第151章 暗流
第151章 暗流
八月底，京城的暑氣還沒散盡，一則消息已經悄悄傳遍了安防圈。
深度視覺要做攝像頭了。
這個消息最初只是在幾個供應商之間流傳，但圈子就這麼大，不到三天，就傳到了杭城。
海康總部，三樓會議室。
落地窗外是錢塘江的開闊江景，午後的陽光灑在江面上，波光粼粼。
但會議室里的氣氛，卻和這明媚的天氣截然相反。
周天成坐在長桌的一側，手裡攥著幾張列印的資料，表情凝重。
「徐總，各位。
周天成將手裡那一疊厚厚的A4紙重重地「啪「一聲拍在桌面上，聲音在安靜的會議室里格外刺耳。
「深度視覺，就是之前做深城北站閘機的那家公司，現在，他們的手伸到攝像頭領域了。」
會議室里安靜了兩秒。
十幾位高管形態各異。
有人低頭翻看面前複印好的資料，紙張翻動的沙沙聲在空氣中迴蕩：
有人摘下眼鏡，揉了揉疲憊的眉心：
還有人端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣，似乎對這個話題並不感興趣。
坐在周天成對面的，是主管市場渠道的副總張強。
他靠在真皮椅背上，雙手交叉抱在胸前，嘴角掛著一絲若有若無的嘲弄笑意。
「老周啊，「張強慢條斯理地開口了，語氣裡帶著幾分漫不經心，「做就做唄。這年頭，阿貓阿狗都想進安防圈分一杯羹，結果呢？死了一茬又一茬。
6」
他虛空點了點周天成面前的資料：「攝像頭這行當，看著門檻低，實際上水深得很。光學、ISP調試、模具、散熱，哪一樣不是硬骨頭？更別提供應鏈和渠道了。」
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「我們的護城河建了這麼多年，難道還怕一個寫代碼起家的愣頭青？
說到這裡，張強輕蔑地笑了笑，端起茶杯抿了一口：「這一驚一乍的，不知道的還以為狼真的來了。
周天成的臉色沉了下來，冷笑一聲。
「張總，您的記性可能不太好。上次深城北站閘機項目競標失敗的事，您這麼快就忘了？
」
他站起身，走到投影幕布前，語氣變得凌厲：「三個月！深城北站那個千萬級的項目，他們從進場到落地，只用了三個月。而且根據我剛拿到的線報，現在至少有六個一二線城市在主動接觸他們，談閘機項目的合作。
6」
「一個閘機項目而已，那是特例。「張強皺了皺眉，坐直了身子，「那屬於項目型市場，跟我們的核心渠道業務又不衝突。就算給他們這一口飯吃，也撐不死人。」
「閘機是不衝突，但這個呢？
周天成猛地按動遙控器，畫面切換。
屏幕上出現了一張渲染圖。
那是一個純白色的攝像頭，造型極簡，圓潤的機身沒有任何多餘的線條，鏡頭部分用了一圈黑色的高光材質，像是一隻深邃的眼睛。
和傳統安防攝像頭那種冷硬、工業化的風格完全不同。
這個東西，更像是一件精緻的家居裝飾品。
周天成轉過身，盯著張強的臉，一字一頓地說道：「這次他們瞄準的不是政府項目，不是大B端，而是家用市場，C端！今天是C端，明天呢？後天呢？」
「看看這個設計。這不是我們熟悉的傳統安防路子。這是典型的網際網路降維打擊！
周天成的話音落下，會議室里的氣氛發生了微妙的變化。
原本漫不經心的幾個高管，此刻也都抬起頭，盯著屏幕上那個白色的小東西出神。
有人開始重新翻看手裡的資料，有人低聲和旁邊的人交換意見。
張強沒再反駁。
他拿起桌上的資料，重新審視那份他原本沒看上眼的文件，眉頭漸漸鎖緊。
一直坐在主位上的徐傑始終沒有開口。
這位一手締造了安防帝國的掌門人，此時正側頭看著窗外的江景。
他的側臉在光影中顯得晦暗不明，手指有節奏地在紅木桌面上輕輕敲擊，發出「篤篤篤「的聲響。
