第204章 雙平台代理
以前,陳總費盡心思的討好甲方田伯光，如果田伯光真的去了思雨文化，那地位就反過來啦！
他成了我的乙方，得為我服務！
怎麼感覺這麼爽？哈哈......
陳總心裡快活得意的要死，嘴裡卻驚喜的說：「那可太好了，都是熟人，交流起來太方便了！」
祝姍抿嘴一笑，問：「陳總的意思，咱們的合作協議沒問題了？」
陳總和王凌波對視一眼，暗自點頭。
還能有什麼問題？
本來就跟董事長匯報過，同意給他家獨家代理權，走過董事會，喊他們過來是商量細節的。
沒想到，有大驚喜。
思雨文化的電商團隊強到可怕。
居然由貓淘的P8帶隊，連負責自家旗艦店的貓淘小二都去了他家，他可是負責貓淘大人品類的大運營，不折不扣的業內專家。
這種團隊水準，想都不敢想。
王凌波哈哈大笑，站起身，隔著會議桌向司雨伸手：「司總，預祝咱們合作愉快！」
陳總也站起來和祝姍握手，開心的說：「祝總，咱們的合作一定很愉快，我有預感。」
渠道總監也加入握手隊伍，氣氛相當熱烈。
等大家坐回位置，王凌波問司雨：「司總，你家電商團隊的薪酬規模方便透露嗎？」
他太好奇了。
貓淘員工的薪酬出了名的高，合作方居然能挖幾個高管過來。
他們花了多少錢？
一家MCN，為什麼打造這麼強的電商團隊，不怕人力冗餘嗎？
用的著嗎？
司雨擰著眉頭估算了一下，回答：「已到崗20人，他們的年薪總數估計在1200萬左右。」
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王凌波、電商陳總、渠道總三位老總的眼睛一起瞪大了。
20個人，1200萬？那平均年薪豈不是高達60萬？
怎麼可能，比我們大京都要高。
運營團隊裡面，大部分是中低級員工，小運營的年薪五萬、六萬的都有。
如果平均到60萬，那說明他們低級員工的年薪都在30萬左右。
祝姍看幾位老總不太相信，解釋說：「這個數字八九不離十。司總挖我過來，漲薪25%。田伯光過來，我給他漲了20%。」
「我們公司到崗的有一個P8，三個P7，四個P6，這裡面不算沒到崗的田伯光。」
老總們懵了，你們真捨得啊，錢不是錢？
按祝姍所說，真的會上到千萬。
一個P8差不多250萬年薪，一個P7要80萬，一個P6要35萬。
挖人在漲個20%。
光這幾個高P高管就要700萬了。
老總們面面相覷，交換著難以置信的眼神。
這真是一家MCN？不是電商公司？
春水堂的電商銷售團隊，16個人，總薪酬在380萬左右。
其中，電商總監陳總的年薪就占90萬。
雖然薪酬不能百分百和能力掛鉤，但很大程度上能說明團隊戰鬥力強弱。
思雨文化，花費重金打造電商團隊，所圖乃大啊。
不過，這是好事，合作夥伴能力越強，甲方越高興。
誰不希望有個強力乙方呢？
王凌波搖頭感慨道：「司總，你的期望值很高啊。」
司雨笑著點頭回答，「是的，電商是我們核心業務，我們打造大電商團隊中台，要做很多事情，譬如......」
他短暫中斷一下，等吸引總監的目光後，驀然問道：
「譬如把你家在砍多多的電商代運營權一起交給我們如何？」
司雨今天說話很少，半天不吭聲，一吭聲就是大問題。
砍多多？那個不起眼的小平台，砍多多？
陳總皺眉，以思雨文化的電商團隊實力和獨家代理商身份，砍多多那么小的平台，給他電商代理權也無所謂，關鍵是......
