第125章 反攻搶占是一定要做的
第125章 反攻搶占是一定要做的
陳遠航看著加藤，笑了起來，沒什麼人比自己更加了解島國人的尿性，他比你厲害的時候，惡毒無比，你比他厲害的時候，恭恭敬敬甚至奴僕一樣，暗地裡動作不動，典型的農夫的那一條蛇。
「加藤先生，你剛才說的合作方案，我拒絕。」
「你的加工技術，我不需要。我的銀鱗帶魚乾的品質你親眼見過，島國的加工技術已經比不上我們了。」
「你的渠道？我不需要。粵州市的市場，已經是我的了。」
「和你半毛錢關係沒有。」
陳遠航撇了下嘴。
什麼渠道、客戶、供應鏈，這都是吹牛。
自己沒渠道？沒客戶？
已經拿下粵州九成的渠道和客戶！
供應鏈？
直接從舟山拿的貨！
加藤想要用這些來忽悠自己，真正的目的是只是想自己成為他的供貨商，賺的只是點供貨的關辛苦錢。
「不過你倒是提醒我一個事情。」
「我得想辦法擴大產量，出口到你們那。」
「你丟掉粵州的市場份額，只是一個開始。加藤水產在島國國內銀鱗帶魚乾的市場份額，你最好回去死死盯著，要不，哪天就沒了。」
陳遠航得承認，自己真沒想到這個事情，加藤這一提醒，發現這事情真可以琢磨一下，手上的舟山銀鱗帶魚乾的品質已經超過加藤的的貨，只要找到一個合適的銷售，打一波價格戰，鐵定能吃下不小的市場份額。
「島國市場？」
「你知道島國市場是什麼樣子嗎？你知道島國高端酒樓對銀鱗帶魚乾的認證標準有多嚴嗎？」
「沒有加藤水產的渠道，你拿什麼進島國？」
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加藤臉色驟變，一隻踩了尾巴的貓一般跳了起來。
陳遠航打量了一下氣急敗壞的加藤，不用說，自己剛剛這話一定是戳中七寸，搶島國的事情正是加藤最害怕的。
沒有加藤水產的渠道進不了島國？
只要自己的品質足夠好價格有足夠的競爭力，找一個帶路黨輕而易舉。
陳遠航正想要開口懟回去，一個人走了起來，穿著灰色襯衫、戴著金絲眼鏡，正是林裕祥。
「陳老闆。」
「上次實名溯源冬菇的事我有些細節想和你確定一下。」
林裕祥話說到一半，注意到鋪子裡的氣氛不對，停了下來，「這位是？」
林裕祥打量了一下加藤，似乎在什麼地方見過但一時間有點想不起來。
「林先生。」
「我是加藤水產的加藤先生。」
加藤認出了林裕祥，知道是港市南北貨行的大商家，不敢輕視。
「加藤水產？」
「東京的加藤水產？你們在島國銀鱗帶魚乾市場做得不小啊。」
「來找陳老闆談生意？」
林裕祥輕輕地扶了一下金絲眼鏡，有點幾分意外，加藤看了林裕祥一眼，不知道怎麼回答，乾脆沒開口。
「林老闆。」
「我不是離開了好幾天嗎？」
「弄了一個新的品類。」
「銀鱗帶魚乾。」
「店鋪這還沒有上架零售但已經給粵州酒家等地方供貨了。」
「我在琢磨著過段時間，加工廠那的產能上來，可以試著出口了。」
陳遠航一點不在乎加藤難看的臉色，直接說了出來。
林裕祥是老行家，非常銀鱗帶魚乾在島國高端餐飲市場的地位。
加藤水產能在粵州壟斷那麼多年，靠的就是銀鱗保留技術。陳遠航剛剛說了，已經給粵州酒家供貨，不用說，肯定是已經解決這個問題，加藤從粵州市場上擠了出去，意味著
銀鱗帶魚乾具備了進入島國市場的品質條件。
「陳老闆。你剛才說要出水銀鱗帶魚乾？」
「認真的？」
林裕祥一邊說一邊看了一眼邊上站著的加藤，陳遠航沒說清楚去哪個地方，但毫無疑問，百分百是島國，這可就不僅僅是搶了加藤水產在粵州的市場，老巢都直接端了。
「林老闆。」
「我可是做生意的，只要能夠賺錢，什麼事情我都願意做。」
「國內的市場我想要，國外的市場我一樣想要。」
陳遠航笑著點了點頭，林裕祥分明是有興趣。
「那好。出口渠道你不用找別人。裕祥行在港市做了幾十年南北貨生意，高端餐飲圈的渠道我有。銀鱗帶魚乾的認證標準，我熟悉。」
「我們合作怎麼樣？」
林裕祥非常清楚，這對自己來說，絕對是個好機會，顧不上加藤站旁邊，直接開口要合作。
