第73章 不滿意價格（6K，1/2）
第73章 不滿意價格（6K，1/2）
公交車在布心村附近的站台停下時，時間已經是下午四點半。
一輛拖拉機「突突突」地經過，塵土飛揚的。
李衛東和林秀英下了車，李衛東揮了揮飛來的塵土，看向李秀英：「先去王哥的店裡。」
他知道王興達會提前回來，不會跟他們一樣在關里溜達。
林秀英點點頭。
兩人快步走向王興達的維修店鋪。
果然，人還沒到，就聽到王興達哼著小曲的聲音。
「王哥！」李衛東在門口喊了一聲。
「哎！衛東，你們這是剛回來？」
王興達從櫃檯後面探出頭，臉上帶著笑意，「進來坐！怎麼樣，關內看得咋樣？」
兩人走進店裡，林秀英也禮貌地喊了聲「王哥」。
「，你坐，我去拿兩瓶飲料。」
「別，」李衛東攔下，「就別客氣了。時間不早了，還得趕著回去煮飯呢。王哥，那事怎麼樣了？」
「你急什麼。」王興達搖頭，「你不渴，你妹妹還渴呢。等著，我請客的。」
說著，就從斜對面的士多店弄來四瓶北冰洋放桌子上，其中一瓶給那個新招不久的學徒。
「那就謝謝王哥了。」李衛東笑了笑，拿過一瓶遞給林秀英。
「謝謝王哥。」林秀英也是跟著感謝一句，雙手也接過遞過來的汽水。
沒等李衛東示意，自己拿起來喝了一小口。
她已經知道這東西怎么喝了，也知道那股涼絲絲甜滋滋的味道是什麼感覺。
王興達自己也拿起一瓶，灌了一大口，然後放下瓶子。
「東子，我跟老陳那邊談妥了。」
李衛東看著他，等他往下說。
「你那幾塊板子，老陳看了，很滿意。」
王興達說，「他說焊點漂亮，修得利索，比他那邊那些師傅強多了。」
李衛東笑了笑，沒說話，繼續等下文。
「然後我就把你那想法跟他說了。」王興達頓了頓，「就是板子的事。」
「他怎麼說？」
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王興達伸出三根手指：「國產設備的電路板。他說，每個月可以給你提供三百塊板子。
都是國產的，收音機、錄音機、電視的主板都有。材料費你自己出，修多少算多少。
一塊板子8塊錢，」他強調了一下價格。
「8塊？」李衛東皺眉。
這個價格在當下，對於一個熟練且有渠道的維修工來說，不算高，但也不低了。
一個月三百塊，保守按照250塊有效維修計算，一個月下來也就是2000塊錢。
在人均工資一兩百的情況下，很多人一天掙的都沒有8塊錢。
一個月更不可能賺到2000塊。
但對他來說，低了。
尤其在於「不包材料」。
維修中需要更換的元器件成本需要他自己承擔。
這就等於是，他減去材料費和自己的人工費，就掙點辛苦錢？
這價格忽悠那些尋常維修師傅還差不多。
他臉上沒什麼表情，只是點點頭：「還有呢？」
王興達看他沒反應，知道他對這價格不滿意，畢竟連進口設備都能查出問題和修好，技術沒得說。
他便說道：「還有進口的。他說進口設備板子一塊三十五，每個月數量不確定，但一個月四五十塊進口板子還是有的。」
進口的，三十五一塊。
按照五十塊的數量算，就是一千七百五。
他心裡聽得直搖頭。
「材料費怎麼算？」他問。
「材料費你自己出。」王興達說，「老陳那邊不給材料。他說反正你修板子也得買材料，他們不管這個。但是————」
他頓了頓，神色認真了幾分。
「但是他說，如果修不好，板子得原樣送回去。不能弄丟，不能弄壞。要是弄丟了，得賠。」
李衛東點點頭：「應該的，但王哥，這國產板子我就不修了，價格太低了。」
「8塊錢還低？」王興達心裡有預料，「其它什麼都不用管，就修電路板而已，哪怕一個月修兩百多塊，都有兩千多的收入呢。有時候我這裡一個月都沒那麼多。」
李衛東搖頭：「這對一般的維修師傅來說，確實不錯了。
但對我來說，低了。
進口板子可不是國產的，價格我們都清楚。
我可以修，但價格按照難易程度和板子的價值來定，材料我負責，對方有多少，我就修多少。只要我能修的。
