第203章 田伯光？期待......
司雨來大京的第二天，和蘇書膩到十點半才起床，沒陪她吃飯，讓她回學校。
十二點，電商總監祝姍和商務經理魏明月從湖城飛過來，抵達司雨住的酒店。
祝姍相當忙，這些天是思雨文化最忙的人，短視頻帶貨項目搞的如火如荼，電商團隊根本忙不過來。
這個節骨眼讓她百忙之中來大京，因為下午要和春水堂談簽約，她必須來一趟。
上次司雨來大京見過春水堂的市場總監王凌波後，王凌波匯報給董事長，他們多次內部磋商，已傾向於答應司雨，給他抖音渠道獨家代理商權限。
當時他家沒有馬上給出肯定的答覆，說要觀望一段時間。
觀望啥？
觀望司雨提到的短視頻帶貨項目的效果。
如果確如他所說，能在抖音上賣貨，效果還行，那就給他代理商資格。
如果不行，則考慮其他方案。
司雨開完短視頻帶貨匯總分析會後，第一時間把前三天的電商數據分析報告發給王凌波，並讓他們自己去看抖音MCN帶貨榜單。
王凌波看完報告和榜單當即匯報給董事長，很快，通知司雨過來大京談簽約的具體事宜。
這才有了司雨此次大京之行。
如果司雨不勾搭上砍多多，根本不用祝姍過來。
但司雨和砍多多有了一腿後，他想到更深入的合作方案，想把春水堂在砍多多的電商代運營權也一併拿下。
這就需要祝姍出馬了。
這件事很重要，司雨跟砍多多說，可以幫忙拉到某行業頭部品牌入駐砍多多，說的就是春水堂。
抖音渠道基本已談妥，如果再拿下砍多多渠道，一箭三雕的好事。
司雨和她倆在酒店隨便對付過午飯，在房間裡開了個小會，把他和春水堂溝通的前因後果從頭到尾詳細講述一遍，商量下午的談判對策。
到一點半，三人前往春水堂總部。
市場總監王凌波、銷售總監陳總正翹首以盼。
雙方已達成初步協議，只差溝通細節，大家已經算是合作夥伴，氛圍相當好。
司雨和王凌波勾肩搭背，像多年未見的老友般打招呼。
互相介紹完後，大家來到會議室，商討細節。
市場部、銷售部、渠道部的高管齊坐一堂。
該走的流程先走一遍。
祝姍把筆記本連上會議室的投影儀，手拿雷射筆，講解做好的PPT。
老一套，先講思雨文化的公司概況，旗下達人情況，展現公司實力。
再重點剖析李鬼「春水堂」帳號，和抖音出的三份榜單。
再詳細描述五天來的短視頻帶貨戰績。
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最後，展望春水堂帳號帶貨的錢景，以及對李逵品牌的正面推廣效果。
完畢。
一個個觸目驚心的數字聽的王凌波心裡驚濤駭浪一般。
他再次被思雨文化驚到：旗下達人80+，總粉絲3.4億+，5天賣貨3000萬？
我操，你是MCN，還是電商公司？這麼猛的嗎？
日均銷售額居然比我們都高几倍？
他不敢相信自己的眼睛和耳朵，太不可思議。
他第一次見司雨是在一月份，思雨文化只是不起眼的小公司，只有幾個人，剛勾搭上Angela，旗下只有五個抖音帳號。
第二次見，達人來到20人。
第三次見，達人來到80+，總粉7000萬+。
這次粉絲量直接翻了五倍，來到3.4億。
新上線的電商項目日均銷售600萬。
比電商公司還要電商。
銷售總監陳總也一臉驚詫的看向身邊的王凌波，意思是，數據對不對？怎麼和你說的不一樣！
陳總對思雨文化的印象都來自於王凌波的轉述。
他分明記得王凌波說，他家是初創小公司，公司不大，業務挺強。
這叫不大的小公司？
要是他們能持續這個銷售水平，年銷售能幹到20億！
他們堂堂新三板上市公司，年銷售也不到十億......
