第 449 章三星想加深合作
李允婷端起茶杯喝了一口：
「三星集團不少精密零部件工廠，也擁有很強的加工實力。
很多光刻設備細分零部件，三星的製造部門有能力承接生產。
我們家族這邊的想法，可以探討雙方供應鏈層面的合作。
三星工廠可以成為啟文半導體，一條備選零部件供應渠道。
當然，商業合作講究互惠互利。
如果雙方達成零部件供貨合作，三星智慧型手機業務這邊。
也希望可以從啟文優先拿到一部分，安卓聯盟的晶片、屏幕零部件的採購配額。」
這才是李允婷這次會面的核心訴求。
一方想要切入啟文的半導體供應鏈。
另一方希望拿到智慧型手機，核心元器件的產能配額，雙方各有所求，同時也各有顧慮。
陳啟文並不急於給出答覆。
「三星的精密製造能力，我們這邊有專門的團隊做過調研，實力毋庸置疑。」
陳啟文緩緩開口：
「不過光刻機零部件供應鏈這件事情，情況比較特殊。
這條賽道牽扯大量的專利、地緣商業因素，牽一髮而動全身。
現階段我們的重心，放在和ASML之間的瑞士談判上面。
等瑞士談判塵埃落定之後，我們雙方再安排商業團隊。
針對零部件供貨、手機零部件採購兩件事情，做更加細緻的可行性評估。
現在給出結論為時過早。」
李允婷並沒有強求。
她清楚光刻機談判對於啟文集團的分量，這個答覆在她的預料當中。
就在李雲婷代表三星，和陳啟文洽談，想要拿到智能機核心零部件，優先供貨權的同時。
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國內幾家安卓聯盟頭部廠商，也在緊鑼密鼓忙著智能機產能爬坡。
閩地，夏新電子總部。
黎曉忠站在軟體研發中心的大辦公區。
研發總監江濤，帶著一眾軟體工程師，剛剛完成新一版安卓固件的測試工作。
「黎總，經過連續多日的高強度攻堅，新版固件已經完成全部主要功能的調試。
可以進入小批量試產階段。」
江濤拿著手裡的測試報告，向黎曉忠匯報：
「按照現在的進度，我們完全能夠按時向啟文集團，提交新增產能的正式申請。」
黎曉忠臉上終於露出一絲輕鬆：
「通知商務負責人陳峰，儘快準備全套的產能申請材料。
整理完畢之後，正式遞交給啟文供應鏈事業部。」
莞城，康家電子。
公司沒有急於立刻衝刺新增產能、搶灘東南亞市場。
市場調研主管溫凱明。剛剛提交一份東南亞手機市場的調研材料。
「這份東南亞市場調研報告已經完成。
各個國家的運營商網絡環境、消費者偏好、渠道格局全部調研完畢。」
溫凱明匯報。
侯松江翻看著厚厚的調研報告，慢慢點頭。
時間往後推移兩天。
這天上午，兩份國際會談邀約郵件，一前一後發送到啟文集團的官方郵箱。
第一封郵件來自ASML集團，郵件附帶瑞士高層談判完整的正式會談議程。
談判開始時間、會談地點、雙方參會人員的建議名單一一列明。
第二封郵件來自尼康半導體設備事業部。
尼康方面同樣發來高層會晤邀請。
希望能夠在瑞士ASML談判開啟之前，安排一場雙方高層的見面。
就浸潤式光刻專利授權的可能性，開展初步的框架對話。
兩份邀約擺在桌面上，三條重要的談判線索全部匯集到陳啟文的面前：
ASML、尼康，還有已經開啟溝通窗口的三星。
三方的會面窗口期高度重疊。
如何排定談判順序，平衡多方的利益博弈，成為眼下必須解決的新課題。
陳啟文把兩份郵件仔細看完，放下滑鼠，看向站在辦公桌一旁的張偉：
「通知談判小組所有人，下午召開緊急會議：
重新統籌接下來一段時間，全部海外會面的日程安排。」
……
六月兒童節後，第一個工作日。
啟文集團總部。
十六樓總裁辦公區，呈現出一種暗流涌動的安靜。
絕大部分中層管理人員還不清楚，一場足以影響未來數年全球半導體格局的談判，正在緊鑼密鼓籌備當中。
知曉全部內情的，一隻手便數得過來。