三千內的設備板子，都不會低於一百的維修費。三千以上的都是兩三百的，甚至更高。」
李衛東的話讓王興達臉上的笑容瞬間凝固，拿著北冰洋汽水瓶的手停在半空，眼裡的錯愕幾乎要溢出來。
他張了張嘴，似乎想確認自己是不是聽錯了。
「東子————你，你剛才說啥？」王興達的聲音都拔高了幾分，「進口板子的維修，那麼貴？」
他簡直不敢相信自己的耳朵！
這和他預想的完全不一樣！
他以為李衛東會提價，但沒曾想居然提這麼高！
他費勁巴拉地跟老陳談下來，本以為是個雙贏的好事，結果李衛東不但嫌國產的8塊低，對進口的35塊也不滿意，直接翻了三倍？
「對。」李衛東的表情很平靜，沒有絲毫開玩笑的意思，「王哥，我沒亂說。」
「你————」王興達放下汽水瓶，臉上的笑意徹底沒了，取而代之的是困惑、不解。
「東子，這板子的維修費用————老陳那邊又不是傻子！
你知不知道現在一個熟手的老師傅，一個月才多少錢？你這價碼————」
他搖搖頭，覺得李衛東是今天在關內受了什麼刺激。
旁邊的林秀英也緊張地攥緊了手裡的汽水瓶，小口抿著，大氣不敢出。
但她知道，衛東哥是有本事的，有本事的人，不愁掙不到錢，以前需要才會任由王興達定價，但以後也沒必要委曲求全了。
再說，哪怕衛東哥掙不到錢，等她對這時代熟悉了，她也能賣藥酒掙錢養家。
她看向王興達的目光逐漸不善起來，他剛剛那樣子是不是生氣了？生氣了是不是要罵人？
要是敢罵衛東哥————
她看了看手裡的北冰洋，頓時覺得不好喝了，遂將其放在桌子上，不喝了。
「王哥，您聽我說完。」李衛東沒注意一旁林秀英的神色變化，語氣依舊沉穩地說：「你剛才也說了，那個陳老闆看了我修的板子，評價是比他那邊那些師傅強多了。這說明什麼？說明我的技術，值這個價。
當初我能修好那個錄像機，你也明白我的能力。
國產板子8塊，別人合適，但在我個人看來價格低了。
國產板子量大，但問題相對簡單、重複率高，損壞率也高。修起來是省事，但利潤太薄。
一塊板子，我可能只需要換幾個幾毛錢的電阻電容，但也要花時間診斷、焊接、測試。
8塊錢，扣掉材料成本，哪怕幾毛，再算上我的時間和技術，幾乎就是在做廉價苦力0
一個月修三百塊，聽著兩千多，但實際落到手裡的辛苦錢，可能還不如我專心修十幾塊進口板子。
我也可以去華深北開個店專門維修進口設備，相對於幾千塊的設備，修一台設備一兩百，兩三百塊，誰都會算。」
「進口板子35塊也不合理，進口板子為什麼貴？因為設備貴，配件難找，技術複雜，故障點隱蔽。
一塊板子可能就需要花上半天甚至一天時間去診斷，更換的元器件可能本身就很貴，一個進口的專用IC或者模塊，幾十上百塊都有可能！
35塊，看起來是國產的好幾倍，但算上高昂的材料成本和更長的工時，利潤空間一樣被壓縮得很小，甚至可能虧本！」
「我剛剛說，按照板子的損壞情況和價值來定，首先，這保證了我的技術價值得到充分體現。
其次，價格不是定死的，有可能便宜，也有可能貴。
最後，有多少修多少」是我的底氣，也是我對他們需求的信心。
他們倉庫里積壓的進口板子，估計連五十塊都沒有！
或者是從別人、從港島收購進來的壞板拆零件用的，後面打算交給我，死馬當活馬醫。
用35塊錢的低價，換取後面能賣出幾百，甚至上千的價格————
王哥，我把你當朋友，才會跟你解釋這麼多，免得你不清楚原因，覺得一些價格是理所當然。
對一些老闆來說，我們只是動動手就能賺幾十塊，但我們值錢的就是技術和時間。
客戶搬來一個一兩千的大彩電電視讓你修板子，只給8塊錢，換你你也不樂意，這就是同樣的道理。」
李衛東一番話，邏輯嚴密，直指核心。
王興達原本覺得荒謬的報價，此刻聽起來，似乎————也有那麼點道理？
尤其是最後的說明，他想想，還真是這樣。
王興達沉思起來，得重新評估李衛東的價值和老陳那邊的底線。
「東子，」王興達深吸一口氣，語氣緩和了一些，但依舊凝重。
「你說的是有道理。但————這————老陳那邊不可能答應的！他那店也不是什麼金山銀山。」
