第143章 一條千億的賽道
第143章 一條千億的賽道
「遠航哥！」
「支票！」
王峰滿頭大汗，快步走進誠興行，手裡拿著的支票放在陳遠航面前的櫃檯上，剛剛送貨去余景堂。
「嘿！」
「130塊一條！」
「錢真的好賺啊！」
王峰忍不住直樂。
二級的海龍干，收購價格是35塊一條，轉手賣出去，130塊一條，一條賺差不多100
塊，一共641條，賺了超過6萬塊。
「喲！」
「本來以為賺了不少原來賺的不多啊！」
王峰愣了一下。
「數量少！」
「賺不了多少錢。」
「真正賺錢的是囤貨的那些。」
陳遠航喝了一口茶，出掉的這些，是品質最次的一檔，價格不高，真正能賣錢的是留下來的一級和特級品。
「咱們手上好的那些什麼時候才會賣掉？」
王峰有一點好奇陳遠航什麼時候才會賣掉手上的一級和特級品。
「不急。」
「潘進財每年靠海龍干賺二三十萬，靠的是壓價壟斷貨源。但他不懂貨，不知道海龍乾的真正價值在哪裡。」
「八塊十塊一條統貨收進來，幾十塊一條統貨賣出去，賺的是信息差的辛苦錢。咱們只收購的價格是潘進財的幾倍但賺的錢同樣是他的幾倍。」
陳遠航搖了搖頭。
接下來幾年，港市的藥膳消費會有一次爆發式增長，好的海龍乾的行情少說翻幾倍，囤到明年，賺的比現在賣出去，賺的錢少說翻三倍，囤的時間越長價格越高。
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「潘進財貨源斷了，他那些港市客戶拿不到符阿水的貨，很快就會另找供貨商。說不
定這條渠道會落到我們手上而且用不著我們去找他們會找上門來。」
「余景堂這條線走通後，岑掌柜背後的高端藥膳圈子會給誠興行帶來源源不斷的藥材訂單，這條渠道比單批利潤值錢得多。」
「博鰲小膠不是送了過去麼？」
陳遠航非常清楚，這筆買賣賺的不僅僅是六萬塊的利潤，更是一個全新的品類入口。
從今往後，誠興行的貨不只賣給燉品店和超市，還能賣給老字號藥膳館，這一條渠道，用的就是帶著獨特藥脂香的海龍干敲開的。
王峰抓了抓後腦勺，有點想不太明白整件事情，但沒有琢磨，自己努力幹活就行。
第二天。
上午。
一德路的人流正是最稠的時候，騎樓下的乾貨鋪子全都在忙著卸貨、過秤、打包。
誠興行。
生意非常好。
王寶珠招呼進店裡買各種各樣乾貨的客人，忙個不停。
陳遠航拿著一條特級品海龍干，坐櫃檯後，對著窗戶里透進來的陽光反覆地看。
這條海龍干是從九十七條特級品里挑出來的，個頭比同批次的要大上一圈，龍身粗壯得像成年人的拇指，骨環稜角分明，日光下泛著琥珀色的光澤，藥脂香醇厚，用不著「蘭嗅之辯」都能聞得清清楚楚。
陳遠航琢磨這條海龍乾的生長年限，從骨環的層數和間距來看，這條海龍的生長年限至少在七年以上，這比絕大多數特級品要多出兩三年，屬於可遇不可求的極品。
「陳老闆。」
「在鋪子裡忙什麼呢？」
陳遠航抬頭一看，林裕祥大步走進來。
林裕祥一眼看到陳遠航手上的海龍干，眼神定住了。
「林老闆。好久不見。」
「今天過來一德路辦事？」
陳遠航放下海龍干，站起來迎了上去。
「剛從榮發海味那邊過來。到你這邊坐坐。」
「博鰲小膠賣得非常好。」