王凌波面對陳總探尋的目光，附耳輕聲說：「新媒體行業，發展很快。」
他給陳總看的數據是老數據。
沒想到十幾天不見，數據突飛猛漲，讓人瞠目結舌。
在怎麼新媒體，也沒這個速度......陳總嘆息搖頭。
等祝姍講完，王凌波問道：
「祝總，如果我們把抖音獨家代理給你們，你預計年銷售額有多少？」
祝姍信心滿滿的回答：「兩年時間，趕上你家貓淘旗艦店的銷售額。」
銷售總監陳總心裡嗤笑，怎麼可能？我們貓淘店一年三個億的銷售額，你兩年時間想持平？
再說了，你連我們銷售數據都不知道，趕超，從何談起？
他沒有直接表示否認，給合作夥伴點面子，委婉說道：
「抖音渠道剛開拓，不太成熟，不太可能超過貓淘。」
「陳總，您說的有道理，」不出意外，祝姍說了個但是，「但是，也不是全無可能。」
她經過貓糧一戰，信心滿滿，說話氣勢十足：
「我家只用紅鋼城大黃一個號賣貓糧，五天時間賣1800萬。我選的貓糧品牌，在天貓年銷售額4億，您可以粗略類比一下。」
貓糧，天貓年銷售4億，5天賣1800萬。
我們的春水堂，年銷售3億，那......
陳總心裡衡量片刻，搖頭說：「不具可比性，品類不同，我們的商品比較特殊，不能像貓糧那麼堂而皇之宣推。」
祝姍洒然笑道：「實際上沒有區別的，任何商品都能找到匹配的手段。陳總，我需要跟您強調一點，當我司全力推廣某個品牌時，迸發出來的能量是難以想像的。」
「5天1800萬，是一個帳號發一個帶貨視頻的效果。如果我們用十個帳號發多次呢？」
沒等陳總回答，她打了個比喻：「假設，過幾天是七夕情人節。我司多個帳號，針對高頻使用場景，多次發情侶用品帶貨視頻，效果一定很好。」
「如果我們有貴司的全家代理權，那我們帶貨在品類選擇上，肯定傾向於多發春水堂的貨。」
「貴司去年天貓銷售2.9億，我看過今年上半年和去年的銷售走勢對比圖，今年全年應該能到3.5億。」
「隨著抖音電商渠道的鋪開，用戶消費習慣的培養，抖音用戶的不斷擴大，抖音端的銷售額不出兩年，就能追上貓淘端。」
「當然，前提是由我們來操盤。3.5億，問題不大。」
3.5億，問題不大！
祝姍的發言相當霸氣。
能不能做到兩年持平貓淘不好說，但她確實給了甲方極大的信心。
特別是最後一句「前提是由我們來操盤，3.5億，問題不大」，擲地有聲，霸氣側漏。
陳總扭頭輕聲問王凌波：「你跟他們說過我們的銷售數據？」
王凌波同樣也在納悶呢，搖頭說沒有。
陳總轉回頭，笑問：「祝總，您對咱們行業很了解，您從哪裡得知我們去年貓淘的銷售額？」
祝姍微笑道：「忘記跟您說了，我來思雨文化之前，在貓淘乾電商運營。」
哦，有內鬼......