「那就什麼底氣做什麼生意。35塊修進口板，對我來說性價比太低。
我放棄國產板，只接進口的，但價格必須體現我的價值。你可以把我這些話，原原本本轉告給陳老闆。」
他頓了頓，補充道：「或者，您也可以問問老陳，他那些進口板子放在華深北維修，也不可能有人接的。
王哥，還是那句話，我不是一定要做這個生意的，我也不是那些在華深北的新手能被隨意糊弄的。」
李衛東的自信和篤定，讓王興達再次動搖了。
他想起李衛東修東西時的利落勁兒，那確實不是普通師傅能比的。
「唉————」王興達重重嘆了口氣，抓了抓頭髮，「你真會給我出難題！
行吧，話我會給你帶到。但醜話說前頭，這事九成九要黃！老陳那脾氣————估計得罵我介紹了個獅子大開口」的！」
「麻煩王哥了。」李衛東站起身，「成不成，我都記你的情，將來還需要你幫忙介紹一些業務。
國產板子的事，就當我沒說。進口板子的條件，成不成無所謂。大不了我自己去華深北找。」
「知道了知道了。」王興達一臉無奈，「那就這樣吧，趕緊回去煮飯吧！這事————等我消息吧，估計沒那麼快，我這幾天沒什麼要買的。對了，你要的元器件和工具，我都買了。」
說著，他將一旁的一個紙箱搬上來，然後取出七八張單據。
「這些是單據，都是拿貨價。你應該了解。那些工具，有些沒找到，只找到其中幾個，你自己看看。」
「好！」李衛東拿過單據，迅速看下來，價格基本沒差。
總價格是326塊錢。
他看向一旁一直緊繃身體，眼睛虎視眈眈盯著王興達的林秀英，有些疑惑。
「秀英？」
「啊？」林秀英反應過來，有些不好意思，立馬收回視線，看向李衛東，「衛東哥，要做什麼？」
李衛東看了她一會，也不知這妮子在幹什麼，也就說道：「給我拿330塊錢。」
「哦哦。」
林秀英當即取出貼身放的小布包，然後數了兩遍後，將330塊錢遞給王興達。
「王哥，這是貨款，麻煩你了。」
「小意思。」王興達笑了笑，給李衛東找了四塊錢。
但李衛東接過錢，又從林秀英手裡拿了兩塊錢，去了斜對面的士多店，買了一條牡丹煙。
王興達看著李衛東放在櫃檯上的那條紅彤彤的牡丹煙，愣了一下，隨即眉頭皺起，聲音帶著幾分不悅和無奈：「東子！你這是做什麼！說了不用客氣！」
李衛東臉上帶著真誠的笑意：「王哥，別誤會。這煙不是謝你談板子的事，那事成不成在陳老闆，你費心跑腿傳話，我就很承情了。」
他指了指旁邊那個裝著元器件和工具的紙箱：「這煙，是謝你幫我跑腿買這些東西！
你看，這清單上的種類、數量，還有這價格，都是實打實的拿貨價。
你沒加價，還自己墊錢墊功夫去跑。這大熱天的你圖什麼？不就圖幫襯我這個初來有到的老弟一把嗎？」
這番話，點得明明白白，人情送到了點上。
王興達臉上的那點不快瞬間消散了，取而代之的是一種被理解、被尊重的熨帖感。
是啊，板子的事他盡力了，成不成看老陳。
但眼前這箱東西，確實是他實打實按成本價給李衛東弄來的，一分錢沒賺，還費了時間和坐車錢。
李衛東沒把這當成理所當然，反而記在心裡，用條算得十分體面的牡丹煙送他，這做法很地道！
「你這小子————」王興達的語氣軟了下來，帶著那種無奈又欣賞的口吻，「也太講究了！不就是順帶手的事嗎？」
「對你來說是順帶手，對我可是解決了大問題。」
李衛東笑著，把煙又往王興達那邊推了推，「這元器件和工具，是我賺錢的根基，沒你幫忙，我去哪兒找這麼齊全又便宜的？
所以這煙，你必須收下。要不收，我下次都不敢再麻煩你了。」
話說到這份上，再推辭就顯得生分了。
王興達嘆了口氣，最終還是點點頭：「行吧行吧，你這張嘴啊————我收了！不過下不為例啊！」
他嘴上說著下不為例，但心裡對李衛東的評價又高了幾分。
這小子，年紀不大，做事有章法，懂規矩，不是那種只想著占便宜的。
「謝謝王哥理解！」李衛東見王興達收了煙，笑容更盛，「那我們先回去了。」
「嗯，去吧去吧。」王興達揮揮手，看著那兩條煙，心情明顯好了很多。