「林老闆。」
「我們不是第一次合作了。」
「彼此都了解。」
「沒問題！」
「這事情就這麼定了！」
陳遠航笑著點了點頭，伸出手和林裕祥握了一下。
加藤站在那裡，看著林裕祥和陳遠航握手，臉上的表情從憤怒變成驚愕，從驚愕變成了一種說不清道不明的茫然，最後臉如死灰。
僅僅只是陳遠航的話，別處的市場自己末必能夠保得住，但島國國內的市場，至少斷時間內，不會有什麼問題。
現在有了林裕祥，一切不一樣。
林裕祥多年經營，在港市高端乾貨圈子裡的人脈非常廣，名下的裕祥行在港市南北貨行的份量舉足輕重。
加藤看著林裕祥，想要開口求放過，但是，自己和林裕祥沒有交情，剛剛甚至都認不出自己來，更加重要的是，陳遠航和林裕祥談的是生意說的是利潤，自己能和林裕祥談什麼？
加藤轉過身，往外走去，門口的時候腳步停了一下，回頭看了陳遠航一眼，嘴張了張，想說點什麼，但最終什麼都沒說出來跨出誠興行的門檻，背影消失在騎樓的廊柱之間。
林裕祥看著加藤的背影消失在騎樓拐角，笑了一下，回過頭來和陳遠航繼續談帶魚乾出口的各種各樣的細節。
「林老闆。」
「這個事情著急不得，或者說著急不來。」
「舟山的帶魚，現在已經到季節末了。」
「前幾天我在舟山的加工廠的時候，有漁船出海，但是出海的並不算是太多。」
「回來的漁船抓到的大魚，一個是不太多，另外一個是品質好的沒有多少。」
「這一點魚能夠供得上，國內的市場的需求就已經非常不錯。」
「出口島國的事情得要等著明年。」
陳遠航澆了一盆冷水。
現在季節不對，手上沒有足夠多的東海大帶魚。
沒有足夠的貨的話，出口這個事情無從談起。
得要等到明年東海帶魚的季節到了，加工廠大量加工，才有足夠的貨。
怎麼著急著想要出口賺錢，都得等一等。
「哎！」
「你說的對！」
「這個生意現在真沒辦法做。」
「不過你可得要給我留點貨至少五百斤。」
「我在港市南北貨行不能沒有。」
林裕祥做了多年生意，非常清楚，陳遠航說的沒錯，現在真的不是東海大帶魚的季節，自己怎麼著急都沒有用，得要等明年。
陳遠航仔細的算了一下手上多少貨，才答應。
「陳老闆。」
「別人的乾貨，要多少有多少，都是要求著我這樣的買家拿貨。」
「你巴不得我這樣的買家少買一點。」
林玉祥半真半假開了一下玩笑。
「林老闆。」
「這實在是沒辦法！」
「好東西，大家都想要。」
「哪一個都不能夠得罪，乾脆大家都只能夠拿一點。」
「我儘可能的琢磨一下，能不能夠多拿點貨。」
陳遠航有點無奈，但是這事情真沒法。
「冬菇現在貨量足。」
「上一回想要五噸，只能夠給兩噸。」
「這一次可以補足。」
「我喊王峰發三噸給你。」
陳遠航想起了林裕祥，上一次想要五噸的椴木冬菇，手上沒有那麼多的貨，沒辦法，只能夠給兩噸。
周穎收了非常多的冬天，手上有了足夠的貨源，林裕祥想要的話可以補足。
「五噸！」
林裕祥岔開的五隻手指。
僅僅只補三噸，對自己來說可不夠。
「哦？」
「這些冬菇這麼好賣嗎？」
陳遠航有點奇怪。
林裕祥想要更多的冬菇，只能夠證明賣的真的是不錯，而且是相當的不錯。
「非常搶手！」
「短短的幾天時間，已經賣出去了七千斤甚至八千斤。」
「兩噸確實是不少，但是用不了多少時間，就能夠全都賣光。」
林裕祥非常佩服陳遠涵想出來的這個主意，溯源到個人的冬菇在港市自己的店裡面，一上架，立馬搶瘋了。
這個點子真的非常簡單。
只不過就是多花點時間和精力，印刷包裝的時候，多花點成本。
但是效果非常好。
陳遠航稍稍的琢磨了一下，乾脆利落的點頭答應。
林裕祥坐了一會，有別的事情，匆匆離開。
陳遠航送林裕祥出門，看著走遠了才轉身走到櫃檯，坐了下來，非常得意，銀鱗帶魚乾可不僅僅是給店裡增加了一個新的品類賺了不少錢，更加重要的這是一個突破，誠興行的生意開始做到國外去，這是一扇全新的門。