沒有人知道他在想什麼。
周天成知道，火候差不多了。
他轉過身，面向徐傑，語氣變得誠懇，甚至帶了一絲急切：「徐總，我不是危言聳聽。陳陽這個人，我私下做了詳細的背調。不簡單啊！
周天成從公文包里抽出另一份更薄的文件，雙手遞到徐傑面前。
「他是正兒八經的技術天才，之前那篇關於深度學習的論文，在國際上都引起了轟動。後來聯合了港中文的湯教授做人臉識別，技術底子非常厚。」
徐傑接過文件，低頭掃了一眼，沒有說話。
周天成繼續說道：「而且，最近我發現，他跟趙一鳴走得很近。深城北站的閘機，就是在趙一鳴的工廠生產的。」
聽到趙一鳴的名字，徐傑的手指停了一下。
海華也算是這行有點份量的公司了，趙一鳴在這行深耕多年，供應鏈資源深厚。
「這兩個人湊到一起————「周天成看著徐傑的眼睛，語氣凝重，「一個有頂級的算法技術，一個有成熟的供應鏈落地能力。這就是軟硬結合的完美閉環。一旦讓他們把產能跑通，把成本壓下來，對我們絕對是致命的威脅。」
徐傑沉默了。
他端起面前的茶杯，輕輕吹了吹熱氣，慢慢喝了一口。
幾秒鐘後，他放下茶杯，目光變得銳利起來。
「老周，你的意思是？
周天成等的就是這句話。
「趁他們還沒起勢，還沒站穩腳跟，「周天成做了一個虛空劈砍的手勢，眼神狠厲，「先下手為強。
他從文件包的最底層抽出一份早已準備好的名單，推到徐傑面前。
「這是深度視覺目前接觸的幾家關鍵元器件供應商名單。包括兩家主控晶片代理商，一家傳感器廠商，還有一家做鏡頭模組的。
66
「我們是這些代理商的超級大客戶，每年幾個億的訂單量握在手裡。只要我們稍微透個口風，打個招呼————
周天成嘴角勾起一抹冷酷的弧度：「他們是想賺那點蠅頭小利，還是想保住我們這個大金主，這筆帳，他們自己會算。」
徐傑拿起那份名單，目光快速掃視。
張強在旁邊皺眉道：「老周，這麼做是不是太————有點那個了？畢竟是正當商業競爭，搞這種斷供的手段，傳出去名聲不好聽。」
「名聲？「周天成猛地轉頭，盯著張強，語氣充滿了嘲諷，「張總，商場如戰場，從來都是成王敗寇。別婦人之仁！把競爭對手扼殺在搖籃里，才是成本最低、最高效的手段。」
「難道要等他們成長成龐然大物，再跟我們打價格戰，搶我們的市場份額？到時候死的可就是我們自己的兄弟！」
張強張了張嘴，似乎還想反駁什麼，但他偷偷瞄了一眼徐傑的表情，最終還是把到了嘴邊的話咽了回去。
會議室里陷入了寂靜。
窗外的江風似乎變大了，吹得玻璃幕牆發出輕微的震動聲。
遠處傳來一陣沉悶的汽笛聲，一艘貨船正緩緩駛過江面。
徐傑將那份名單輕輕放在桌上，手指在上面點了點。
「閘機那個項目，涉及公共安全，我們不方便動。
徐傑的聲音不大，語速平緩，聽不出任何情緒波動。
但他話鋒一轉：「但攝像頭，是我們的核心領域。這是底線。
周天成心裡一喜，但臉上不動聲色，等著下文。
「供應商那邊，你去打個招呼。
徐傑站起身，走到窗邊，背對著眾人，望著窗外的江景。
「怎麼做，話怎麼說，讓他們自己掂量。我們不強迫任何人，只是————重新評估合作夥伴的優先級。」
這就是徐傑的風格。
滴水不漏，卻又殺機暗藏。
「明白，會後我就安排。「周天成用力點頭，聲音里透著按捺不住的興奮。
他猶豫了一下，繼續說道：「徐總，還有一件事。
66
「說。
「輿論方面，是不是也順帶安排一下？「周天成斟酌著措辭，「他們做的是聯網攝像頭。現在老百姓對隱私問題本來就敏感，之前國外也有過類似的泄露事件。如果我們稍微引導一下風向——
徐傑沒有轉身，依然望著窗外。
過了幾秒，他開口了，聲音淡淡的：「這件事，你看著辦。注意分寸，別引火燒身。
66
「明白。」