李衛東抱起那個裝著元器件和工具的紙箱，分量不輕。
他轉身對還處於輕微懵懂狀態的林秀英說：「秀英，走了。」
「哦，好。」林秀英趕緊應聲，又對王興達禮貌地說：「王哥再見。」
「再見再見。」王興達也笑著回應。
但那兩瓶汽水她沒再喝了。
主要是玻璃瓶的————帶不走。
「換成易拉罐的多好。」林秀英嘟囔惋惜。她聽衛東哥說過玻璃瓶的，士多店要回收的。
走出小店，夕陽的餘暉將兩人的影子拉得斜長。
林秀英落後李衛東半步，看著衛東哥抱著箱子的背影，又想起剛才他遞煙時說的那番話，還有王興達從不滿到欣然接受的態度轉變，心裡像被什麼東西觸動了一下。
她之前只看到衛東哥拒絕了王哥辛苦談來的生意，還開出了高價。
她都以為兩人會不歡而散了。
可衛東哥用兩條煙，幾句誠懇的話，就把局面完全扭轉了過來。
王哥不僅沒生氣，反而好像————更欣賞東哥了？
「衛東哥————」林秀英忍不住小聲開口。
「嗯？」李衛東側頭看她。
「你————你剛才為什麼一定要給王哥買煙啊？」
她問出了心中的疑惑，「那些東西————不是已經按單據付過錢了嗎？」
在她樸素的認知里，錢貨兩清，就沒事了。
李衛東放緩腳步，看著林秀英充滿求知慾的眼睛，耐心解釋道：「秀英，帳不是這麼算的。我們付的是貨錢，那是王哥幫我們墊付給供貨商的成本。
但王哥為了幫我們買到這些東西，花費的時間、精力，這些都不是那326塊錢能買到的。
我要的東西數量不算多，我們去拿貨，一來浪費我們找房子逛街的時間。二來價格也會貴一些。畢竟我們是陌生人。」
他頓了頓，用她能理解的話說：「就好比，你去山裡砍柴，柴是不要錢的，但你要花力氣爬上山，花時間砍好，再背回來。別人直接從你這裡買柴，付的是你砍柴背柴的辛苦錢。
王哥幫我們買東西，就像幫我們砍了柴、背了柴，我們付的326塊是柴的錢，那條煙，是謝他砍柴背柴的辛苦錢和人情錢。」
林秀英聽得似懂非懂，但「辛苦錢」和「人情錢」這兩個詞她聽進去了。
「而且，」李衛東補充道，「今天板子的事沒談成，錯不在王哥，但畢竟是他牽的線，他心裡多少有點覺得我們太挑，估計後面就不好聯繫了。
我這時候送煙，是告訴他，我李衛東分得清好歹，記得住情。
板子的事是買賣，買賣不成仁義在。幫買零件的情分，我記著。
這樣，以後有事再找他幫忙，他才不會覺得我們只會占便宜，才願意繼續幫我們。
當然，還有一個比較重要的原因，他認識內部的人。
，「哦————」林秀英恍然大悟般地點點頭。
她看著李衛東的側臉，眼神里充滿了欽佩。
原來這裡面有這麼多彎彎繞繞！
「所以啊，」李衛東掂了掂懷裡的箱子，嘴角帶著一絲笑意，「有時候，花點小錢，維繫好關係，比省下那點錢重要得多。
在鵬城，或者說在任何地方想站穩腳跟，做事，更要學會做人。但這都是小事。
王興達在朝山會的人脈關係，可能不如林鳳嬌。
但在布心村多認識一個在本地也有關係的人，也是給我們一個機會。用不上沒損失，將來萬一有需要用上的時候呢？
他是本地人，這是優勢。不能用人朝前，不用人朝後。」
事實上，他還想著將來能借王興達本地戶的關係，將林秀英的戶口轉移到布心村。
相對關內，關外的戶口遷移可能更更容易些。
林鳳嬌或許也有當地關係，但遠不如一個本地人在宗族關係的擔保。
小人物也總有小人物的用處。
而且，他也不會把所有關係都靠著林鳳嬌。
只要能買宅基地建房子，哪個地方的戶口都不重要。
他這輩子還想著當個包租公呢。
想著未來他穿著人字拖、背心短褲、手裡拿著一大圈的鑰匙，帶著林秀英去給租戶收房租呢。
林秀英用力地點著頭，把衛東哥的話牢牢記在心裡。
今天，她又學到了重要的一課，不是關於電子元件，而是關於人與人之間那看不見摸不著，卻至關重要的東西。
但想想，還是以前簡單。
夕陽的暖光里，抱著沉重箱子的青年和若有所思的少女，並肩朝著棚屋方向去。
公交車在布心村附近的站台停下時，時間已經是下午四點半。
