第131章 周穎眼裡的陳遠航
第131章 周穎眼裡的陳遠航
榮發海味。
周穎、周陽和周華，正在算帳。
「這一次我收到的冬菇一共是二十五噸。」
「陳遠航那裡給出來的是七十塊錢一斤。」
「收購的價格有高有低，平均下來大概是五十五塊錢一斤。」
「一斤能夠賺十五塊錢。」
「一共賺七十五萬。」
周穎算清楚了帳，抬起頭來看了一下周洋和周華。
「賺這麼多錢！」
周華嚇了一跳，端在手裡面的茶杯抖了一下，滾燙的茶水灑了出來。
「一個是價格確實是好的，另外一個是數量多。」
周陽喝了一口茶，輕輕嘆了一口氣。
周穎前後只不過是一個月不到一個半月的時間，一下子就賺了七十五萬。
宏發海味確實是賺錢，但是想要一個月賺七十五萬，實在是有點太難了，大多數的時候一個月能賺十萬，已經算得上是非常不錯，甚至大多數的時候只能夠賺三萬五萬。
這意味著周穎一個月的時間賺了榮發海味一年賺的錢。
「誠興行的冬菇零售的價格定在一百二十五塊。」
「一斤能賺五十五塊錢。」
周穎沉默了一會，提醒了一下周陽和周華。
自己每收一斤冬菇能夠賺十五塊錢，這個利潤已經是非常驚人，但是陳遠航每賣掉一斤冬菇能夠賺五十五塊錢。
周華愣了一下，倒抽了一口冷氣。
「五十五塊錢？」
「陳遠航每賣掉一斤冬菇能夠賺五十五塊錢？」
周華忍不住喊了出來，剛剛自己覺得十五塊錢一斤的利潤已經非常的驚人，現在才發現陳遠航賺的更多。
「零售價格定的高，賣不出去或者說銷量不好的話，賺不了多少錢。」
「陳遠航的這些冬菇，定這個價格，但是賣得非常好，這可不僅僅店鋪裡面的零售賣得非常好，賣給酒樓這樣子的地方的批發一樣，賣得非常好。」
「陳遠航自己收回來的十噸的冬菇，已經賣的差不多。」
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周穎去過倉庫，非常清楚，這一個事情。
周華看了看周穎，扭頭看了一下周陽，嘴皮子抖了兩下，想要說什麼，但是沒開口。
「大哥。」
「你是不是覺得乾脆咱們家來賣這些冬菇？」
周穎一看知道大哥周華心裏面打的是什麼主意。
周華有點不太好意思的點了點頭，自己剛剛的腦子裡面確實是裝著這樣子的主意。
一斤賺十五塊錢的利潤確實是非常的高，但是不管怎麼樣都沒辦法和一斤賺五十塊錢相比，差的可不是一點半點。
只不過這麼做，實在是有點不地道，剛剛才不好意思開口。
「你是不是覺得咱們用一模一樣的方法溯源到個人。另外一個就是乾脆價格定的稍微
低一點，比如說一百一十塊錢一斤，甚至一百塊錢一斤？」
「沒有用處的。」
「或者說不是賣不出去，但是銷量肯定不怎麼好。」
「能賺錢但是賺的錢真不多。」
「比不上咱們老老實實的賺這一斤十五塊錢的利潤賺的更多。」
「為了這點錢，壞了咱們家在這一行的名聲，特別是得罪陳遠航這樣的人，太不划算了。」
「從這個可以看得出來，有一個好的品類，真的是能夠賺錢，而且非常賺錢。」
周穎一邊說一邊不停搖頭。
「怎麼可能？」
「一模一樣的做法，價格更低，怎麼可能賣不過誠興行？！」
周華直搖頭，自己家確實不會幹這樣的事情，但如果說這麼幹了賣不過誠興行，自己真不相信。
「周華。」
「你妹妹說的沒有錯，就算是我們真的用一模一樣的溯源到個人這樣子的法子，另外一個品質保持和陳遠航的一模一樣但是價格往下降，還是沒有辦法賣得出去多少，至少從銷量上來說是沒有辦法和陳遠航的相比。」
「你知道這是為什麼的嗎？」
周陽放下手裡面端著的茶杯，扭頭看著周華。
周華擰著眉頭，想了半天，一臉糊塗，真想不明白，這是怎麼一回事。
「小穎。」
「你覺得這是為什麼的呢？為什麼就算我們一模一樣的做法，甚至降價格，都賣不過陳遠航？」
周陽看了看周穎。
「品牌！」
「陳遠航是第一個想出這樣子的辦法，第一個這麼做的，而且已經賣了很多的冬菇。
不管零售，又或者是那些酒樓什麼的，都認陳遠航的貨。」
「我們的店鋪又或者是一德路這裡邊的那些店鋪，都可以這麼幹，但是效果絕對不會太好。」
