第304章 ：電競也是運動的一種！
「而且我派人調研的時候，還注意到很有趣的現象，就是Emperor的這幫電競粉絲，在社交媒體上討論的內容，除了比賽之外，額外還有『穿搭』和『裝備』。」
「也就是說他們不只關心遊戲本身，還關心選手穿了什麼鞋、用的什麼外設。和追星群體已經沒有什麼區別了，甚至這個群體對『同款』的消費衝動還要很強，如果能把安踏的產品跟HWG選手的日常場景綁定在一起，轉化路徑其實比傳統廣告要短得多。」
作為宣傳部代表的蘇雅接過話頭：「所以我們這次要做的，不是簡單地在節目裡貼個LOGO就算贊助。可以有更多內容植入——比如專屬於安踏的品牌展示區，選手在訓練和錄製期間的服裝由安踏提供，有明顯品牌露出。甚至可以跟HWG出聯名款，把選手的個人元素和安踏的設計語言結合起來。這種內容層面的融合，比硬廣的效果好得多。」
房間內有人開口：「聯名款的話，得考慮開發周期和供應鏈配合。咱們現在的產品線里，沒有線適合跟電競結合啊。」
這時，負責產品研發鄭明遠終於開口了，他伸手拿起桌上的一雙剛送來的安踏籃球鞋樣鞋，在手裡掂了掂：「其實籃球鞋和訓練鞋就挺合適的。電競選手每天十幾個小時坐在訓練室，對鞋子的舒適度、透氣性、支撐性的要求很高——他們的場景跟健身人群有重疊，但又不一樣。如果我們能專門針對『長時間坐姿』這個場景做一雙產品，配合節目和選手的露出，那就是一個有真實使用場景背書的產品，比空喊『舒適』兩個字有說服力得多。」
他把鞋放回桌上，目光看向眾人：「而且，你們想過沒有——我們這些年一直在做的是『跟著賽事走』。CBA、NBA中國賽、馬拉松，我們投了不少，也確實拿到了回報。但那些賽事的受眾，正在慢慢變老。電競的觀眾，是未來十年消費市場的主力。2013年這個節點，如果安踏能先一步站在電競這個賽道上，等到這個市場真正成熟的時候，我們已經不是『入場者』，而是『定義者』。」
「是啊，咱們這幾年一直在推進品牌年輕化戰略，電子競技受眾的這個年齡段正好是我們核心的增量目標人群。」
丁世忠感慨道，「這幾年，體育品牌的線下競爭越發激烈，但大家的招數又都全部停留在過去，就好像有一隻無形大手在刻意限制一般。」
「網上購物的風已經吹起來了，我想你們應該注意到了，線下門店消費數據的下滑。」
「現在最大的問題是品牌老化。我們的門店開遍全國，貨架上擺的是最頂尖的運動品牌，但年輕消費者對我們的認知，還停留在單純『賣鞋的』這個層面。」
「如果能通過這次合作，讓安踏跟『電競』『職業』『年輕』這些詞綁定在一起，那就不只是一次贊助——是品牌年輕化的破局之戰。」
與某飲料還在討論贊助的比例不同，體育品牌與年輕人高度綁定的特性，讓安踏高層第一時間做出了必須入場的決定。
現在的小會無非是討論合作細節，對電競市場的進一步展望，以及合作之後的下一步打算。
品牌管理負責人房源山說道：「老丁，我覺得這個思路還可以延伸。如果合作效果好，咱們甚至可以自己下場做電競——成立俱樂部、買LPL名額、組戰隊。HWG的成功已經證明了一件事，電競不是燒錢的黑洞，更不是什麼富二代的玩票，只要能跑通商業閉環，它是一門可以持續盈利的生意。」
「直接下場搞電競？投入陳本會不會太大了，而且咱們並沒有相關運營經驗啊！」
「運營經驗還不簡單，摸著HWG過河唄，實在不行，咱們可以拿出一定的合作資源，去找HWG進行相關合作，國內電競市場足夠大，他HWG一家吃不完，而且就Emperor出名後的一系列動作分析可以得出結論，對方也渴望著有更多的資本能夠加入進來，一起將這個市場擴大。」
「直接下場這個話題咱們暫且擱置，那是後面的事。」
丁世忠打斷話題道：「咱們還是先把節目獨家贊助的位置拿到手——我要的不只是做一次性的贊助。這一輪合作結束後，你們得拿出完整的數據復盤：品牌認知度提升多少、線上轉化率增長多少、年輕用戶觸達的真實數據。」
「如果跑通了，那就再啟動第二步——成立安踏電競事業部。體育的邊界在變，安踏要做的，是跟著年輕人走。他們在哪兒，我們就在哪兒。」
丁世忠頓了頓，嘴角終於浮起一絲弧度：「以前我們說『穿安踏，打籃球』。以後，可以試試說『穿安踏，打電競』。」
「哈哈哈！」
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房間內，眾人不約而同地笑了起來。
品牌負責人開口道：「行。你們去談，談好之後，華中區那邊，我可以配合做線下的聯動活動。節目播出期間，門店裡可以做主題陳列，掃碼關注節目送優惠券，把線上流量往線下引。」
「品牌合作部這周內拿出具體的權益清單和報價方案。丁總，初步九百萬的預算，您覺得夠嗎？」
「不夠，漲到一千兩百萬吧，多三百萬給我們自己留條退路。」
「好的！」
「具體分配的話，一百萬做聯名產品的開發和前期設計，一百萬留給後續的線上推廣和線下門店聯動。至於節目贊助那塊，等具體談妥之後，你們拉細了再報我。」
「……」