陳總來了興趣，「您負責哪個品類？」
「我在貓淘幹了九年，負責過好多類目，服裝服飾，美妝護膚，食品，都很熟，」祝姍笑吟吟的回答，「對了，您家的小二是田伯光吧？」
小二，是貓淘系商家對電商運營人員的俗稱，店小二的意思。
如果是乙方的小二，就是店鋪的店長。
如果是甲方貓淘的小二，就是貓淘平台統管商家的運營專家。
別被這個帶點輕蔑的名詞忽悠了，甲方的小二職級一般是P7，職級很高，年薪一般在60-90萬之間。
陳總的眼神瞬間亮了，驚聲問道：「您認識田伯光？」
田伯光不是真名，是某人的花名。
受老大JACK馬的影響，貓淘很多員工有花名，JACK馬的花名叫風清揚。
負責春水堂的貓淘小二叫林永輝，他負責成人類目後，給自己取了個花名叫田伯光。
千里獨行田伯光。
笑傲江湖裡，鼎鼎大名的採花大盜。
他專門給自己取的這個名字，採花大盜負責成人類目，很應景。
像大明星劉濤入職貓淘，擔任聚划算優選官，花名是劉一刀。
高小松的花名最有名，廣為流傳的矮大緊。
矮大緊這個花名，好多人以為是網友的惡搞，其實不是，它是貓淘人力認可的花名。
它可能是貓淘系流傳最廣的花名，網際網路無人不知無人不曉。
面對陳總的詢問，祝姍笑了，頷首回答：「您可能不知道，田伯光辭職了。」
啊！辭職？
陳總明顯愣了！
辭職這種事情很隱私的，你怎麼知道？
你和他很熟？
陳總不想田伯光辭職，他是統管貓淘成人品類的大運營，甲方P7的小二，為了籠絡他，付出很多心血。
好不容易養熟了，如果換一個小二來，又要花費心思重新討好搞關係。
看著陳總一臉措不及防的模樣，祝姍沒在藏著掖著，用略帶神秘的語氣說：
「陳總，他會繼續為您服務的。」
當陳總把目光投射在自己身上後，祝姍笑吟吟的說：「他跳到我們公司了，以後就負責貴司的運營。」
我操！
陳總暈了！
田伯光以前是自己的甲方，他居然跳到思雨文化，那豈不是成了自己的乙方？
真真的倒反天罡！
「不可能吧？」陳總不敢置信的搖頭，貓淘的人會跳到MCN當乙方？越混越回頭？
怎麼想怎麼不可能。
「真的，如果順利，十天後他會來我司報到，等下散會了，我讓他給您打個電話。」
聽祝姍的口氣，田伯光是她下屬。
陳總壓抑著蹦蹦亂跳的心，深深呼吸，試探的問：「您在貓淘職級比田伯光高吧？」
「高一點，」祝姍很謙虛。
尼瑪，高一點就是P8。
別看P7到P8隻提了一級，如同官場裡的正處到副廳，質的提升。
陳總再次確認：「那您是P8？」
「是的，田伯光...算我半個徒弟吧~~」
陳總捂住額頭，無聲嘆息。
合作夥伴太牛逼了！
他家的電商總監居然是貓淘的P8！
負責自家貓淘旗艦店的小二居然是她徒弟！
田伯光還跳到了思雨文化，將為自己服務！
這踏馬是什麼神仙團隊......
隱隱間，陳總心裡好期待......
十二點，電商總監祝姍和商務經理魏明月從湖城飛過來，抵達司雨住的酒店。
祝姍相當忙，這些天是思雨文化最忙的人，短視頻帶貨項目搞的如火如荼，電商團隊根本忙不過來。
這個節骨眼讓她百忙之中來大京，因為下午要和春水堂談簽約，她必須來一趟。
上次司雨來大京見過春水堂的市場總監王凌波後，王凌波匯報給董事長，他們多次內部磋商，已傾向於答應司雨，給他抖音渠道獨家代理商權限。
當時他家沒有馬上給出肯定的答覆，說要觀望一段時間。
觀望啥？
觀望司雨提到的短視頻帶貨項目的效果。
如果確如他所說，能在抖音上賣貨，效果還行，那就給他代理商資格。
如果不行，則考慮其他方案。
司雨開完短視頻帶貨匯總分析會後，第一時間把前三天的電商數據分析報告發給王凌波，並讓他們自己去看抖音MCN帶貨榜單。
王凌波看完報告和榜單當即匯報給董事長，很快，通知司雨過來大京談簽約的具體事宜。
這才有了司雨此次大京之行。
如果司雨不勾搭上砍多多，根本不用祝姍過來。
但司雨和砍多多有了一腿後，他想到更深入的合作方案，想把春水堂在砍多多的電商代運營權也一併拿下。
這就需要祝姍出馬了。
這件事很重要，司雨跟砍多多說，可以幫忙拉到某行業頭部品牌入駐砍多多，說的就是春水堂。
抖音渠道基本已談妥，如果再拿下砍多多渠道，一箭三雕的好事。
司雨和她倆在酒店隨便對付過午飯，在房間裡開了個小會，把他和春水堂溝通的前因後果從頭到尾詳細講述一遍，商量下午的談判對策。
