第218章 《百億補貼》，神策劃！
「司總，感謝你信賴我司，願與我司共進退。」
賀副總裁先感謝一句。
站在他的角度來看，司雨的風險相當大。
砍多多上市時間未定，開盤價未定，即使上市，股價表現未定，盈利狀況未定。
全是問號和未知。
司雨用實打實的佣金收入置換成期權，將承擔巨大風險，就與砍多多生死綁定了，想跑都跑不掉——期權會凍結四年甚至更久。
在許多員工都不願意要期權的情況下，司雨卻反其道行之，強烈看好砍多多，讓賀副總裁心裡甚是感動。
其實呢？
司雨手握標準答案，清楚的知道砍多多下半年就會上市，開盤就漲，一直漲成我國最大電商，股價最高達到210刀。
自己沒有任何風險，只要拿到期權，就是血賺。
但在別人眼裡，司雨做的卻是豪賭。
那實打實的收入豪賭未來的債券收入。
賀副總裁接著又問：「你想要多少期權呢？」
「貴司期權行權價定的多少？」司雨問。
「7.2刀。」
嘶......
這麼便宜！
司雨簡直不敢相信自己耳朵！
砍多多的開盤價是20刀，最高漲到210刀，一股能賺30倍！
司雨心裡如同揣著一把火，熊熊燃燒，燒的自己心潮澎湃，還不敢表現出來。
他忍著心裡的激動，強裝蛋定的說：「我想把我的拉新佣金全部置換成期權，包括未來預計的收入。」
這是什麼方案？
賀副總裁懵了，未來預計的收入能算嗎？
他緩緩搖頭，笑問：「你預計你能有多少拉新佣金？」
「一年半之內，我預計能拉新600萬個新用戶，佣金有6億。」
賀副總裁心裡一驚，600萬？這麼多？
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「你怎麼估算出來的？」
司雨詳細解釋道：「根據目前的電商GMV和拉新用戶數同比計算出來的。」
「我司目前短視頻帶貨GMV8000萬，拉新22.7萬戶，我們算過，淘寶客戶和砍多多客戶比例是6:1.」
"如果我加強對砍多多渠道的宣傳，比例應該能漲到5:1."
「我們才帶貨十天，預計今年GMV能到10億，明年到30億。」
「一年半的時間，40億GMV，同比計算，能拉新1150萬戶。」
「考慮到越到後面，新客戶越少，拉新難度將大幅上升，我就把數字打個五折，應該差不多。」
接著，司雨把他的二期帶貨計劃簡單解釋一下，表示一個月後將大幅增加投入做帶貨。
砍多多的三位高管面面相覷，驚訝、詫異、歡喜。
司雨說的數字駭人聽聞，偏偏又有他的道理。
他短短十天時間，就拉了22.7萬戶。
根據描述，帶貨計劃剛開始，還未完全發力。
等到抖音下次更新後，將會加大投入，全力帶貨。
這種情況下，把時間放寬到一年半，600萬好像真的不難。
賀副總裁坐不住了，站起來，在茶几邊踱來踱去思考。
幾百萬新客戶啊，能讓公司的財務報表上升好幾個百分點！
這種貢獻，太大了！
如果司雨要的期權數量少，他自己就能拍板。
但現在他想把佣金全部置換成期權，超過自己的權限了，必須得匯報給黃董。
全部置換肯定不可能，置換一部分還是可以的，就看比例是多少。
一念至此，他一下站定，鄭重問道：
「你確定要這麼多期權？我提醒你，有風險的！我都不知道公司什麼時候能上市！」
司雨斬釘截鐵回答：「我確定！」
既然態度如此堅決，那還有啥好說的呢？
「好，你等會，我去找黃董。」
「欸，賀副總裁，您等等，我這還有個小建議，要不您順便拿給黃董看看，」司雨從電腦包里，拿出列印好的一份商業策劃書。
赫然正是：《百億補貼營銷策劃書》！
沒錯，正是前世砍多多營銷側的兩大殺招之二：百億補貼。
之一當然是砍一刀。
我國電商營銷史上，最牛逼的營銷策劃毋庸置疑是貓淘的雙十一策劃。
次牛逼的，應該就是拼多多的百億補貼方案。