他搖頭說：「司總，不是我們不給你，而是...」
他看向祝姍：「祝總，你知道貓淘的『二選一』政策吧？」
貓淘為了打壓砍多多，嚴令自家平台上的品牌商家去砍多多開店。
「二選一」政策，就是指貓淘和砍多多兩家平台，只能選一個。
你去了砍多多，就別來我貓淘。
在我貓淘，就別想著去砍多多。
這就是很多品牌商不去砍多多的核心原因，誰敢得罪貓淘啊。
祝姍頷首：「我當然知道，不過陳總您放心，我家有方法規避貓淘的政策。」
哦？陳總來了興趣。
誰不想多一條銷售渠道？
如果思雨文化能躲過貓淘的「二選一」政策，在保住春水堂貓淘旗艦店的同時，多開一家砍多多店，那蚊子再小也是肉啊！
「怎麼躲？萬一被貓淘發現會被封店，後果很嚴重哦？」陳總興致盎然的問。
如果是別的人跟他說可以躲二選一，他肯定嗤之以鼻，聽都不想聽。
無它，後果太嚴重，可能性暫且放一邊不談。
為了砍多多小平台的蠅頭小利，用冒著封店的危險去嘗試，不值得，收入和風險不對等。
但如果是貓淘的P8說這話就要認真考慮了。
沒有完美的規則，有規則就有漏洞，就能規避。
貓淘出來的人，肯定了解貓淘平台的規則和政策。
她絕無可能無的放矢的亂說。
祝姍拿出電腦包，取出平板，喚醒，進入砍多多「交個朋友」店鋪，遞給陳總：
「您看看這家店鋪，這是我司在砍多多的七星官方店鋪。」
七星？
MCN公司能有七星店鋪？
那不是相當於貓淘的三皇冠？
陳總接過平板，滑動觀看，他身邊的王凌波和渠道總一起湊過來看。
真的是七星最高級別店鋪......
春水堂做了兩年，才把貓淘店鋪做到最高級別，他們怎麼有這麼高級別的砍多多店？
陳總滿心疑惑的抬頭看了眼祝姍和司雨，又低頭瀏覽。
奇怪的操作。
一張營業執照把五家店鋪全開了，每家店鋪只掛了一個商品。
每個商品的銷售額都顯示10W+。
「這些銷售數字是刷的嗎？」陳總問。
「不是，真實銷售。」
真實銷售，簡單四個字，卻猶如驚雷在老總們頭上打響，把他們雷的外焦里嫩。
怎麼可能！
「怎麼可能」這個詞今天在老總們心裡已反覆念叨多次，又冒出來了。
這都不是一個完整的店鋪，孤零零一個商品掛上面，怎麼可能有如此高的真實銷售？
祝姍及時現身，大概給他們講解了一下思雨文化的操作手段。
她沒有透露拿砍多多補貼的事，只說砍多多給自家流量，給補貼，利潤比較高，所以才往砍多多導流。
陳總似乎明白過來：「你的意思是，把我們的商品掛在你家店鋪賣，不打春水堂的旗號？」
「對，這樣就能規避掉二選一。」
祝姍解釋：「貓淘的政策是不許品牌方在砍多多開店，咱們換個皮換個馬甲，用交個朋友的店鋪來賣就行。」
好像可行！
陳總興奮的和王凌波交換一個眼色，沉思片刻，問：「萬一被貓淘找上門怎麼辦？」
「不承認唄，它能有什麼辦法？可以說砍多多上賣的是水貨，是假冒產品，可以說是代理商乾的，我不知情，反正不關我的事，隨便怎麼說都行。」
我操，好髒，好喜歡!
換個馬甲，重新出發！
老總們眼睛閃著欣喜的光芒，按這種操作方法，貓淘真的無從下手啊？
陳總滿足的嘆息，到底是貓淘出來的人，這空子鑽的，天衣無縫。
事實上，這是司雨想出的方法，前世，有很多品牌方用這個方法逃避貓淘的二選一。
等到後來，國家插手搞反壟斷，貓淘才被迫撤銷了二選一。
他把方法告訴祝姍，用她的嘴說出來更有說服力。
聊到這裡，情況很明朗了。
思雨文化想出躲避二選一政策的方法。
能在砍多多上開闢一條全新的銷售渠道。
不管賣多賣少，是一個全新的銷售陣地。
而且，他家的電商團隊實力非常強勁，水平比春水堂高，人數比春水堂多。
把他家當一家專業電商代運營公司來看也不為過。
完全可以把砍多多代理權給他們。
交給他們能放心，100%放心，實力在那擺著。
很多傳統品牌不善於搞電商運營，就將電商的銷售權交給代運營公司，專業的事讓專業的人干。
春水堂相當於找了家代運營公司，託管了砍多多業務。
「司總、祝總，你們休息下，我們內部溝通溝通，」陳總站起來，老總們欠身離開。
會議室外，他們嘀嘀咕咕交流著，不停點頭。
聯袂來到董事長辦公室匯報。
二十分鐘後，他們眉開眼笑出來，搞定。
之前已過會，商議好讓思雨文化做抖音渠道獨家代理。
臨時出了個砍多多的事。
祝姍強力展示肌肉，表現團隊專業度和實力。
順勢拋出砍多多話題，拿出解決方案。
順理成章的拿下砍多多代理權。
反正思雨文化已是獨家代理商，李逵春水堂也沒做砍多多平台，讓代理商多代理一個空白的電商平台，雙贏的大好事，董事長同意的很爽快。
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怎麼感覺這麼爽？哈哈......