一輛拖拉機「突突突」地經過，塵土飛揚的。
李衛東和林秀英下了車，李衛東揮了揮飛來的塵土，看向李秀英：「先去王哥的店裡。」
他知道王興達會提前回來，不會跟他們一樣在關里溜達。
林秀英點點頭。
兩人快步走向王興達的維修店鋪。
果然，人還沒到，就聽到王興達哼著小曲的聲音。
「王哥！」李衛東在門口喊了一聲。
「哎！衛東，你們這是剛回來？」
王興達從櫃檯後面探出頭，臉上帶著笑意，「進來坐！怎麼樣，關內看得咋樣？」
兩人走進店裡，林秀英也禮貌地喊了聲「王哥」。
「，你坐，我去拿兩瓶飲料。」
「別，」李衛東攔下，「就別客氣了。時間不早了，還得趕著回去煮飯呢。王哥，那事怎麼樣了？」
「你急什麼。」王興達搖頭，「你不渴，你妹妹還渴呢。等著，我請客的。」
說著，就從斜對面的士多店弄來四瓶北冰洋放桌子上，其中一瓶給那個新招不久的學徒。
「那就謝謝王哥了。」李衛東笑了笑，拿過一瓶遞給林秀英。
「謝謝王哥。」林秀英也是跟著感謝一句，雙手也接過遞過來的汽水。
沒等李衛東示意，自己拿起來喝了一小口。
她已經知道這東西怎么喝了，也知道那股涼絲絲甜滋滋的味道是什麼感覺。
王興達自己也拿起一瓶，灌了一大口，然後放下瓶子。
「東子，我跟老陳那邊談妥了。」
李衛東看著他，等他往下說。
「你那幾塊板子，老陳看了，很滿意。」
王興達說，「他說焊點漂亮，修得利索，比他那邊那些師傅強多了。」
李衛東笑了笑，沒說話，繼續等下文。
「然後我就把你那想法跟他說了。」王興達頓了頓，「就是板子的事。」
「他怎麼說？」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網超好用，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰等你讀 網站，觀看最快的章節更新）
王興達伸出三根手指：「國產設備的電路板。他說，每個月可以給你提供三百塊板子。
都是國產的，收音機、錄音機、電視的主板都有。材料費你自己出，修多少算多少。
一塊板子8塊錢，」他強調了一下價格。
「8塊？」李衛東皺眉。
這個價格在當下，對於一個熟練且有渠道的維修工來說，不算高，但也不低了。
一個月三百塊，保守按照250塊有效維修計算，一個月下來也就是2000塊錢。
在人均工資一兩百的情況下，很多人一天掙的都沒有8塊錢。
一個月更不可能賺到2000塊。
但對他來說，低了。
尤其在於「不包材料」。
維修中需要更換的元器件成本需要他自己承擔。
這就等於是，他減去材料費和自己的人工費，就掙點辛苦錢？
這價格忽悠那些尋常維修師傅還差不多。
他臉上沒什麼表情，只是點點頭：「還有呢？」
王興達看他沒反應，知道他對這價格不滿意，畢竟連進口設備都能查出問題和修好，技術沒得說。
他便說道：「還有進口的。他說進口設備板子一塊三十五，每個月數量不確定，但一個月四五十塊進口板子還是有的。」
進口的，三十五一塊。
按照五十塊的數量算，就是一千七百五。
他心裡聽得直搖頭。
「材料費怎麼算？」他問。
「材料費你自己出。」王興達說，「老陳那邊不給材料。他說反正你修板子也得買材料，他們不管這個。但是————」
他頓了頓，神色認真了幾分。
「但是他說，如果修不好，板子得原樣送回去。不能弄丟，不能弄壞。要是弄丟了，得賠。」
李衛東點點頭：「應該的，但王哥，這國產板子我就不修了，價格太低了。」
「8塊錢還低？」王興達心裡有預料，「其它什麼都不用管，就修電路板而已，哪怕一個月修兩百多塊，都有兩千多的收入呢。有時候我這裡一個月都沒那麼多。」
李衛東搖頭：「這對一般的維修師傅來說，確實不錯了。
但對我來說，低了。
進口板子可不是國產的，價格我們都清楚。
我可以修，但價格按照難易程度和板子的價值來定，材料我負責，對方有多少，我就修多少。只要我能修的。