會議結束後，周天成沒有回自己的辦公室，而是直接乘電梯下到了負二層，鑽進了停車場的商務車裡。
車裡很安靜，隔絕了外面的一切聲音。
周天成靠在真皮座椅上，掏出手機。屏幕的光亮照亮了他半張臉，嘴角掛著一絲志在必得的冷笑。
他在通訊錄里翻找了一會兒，指尖停在一個備註為華南老劉—晶片代理的號碼上。
沒有任何猶豫，他撥了過去。
「嘟————嘟————
電話響了三聲就被接起。
「喂，周總！稀客啊！「電話那頭傳來一個熱情洋溢的聲音，伴隨著麻將牌碰撞的清脆聲響，「今天什麼風把您吹來了？我這兒剛胡了一把清一色，手氣正旺呢！
周天成調整了一下坐姿，讓自己陷得更深一些，語氣變得輕鬆而溫和，就像是老友閒聊：「老劉啊，看來手氣不錯嘛。最近生意怎麼樣？
「嗨，托您的福，還過得去。「老劉笑呵呵地說，但聲音里已經多了幾分警覺，「周總您是大忙人，無事不登三寶殿，是不是下個季度的訂單要加量？
老劉顯然是個精明人，立刻嗅到了生意以外的味道。
背景里的麻將聲漸漸變小了，估計是走到了安靜的地方。
「加量的事好說，回頭讓採購部跟你對接。「周天成笑了笑，手指輕輕敲打著真皮扶
手，「今天找你，是有個私事想跟老劉你打聽打聽。
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「您說，知無不言！
「有個叫深度智聯的公司，最近是不是在找你們拿貨？這事兒你知道吧？
電話那頭明顯沉默了一秒。
老劉的呼吸聲都變得小心翼翼起來。
「呃————是有這麼回事。前兩天剛接觸，量不算大，還在談價格呢。怎麼，周總，這公司有什麼問題？」
「問題倒談不上。「周天成輕笑一聲，聲音裡帶著幾分玩味，「不過這家公司嘛————怎麼說呢，不太靠譜。」
他故意停頓了一下，留足了想像空間，然後語重心長地說道：「老劉啊，咱們也是五六年的老交情了，我這也是為了你著想。
「這家公司資金鍊聽說有點問題，而且這批貨，我們海康下個季度可能會有大動作，產能本來就緊缺。你要是把貨分給了這些不三不四的小廠，萬一到時候我們這邊急需，你交不出貨————」
他頓了頓，語氣變得意味深長：「這違約金事小，影響了咱們的長期戰略合作，那可就得不償失了，你說是不是？
電話那頭又沉默了幾秒。
老劉是做了十幾年元器件代理的老江湖，什麼話該怎麼聽，他門兒清。
周天成的意思再明白不過了要麼斷了深度視覺的貨，要麼斷了海康的合作。
為了一個小小的初創公司，得罪年採購額幾個億的大客戶？
除非他腦子進水了。
「明白了，周總。「老劉的聲音立刻變得嚴肅起來，再也沒有剛才的嬉皮笑臉，「剛才下面人不懂事，瞎報價。我現在就讓他們回絕了。
正好這批貨也不夠分，還是得優先保障咱們大客戶的供應嘛，您說是不是這個理？
「那就好。「周天成滿意地笑了，眼神中透出一股掌控一切的快感，「老劉是個明白人，我就知道沒找錯人。下個月我去深城出差，到時候請你喝早茶，咱們好好聊聊。」
「好說好說，周總您忙，回頭見！」
掛斷電話，周天成看著手機屏幕漸漸熄滅，臉上的笑容卻並未消失。
一個電話，就斷了深度視覺的一條命脈。
接下來，還有幾個電話要打。
他緊接著撥出了第二個號碼。
「喂，是李記者嗎？我這邊有個選題，你可能感興趣————
京城，深度視覺辦公室。
早晨，陽光透過落地窗灑進來，給整個辦公區鍍上了一層暖色。
但沈清雪的臉色不太好看。
她快步走進陳陽的辦公室，把手機往桌上一放。
「陳陽，出事了。」
八月底，京城的暑氣還沒散盡，一則消息已經悄悄傳遍了安防圈。
深度視覺要做攝像頭了。
這個消息最初只是在幾個供應商之間流傳，但圈子就這麼大，不到三天，就傳到了杭城。