「我這一次來想要多拿點貨。」
林裕祥直接開口，一邊說一邊走到沙發坐下。
「沒問題！」
「回頭我喊王峰發貨。」
「一個月增加1000斤怎麼樣？」
陳遠航給林裕祥倒了杯茶，示意先坐，轉身拿起那條特級品海龍干，準備先收進恆溫櫃再過來和林裕祥說話。
林裕祥剛端起茶杯，目光無意間掃過陳遠航手裡那條海龍干，端著杯子的手忽然懸在了半空中。
「陳老闆。」
「你手上那條是海龍干？等一下。」
「能不能讓我看看？」
林裕祥茶杯擱回茶台上，站起來，走了兩步，盯著陳遠航手裡那條海龍干，眉頭微微皺了起來，語氣裡帶著一絲壓抑不住的急切。
陳遠航笑了一下，林裕祥是個懂行的，海龍干遞了過去。
林裕祥接過海龍干，走出店鋪，借著日光仔細看了足足三分鐘，從頭部的，到軀於上每一節骨環的稜角和間距，再到尾部自然捲曲的弧度，幾乎是在用鑑定古董的方式審視這條海龍干，看完外觀，他將海龍干湊到鼻尖前，閉上眼睛深吸了一口氣。
「北風天自然風乾的。骨環層數密、間距勻，脂質轉化非常充分，至少七年以上的野生海龍。」
林裕祥走回到陳遠航面前。
「藥脂香裡帶著一股礦物清冽感，這條海龍是在礁石區捕食的。礁石區的甲殼類生物密度比沙底海域大得多，海龍長期以這些小蝦小蟹為食，體內積累的脂質成分不一樣，轉化出來的藥脂香多了一層礦物味。」
「這是上品中的上品。」
林裕祥看著陳遠航，目光里多了一層鄭重其事的分量。
「每一條都是冬季北風天自然風乾的，大小超過一千條。回來後做了分級，二級品已經出貨給余景堂了，一級和特級品放恆溫櫃裡囤著。」
陳遠航招呼林裕祥沙發坐下，倒了剛泡好的杯茶，「囤著？」
「你是看準要漲。」
林裕祥敏銳一下抓住陳遠航話里的特別之處，端起茶杯抿了一口。
「接下來幾年，藥膳消費肯定會有一波爆發，上品海龍乾的產量逐年減少，供需缺口只會越來越大。」
「現在出貨，賣多少錢都是賤賣，乾脆囤起來，看行情走勢再決定什麼時候出手。」
陳遠航沒有隱瞞自己的想法，生意場上，每個人都有自己的看法，林裕祥有不同的意見的話，自己說出來都不會相信，有一樣的想法的話，自己說不說都是一個樣。
林裕祥端著茶杯沉默起來，自己港市在南北貨行打滾多年，對藥膳市場的供需走勢再清楚不過，確實如陳遠航說的，這幾年，高端藥膳一年比一年漲價，海龍干正是藥膳中用量非常大的一種，這些東西，不是看幾本行情報表就能判斷出來的，得在市場裡泡上十年以上才能摸到門道。
林裕祥真的沒有想到，陳遠航這個二十出頭的年輕人，坐在一德路這麼個小鋪子裡，對港市高端藥膳市場的判斷如此精準，直接開始囤貨。
「陳老闆。」
「你手裡的一級品和特級品，既然現在不賣，我不催你。但咱們把話放在這兒，等你覺得時機到了，這批貨要出手的時候，我希望裕祥行能第一個看貨。」
林裕祥不是第一天和陳遠航打交道，知道陳遠航認定的事情，不會改變主意，乾脆閉口不勸陳遠航現在賣給自己，只提一個將來第一個看貨的要求。
「價錢方面你放心。」
「只要品相好，我給你的價一定比市場價高兩成。」
林裕祥直接開口，自己能夠走到今天，靠的就是識貨和識人，一個既能把品控做到極致、又懂得把控市場周期的供貨商，比一批極品貨更難得。