陳總心裡快活得意的要死，嘴裡卻驚喜的說：「那可太好了，都是熟人，交流起來太方便了！」
祝姍抿嘴一笑，問：「陳總的意思，咱們的合作協議沒問題了？」
陳總和王凌波對視一眼，暗自點頭。
還能有什麼問題？
本來就跟董事長匯報過，同意給他家獨家代理權，走過董事會，喊他們過來是商量細節的。
沒想到，有大驚喜。
思雨文化的電商團隊強到可怕。
居然由貓淘的P8帶隊，連負責自家旗艦店的貓淘小二都去了他家，他可是負責貓淘大人品類的大運營，不折不扣的業內專家。
這種團隊水準，想都不敢想。
王凌波哈哈大笑，站起身，隔著會議桌向司雨伸手：「司總，預祝咱們合作愉快！」
陳總也站起來和祝姍握手，開心的說：「祝總，咱們的合作一定很愉快，我有預感。」
渠道總監也加入握手隊伍，氣氛相當熱烈。
等大家坐回位置，王凌波問司雨：「司總，你家電商團隊的薪酬規模方便透露嗎？」
他太好奇了。
貓淘員工的薪酬出了名的高，合作方居然能挖幾個高管過來。
他們花了多少錢？
一家MCN，為什麼打造這麼強的電商團隊，不怕人力冗餘嗎？
用的著嗎？
司雨擰著眉頭估算了一下，回答：「已到崗20人，他們的年薪總數估計在1200萬左右。」
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王凌波、電商陳總、渠道總三位老總的眼睛一起瞪大了。
20個人，1200萬？那平均年薪豈不是高達60萬？
怎麼可能，比我們大京都要高。
運營團隊裡面，大部分是中低級員工，小運營的年薪五萬、六萬的都有。
如果平均到60萬，那說明他們低級員工的年薪都在30萬左右。
祝姍看幾位老總不太相信，解釋說：「這個數字八九不離十。司總挖我過來，漲薪25%。田伯光過來，我給他漲了20%。」
「我們公司到崗的有一個P8，三個P7，四個P6，這裡面不算沒到崗的田伯光。」
老總們懵了，你們真捨得啊，錢不是錢？
按祝姍所說，真的會上到千萬。
一個P8差不多250萬年薪，一個P7要80萬，一個P6要35萬。
挖人在漲個20%。
光這幾個高P高管就要700萬了。
老總們面面相覷，交換著難以置信的眼神。
這真是一家MCN？不是電商公司？
春水堂的電商銷售團隊，16個人，總薪酬在380萬左右。
其中，電商總監陳總的年薪就占90萬。
雖然薪酬不能百分百和能力掛鉤，但很大程度上能說明團隊戰鬥力強弱。
思雨文化，花費重金打造電商團隊，所圖乃大啊。
不過，這是好事，合作夥伴能力越強，甲方越高興。
誰不希望有個強力乙方呢？
王凌波搖頭感慨道：「司總，你的期望值很高啊。」
司雨笑著點頭回答，「是的，電商是我們核心業務，我們打造大電商團隊中台，要做很多事情，譬如......」
他短暫中斷一下，等吸引總監的目光後，驀然問道：
「譬如把你家在砍多多的電商代運營權一起交給我們如何？」
司雨今天說話很少，半天不吭聲，一吭聲就是大問題。
砍多多？那個不起眼的小平台，砍多多？
陳總皺眉，以思雨文化的電商團隊實力和獨家代理商身份，砍多多那么小的平台，給他電商代理權也無所謂，關鍵是......