周穎看得非常清楚。
自己家的店鋪，又或者一德路的店鋪，都可以學著陳遠航這麼幹。不是說賣不出去，真的能夠賣得出去，只不過想要和陳遠航比遠遠不夠。
品牌這個東西看不見摸不著，但是確實是存在。
只要是做生意的人都非常清楚，這到底有多麼的重要。
一模一樣的一件東西，有品牌的，又或者是名聲好的店鋪，賣出去的價格就高。
沒有名聲的，又或者是小店鋪什麼的，賣出去的價格就會低，而且有可能低很多，都沒有人願意買。
陳遠航厲害的地方，就在於第一個想出這樣子的辦法，賣出去了非常多的冬菇，一下子就樹立了品牌。
周華擰了一下眉頭，有點不太甘心，但是沒法反駁，事實如此。
「這還不是最重要的。」
「真正可怕，或者說別的店鋪，包括我們的榮發海味在內都沒有辦法取代陳遠航或者誠興行的關鍵在於精準分級和品控。」
「真不知道陳遠航是怎麼長的一雙眼睛，不管什麼樣的貨，不管多少貨，只要品質出了一丁點的差錯，都能夠看得出來。」
「誠興行不管賣什麼樣子的品類，品質都非常的穩定，絕對不會有什麼問題。」
「粵州酒家包括非常多的酒樓，甚至是麵館這些，憑什麼從誠興行拿貨而且一直拿貨？」
「不是因為誠興行的貨的價格低，而是誠興行的貨的品質非常穩定。」
「整個一德路又有誰能夠做得到這一點的呢？」
「咱們家能夠做得到這一點的，只不過是干鮑這個品類。別的那些品類，真沒這樣子的本事和能力。」
「這才是陳遠航和誠興行的真正核心的競爭力，而且是別人沒有辦法取代得了的。」
周穎有點鬱悶。
品牌什麼的、貨源什麼的、收購價格之類的，自己都能夠琢磨出一些方法來和陳遠航競爭。
唯獨這一點，自己真沒辦法比得了。
這就意味著自己這一輩子有可能都比不過陳遠航。
「確實如此。」
「陳遠航或者說誠興行最厲害的就在這裡。」
「我從來都沒有在這一行裡面見過有人能夠做得到這一點。」
周陽看了一下周穎，這個分析非常精準。
品牌只不過是表面的，陳遠航真正厲害的是品控。一德路，包括自己這些做了十幾二十年生意的老傢伙在這一塊都比不上陳遠航。
二十歲出頭有這樣子老到的眼力，真的是讓人覺得不可思議。
周陽想不明白陳遠航是怎麼做到的這一點。
「爸！」
「有些人天生就有這樣子的本事。」
「咱們用不著琢磨這個事。」
周穎搖了搖頭，用不著琢磨陳遠航為啥有這樣的本事。
「你有什麼樣子的想法，接下來想要怎麼做？」
周陽想了想，點了點頭，這種事情真的琢磨不清楚，陳遠航鐵定有獨到的本事，是看家本領，這是秘密，陳遠航和自己的關係非常好。
「前幾天我不是回老家了嗎？和很多的冬菇種植戶簽訂五年合同。不用著急，做好這個品類再想別的事情。」
周穎非常感激陳遠航，二十五噸的冬菇收下來，一轉手大幾十萬到手，接下來不管做什麼樣的生意都有本錢，用不著時時刻刻擔心賠錢，一下子沒有了壓力。
「冬菇這一門生意，交給你自己來做。」
周華一直琢磨這個事情，今天乾脆直接拿定了主意。
周穎愣了一下。
這話裡面的意思是自己獨立門戶。
不管賺到多少錢都是自己的，虧多少錢都是自己的事。但這是一門很賺錢的生意，而且現在已經賺了七十五萬，接下來每年都穩穩噹噹的能夠賺這麼多甚至更多。
「這個事情就這麼定了！」
「店鋪交給你哥。」
「守著這個店鋪，你哥沒少賺錢的。」
「冬菇這個生意一開始就是你和陳遠航在做。」
「乾脆交到你的手上。」
「能賺多少錢，接下來做什麼樣子的品類，都由你來決定。」
周陽非常清楚，說到做生意的話，兒子周華真比不上女兒周穎，借著這個機會幹脆的讓周穎獨立門戶，自己真想要看一看周穎能夠做到什麼樣子的程度。
周穎想了想，沒有推脫，答應了下來，自己不甘心一輩子不愁吃不愁穿不愁喝，一直坐在櫃檯後面算帳，等著再過幾年嫁人，對自己來說，一輩子或許就這麼一個機會，絕對不能夠放過。
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榮發海味。