「行！」
「沒問題！」
陳遠航笑著答應下來。
林裕祥談妥了海龍幹的事情，坐了一會，有別的事情，站起來離開誠興行。
「遠航哥。
「林老闆來這幹什麼？」
王峰送貨回來，正好看到林裕祥離開，有一點好奇來幹什麼。
「博鰲小膠賣得非常不錯。」
「明天發1000斤過去港市。接下來每個月都從發1000斤。」
陳遠航告訴王峰多發貨的事情。
「林老闆看中了咱們那批特級品，想買。我說現在不賣，他沒辦法，只能說等咱們想出手的時候，裕祥行要第一個看貨，價格比市場價高兩成。」
陳遠航笑著說了一下剛才的事情。
「哈！」
「太好了！」
王峰非常高興，用力地搓了一下雙手。
「好東西從來不用擔心賣不出去非但能賣出去而且能賣出高價。」
「不過話說回來，別看林老闆給我們加了兩成的價格，他賺的說不定比我們更多。」
陳遠航搖了搖頭。
「啊？」
「這怎麼可能？」
王峰不相信。
「同樣的海龍干，普通南北貨行賣三百港幣，裕祥行能賣到一千。」
「因為半山那些富豪只認裕祥行的牌子，信得過林裕祥的眼力。」
「林裕祥在商言商，他願意多付兩成溢價，看中的不只是這批貨的品質，更是咱們做事的章法品控穩定、分級專業、對市場周期判斷。」
「這種供貨商，港市南北貨的圈子裡並不多。」
陳遠航非常清楚自己的價值，林裕祥願意多掏兩成市價，不是憑空得來的，但對自己來說，這同樣有好處，借著林裕祥的這一條渠道，自己的貨才能進入港市，此前的博鰲小膠如此，接下來的藥膳市場，更加如此，這是一條千億級別的賽道，比起傳統的海味乾貨，一點都不遜色，現在自己手裡已經拿到了敲門磚。
「遠航哥！」
「支票！」
王峰滿頭大汗，快步走進誠興行，手裡拿著的支票放在陳遠航面前的櫃檯上，剛剛送貨去余景堂。
「嘿！」
「130塊一條！」
「錢真的好賺啊！」
王峰忍不住直樂。
二級的海龍干，收購價格是35塊一條，轉手賣出去，130塊一條，一條賺差不多100
塊，一共641條，賺了超過6萬塊。
「喲！」
「本來以為賺了不少原來賺的不多啊！」
王峰愣了一下。
「數量少！」
「賺不了多少錢。」
「真正賺錢的是囤貨的那些。」
陳遠航喝了一口茶，出掉的這些，是品質最次的一檔，價格不高，真正能賣錢的是留下來的一級和特級品。
「咱們手上好的那些什麼時候才會賣掉？」
王峰有一點好奇陳遠航什麼時候才會賣掉手上的一級和特級品。
「不急。」
「潘進財每年靠海龍干賺二三十萬，靠的是壓價壟斷貨源。但他不懂貨，不知道海龍乾的真正價值在哪裡。」
「八塊十塊一條統貨收進來，幾十塊一條統貨賣出去，賺的是信息差的辛苦錢。咱們只收購的價格是潘進財的幾倍但賺的錢同樣是他的幾倍。」
陳遠航搖了搖頭。
接下來幾年，港市的藥膳消費會有一次爆發式增長，好的海龍乾的行情少說翻幾倍，囤到明年，賺的比現在賣出去，賺的錢少說翻三倍，囤的時間越長價格越高。
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「潘進財貨源斷了，他那些港市客戶拿不到符阿水的貨，很快就會另找供貨商。說不
定這條渠道會落到我們手上而且用不著我們去找他們會找上門來。」
