十六日。
尼康半導體事業部的高管已經答覆，可以提前動身飛往日內瓦。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝗧𝗪看書網→𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄】
時間層面完全可以錯開。
至於三星，李允婷女士，上次到訪港島的時候轉達過家族的想法。
他們希望等我們和光刻設備廠商的談判，塵埃落定之後，再開啟供應鏈合作的磋商。」
「那麼順序就這樣定下。」陳啟文的手指在桌面輕輕一點：
「先行會見尼康，緊接著開啟和ASML的主場博弈。
三星的洽談，等到我們從瑞士返回港島之後，再擇機啟動。」
「老闆，我必須提醒一件事。」林本健眉頭微微收攏，提出自己的顧慮：
「我們和尼康見面，目的只是釋放信號，給ASML施加心理壓力。
我們絕對不能夠，許下任何實質性的合作承諾。
如果尼康察覺到我們，迫切想要尋找一個備胎。
他們談判的底氣將會大漲，到時候反過來坐地起價。」
何紹峰緊跟著補充，作為集團首席法務，他考慮的永遠是協議留下的隱患。
「還有專利授權的框架。
就算將來我們和尼康達成合作，授權範圍、有效期限，都必須和ASML拉開差距。
一旦兩份授權條件持平，ASML得到消息，後續的談判會變得無比艱難。
我們將失去最大的主動權。」
會議室之中短暫出現了不同的聲音。
有人認為放出信號的力度需要更強，也有人擔心動作過火，逼迫ASML徹底魚死網破。
寧可承受市場份額下滑，也拒絕做出任何讓步。
眾人你來我往，把每一種可能性的利弊，全部攤開到桌面上討論。
陳啟文安靜聽完所有人的意見，拿起黑色水筆，在紙面的行程規劃表之上，重重標記下三個關鍵日期。
「人員分工確定。
我和麥克·李負責與尼康的閉門會晤。
ASML正式談判，何紹峰全權把控法務條款。
林本健負責設備交付、技術合作的硬性條件。
三星的會談，回到港島之後另行安排。」
陳啟文轉頭看向張偉，吩咐道：
「張偉，全部的行程細節、落地對接人員、安保預案，由你來統籌落實。
散會之後，把定稿時間表發送給談判團隊全部成員。」
「收到。」張偉飛快地把要點記錄完畢。
會議結束，眾人陸續起身離開。
陳啟文留在最後，走出會議室大門，徑直折返自己的辦公室。
他將那張寫滿日期的計劃表，固定在辦公桌側面的軟木板上。
目光短暫停留，隨即埋首處理其餘工作。
傍晚時分，夕陽的光暈籠罩港島城區。
李允西拿著三份列印完畢的正式行程確認函，裝進三隻灰色的密封信封，整齊擺放在辦公桌的右上角。
每一隻信封表面，用馬克筆分別寫下ASML、尼康、三星。
陳啟文下班之前，低頭看向桌面上三份信封。
他並沒有拆開，伸出手，將三份文件按照談判先後順序排列整齊。
六月第二周，羊城王牌通訊產業園。
董事長辦公室隔壁的專項研發會議室，空氣緊繃。
半小時前萬明春已經拍板，批准追加研發預算。
外聘第三方軟體團隊，三周之內解決旗艦機型藍牙偶發斷連故障，按期提交新增產能申請。
會議室里，氣氛凝重。
陶弘俊把筆記本電腦轉過來，屏幕上是研發小組人員排班表。
他臉上沒有剛剛獲准立項的輕鬆，眉頭緊鎖：
「萬總，預算批下來是好事，但內部阻力不小。
咱們組裡幾位資深固件工程師，對外聘團隊很牴觸。
他們擔心外來工程師接觸底層代碼，公司自研積累泄露，不願意共享調試日誌。
今天下午開會，已經有人直接撂挑子，不肯配合聯調。」
萬明春眉頭微皺，這是他意料之外的內部麻煩。
貼牌套片機型賣得火爆，掩蓋了王牌自研團隊底子薄的短板。
這批老工程師跟著公司打拼多年，心氣高，可技術儲備有限。
這次要啃藍牙適配的硬骨頭，單靠他們，三周時間根本不夠。
盧婉晴把一份現金流測算表，推到桌子中間，語氣審慎：
「研發資金一旦全額撥付，公司流動資金安全墊會壓縮三成。
三周是死線，有兩種最壞情況。
第一，錢花出去，BUG依舊無法根除。
第二，問題修好了，但啟文那邊產能評審不通過，拿不到新增配額。
兩種情況只要撞上一個，這筆投入就等於打了水漂。」
盧婉晴頓了頓，又補充了渠道那邊的壓力：
「東南亞的經銷商已經在催旗艦樣機預告。
上個月貼牌機熱銷，他們對王牌新品期待很高。
不少代理商提前預留門店展台，就等著旗艦機型鋪貨。
要是我們到期拿不出合格機型，承諾跳票，這批渠道夥伴的信心會直接垮掉。
後續再想鋪東南亞線下，代價會大得多。」