周穎、周陽和周華，正在算帳。
「這一次我收到的冬菇一共是二十五噸。」
「陳遠航那裡給出來的是七十塊錢一斤。」
「收購的價格有高有低，平均下來大概是五十五塊錢一斤。」
「一斤能夠賺十五塊錢。」
「一共賺七十五萬。」
周穎算清楚了帳，抬起頭來看了一下周洋和周華。
「賺這麼多錢！」
周華嚇了一跳，端在手裡面的茶杯抖了一下，滾燙的茶水灑了出來。
「一個是價格確實是好的，另外一個是數量多。」
周陽喝了一口茶，輕輕嘆了一口氣。
周穎前後只不過是一個月不到一個半月的時間，一下子就賺了七十五萬。
宏發海味確實是賺錢，但是想要一個月賺七十五萬，實在是有點太難了，大多數的時候一個月能賺十萬，已經算得上是非常不錯，甚至大多數的時候只能夠賺三萬五萬。
這意味著周穎一個月的時間賺了榮發海味一年賺的錢。
「誠興行的冬菇零售的價格定在一百二十五塊。」
「一斤能賺五十五塊錢。」
周穎沉默了一會，提醒了一下周陽和周華。
自己每收一斤冬菇能夠賺十五塊錢，這個利潤已經是非常驚人，但是陳遠航每賣掉一斤冬菇能夠賺五十五塊錢。
周華愣了一下，倒抽了一口冷氣。
「五十五塊錢？」
「陳遠航每賣掉一斤冬菇能夠賺五十五塊錢？」
周華忍不住喊了出來，剛剛自己覺得十五塊錢一斤的利潤已經非常的驚人，現在才發現陳遠航賺的更多。
「零售價格定的高，賣不出去或者說銷量不好的話，賺不了多少錢。」
「陳遠航的這些冬菇，定這個價格，但是賣得非常好，這可不僅僅店鋪裡面的零售賣得非常好，賣給酒樓這樣子的地方的批發一樣，賣得非常好。」
「陳遠航自己收回來的十噸的冬菇，已經賣的差不多。」
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周穎去過倉庫，非常清楚，這一個事情。
周華看了看周穎，扭頭看了一下周陽，嘴皮子抖了兩下，想要說什麼，但是沒開口。
「大哥。」
「你是不是覺得乾脆咱們家來賣這些冬菇？」
周穎一看知道大哥周華心裏面打的是什麼主意。
周華有點不太好意思的點了點頭，自己剛剛的腦子裡面確實是裝著這樣子的主意。
一斤賺十五塊錢的利潤確實是非常的高，但是不管怎麼樣都沒辦法和一斤賺五十塊錢相比，差的可不是一點半點。
只不過這麼做，實在是有點不地道，剛剛才不好意思開口。
「你是不是覺得咱們用一模一樣的方法溯源到個人。另外一個就是乾脆價格定的稍微
低一點，比如說一百一十塊錢一斤，甚至一百塊錢一斤？」
「沒有用處的。」
「或者說不是賣不出去，但是銷量肯定不怎麼好。」
「能賺錢但是賺的錢真不多。」
「比不上咱們老老實實的賺這一斤十五塊錢的利潤賺的更多。」
「為了這點錢，壞了咱們家在這一行的名聲，特別是得罪陳遠航這樣的人，太不划算了。」
「從這個可以看得出來，有一個好的品類，真的是能夠賺錢，而且非常賺錢。」
周穎一邊說一邊不停搖頭。
「怎麼可能？」
「一模一樣的做法，價格更低，怎麼可能賣不過誠興行？！」
周華直搖頭，自己家確實不會幹這樣的事情，但如果說這麼幹了賣不過誠興行，自己真不相信。
「周華。」
「你妹妹說的沒有錯，就算是我們真的用一模一樣的溯源到個人這樣子的法子，另外一個品質保持和陳遠航的一模一樣但是價格往下降，還是沒有辦法賣得出去多少，至少從銷量上來說是沒有辦法和陳遠航的相比。」
「你知道這是為什麼的嗎？」
周陽放下手裡面端著的茶杯，扭頭看著周華。
周華擰著眉頭，想了半天，一臉糊塗，真想不明白，這是怎麼一回事。
「小穎。」
「你覺得這是為什麼的呢？為什麼就算我們一模一樣的做法，甚至降價格，都賣不過陳遠航？」
周陽看了看周穎。
「品牌！」
「陳遠航是第一個想出這樣子的辦法，第一個這麼做的，而且已經賣了很多的冬菇。
不管零售，又或者是那些酒樓什麼的，都認陳遠航的貨。」
「我們的店鋪又或者是一德路這裡邊的那些店鋪，都可以這麼幹，但是效果絕對不會太好。」
周穎看得非常清楚。