「余景堂這條線走通後，岑掌柜背後的高端藥膳圈子會給誠興行帶來源源不斷的藥材訂單，這條渠道比單批利潤值錢得多。」
「博鰲小膠不是送了過去麼？」
陳遠航非常清楚，這筆買賣賺的不僅僅是六萬塊的利潤，更是一個全新的品類入口。
從今往後，誠興行的貨不只賣給燉品店和超市，還能賣給老字號藥膳館，這一條渠道，用的就是帶著獨特藥脂香的海龍干敲開的。
王峰抓了抓後腦勺，有點想不太明白整件事情，但沒有琢磨，自己努力幹活就行。
第二天。
上午。
一德路的人流正是最稠的時候，騎樓下的乾貨鋪子全都在忙著卸貨、過秤、打包。
誠興行。
生意非常好。
王寶珠招呼進店裡買各種各樣乾貨的客人，忙個不停。
陳遠航拿著一條特級品海龍干，坐櫃檯後，對著窗戶里透進來的陽光反覆地看。
這條海龍干是從九十七條特級品里挑出來的，個頭比同批次的要大上一圈，龍身粗壯得像成年人的拇指，骨環稜角分明，日光下泛著琥珀色的光澤，藥脂香醇厚，用不著「蘭嗅之辯」都能聞得清清楚楚。
陳遠航琢磨這條海龍乾的生長年限，從骨環的層數和間距來看，這條海龍的生長年限至少在七年以上，這比絕大多數特級品要多出兩三年，屬於可遇不可求的極品。
「陳老闆。」
「在鋪子裡忙什麼呢？」
陳遠航抬頭一看，林裕祥大步走進來。
林裕祥一眼看到陳遠航手上的海龍干，眼神定住了。
「林老闆。好久不見。」
「今天過來一德路辦事？」
陳遠航放下海龍干，站起來迎了上去。
「剛從榮發海味那邊過來。到你這邊坐坐。」
「博鰲小膠賣得非常好。」
「我這一次來想要多拿點貨。」
林裕祥直接開口，一邊說一邊走到沙發坐下。
「沒問題！」
「回頭我喊王峰發貨。」
「一個月增加1000斤怎麼樣？」
陳遠航給林裕祥倒了杯茶，示意先坐，轉身拿起那條特級品海龍干，準備先收進恆溫櫃再過來和林裕祥說話。
林裕祥剛端起茶杯，目光無意間掃過陳遠航手裡那條海龍干，端著杯子的手忽然懸在了半空中。
「陳老闆。」
「你手上那條是海龍干？等一下。」
「能不能讓我看看？」
林裕祥茶杯擱回茶台上，站起來，走了兩步，盯著陳遠航手裡那條海龍干，眉頭微微皺了起來，語氣裡帶著一絲壓抑不住的急切。
陳遠航笑了一下，林裕祥是個懂行的，海龍干遞了過去。
林裕祥接過海龍干，走出店鋪，借著日光仔細看了足足三分鐘，從頭部的，到軀於上每一節骨環的稜角和間距，再到尾部自然捲曲的弧度，幾乎是在用鑑定古董的方式審視這條海龍干，看完外觀，他將海龍干湊到鼻尖前，閉上眼睛深吸了一口氣。
「北風天自然風乾的。骨環層數密、間距勻，脂質轉化非常充分，至少七年以上的野生海龍。」
林裕祥走回到陳遠航面前。
「藥脂香裡帶著一股礦物清冽感，這條海龍是在礁石區捕食的。礁石區的甲殼類生物密度比沙底海域大得多，海龍長期以這些小蝦小蟹為食，體內積累的脂質成分不一樣，轉化出來的藥脂香多了一層礦物味。」
「這是上品中的上品。」
林裕祥看著陳遠航，目光里多了一層鄭重其事的分量。
「每一條都是冬季北風天自然風乾的，大小超過一千條。回來後做了分級，二級品已經出貨給余景堂了，一級和特級品放恆溫櫃裡囤著。」
陳遠航招呼林裕祥沙發坐下，倒了剛泡好的杯茶，「囤著？」