這個營銷策劃打的貓淘和狗東猝不及防，一舉扭轉用戶對砍多多的看法，成為他家的標誌性活動。
在砍多多第一次推出百億補貼活動時，錢塘貓淘產業園有一千多個員工在砍多多購買新上市的水果11手機。
連貓淘的員工都在砍多多買手機，可見活動的影響力有多大。
把方案遞給賀副總裁後，司雨在微信上把電子檔發給薛總和嚴雅寧，大家都看看。
什麼東西？賀副總裁接過薄薄的三頁定在一起的A4紙，連個塑料殼子封面都沒有。
映入眼帘的是：
主標題：砍多多百億補貼營銷策劃書。
副標題：重塑平台品質印象，強塑用戶信任心智。
一，策劃案背景。
二，百億補貼項目詳述。
三，補貼品供應鏈管理。
四，財務預算。
五，項目實施計劃。
賀副總裁坐下來，驚奇的看了眼司雨，一聲不吭，翻開內容認真閱讀。
薛總、市場總、嚴雅寧全部點開手機文檔，拉到眼前近看。
辦公室里，一片安靜。
賀副總裁越看越詫異，越看越心驚，越看越覺得牛逼！
這個方案就是為砍多多量身打造的！
方案為消費者提供高額補貼，主打3C數碼產品，覆蓋眾多熱門商品。
讓消費者能以全網最低價格購買到商品。
並由平台提供假一賠十服務，請公證處提供擔保公證。
這個方案能大大改變用戶對砍多多平台全是水貨、假貨的觀念，重塑品牌形象，改變用戶心智。
一力降十會，大力出奇蹟！
貓淘，狗東，你們不是說你家的東西貨美價廉嗎?
我一台手機補貼八百塊！假一賠十！有公證！
我 allin，你跟不跟？
「好！這個點子牛！」賀副總裁興奮的站起來，拍著司雨肩膀，驚奇的看著司雨說：
「你怎麼想到這個方案的？」
這句話有兩個意思。
1，是字面意思，你怎麼想到這麼好的點子？如此牛逼的方案你是咋想出來的？
2，你為啥幫我們砍多多出點子？
司雨洒然笑道：「我這人就愛瞎琢磨，有很多奇思妙想，我看你們在各大平台花了那麼多廣告費投流，就想著，有沒有更好的營銷策劃。」
「這個方案的本質是把投流費用折算成補貼，直接讓利給用戶。」
「同樣多的營銷預算，有了更好的宣傳噱頭，能起到更好的宣傳效果。」
賀總裁不停點頭贊同：「對，說的太對了，這個方案有噱頭！」
百億補貼，說出去多豪放大氣，老子補貼都是上百億！
「百億」兩個字，說出來完全能有振聾發聵的效果！
讓電商用戶眼前一亮，瞬間被吸引。
這樣，宣傳起來就有了發力點，抓緊噱頭死命投廣告，比普通廣告效果好的多。
賀總裁越想越覺得牛逼，又聽到司雨慚愧的說：「我也幫抖音出過策劃案，他們的slogan就是我寫的。」
啥？！
抖音的slogan是你寫的？！
在場四個人，八隻眼睛，齊齊指向司雨，投射出難以置信的眼神！
抖音，記錄美好生活。
這句slogan在抖音的品牌升級計劃里，被全網鋪天蓋地的宣傳。
一線城市地鐵、公交站里，全是這句廣告語的宣傳畫。
一打開抖音，也是這句廣告語的播音腔，都聽膩了。
你說是你寫的？
嚴雅寧下意識的問道：「怎麼會是你寫的？」
她不敢相信。
抖音的slogan，和你有什麼關係呢。
你是MCN公司，不是廣告公司，不是品牌策劃公司！
司雨摸著鼻子，一臉謙虛的笑容：「我和章總裁、唐總監一起聊他家的品牌升級計劃，我覺得他們的廣告語不好聽，就寫了這個。」
幾個人都無語了。
你果然愛奇思妙想，果然喜歡瞎琢磨。
幫抖音琢磨slogan，幫砍多多琢磨營銷方案。
琢磨的好啊！
賀副總裁喜笑顏開，問劉總監：「你感覺這個案子合適嗎？」
劉總監立馬贊同：「很適合咱們的現狀，除了費用高點，沒毛病，非常好。」
司雨補充：「方案裡面我有寫營銷費用，最好等你們上市融到資後再施行，預算充足些。這個方案要麼不做，要做就要力度十足，打的對手一臉懵逼。」
一臉懵逼......