上午八點四十分，陳啟文踏入自己的辦公室。
房門在身後輕輕合上，他將外套搭在椅背上，目光第一時間掃過寬大的辦公桌。
一份沒有外包裝，只用簡易灰色文件夾裝好的文檔。擺在桌面靠中間的位置：
封面上沒有印製任何正式標題。
只有一行娟秀的手寫標籤：
三方訴求對照表。
字跡，屬於李允西。
就在他伸手準備翻開文件的時候，兩聲節奏規整的敲門聲響起。
「進。」
李允西推門走入辦公室，手中端著一杯沏好的烏龍茶，緩步走到辦公桌一側，將茶杯穩穩放在桌角。
「陳總，這份對照表，是情報組的人員熬了兩個通宵整理完畢。」
李允西站在桌邊：
「完整梳理了ASML、尼康、三星三方的公開布局、內部訴求，還有各自隱藏的底牌與潛在風險。
麥克總裁那邊，已經和瑞士當地的聯絡人完成對接。
所有會談場地、安保、後勤接待全部落實，可供我們使用的時間窗口。
集中在六月的下半個月。」
陳啟文微微點頭，手指捏住文件夾的側邊，將它平鋪打開。
一頁橫向排布的表格映入眼帘，三列內容涇渭分明，將三家巨頭的虛實盡數羅列。
ASML一欄，文字簡潔鋒利。
核心訴求，拿到浸潤式光刻底層專利長期穩定授權，徹底消除懸在頭頂的專利枷鎖。
底牌，現階段全世界唯一能量產，高端浸潤式光刻機的廠商。
對應的風險一目了然。
一旦啟文半導體選擇扶持尼康入局，他們在高端光刻市場近乎壟斷的地位，將會迎來致命衝擊。
尼康的條目則帶著一絲急迫。
他們覬覦浸潤式光刻機賽道已久。
卻始終繞不開專利壁壘，核心訴求便是取得對應的專利授權。
他們願意放下身段，拿出相比ASML更加寬鬆的合作條款當作籌碼。
但短板同樣致命，自身相關技術積累存在斷層。
如果得不到啟文的技術加持，短時間之內根本拿不出可以商用的機型。
最後的三星，局勢最為微妙。
「三星集團不少精密零部件工廠，也擁有很強的加工實力。
很多光刻設備細分零部件，三星的製造部門有能力承接生產。
我們家族這邊的想法，可以探討雙方供應鏈層面的合作。
三星工廠可以成為啟文半導體，一條備選零部件供應渠道。
當然，商業合作講究互惠互利。
如果雙方達成零部件供貨合作，三星智慧型手機業務這邊。
也希望可以從啟文優先拿到一部分，安卓聯盟的晶片、屏幕零部件的採購配額。」
這才是李允婷這次會面的核心訴求。
一方想要切入啟文的半導體供應鏈。
另一方希望拿到智慧型手機，核心元器件的產能配額，雙方各有所求，同時也各有顧慮。
陳啟文並不急於給出答覆。
「三星的精密製造能力，我們這邊有專門的團隊做過調研，實力毋庸置疑。」
陳啟文緩緩開口：
「不過光刻機零部件供應鏈這件事情，情況比較特殊。
這條賽道牽扯大量的專利、地緣商業因素，牽一髮而動全身。
現階段我們的重心，放在和ASML之間的瑞士談判上面。
等瑞士談判塵埃落定之後，我們雙方再安排商業團隊。
針對零部件供貨、手機零部件採購兩件事情，做更加細緻的可行性評估。
現在給出結論為時過早。」
李允婷並沒有強求。
她清楚光刻機談判對於啟文集團的分量，這個答覆在她的預料當中。
就在李雲婷代表三星，和陳啟文洽談，想要拿到智能機核心零部件，優先供貨權的同時。
【記住本站域名 閒時看書選 TW 看書網，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超愜意 】
國內幾家安卓聯盟頭部廠商，也在緊鑼密鼓忙著智能機產能爬坡。
閩地，夏新電子總部。
黎曉忠站在軟體研發中心的大辦公區。
研發總監江濤，帶著一眾軟體工程師，剛剛完成新一版安卓固件的測試工作。
「黎總，經過連續多日的高強度攻堅，新版固件已經完成全部主要功能的調試。
可以進入小批量試產階段。」
江濤拿著手裡的測試報告，向黎曉忠匯報：