「你是看準要漲。」
林裕祥敏銳一下抓住陳遠航話里的特別之處，端起茶杯抿了一口。
「接下來幾年，藥膳消費肯定會有一波爆發，上品海龍乾的產量逐年減少，供需缺口只會越來越大。」
「現在出貨，賣多少錢都是賤賣，乾脆囤起來，看行情走勢再決定什麼時候出手。」
陳遠航沒有隱瞞自己的想法，生意場上，每個人都有自己的看法，林裕祥有不同的意見的話，自己說出來都不會相信，有一樣的想法的話，自己說不說都是一個樣。
林裕祥端著茶杯沉默起來，自己港市在南北貨行打滾多年，對藥膳市場的供需走勢再清楚不過，確實如陳遠航說的，這幾年，高端藥膳一年比一年漲價，海龍干正是藥膳中用量非常大的一種，這些東西，不是看幾本行情報表就能判斷出來的，得在市場裡泡上十年以上才能摸到門道。
林裕祥真的沒有想到，陳遠航這個二十出頭的年輕人，坐在一德路這麼個小鋪子裡，對港市高端藥膳市場的判斷如此精準，直接開始囤貨。
「陳老闆。」
「你手裡的一級品和特級品，既然現在不賣，我不催你。但咱們把話放在這兒，等你覺得時機到了，這批貨要出手的時候，我希望裕祥行能第一個看貨。」
林裕祥不是第一天和陳遠航打交道，知道陳遠航認定的事情，不會改變主意，乾脆閉口不勸陳遠航現在賣給自己，只提一個將來第一個看貨的要求。
「價錢方面你放心。」
「只要品相好，我給你的價一定比市場價高兩成。」
林裕祥直接開口，自己能夠走到今天，靠的就是識貨和識人，一個既能把品控做到極致、又懂得把控市場周期的供貨商，比一批極品貨更難得。
「行！」
「沒問題！」
陳遠航笑著答應下來。
林裕祥談妥了海龍幹的事情，坐了一會，有別的事情，站起來離開誠興行。
「遠航哥。
「林老闆來這幹什麼？」
王峰送貨回來，正好看到林裕祥離開，有一點好奇來幹什麼。
「博鰲小膠賣得非常不錯。」
「明天發1000斤過去港市。接下來每個月都從發1000斤。」
陳遠航告訴王峰多發貨的事情。
「林老闆看中了咱們那批特級品，想買。我說現在不賣，他沒辦法，只能說等咱們想出手的時候，裕祥行要第一個看貨，價格比市場價高兩成。」
陳遠航笑著說了一下剛才的事情。
「哈！」
「太好了！」
王峰非常高興，用力地搓了一下雙手。
「好東西從來不用擔心賣不出去非但能賣出去而且能賣出高價。」
「不過話說回來，別看林老闆給我們加了兩成的價格，他賺的說不定比我們更多。」
陳遠航搖了搖頭。
「啊？」
「這怎麼可能？」
王峰不相信。
「同樣的海龍干，普通南北貨行賣三百港幣，裕祥行能賣到一千。」
「因為半山那些富豪只認裕祥行的牌子，信得過林裕祥的眼力。」
「林裕祥在商言商，他願意多付兩成溢價，看中的不只是這批貨的品質，更是咱們做事的章法品控穩定、分級專業、對市場周期判斷。」
「這種供貨商，港市南北貨的圈子裡並不多。」
陳遠航非常清楚自己的價值，林裕祥願意多掏兩成市價，不是憑空得來的，但對自己來說，這同樣有好處，借著林裕祥的這一條渠道，自己的貨才能進入港市，此前的博鰲小膠如此，接下來的藥膳市場，更加如此，這是一條千億級別的賽道，比起傳統的海味乾貨，一點都不遜色，現在自己手裡已經拿到了敲門磚。