到一點半，三人前往春水堂總部。
市場總監王凌波、銷售總監陳總正翹首以盼。
雙方已達成初步協議，只差溝通細節，大家已經算是合作夥伴，氛圍相當好。
司雨和王凌波勾肩搭背，像多年未見的老友般打招呼。
互相介紹完後，大家來到會議室，商討細節。
市場部、銷售部、渠道部的高管齊坐一堂。
該走的流程先走一遍。
祝姍把筆記本連上會議室的投影儀，手拿雷射筆，講解做好的PPT。
老一套，先講思雨文化的公司概況，旗下達人情況，展現公司實力。
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我操，你是MCN，還是電商公司？這麼猛的嗎？
日均銷售額居然比我們都高几倍？
他不敢相信自己的眼睛和耳朵，太不可思議。
他第一次見司雨是在一月份，思雨文化只是不起眼的小公司，只有幾個人，剛勾搭上Angela，旗下只有五個抖音帳號。
第二次見，達人來到20人。
第三次見，達人來到80+，總粉7000萬+。
這次粉絲量直接翻了五倍，來到3.4億。
新上線的電商項目日均銷售600萬。
比電商公司還要電商。
銷售總監陳總也一臉驚詫的看向身邊的王凌波，意思是，數據對不對？怎麼和你說的不一樣！
陳總對思雨文化的印象都來自於王凌波的轉述。
他分明記得王凌波說，他家是初創小公司，公司不大，業務挺強。
這叫不大的小公司？
要是他們能持續這個銷售水平，年銷售能幹到20億！
他們堂堂新三板上市公司，年銷售也不到十億......
王凌波面對陳總探尋的目光，附耳輕聲說：「新媒體行業，發展很快。」
他給陳總看的數據是老數據。
沒想到十幾天不見，數據突飛猛漲，讓人瞠目結舌。
在怎麼新媒體，也沒這個速度......陳總嘆息搖頭。
等祝姍講完，王凌波問道：
「祝總，如果我們把抖音獨家代理給你們，你預計年銷售額有多少？」
祝姍信心滿滿的回答：「兩年時間，趕上你家貓淘旗艦店的銷售額。」
銷售總監陳總心裡嗤笑，怎麼可能？我們貓淘店一年三個億的銷售額，你兩年時間想持平？
再說了，你連我們銷售數據都不知道，趕超，從何談起？
他沒有直接表示否認，給合作夥伴點面子，委婉說道：
「抖音渠道剛開拓，不太成熟，不太可能超過貓淘。」
「陳總，您說的有道理，」不出意外，祝姍說了個但是，「但是，也不是全無可能。」
她經過貓糧一戰，信心滿滿，說話氣勢十足：
「我家只用紅鋼城大黃一個號賣貓糧，五天時間賣1800萬。我選的貓糧品牌，在天貓年銷售額4億，您可以粗略類比一下。」
貓糧，天貓年銷售4億，5天賣1800萬。
我們的春水堂，年銷售3億，那......
陳總心裡衡量片刻，搖頭說：「不具可比性，品類不同，我們的商品比較特殊，不能像貓糧那麼堂而皇之宣推。」
祝姍洒然笑道：「實際上沒有區別的，任何商品都能找到匹配的手段。陳總，我需要跟您強調一點，當我司全力推廣某個品牌時，迸發出來的能量是難以想像的。」
「5天1800萬，是一個帳號發一個帶貨視頻的效果。如果我們用十個帳號發多次呢？」
沒等陳總回答，她打了個比喻：「假設，過幾天是七夕情人節。我司多個帳號，針對高頻使用場景，多次發情侶用品帶貨視頻，效果一定很好。」
「如果我們有貴司的全家代理權，那我們帶貨在品類選擇上，肯定傾向於多發春水堂的貨。」
「貴司去年天貓銷售2.9億，我看過今年上半年和去年的銷售走勢對比圖，今年全年應該能到3.5億。」
「隨著抖音電商渠道的鋪開，用戶消費習慣的培養，抖音用戶的不斷擴大，抖音端的銷售額不出兩年，就能追上貓淘端。」
「當然，前提是由我們來操盤。3.5億，問題不大。」
3.5億，問題不大！
祝姍的發言相當霸氣。
能不能做到兩年持平貓淘不好說，但她確實給了甲方極大的信心。
特別是最後一句「前提是由我們來操盤，3.5億，問題不大」，擲地有聲，霸氣側漏。
陳總扭頭輕聲問王凌波：「你跟他們說過我們的銷售數據？」
王凌波同樣也在納悶呢，搖頭說沒有。
陳總轉回頭，笑問：「祝總，您對咱們行業很了解，您從哪裡得知我們去年貓淘的銷售額？」
祝姍微笑道：「忘記跟您說了，我來思雨文化之前，在貓淘乾電商運營。」
哦，有內鬼......