賀總裁被司雨形象貼切的說話逗笑了，聽起來也爽，打的貓淘一臉懵逼！哈哈！
「好，好，好，」他站起來，拍著司雨肩膀說：「你等等，我去給黃董匯報下。」
他轉頭吩咐薛總：「陪司總好好嘮嘮，我馬上回來。」
他匆匆來到砍多多大老闆黃董辦公室，將司雨的情況詳細說了一遍，又把《百億補貼營銷策劃書》遞過去。
黃董看著策劃書，眼睛越睜越大，越來越有神！津津有味！
神策劃！
百億補貼，從手機、數碼3C產品著手，給用戶大力補貼，一舉扭轉用戶對砍多多「髒亂差」的印象！
厲害......
賀副總裁先感謝一句。
站在他的角度來看，司雨的風險相當大。
砍多多上市時間未定，開盤價未定，即使上市，股價表現未定，盈利狀況未定。
全是問號和未知。
司雨用實打實的佣金收入置換成期權，將承擔巨大風險，就與砍多多生死綁定了，想跑都跑不掉——期權會凍結四年甚至更久。
在許多員工都不願意要期權的情況下，司雨卻反其道行之，強烈看好砍多多，讓賀副總裁心裡甚是感動。
其實呢？
司雨手握標準答案，清楚的知道砍多多下半年就會上市，開盤就漲，一直漲成我國最大電商，股價最高達到210刀。
自己沒有任何風險，只要拿到期權，就是血賺。
但在別人眼裡，司雨做的卻是豪賭。
那實打實的收入豪賭未來的債券收入。
賀副總裁接著又問：「你想要多少期權呢？」
「貴司期權行權價定的多少？」司雨問。
「7.2刀。」
嘶......
這麼便宜！
司雨簡直不敢相信自己耳朵！
砍多多的開盤價是20刀，最高漲到210刀，一股能賺30倍！
司雨心裡如同揣著一把火，熊熊燃燒，燒的自己心潮澎湃，還不敢表現出來。
他忍著心裡的激動，強裝蛋定的說：「我想把我的拉新佣金全部置換成期權，包括未來預計的收入。」
這是什麼方案？
賀副總裁懵了，未來預計的收入能算嗎？
他緩緩搖頭，笑問：「你預計你能有多少拉新佣金？」
「一年半之內，我預計能拉新600萬個新用戶，佣金有6億。」
賀副總裁心裡一驚，600萬？這麼多？
本書首發𝒯𝒲看書📕𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「你怎麼估算出來的？」
司雨詳細解釋道：「根據目前的電商GMV和拉新用戶數同比計算出來的。」
「我司目前短視頻帶貨GMV8000萬，拉新22.7萬戶，我們算過，淘寶客戶和砍多多客戶比例是6:1.」
"如果我加強對砍多多渠道的宣傳，比例應該能漲到5:1."
「我們才帶貨十天，預計今年GMV能到10億，明年到30億。」
「一年半的時間，40億GMV，同比計算，能拉新1150萬戶。」
「考慮到越到後面，新客戶越少，拉新難度將大幅上升，我就把數字打個五折，應該差不多。」
接著，司雨把他的二期帶貨計劃簡單解釋一下，表示一個月後將大幅增加投入做帶貨。
砍多多的三位高管面面相覷，驚訝、詫異、歡喜。
司雨說的數字駭人聽聞，偏偏又有他的道理。
他短短十天時間，就拉了22.7萬戶。
根據描述，帶貨計劃剛開始，還未完全發力。
等到抖音下次更新後，將會加大投入，全力帶貨。
這種情況下，把時間放寬到一年半，600萬好像真的不難。
賀副總裁坐不住了，站起來，在茶几邊踱來踱去思考。
幾百萬新客戶啊，能讓公司的財務報表上升好幾個百分點！
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一念至此，他一下站定，鄭重問道：
「你確定要這麼多期權？我提醒你，有風險的！我都不知道公司什麼時候能上市！」
司雨斬釘截鐵回答：「我確定！」
既然態度如此堅決，那還有啥好說的呢？
「好，你等會，我去找黃董。」
「欸，賀副總裁，您等等，我這還有個小建議，要不您順便拿給黃董看看，」司雨從電腦包里，拿出列印好的一份商業策劃書。
赫然正是：《百億補貼營銷策劃書》！
沒錯，正是前世砍多多營銷側的兩大殺招之二：百億補貼。
之一當然是砍一刀。
我國電商營銷史上，最牛逼的營銷策劃毋庸置疑是貓淘的雙十一策劃。
次牛逼的，應該就是拼多多的百億補貼方案。
這個營銷策劃打的貓淘和狗東猝不及防，一舉扭轉用戶對砍多多的看法，成為他家的標誌性活動。
在砍多多第一次推出百億補貼活動時，錢塘貓淘產業園有一千多個員工在砍多多購買新上市的水果11手機。
連貓淘的員工都在砍多多買手機，可見活動的影響力有多大。
把方案遞給賀副總裁後，司雨在微信上把電子檔發給薛總和嚴雅寧，大家都看看。
什麼東西？賀副總裁接過薄薄的三頁定在一起的A4紙，連個塑料殼子封面都沒有。
映入眼帘的是：
主標題：砍多多百億補貼營銷策劃書。
副標題：重塑平台品質印象，強塑用戶信任心智。
一，策劃案背景。
二，百億補貼項目詳述。
三，補貼品供應鏈管理。
四，財務預算。
五，項目實施計劃。
賀副總裁坐下來，驚奇的看了眼司雨，一聲不吭，翻開內容認真閱讀。
薛總、市場總、嚴雅寧全部點開手機文檔，拉到眼前近看。
辦公室里，一片安靜。
賀副總裁越看越詫異，越看越心驚，越看越覺得牛逼！
這個方案就是為砍多多量身打造的！
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貓淘，狗東，你們不是說你家的東西貨美價廉嗎?