「按照現在的進度，我們完全能夠按時向啟文集團，提交新增產能的正式申請。」
黎曉忠臉上終於露出一絲輕鬆：
「通知商務負責人陳峰，儘快準備全套的產能申請材料。
整理完畢之後，正式遞交給啟文供應鏈事業部。」
莞城，康家電子。
公司沒有急於立刻衝刺新增產能、搶灘東南亞市場。
市場調研主管溫凱明。剛剛提交一份東南亞手機市場的調研材料。
「這份東南亞市場調研報告已經完成。
各個國家的運營商網絡環境、消費者偏好、渠道格局全部調研完畢。」
溫凱明匯報。
侯松江翻看著厚厚的調研報告，慢慢點頭。
時間往後推移兩天。
這天上午，兩份國際會談邀約郵件，一前一後發送到啟文集團的官方郵箱。
第一封郵件來自ASML集團，郵件附帶瑞士高層談判完整的正式會談議程。
談判開始時間、會談地點、雙方參會人員的建議名單一一列明。
第二封郵件來自尼康半導體設備事業部。
尼康方面同樣發來高層會晤邀請。
希望能夠在瑞士ASML談判開啟之前，安排一場雙方高層的見面。
就浸潤式光刻專利授權的可能性，開展初步的框架對話。
兩份邀約擺在桌面上，三條重要的談判線索全部匯集到陳啟文的面前：
ASML、尼康，還有已經開啟溝通窗口的三星。
三方的會面窗口期高度重疊。
如何排定談判順序，平衡多方的利益博弈，成為眼下必須解決的新課題。
陳啟文把兩份郵件仔細看完，放下滑鼠，看向站在辦公桌一旁的張偉：
「通知談判小組所有人，下午召開緊急會議：
重新統籌接下來一段時間，全部海外會面的日程安排。」
……
六月兒童節後，第一個工作日。
啟文集團總部。
十六樓總裁辦公區，呈現出一種暗流涌動的安靜。
絕大部分中層管理人員還不清楚，一場足以影響未來數年全球半導體格局的談判，正在緊鑼密鼓籌備當中。
知曉全部內情的，一隻手便數得過來。
上午八點四十分，陳啟文踏入自己的辦公室。
房門在身後輕輕合上，他將外套搭在椅背上，目光第一時間掃過寬大的辦公桌。
一份沒有外包裝，只用簡易灰色文件夾裝好的文檔。擺在桌面靠中間的位置：
封面上沒有印製任何正式標題。
只有一行娟秀的手寫標籤：
三方訴求對照表。
字跡，屬於李允西。
就在他伸手準備翻開文件的時候，兩聲節奏規整的敲門聲響起。
「進。」
李允西推門走入辦公室，手中端著一杯沏好的烏龍茶，緩步走到辦公桌一側，將茶杯穩穩放在桌角。
「陳總，這份對照表，是情報組的人員熬了兩個通宵整理完畢。」
李允西站在桌邊：
「完整梳理了ASML、尼康、三星三方的公開布局、內部訴求，還有各自隱藏的底牌與潛在風險。
麥克總裁那邊，已經和瑞士當地的聯絡人完成對接。
所有會談場地、安保、後勤接待全部落實，可供我們使用的時間窗口。
集中在六月的下半個月。」
陳啟文微微點頭，手指捏住文件夾的側邊，將它平鋪打開。
一頁橫向排布的表格映入眼帘，三列內容涇渭分明，將三家巨頭的虛實盡數羅列。
ASML一欄，文字簡潔鋒利。
核心訴求，拿到浸潤式光刻底層專利長期穩定授權，徹底消除懸在頭頂的專利枷鎖。
底牌，現階段全世界唯一能量產，高端浸潤式光刻機的廠商。
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一旦啟文半導體選擇扶持尼康入局，他們在高端光刻市場近乎壟斷的地位，將會迎來致命衝擊。
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卻始終繞不開專利壁壘，核心訴求便是取得對應的專利授權。
他們願意放下身段，拿出相比ASML更加寬鬆的合作條款當作籌碼。
但短板同樣致命，自身相關技術積累存在斷層。
如果得不到啟文的技術加持，短時間之內根本拿不出可以商用的機型。
最後的三星，局勢最為微妙。