海康總部，三樓會議室。
落地窗外是錢塘江的開闊江景，午後的陽光灑在江面上，波光粼粼。
但會議室里的氣氛，卻和這明媚的天氣截然相反。
周天成坐在長桌的一側，手裡攥著幾張列印的資料，表情凝重。
「徐總，各位。
周天成將手裡那一疊厚厚的A4紙重重地「啪「一聲拍在桌面上，聲音在安靜的會議室里格外刺耳。
「深度視覺，就是之前做深城北站閘機的那家公司，現在，他們的手伸到攝像頭領域了。」
會議室里安靜了兩秒。
十幾位高管形態各異。
有人低頭翻看面前複印好的資料，紙張翻動的沙沙聲在空氣中迴蕩：
有人摘下眼鏡，揉了揉疲憊的眉心：
還有人端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣，似乎對這個話題並不感興趣。
坐在周天成對面的，是主管市場渠道的副總張強。
他靠在真皮椅背上，雙手交叉抱在胸前，嘴角掛著一絲若有若無的嘲弄笑意。
「老周啊，「張強慢條斯理地開口了，語氣裡帶著幾分漫不經心，「做就做唄。這年頭，阿貓阿狗都想進安防圈分一杯羹，結果呢？死了一茬又一茬。
6」
他虛空點了點周天成面前的資料：「攝像頭這行當，看著門檻低，實際上水深得很。光學、ISP調試、模具、散熱，哪一樣不是硬骨頭？更別提供應鏈和渠道了。」
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「我們的護城河建了這麼多年，難道還怕一個寫代碼起家的愣頭青？
說到這裡，張強輕蔑地笑了笑，端起茶杯抿了一口：「這一驚一乍的，不知道的還以為狼真的來了。
周天成的臉色沉了下來，冷笑一聲。
「張總，您的記性可能不太好。上次深城北站閘機項目競標失敗的事，您這麼快就忘了？
」
他站起身，走到投影幕布前，語氣變得凌厲：「三個月！深城北站那個千萬級的項目，他們從進場到落地，只用了三個月。而且根據我剛拿到的線報，現在至少有六個一二線城市在主動接觸他們，談閘機項目的合作。
6」
「一個閘機項目而已，那是特例。「張強皺了皺眉，坐直了身子，「那屬於項目型市場，跟我們的核心渠道業務又不衝突。就算給他們這一口飯吃，也撐不死人。」
「閘機是不衝突，但這個呢？
周天成猛地按動遙控器，畫面切換。
屏幕上出現了一張渲染圖。
那是一個純白色的攝像頭，造型極簡，圓潤的機身沒有任何多餘的線條，鏡頭部分用了一圈黑色的高光材質，像是一隻深邃的眼睛。
和傳統安防攝像頭那種冷硬、工業化的風格完全不同。
這個東西，更像是一件精緻的家居裝飾品。
周天成轉過身，盯著張強的臉，一字一頓地說道：「這次他們瞄準的不是政府項目，不是大B端，而是家用市場，C端！今天是C端，明天呢？後天呢？」
「看看這個設計。這不是我們熟悉的傳統安防路子。這是典型的網際網路降維打擊！
周天成的話音落下，會議室里的氣氛發生了微妙的變化。
原本漫不經心的幾個高管，此刻也都抬起頭，盯著屏幕上那個白色的小東西出神。
有人開始重新翻看手裡的資料，有人低聲和旁邊的人交換意見。
張強沒再反駁。
他拿起桌上的資料，重新審視那份他原本沒看上眼的文件，眉頭漸漸鎖緊。
一直坐在主位上的徐傑始終沒有開口。
這位一手締造了安防帝國的掌門人，此時正側頭看著窗外的江景。
他的側臉在光影中顯得晦暗不明，手指有節奏地在紅木桌面上輕輕敲擊，發出「篤篤篤「的聲響。
沒有人知道他在想什麼。
周天成知道，火候差不多了。
他轉過身，面向徐傑，語氣變得誠懇，甚至帶了一絲急切：「徐總，我不是危言聳聽。陳陽這個人，我私下做了詳細的背調。不簡單啊！