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陳遠航看著加藤，笑了起來，沒什麼人比自己更加了解島國人的尿性，他比你厲害的時候，惡毒無比，你比他厲害的時候，恭恭敬敬甚至奴僕一樣，暗地裡動作不動，典型的農夫的那一條蛇。
「加藤先生，你剛才說的合作方案，我拒絕。」
「你的加工技術，我不需要。我的銀鱗帶魚乾的品質你親眼見過，島國的加工技術已經比不上我們了。」
「你的渠道？我不需要。粵州市的市場，已經是我的了。」
「和你半毛錢關係沒有。」
陳遠航撇了下嘴。
什麼渠道、客戶、供應鏈，這都是吹牛。
自己沒渠道？沒客戶？
已經拿下粵州九成的渠道和客戶！
供應鏈？
直接從舟山拿的貨！
加藤想要用這些來忽悠自己，真正的目的是只是想自己成為他的供貨商，賺的只是點供貨的關辛苦錢。
「不過你倒是提醒我一個事情。」
「我得想辦法擴大產量，出口到你們那。」
「你丟掉粵州的市場份額，只是一個開始。加藤水產在島國國內銀鱗帶魚乾的市場份額，你最好回去死死盯著，要不，哪天就沒了。」
陳遠航得承認，自己真沒想到這個事情，加藤這一提醒，發現這事情真可以琢磨一下，手上的舟山銀鱗帶魚乾的品質已經超過加藤的的貨，只要找到一個合適的銷售，打一波價格戰，鐵定能吃下不小的市場份額。
「島國市場？」
「你知道島國市場是什麼樣子嗎？你知道島國高端酒樓對銀鱗帶魚乾的認證標準有多嚴嗎？」
「沒有加藤水產的渠道，你拿什麼進島國？」
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加藤臉色驟變，一隻踩了尾巴的貓一般跳了起來。
陳遠航打量了一下氣急敗壞的加藤，不用說，自己剛剛這話一定是戳中七寸，搶島國的事情正是加藤最害怕的。
沒有加藤水產的渠道進不了島國？
只要自己的品質足夠好價格有足夠的競爭力，找一個帶路黨輕而易舉。
陳遠航正想要開口懟回去，一個人走了起來，穿著灰色襯衫、戴著金絲眼鏡，正是林裕祥。
「陳老闆。」
「上次實名溯源冬菇的事我有些細節想和你確定一下。」
林裕祥話說到一半，注意到鋪子裡的氣氛不對，停了下來，「這位是？」
林裕祥打量了一下加藤，似乎在什麼地方見過但一時間有點想不起來。
「林先生。」
「我是加藤水產的加藤先生。」
加藤認出了林裕祥，知道是港市南北貨行的大商家，不敢輕視。
「加藤水產？」
「東京的加藤水產？你們在島國銀鱗帶魚乾市場做得不小啊。」
「來找陳老闆談生意？」
林裕祥輕輕地扶了一下金絲眼鏡，有點幾分意外，加藤看了林裕祥一眼，不知道怎麼回答，乾脆沒開口。
「林老闆。」
「我不是離開了好幾天嗎？」
「弄了一個新的品類。」
「銀鱗帶魚乾。」
「店鋪這還沒有上架零售但已經給粵州酒家等地方供貨了。」
「我在琢磨著過段時間，加工廠那的產能上來，可以試著出口了。」
陳遠航一點不在乎加藤難看的臉色，直接說了出來。
林裕祥是老行家，非常銀鱗帶魚乾在島國高端餐飲市場的地位。
加藤水產能在粵州壟斷那麼多年，靠的就是銀鱗保留技術。陳遠航剛剛說了，已經給粵州酒家供貨，不用說，肯定是已經解決這個問題，加藤從粵州市場上擠了出去，意味著
銀鱗帶魚乾具備了進入島國市場的品質條件。
「陳老闆。你剛才說要出水銀鱗帶魚乾？」
「認真的？」
林裕祥一邊說一邊看了一眼邊上站著的加藤，陳遠航沒說清楚去哪個地方，但毫無疑問，百分百是島國，這可就不僅僅是搶了加藤水產在粵州的市場，老巢都直接端了。
「林老闆。」
「我可是做生意的，只要能夠賺錢，什麼事情我都願意做。」
「國內的市場我想要，國外的市場我一樣想要。」
陳遠航笑著點了點頭，林裕祥分明是有興趣。
「那好。出口渠道你不用找別人。裕祥行在港市做了幾十年南北貨生意，高端餐飲圈的渠道我有。銀鱗帶魚乾的認證標準，我熟悉。」
「我們合作怎麼樣？」
林裕祥非常清楚，這對自己來說，絕對是個好機會，顧不上加藤站旁邊，直接開口要合作。
「林老闆。」