三千內的設備板子，都不會低於一百的維修費。三千以上的都是兩三百的，甚至更高。」
李衛東的話讓王興達臉上的笑容瞬間凝固，拿著北冰洋汽水瓶的手停在半空，眼裡的錯愕幾乎要溢出來。
他張了張嘴，似乎想確認自己是不是聽錯了。
「東子————你，你剛才說啥？」王興達的聲音都拔高了幾分，「進口板子的維修，那麼貴？」
他簡直不敢相信自己的耳朵！
這和他預想的完全不一樣！
他以為李衛東會提價，但沒曾想居然提這麼高！
他費勁巴拉地跟老陳談下來，本以為是個雙贏的好事，結果李衛東不但嫌國產的8塊低，對進口的35塊也不滿意，直接翻了三倍？
「對。」李衛東的表情很平靜，沒有絲毫開玩笑的意思，「王哥，我沒亂說。」
「你————」王興達放下汽水瓶，臉上的笑意徹底沒了，取而代之的是困惑、不解。
「東子，這板子的維修費用————老陳那邊又不是傻子！
你知不知道現在一個熟手的老師傅，一個月才多少錢？你這價碼————」
他搖搖頭，覺得李衛東是今天在關內受了什麼刺激。
旁邊的林秀英也緊張地攥緊了手裡的汽水瓶，小口抿著，大氣不敢出。
但她知道，衛東哥是有本事的，有本事的人，不愁掙不到錢，以前需要才會任由王興達定價，但以後也沒必要委曲求全了。
再說，哪怕衛東哥掙不到錢，等她對這時代熟悉了，她也能賣藥酒掙錢養家。
她看向王興達的目光逐漸不善起來，他剛剛那樣子是不是生氣了？生氣了是不是要罵人？
要是敢罵衛東哥————
她看了看手裡的北冰洋，頓時覺得不好喝了，遂將其放在桌子上，不喝了。
「王哥，您聽我說完。」李衛東沒注意一旁林秀英的神色變化，語氣依舊沉穩地說：「你剛才也說了，那個陳老闆看了我修的板子，評價是比他那邊那些師傅強多了。這說明什麼？說明我的技術，值這個價。
當初我能修好那個錄像機，你也明白我的能力。
國產板子8塊，別人合適，但在我個人看來價格低了。
國產板子量大，但問題相對簡單、重複率高，損壞率也高。修起來是省事，但利潤太薄。
一塊板子，我可能只需要換幾個幾毛錢的電阻電容，但也要花時間診斷、焊接、測試。
8塊錢，扣掉材料成本，哪怕幾毛，再算上我的時間和技術，幾乎就是在做廉價苦力0
一個月修三百塊，聽著兩千多，但實際落到手裡的辛苦錢，可能還不如我專心修十幾塊進口板子。
我也可以去華深北開個店專門維修進口設備，相對於幾千塊的設備，修一台設備一兩百，兩三百塊，誰都會算。」
「進口板子35塊也不合理，進口板子為什麼貴？因為設備貴，配件難找，技術複雜，故障點隱蔽。
一塊板子可能就需要花上半天甚至一天時間去診斷，更換的元器件可能本身就很貴，一個進口的專用IC或者模塊，幾十上百塊都有可能！
35塊，看起來是國產的好幾倍，但算上高昂的材料成本和更長的工時，利潤空間一樣被壓縮得很小，甚至可能虧本！」
「我剛剛說，按照板子的損壞情況和價值來定，首先，這保證了我的技術價值得到充分體現。
其次，價格不是定死的，有可能便宜，也有可能貴。
最後，有多少修多少」是我的底氣，也是我對他們需求的信心。
他們倉庫里積壓的進口板子，估計連五十塊都沒有！
或者是從別人、從港島收購進來的壞板拆零件用的，後面打算交給我，死馬當活馬醫。
用35塊錢的低價，換取後面能賣出幾百，甚至上千的價格————
王哥，我把你當朋友，才會跟你解釋這麼多，免得你不清楚原因，覺得一些價格是理所當然。
對一些老闆來說，我們只是動動手就能賺幾十塊，但我們值錢的就是技術和時間。
客戶搬來一個一兩千的大彩電電視讓你修板子，只給8塊錢，換你你也不樂意，這就是同樣的道理。」
李衛東一番話，邏輯嚴密，直指核心。
王興達原本覺得荒謬的報價，此刻聽起來，似乎————也有那麼點道理？
尤其是最後的說明，他想想，還真是這樣。
王興達沉思起來，得重新評估李衛東的價值和老陳那邊的底線。
「東子，」王興達深吸一口氣，語氣緩和了一些，但依舊凝重。