周天成從公文包里抽出另一份更薄的文件，雙手遞到徐傑面前。
「他是正兒八經的技術天才，之前那篇關於深度學習的論文，在國際上都引起了轟動。後來聯合了港中文的湯教授做人臉識別，技術底子非常厚。」
徐傑接過文件，低頭掃了一眼，沒有說話。
周天成繼續說道：「而且，最近我發現，他跟趙一鳴走得很近。深城北站的閘機，就是在趙一鳴的工廠生產的。」
聽到趙一鳴的名字，徐傑的手指停了一下。
海華也算是這行有點份量的公司了，趙一鳴在這行深耕多年，供應鏈資源深厚。
「這兩個人湊到一起————「周天成看著徐傑的眼睛，語氣凝重，「一個有頂級的算法技術，一個有成熟的供應鏈落地能力。這就是軟硬結合的完美閉環。一旦讓他們把產能跑通，把成本壓下來，對我們絕對是致命的威脅。」
徐傑沉默了。
他端起面前的茶杯，輕輕吹了吹熱氣，慢慢喝了一口。
幾秒鐘後，他放下茶杯，目光變得銳利起來。
「老周，你的意思是？
周天成等的就是這句話。
「趁他們還沒起勢，還沒站穩腳跟，「周天成做了一個虛空劈砍的手勢，眼神狠厲，「先下手為強。
他從文件包的最底層抽出一份早已準備好的名單，推到徐傑面前。
「這是深度視覺目前接觸的幾家關鍵元器件供應商名單。包括兩家主控晶片代理商，一家傳感器廠商，還有一家做鏡頭模組的。
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「我們是這些代理商的超級大客戶，每年幾個億的訂單量握在手裡。只要我們稍微透個口風，打個招呼————
周天成嘴角勾起一抹冷酷的弧度：「他們是想賺那點蠅頭小利，還是想保住我們這個大金主，這筆帳，他們自己會算。」
徐傑拿起那份名單，目光快速掃視。
張強在旁邊皺眉道：「老周，這麼做是不是太————有點那個了？畢竟是正當商業競爭，搞這種斷供的手段，傳出去名聲不好聽。」
「名聲？「周天成猛地轉頭，盯著張強，語氣充滿了嘲諷，「張總，商場如戰場，從來都是成王敗寇。別婦人之仁！把競爭對手扼殺在搖籃里，才是成本最低、最高效的手段。」
「難道要等他們成長成龐然大物，再跟我們打價格戰，搶我們的市場份額？到時候死的可就是我們自己的兄弟！」
張強張了張嘴，似乎還想反駁什麼，但他偷偷瞄了一眼徐傑的表情，最終還是把到了嘴邊的話咽了回去。
會議室里陷入了寂靜。
窗外的江風似乎變大了，吹得玻璃幕牆發出輕微的震動聲。
遠處傳來一陣沉悶的汽笛聲，一艘貨船正緩緩駛過江面。
徐傑將那份名單輕輕放在桌上，手指在上面點了點。
「閘機那個項目，涉及公共安全，我們不方便動。
徐傑的聲音不大，語速平緩，聽不出任何情緒波動。
但他話鋒一轉：「但攝像頭，是我們的核心領域。這是底線。
周天成心裡一喜，但臉上不動聲色，等著下文。
「供應商那邊，你去打個招呼。
徐傑站起身，走到窗邊，背對著眾人，望著窗外的江景。
「怎麼做，話怎麼說，讓他們自己掂量。我們不強迫任何人，只是————重新評估合作夥伴的優先級。」
這就是徐傑的風格。
滴水不漏，卻又殺機暗藏。
「明白，會後我就安排。「周天成用力點頭，聲音里透著按捺不住的興奮。
他猶豫了一下，繼續說道：「徐總，還有一件事。
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「說。
「輿論方面，是不是也順帶安排一下？「周天成斟酌著措辭，「他們做的是聯網攝像頭。現在老百姓對隱私問題本來就敏感，之前國外也有過類似的泄露事件。如果我們稍微引導一下風向——
徐傑沒有轉身，依然望著窗外。
過了幾秒，他開口了，聲音淡淡的：「這件事，你看著辦。注意分寸，別引火燒身。