他搖頭說：「司總，不是我們不給你，而是...」
他看向祝姍：「祝總，你知道貓淘的『二選一』政策吧？」
貓淘為了打壓砍多多，嚴令自家平台上的品牌商家去砍多多開店。
「二選一」政策，就是指貓淘和砍多多兩家平台，只能選一個。
你去了砍多多，就別來我貓淘。
在我貓淘，就別想著去砍多多。
這就是很多品牌商不去砍多多的核心原因，誰敢得罪貓淘啊。
祝姍頷首：「我當然知道，不過陳總您放心，我家有方法規避貓淘的政策。」
哦？陳總來了興趣。
誰不想多一條銷售渠道？
如果思雨文化能躲過貓淘的「二選一」政策，在保住春水堂貓淘旗艦店的同時，多開一家砍多多店，那蚊子再小也是肉啊！
「怎麼躲？萬一被貓淘發現會被封店，後果很嚴重哦？」陳總興致盎然的問。
如果是別的人跟他說可以躲二選一，他肯定嗤之以鼻，聽都不想聽。
無它，後果太嚴重，可能性暫且放一邊不談。
為了砍多多小平台的蠅頭小利，用冒著封店的危險去嘗試，不值得，收入和風險不對等。
但如果是貓淘的P8說這話就要認真考慮了。
沒有完美的規則，有規則就有漏洞，就能規避。
貓淘出來的人，肯定了解貓淘平台的規則和政策。
她絕無可能無的放矢的亂說。
祝姍拿出電腦包，取出平板，喚醒，進入砍多多「交個朋友」店鋪，遞給陳總：
「您看看這家店鋪，這是我司在砍多多的七星官方店鋪。」
七星？
MCN公司能有七星店鋪？
那不是相當於貓淘的三皇冠？
陳總接過平板，滑動觀看，他身邊的王凌波和渠道總一起湊過來看。
真的是七星最高級別店鋪......
春水堂做了兩年，才把貓淘店鋪做到最高級別，他們怎麼有這麼高級別的砍多多店？
陳總滿心疑惑的抬頭看了眼祝姍和司雨，又低頭瀏覽。
奇怪的操作。
一張營業執照把五家店鋪全開了，每家店鋪只掛了一個商品。
每個商品的銷售額都顯示10W+。
「這些銷售數字是刷的嗎？」陳總問。
「不是，真實銷售。」
真實銷售，簡單四個字，卻猶如驚雷在老總們頭上打響，把他們雷的外焦里嫩。
怎麼可能！
「怎麼可能」這個詞今天在老總們心裡已反覆念叨多次，又冒出來了。
這都不是一個完整的店鋪，孤零零一個商品掛上面，怎麼可能有如此高的真實銷售？
祝姍及時現身，大概給他們講解了一下思雨文化的操作手段。
她沒有透露拿砍多多補貼的事，只說砍多多給自家流量，給補貼，利潤比較高，所以才往砍多多導流。
陳總似乎明白過來：「你的意思是，把我們的商品掛在你家店鋪賣，不打春水堂的旗號？」
「對，這樣就能規避掉二選一。」
祝姍解釋：「貓淘的政策是不許品牌方在砍多多開店，咱們換個皮換個馬甲，用交個朋友的店鋪來賣就行。」
好像可行！
陳總興奮的和王凌波交換一個眼色，沉思片刻，問：「萬一被貓淘找上門怎麼辦？」
「不承認唄，它能有什麼辦法？可以說砍多多上賣的是水貨，是假冒產品，可以說是代理商乾的，我不知情，反正不關我的事，隨便怎麼說都行。」
我操，好髒，好喜歡!
換個馬甲，重新出發！
老總們眼睛閃著欣喜的光芒，按這種操作方法，貓淘真的無從下手啊？
陳總滿足的嘆息，到底是貓淘出來的人，這空子鑽的，天衣無縫。
事實上，這是司雨想出的方法，前世，有很多品牌方用這個方法逃避貓淘的二選一。
等到後來，國家插手搞反壟斷，貓淘才被迫撤銷了二選一。
他把方法告訴祝姍，用她的嘴說出來更有說服力。
聊到這裡，情況很明朗了。
思雨文化想出躲避二選一政策的方法。
能在砍多多上開闢一條全新的銷售渠道。
不管賣多賣少，是一個全新的銷售陣地。
而且，他家的電商團隊實力非常強勁，水平比春水堂高，人數比春水堂多。
把他家當一家專業電商代運營公司來看也不為過。
完全可以把砍多多代理權給他們。
交給他們能放心，100%放心，實力在那擺著。
很多傳統品牌不善於搞電商運營，就將電商的銷售權交給代運營公司，專業的事讓專業的人干。
春水堂相當於找了家代運營公司，託管了砍多多業務。
「司總、祝總，你們休息下，我們內部溝通溝通，」陳總站起來，老總們欠身離開。
會議室外，他們嘀嘀咕咕交流著，不停點頭。
聯袂來到董事長辦公室匯報。
二十分鐘後，他們眉開眼笑出來，搞定。
之前已過會，商議好讓思雨文化做抖音渠道獨家代理。
臨時出了個砍多多的事。
祝姍強力展示肌肉，表現團隊專業度和實力。
順勢拋出砍多多話題，拿出解決方案。
順理成章的拿下砍多多代理權。
反正思雨文化已是獨家代理商，李逵春水堂也沒做砍多多平台，讓代理商多代理一個空白的電商平台，雙贏的大好事，董事長同意的很爽快。