「你說的是有道理。但————這————老陳那邊不可能答應的！他那店也不是什麼金山銀山。」
「那就什麼底氣做什麼生意。35塊修進口板，對我來說性價比太低。
我放棄國產板，只接進口的，但價格必須體現我的價值。你可以把我這些話，原原本本轉告給陳老闆。」
他頓了頓，補充道：「或者，您也可以問問老陳，他那些進口板子放在華深北維修，也不可能有人接的。
王哥，還是那句話，我不是一定要做這個生意的，我也不是那些在華深北的新手能被隨意糊弄的。」
李衛東的自信和篤定，讓王興達再次動搖了。
他想起李衛東修東西時的利落勁兒，那確實不是普通師傅能比的。
「唉————」王興達重重嘆了口氣，抓了抓頭髮，「你真會給我出難題！
行吧，話我會給你帶到。但醜話說前頭，這事九成九要黃！老陳那脾氣————估計得罵我介紹了個獅子大開口」的！」
「麻煩王哥了。」李衛東站起身，「成不成，我都記你的情，將來還需要你幫忙介紹一些業務。
國產板子的事，就當我沒說。進口板子的條件，成不成無所謂。大不了我自己去華深北找。」
「知道了知道了。」王興達一臉無奈，「那就這樣吧，趕緊回去煮飯吧！這事————等我消息吧，估計沒那麼快，我這幾天沒什麼要買的。對了，你要的元器件和工具，我都買了。」
說著，他將一旁的一個紙箱搬上來，然後取出七八張單據。
「這些是單據，都是拿貨價。你應該了解。那些工具，有些沒找到，只找到其中幾個，你自己看看。」
「好！」李衛東拿過單據，迅速看下來，價格基本沒差。
總價格是326塊錢。
他看向一旁一直緊繃身體，眼睛虎視眈眈盯著王興達的林秀英，有些疑惑。
「秀英？」
「啊？」林秀英反應過來，有些不好意思，立馬收回視線，看向李衛東，「衛東哥，要做什麼？」
李衛東看了她一會，也不知這妮子在幹什麼，也就說道：「給我拿330塊錢。」
「哦哦。」
林秀英當即取出貼身放的小布包，然後數了兩遍後，將330塊錢遞給王興達。
「王哥，這是貨款，麻煩你了。」
「小意思。」王興達笑了笑，給李衛東找了四塊錢。
但李衛東接過錢，又從林秀英手裡拿了兩塊錢，去了斜對面的士多店，買了一條牡丹煙。
王興達看著李衛東放在櫃檯上的那條紅彤彤的牡丹煙，愣了一下，隨即眉頭皺起，聲音帶著幾分不悅和無奈：「東子！你這是做什麼！說了不用客氣！」
李衛東臉上帶著真誠的笑意：「王哥，別誤會。這煙不是謝你談板子的事，那事成不成在陳老闆，你費心跑腿傳話，我就很承情了。」
他指了指旁邊那個裝著元器件和工具的紙箱：「這煙，是謝你幫我跑腿買這些東西！
你看，這清單上的種類、數量，還有這價格，都是實打實的拿貨價。
你沒加價，還自己墊錢墊功夫去跑。這大熱天的你圖什麼？不就圖幫襯我這個初來有到的老弟一把嗎？」
這番話，點得明明白白，人情送到了點上。
王興達臉上的那點不快瞬間消散了，取而代之的是一種被理解、被尊重的熨帖感。
是啊，板子的事他盡力了，成不成看老陳。
但眼前這箱東西，確實是他實打實按成本價給李衛東弄來的，一分錢沒賺，還費了時間和坐車錢。
李衛東沒把這當成理所當然，反而記在心裡，用條算得十分體面的牡丹煙送他，這做法很地道！
「你這小子————」王興達的語氣軟了下來，帶著那種無奈又欣賞的口吻，「也太講究了！不就是順帶手的事嗎？」
「對你來說是順帶手，對我可是解決了大問題。」
李衛東笑著，把煙又往王興達那邊推了推，「這元器件和工具，是我賺錢的根基，沒你幫忙，我去哪兒找這麼齊全又便宜的？
所以這煙，你必須收下。要不收，我下次都不敢再麻煩你了。」
話說到這份上，再推辭就顯得生分了。
王興達嘆了口氣，最終還是點點頭：「行吧行吧，你這張嘴啊————我收了！不過下不為例啊！」
他嘴上說著下不為例，但心裡對李衛東的評價又高了幾分。
這小子，年紀不大，做事有章法，懂規矩，不是那種只想著占便宜的。
「謝謝王哥理解！」李衛東見王興達收了煙，笑容更盛，「那我們先回去了。」