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「明白。」
會議結束後，周天成沒有回自己的辦公室，而是直接乘電梯下到了負二層，鑽進了停車場的商務車裡。
車裡很安靜，隔絕了外面的一切聲音。
周天成靠在真皮座椅上，掏出手機。屏幕的光亮照亮了他半張臉，嘴角掛著一絲志在必得的冷笑。
他在通訊錄里翻找了一會兒，指尖停在一個備註為華南老劉—晶片代理的號碼上。
沒有任何猶豫，他撥了過去。
「嘟————嘟————
電話響了三聲就被接起。
「喂，周總！稀客啊！「電話那頭傳來一個熱情洋溢的聲音，伴隨著麻將牌碰撞的清脆聲響，「今天什麼風把您吹來了？我這兒剛胡了一把清一色，手氣正旺呢！
周天成調整了一下坐姿，讓自己陷得更深一些，語氣變得輕鬆而溫和，就像是老友閒聊：「老劉啊，看來手氣不錯嘛。最近生意怎麼樣？
「嗨，托您的福，還過得去。「老劉笑呵呵地說，但聲音里已經多了幾分警覺，「周總您是大忙人，無事不登三寶殿，是不是下個季度的訂單要加量？
老劉顯然是個精明人，立刻嗅到了生意以外的味道。
背景里的麻將聲漸漸變小了，估計是走到了安靜的地方。
「加量的事好說，回頭讓採購部跟你對接。「周天成笑了笑，手指輕輕敲打著真皮扶
手，「今天找你，是有個私事想跟老劉你打聽打聽。
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「您說，知無不言！
「有個叫深度智聯的公司，最近是不是在找你們拿貨？這事兒你知道吧？
電話那頭明顯沉默了一秒。
老劉的呼吸聲都變得小心翼翼起來。
「呃————是有這麼回事。前兩天剛接觸，量不算大，還在談價格呢。怎麼，周總，這公司有什麼問題？」
「問題倒談不上。「周天成輕笑一聲，聲音裡帶著幾分玩味，「不過這家公司嘛————怎麼說呢，不太靠譜。」
他故意停頓了一下，留足了想像空間，然後語重心長地說道：「老劉啊，咱們也是五六年的老交情了，我這也是為了你著想。
「這家公司資金鍊聽說有點問題，而且這批貨，我們海康下個季度可能會有大動作，產能本來就緊缺。你要是把貨分給了這些不三不四的小廠，萬一到時候我們這邊急需，你交不出貨————」
他頓了頓，語氣變得意味深長：「這違約金事小，影響了咱們的長期戰略合作，那可就得不償失了，你說是不是？
電話那頭又沉默了幾秒。
老劉是做了十幾年元器件代理的老江湖，什麼話該怎麼聽，他門兒清。
周天成的意思再明白不過了要麼斷了深度視覺的貨，要麼斷了海康的合作。
為了一個小小的初創公司，得罪年採購額幾個億的大客戶？
除非他腦子進水了。
「明白了，周總。「老劉的聲音立刻變得嚴肅起來，再也沒有剛才的嬉皮笑臉，「剛才下面人不懂事，瞎報價。我現在就讓他們回絕了。
正好這批貨也不夠分，還是得優先保障咱們大客戶的供應嘛，您說是不是這個理？
「那就好。「周天成滿意地笑了，眼神中透出一股掌控一切的快感，「老劉是個明白人，我就知道沒找錯人。下個月我去深城出差，到時候請你喝早茶，咱們好好聊聊。」
「好說好說，周總您忙，回頭見！」
掛斷電話，周天成看著手機屏幕漸漸熄滅，臉上的笑容卻並未消失。
一個電話，就斷了深度視覺的一條命脈。
接下來，還有幾個電話要打。
他緊接著撥出了第二個號碼。
「喂，是李記者嗎？我這邊有個選題，你可能感興趣————
京城，深度視覺辦公室。
早晨，陽光透過落地窗灑進來，給整個辦公區鍍上了一層暖色。
但沈清雪的臉色不太好看。
她快步走進陳陽的辦公室，把手機往桌上一放。
「陳陽，出事了。」