「我們不是第一次合作了。」
「彼此都了解。」
「沒問題！」
「這事情就這麼定了！」
陳遠航笑著點了點頭，伸出手和林裕祥握了一下。
加藤站在那裡，看著林裕祥和陳遠航握手，臉上的表情從憤怒變成驚愕，從驚愕變成了一種說不清道不明的茫然，最後臉如死灰。
僅僅只是陳遠航的話，別處的市場自己末必能夠保得住，但島國國內的市場，至少斷時間內，不會有什麼問題。
現在有了林裕祥，一切不一樣。
林裕祥多年經營，在港市高端乾貨圈子裡的人脈非常廣，名下的裕祥行在港市南北貨行的份量舉足輕重。
加藤看著林裕祥，想要開口求放過，但是，自己和林裕祥沒有交情，剛剛甚至都認不出自己來，更加重要的是，陳遠航和林裕祥談的是生意說的是利潤，自己能和林裕祥談什麼？
加藤轉過身，往外走去，門口的時候腳步停了一下，回頭看了陳遠航一眼，嘴張了張，想說點什麼，但最終什麼都沒說出來跨出誠興行的門檻，背影消失在騎樓的廊柱之間。
林裕祥看著加藤的背影消失在騎樓拐角，笑了一下，回過頭來和陳遠航繼續談帶魚乾出口的各種各樣的細節。
「林老闆。」
「這個事情著急不得，或者說著急不來。」
「舟山的帶魚，現在已經到季節末了。」
「前幾天我在舟山的加工廠的時候，有漁船出海，但是出海的並不算是太多。」
「回來的漁船抓到的大魚，一個是不太多，另外一個是品質好的沒有多少。」
「這一點魚能夠供得上，國內的市場的需求就已經非常不錯。」
「出口島國的事情得要等著明年。」
陳遠航澆了一盆冷水。
現在季節不對，手上沒有足夠多的東海大帶魚。
沒有足夠的貨的話，出口這個事情無從談起。
得要等到明年東海帶魚的季節到了，加工廠大量加工，才有足夠的貨。
怎麼著急著想要出口賺錢，都得等一等。
「哎！」
「你說的對！」
「這個生意現在真沒辦法做。」
「不過你可得要給我留點貨至少五百斤。」
「我在港市南北貨行不能沒有。」
林裕祥做了多年生意，非常清楚，陳遠航說的沒錯，現在真的不是東海大帶魚的季節，自己怎麼著急都沒有用，得要等明年。
陳遠航仔細的算了一下手上多少貨，才答應。
「陳老闆。」
「別人的乾貨，要多少有多少，都是要求著我這樣的買家拿貨。」
「你巴不得我這樣的買家少買一點。」
林玉祥半真半假開了一下玩笑。
「林老闆。」
「這實在是沒辦法！」
「好東西，大家都想要。」
「哪一個都不能夠得罪，乾脆大家都只能夠拿一點。」
「我儘可能的琢磨一下，能不能夠多拿點貨。」
陳遠航有點無奈，但是這事情真沒法。
「冬菇現在貨量足。」
「上一回想要五噸，只能夠給兩噸。」
「這一次可以補足。」
「我喊王峰發三噸給你。」
陳遠航想起了林裕祥，上一次想要五噸的椴木冬菇，手上沒有那麼多的貨，沒辦法，只能夠給兩噸。
周穎收了非常多的冬天，手上有了足夠的貨源，林裕祥想要的話可以補足。
「五噸！」
林裕祥岔開的五隻手指。
僅僅只補三噸，對自己來說可不夠。
「哦？」
「這些冬菇這麼好賣嗎？」
陳遠航有點奇怪。
林裕祥想要更多的冬菇，只能夠證明賣的真的是不錯，而且是相當的不錯。
「非常搶手！」
「短短的幾天時間，已經賣出去了七千斤甚至八千斤。」
「兩噸確實是不少，但是用不了多少時間，就能夠全都賣光。」
林裕祥非常佩服陳遠涵想出來的這個主意，溯源到個人的冬菇在港市自己的店裡面，一上架，立馬搶瘋了。
這個點子真的非常簡單。
只不過就是多花點時間和精力，印刷包裝的時候，多花點成本。
但是效果非常好。
陳遠航稍稍的琢磨了一下，乾脆利落的點頭答應。
林裕祥坐了一會，有別的事情，匆匆離開。
陳遠航送林裕祥出門，看著走遠了才轉身走到櫃檯，坐了下來，非常得意，銀鱗帶魚乾可不僅僅是給店裡增加了一個新的品類賺了不少錢，更加重要的這是一個突破，誠興行的生意開始做到國外去，這是一扇全新的門。
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