自己家的店鋪，又或者一德路的店鋪，都可以學著陳遠航這麼幹。不是說賣不出去，真的能夠賣得出去，只不過想要和陳遠航比遠遠不夠。
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只要是做生意的人都非常清楚，這到底有多麼的重要。
一模一樣的一件東西，有品牌的，又或者是名聲好的店鋪，賣出去的價格就高。
沒有名聲的，又或者是小店鋪什麼的，賣出去的價格就會低，而且有可能低很多，都沒有人願意買。
陳遠航厲害的地方，就在於第一個想出這樣子的辦法，賣出去了非常多的冬菇，一下子就樹立了品牌。
周華擰了一下眉頭，有點不太甘心，但是沒法反駁，事實如此。
「這還不是最重要的。」
「真正可怕，或者說別的店鋪，包括我們的榮發海味在內都沒有辦法取代陳遠航或者誠興行的關鍵在於精準分級和品控。」
「真不知道陳遠航是怎麼長的一雙眼睛，不管什麼樣的貨，不管多少貨，只要品質出了一丁點的差錯，都能夠看得出來。」
「誠興行不管賣什麼樣子的品類，品質都非常的穩定，絕對不會有什麼問題。」
「粵州酒家包括非常多的酒樓，甚至是麵館這些，憑什麼從誠興行拿貨而且一直拿貨？」
「不是因為誠興行的貨的價格低，而是誠興行的貨的品質非常穩定。」
「整個一德路又有誰能夠做得到這一點的呢？」
「咱們家能夠做得到這一點的，只不過是干鮑這個品類。別的那些品類，真沒這樣子的本事和能力。」
「這才是陳遠航和誠興行的真正核心的競爭力，而且是別人沒有辦法取代得了的。」
周穎有點鬱悶。
品牌什麼的、貨源什麼的、收購價格之類的，自己都能夠琢磨出一些方法來和陳遠航競爭。
唯獨這一點，自己真沒辦法比得了。
這就意味著自己這一輩子有可能都比不過陳遠航。
「確實如此。」
「陳遠航或者說誠興行最厲害的就在這裡。」
「我從來都沒有在這一行裡面見過有人能夠做得到這一點。」
周陽看了一下周穎，這個分析非常精準。
品牌只不過是表面的，陳遠航真正厲害的是品控。一德路，包括自己這些做了十幾二十年生意的老傢伙在這一塊都比不上陳遠航。
二十歲出頭有這樣子老到的眼力，真的是讓人覺得不可思議。
周陽想不明白陳遠航是怎麼做到的這一點。
「爸！」
「有些人天生就有這樣子的本事。」
「咱們用不著琢磨這個事。」
周穎搖了搖頭，用不著琢磨陳遠航為啥有這樣的本事。
「你有什麼樣子的想法，接下來想要怎麼做？」
周陽想了想，點了點頭，這種事情真的琢磨不清楚，陳遠航鐵定有獨到的本事，是看家本領，這是秘密，陳遠航和自己的關係非常好。
「前幾天我不是回老家了嗎？和很多的冬菇種植戶簽訂五年合同。不用著急，做好這個品類再想別的事情。」
周穎非常感激陳遠航，二十五噸的冬菇收下來，一轉手大幾十萬到手，接下來不管做什麼樣的生意都有本錢，用不著時時刻刻擔心賠錢，一下子沒有了壓力。
「冬菇這一門生意，交給你自己來做。」
周華一直琢磨這個事情，今天乾脆直接拿定了主意。
周穎愣了一下。
這話裡面的意思是自己獨立門戶。
不管賺到多少錢都是自己的，虧多少錢都是自己的事。但這是一門很賺錢的生意，而且現在已經賺了七十五萬，接下來每年都穩穩噹噹的能夠賺這麼多甚至更多。
「這個事情就這麼定了！」
「店鋪交給你哥。」
「守著這個店鋪，你哥沒少賺錢的。」
「冬菇這個生意一開始就是你和陳遠航在做。」
「乾脆交到你的手上。」
「能賺多少錢，接下來做什麼樣子的品類，都由你來決定。」
周陽非常清楚，說到做生意的話，兒子周華真比不上女兒周穎，借著這個機會幹脆的讓周穎獨立門戶，自己真想要看一看周穎能夠做到什麼樣子的程度。
周穎想了想，沒有推脫，答應了下來，自己不甘心一輩子不愁吃不愁穿不愁喝，一直坐在櫃檯後面算帳，等著再過幾年嫁人，對自己來說，一輩子或許就這麼一個機會，絕對不能夠放過。
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