陳總來了興趣，「您負責哪個品類？」
「我在貓淘幹了九年，負責過好多類目，服裝服飾，美妝護膚，食品，都很熟，」祝姍笑吟吟的回答，「對了，您家的小二是田伯光吧？」
小二，是貓淘系商家對電商運營人員的俗稱，店小二的意思。
如果是乙方的小二，就是店鋪的店長。
如果是甲方貓淘的小二，就是貓淘平台統管商家的運營專家。
別被這個帶點輕蔑的名詞忽悠了，甲方的小二職級一般是P7，職級很高，年薪一般在60-90萬之間。
陳總的眼神瞬間亮了，驚聲問道：「您認識田伯光？」
田伯光不是真名，是某人的花名。
受老大JACK馬的影響，貓淘很多員工有花名，JACK馬的花名叫風清揚。
負責春水堂的貓淘小二叫林永輝，他負責成人類目後，給自己取了個花名叫田伯光。
千里獨行田伯光。
笑傲江湖裡，鼎鼎大名的採花大盜。
他專門給自己取的這個名字，採花大盜負責成人類目，很應景。
像大明星劉濤入職貓淘，擔任聚划算優選官，花名是劉一刀。
高小松的花名最有名，廣為流傳的矮大緊。
矮大緊這個花名，好多人以為是網友的惡搞，其實不是，它是貓淘人力認可的花名。
它可能是貓淘系流傳最廣的花名，網際網路無人不知無人不曉。
面對陳總的詢問，祝姍笑了，頷首回答：「您可能不知道，田伯光辭職了。」
啊！辭職？
陳總明顯愣了！
辭職這種事情很隱私的，你怎麼知道？
你和他很熟？
陳總不想田伯光辭職，他是統管貓淘成人品類的大運營，甲方P7的小二，為了籠絡他，付出很多心血。
好不容易養熟了，如果換一個小二來，又要花費心思重新討好搞關係。
看著陳總一臉措不及防的模樣，祝姍沒在藏著掖著，用略帶神秘的語氣說：
「陳總，他會繼續為您服務的。」
當陳總把目光投射在自己身上後，祝姍笑吟吟的說：「他跳到我們公司了，以後就負責貴司的運營。」
我操！
陳總暈了！
田伯光以前是自己的甲方，他居然跳到思雨文化，那豈不是成了自己的乙方？
真真的倒反天罡！
「不可能吧？」陳總不敢置信的搖頭，貓淘的人會跳到MCN當乙方？越混越回頭？
怎麼想怎麼不可能。
「真的，如果順利，十天後他會來我司報到，等下散會了，我讓他給您打個電話。」
聽祝姍的口氣，田伯光是她下屬。
陳總壓抑著蹦蹦亂跳的心，深深呼吸，試探的問：「您在貓淘職級比田伯光高吧？」
「高一點，」祝姍很謙虛。
尼瑪，高一點就是P8。
別看P7到P8隻提了一級，如同官場裡的正處到副廳，質的提升。
陳總再次確認：「那您是P8？」
「是的，田伯光...算我半個徒弟吧~~」
陳總捂住額頭，無聲嘆息。
合作夥伴太牛逼了！
他家的電商總監居然是貓淘的P8！
負責自家貓淘旗艦店的小二居然是她徒弟！
田伯光還跳到了思雨文化，將為自己服務！
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