「嗯，去吧去吧。」王興達揮揮手，看著那兩條煙，心情明顯好了很多。
李衛東抱起那個裝著元器件和工具的紙箱，分量不輕。
他轉身對還處於輕微懵懂狀態的林秀英說：「秀英，走了。」
「哦，好。」林秀英趕緊應聲，又對王興達禮貌地說：「王哥再見。」
「再見再見。」王興達也笑著回應。
但那兩瓶汽水她沒再喝了。
主要是玻璃瓶的————帶不走。
「換成易拉罐的多好。」林秀英嘟囔惋惜。她聽衛東哥說過玻璃瓶的，士多店要回收的。
走出小店，夕陽的餘暉將兩人的影子拉得斜長。
林秀英落後李衛東半步，看著衛東哥抱著箱子的背影，又想起剛才他遞煙時說的那番話，還有王興達從不滿到欣然接受的態度轉變，心裡像被什麼東西觸動了一下。
她之前只看到衛東哥拒絕了王哥辛苦談來的生意，還開出了高價。
她都以為兩人會不歡而散了。
可衛東哥用兩條煙，幾句誠懇的話，就把局面完全扭轉了過來。
王哥不僅沒生氣，反而好像————更欣賞東哥了？
「衛東哥————」林秀英忍不住小聲開口。
「嗯？」李衛東側頭看她。
「你————你剛才為什麼一定要給王哥買煙啊？」
她問出了心中的疑惑，「那些東西————不是已經按單據付過錢了嗎？」
在她樸素的認知里，錢貨兩清，就沒事了。
李衛東放緩腳步，看著林秀英充滿求知慾的眼睛，耐心解釋道：「秀英，帳不是這麼算的。我們付的是貨錢，那是王哥幫我們墊付給供貨商的成本。
但王哥為了幫我們買到這些東西，花費的時間、精力，這些都不是那326塊錢能買到的。
我要的東西數量不算多，我們去拿貨，一來浪費我們找房子逛街的時間。二來價格也會貴一些。畢竟我們是陌生人。」
他頓了頓，用她能理解的話說：「就好比，你去山裡砍柴，柴是不要錢的，但你要花力氣爬上山，花時間砍好，再背回來。別人直接從你這裡買柴，付的是你砍柴背柴的辛苦錢。
王哥幫我們買東西，就像幫我們砍了柴、背了柴，我們付的326塊是柴的錢，那條煙，是謝他砍柴背柴的辛苦錢和人情錢。」
林秀英聽得似懂非懂，但「辛苦錢」和「人情錢」這兩個詞她聽進去了。
「而且，」李衛東補充道，「今天板子的事沒談成，錯不在王哥，但畢竟是他牽的線，他心裡多少有點覺得我們太挑，估計後面就不好聯繫了。
我這時候送煙，是告訴他，我李衛東分得清好歹，記得住情。
板子的事是買賣，買賣不成仁義在。幫買零件的情分，我記著。
這樣，以後有事再找他幫忙，他才不會覺得我們只會占便宜，才願意繼續幫我們。
當然，還有一個比較重要的原因，他認識內部的人。
，「哦————」林秀英恍然大悟般地點點頭。
她看著李衛東的側臉，眼神里充滿了欽佩。
原來這裡面有這麼多彎彎繞繞！
「所以啊，」李衛東掂了掂懷裡的箱子，嘴角帶著一絲笑意，「有時候，花點小錢，維繫好關係，比省下那點錢重要得多。
在鵬城，或者說在任何地方想站穩腳跟，做事，更要學會做人。但這都是小事。
王興達在朝山會的人脈關係，可能不如林鳳嬌。
但在布心村多認識一個在本地也有關係的人，也是給我們一個機會。用不上沒損失，將來萬一有需要用上的時候呢？
他是本地人，這是優勢。不能用人朝前，不用人朝後。」
事實上，他還想著將來能借王興達本地戶的關係，將林秀英的戶口轉移到布心村。
相對關內，關外的戶口遷移可能更更容易些。
林鳳嬌或許也有當地關係，但遠不如一個本地人在宗族關係的擔保。
小人物也總有小人物的用處。
而且，他也不會把所有關係都靠著林鳳嬌。
只要能買宅基地建房子，哪個地方的戶口都不重要。
他這輩子還想著當個包租公呢。
想著未來他穿著人字拖、背心短褲、手裡拿著一大圈的鑰匙，帶著林秀英去給租戶收房租呢。
林秀英用力地點著頭，把衛東哥的話牢牢記在心裡。
今天，她又學到了重要的一課，不是關於電子元件，而是關於人與人之間那看不見摸不著，卻至關重要的東西。
但想想，還是以前簡單。
夕陽的暖光里，抱著沉重箱子的青年和若有所思的少女，並肩朝著棚屋方向去。