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我 allin，你跟不跟？
「好！這個點子牛！」賀副總裁興奮的站起來，拍著司雨肩膀，驚奇的看著司雨說：
「你怎麼想到這個方案的？」
這句話有兩個意思。
1，是字面意思，你怎麼想到這麼好的點子？如此牛逼的方案你是咋想出來的？
2，你為啥幫我們砍多多出點子？
司雨洒然笑道：「我這人就愛瞎琢磨，有很多奇思妙想，我看你們在各大平台花了那麼多廣告費投流，就想著，有沒有更好的營銷策劃。」
「這個方案的本質是把投流費用折算成補貼，直接讓利給用戶。」
「同樣多的營銷預算，有了更好的宣傳噱頭，能起到更好的宣傳效果。」
賀總裁不停點頭贊同：「對，說的太對了，這個方案有噱頭！」
百億補貼，說出去多豪放大氣，老子補貼都是上百億！
「百億」兩個字，說出來完全能有振聾發聵的效果！
讓電商用戶眼前一亮，瞬間被吸引。
這樣，宣傳起來就有了發力點，抓緊噱頭死命投廣告，比普通廣告效果好的多。
賀總裁越想越覺得牛逼，又聽到司雨慚愧的說：「我也幫抖音出過策劃案，他們的slogan就是我寫的。」
啥？！
抖音的slogan是你寫的？！
在場四個人，八隻眼睛，齊齊指向司雨，投射出難以置信的眼神！
抖音，記錄美好生活。
這句slogan在抖音的品牌升級計劃里，被全網鋪天蓋地的宣傳。
一線城市地鐵、公交站里，全是這句廣告語的宣傳畫。
一打開抖音，也是這句廣告語的播音腔，都聽膩了。
你說是你寫的？
嚴雅寧下意識的問道：「怎麼會是你寫的？」
她不敢相信。
抖音的slogan，和你有什麼關係呢。
你是MCN公司，不是廣告公司，不是品牌策劃公司！
司雨摸著鼻子，一臉謙虛的笑容：「我和章總裁、唐總監一起聊他家的品牌升級計劃，我覺得他們的廣告語不好聽，就寫了這個。」
幾個人都無語了。
你果然愛奇思妙想，果然喜歡瞎琢磨。
幫抖音琢磨slogan，幫砍多多琢磨營銷方案。
琢磨的好啊！
賀副總裁喜笑顏開，問劉總監：「你感覺這個案子合適嗎？」
劉總監立馬贊同：「很適合咱們的現狀，除了費用高點，沒毛病，非常好。」
司雨補充：「方案裡面我有寫營銷費用，最好等你們上市融到資後再施行，預算充足些。這個方案要麼不做，要做就要力度十足，打的對手一臉懵逼。」
一臉懵逼......
賀總裁被司雨形象貼切的說話逗笑了，聽起來也爽，打的貓淘一臉懵逼！哈哈！
「好，好，好，」他站起來，拍著司雨肩膀說：「你等等，我去給黃董匯報下。」
他轉頭吩咐薛總：「陪司總好好嘮嘮，我馬上回來。」
他匆匆來到砍多多大老闆黃董辦公室，將司雨的情況詳細說了一遍，又把《百億補貼營銷策劃書》遞過去。
黃董看著策劃書，眼睛越睜越大，越來越有神！津津有味！
神策劃！
百億補貼，從手機、數碼3C產品著手，給用戶大力補貼，一舉扭轉用戶對砍多多「髒亂差」的印象！
厲害......