丁世忠轉過身來，嘴角終於浮出一絲弧度：「散會之前再說一句——安踏做了十幾年運動品牌，賣的是鞋，是運動服裝、但服務的是人對運動的熱愛。電競，說到底也是運動的一種。只不過是換了個賽場而已。」
「也就是說他們不只關心遊戲本身，還關心選手穿了什麼鞋、用的什麼外設。和追星群體已經沒有什麼區別了，甚至這個群體對『同款』的消費衝動還要很強，如果能把安踏的產品跟HWG選手的日常場景綁定在一起，轉化路徑其實比傳統廣告要短得多。」
作為宣傳部代表的蘇雅接過話頭：「所以我們這次要做的，不是簡單地在節目裡貼個LOGO就算贊助。可以有更多內容植入——比如專屬於安踏的品牌展示區，選手在訓練和錄製期間的服裝由安踏提供，有明顯品牌露出。甚至可以跟HWG出聯名款，把選手的個人元素和安踏的設計語言結合起來。這種內容層面的融合，比硬廣的效果好得多。」
房間內有人開口：「聯名款的話，得考慮開發周期和供應鏈配合。咱們現在的產品線里，沒有線適合跟電競結合啊。」
這時，負責產品研發鄭明遠終於開口了，他伸手拿起桌上的一雙剛送來的安踏籃球鞋樣鞋，在手裡掂了掂：「其實籃球鞋和訓練鞋就挺合適的。電競選手每天十幾個小時坐在訓練室，對鞋子的舒適度、透氣性、支撐性的要求很高——他們的場景跟健身人群有重疊，但又不一樣。如果我們能專門針對『長時間坐姿』這個場景做一雙產品，配合節目和選手的露出，那就是一個有真實使用場景背書的產品，比空喊『舒適』兩個字有說服力得多。」
他把鞋放回桌上，目光看向眾人：「而且，你們想過沒有——我們這些年一直在做的是『跟著賽事走』。CBA、NBA中國賽、馬拉松，我們投了不少，也確實拿到了回報。但那些賽事的受眾，正在慢慢變老。電競的觀眾，是未來十年消費市場的主力。2013年這個節點，如果安踏能先一步站在電競這個賽道上，等到這個市場真正成熟的時候，我們已經不是『入場者』，而是『定義者』。」
「是啊，咱們這幾年一直在推進品牌年輕化戰略，電子競技受眾的這個年齡段正好是我們核心的增量目標人群。」
丁世忠感慨道，「這幾年，體育品牌的線下競爭越發激烈，但大家的招數又都全部停留在過去，就好像有一隻無形大手在刻意限制一般。」
「網上購物的風已經吹起來了，我想你們應該注意到了，線下門店消費數據的下滑。」
「現在最大的問題是品牌老化。我們的門店開遍全國，貨架上擺的是最頂尖的運動品牌，但年輕消費者對我們的認知，還停留在單純『賣鞋的』這個層面。」
「如果能通過這次合作，讓安踏跟『電競』『職業』『年輕』這些詞綁定在一起，那就不只是一次贊助——是品牌年輕化的破局之戰。」
與某飲料還在討論贊助的比例不同，體育品牌與年輕人高度綁定的特性，讓安踏高層第一時間做出了必須入場的決定。
現在的小會無非是討論合作細節，對電競市場的進一步展望，以及合作之後的下一步打算。
品牌管理負責人房源山說道：「老丁，我覺得這個思路還可以延伸。如果合作效果好，咱們甚至可以自己下場做電競——成立俱樂部、買LPL名額、組戰隊。HWG的成功已經證明了一件事，電競不是燒錢的黑洞，更不是什麼富二代的玩票，只要能跑通商業閉環，它是一門可以持續盈利的生意。」
「直接下場搞電競？投入陳本會不會太大了，而且咱們並沒有相關運營經驗啊！」
「運營經驗還不簡單，摸著HWG過河唄，實在不行，咱們可以拿出一定的合作資源，去找HWG進行相關合作，國內電競市場足夠大，他HWG一家吃不完，而且就Emperor出名後的一系列動作分析可以得出結論，對方也渴望著有更多的資本能夠加入進來，一起將這個市場擴大。」
「直接下場這個話題咱們暫且擱置，那是後面的事。」
丁世忠打斷話題道：「咱們還是先把節目獨家贊助的位置拿到手——我要的不只是做一次性的贊助。這一輪合作結束後，你們得拿出完整的數據復盤：品牌認知度提升多少、線上轉化率增長多少、年輕用戶觸達的真實數據。」
「如果跑通了，那就再啟動第二步——成立安踏電競事業部。體育的邊界在變，安踏要做的，是跟著年輕人走。他們在哪兒，我們就在哪兒。」
丁世忠頓了頓，嘴角終於浮起一絲弧度：「以前我們說『穿安踏，打籃球』。以後，可以試試說『穿安踏，打電競』。」
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品牌負責人開口道：「行。你們去談，談好之後，華中區那邊，我可以配合做線下的聯動活動。節目播出期間，門店裡可以做主題陳列，掃碼關注節目送優惠券，把線上流量往線下引。」
「品牌合作部這周內拿出具體的權益清單和報價方案。丁總，初步九百萬的預算，您覺得夠嗎？」
「不夠，漲到一千兩百萬吧，多三百萬給我們自己留條退路。」
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「具體分配的話，一百萬做聯名產品的開發和前期設計，一百萬留給後續的線上推廣和線下門店聯動。至於節目贊助那塊，等具體談妥之後，你們拉細了再報我。」
「……」
丁世忠轉過身來，嘴角終於浮出一絲弧度：「散會之前再說一句——安踏做了十幾年運動品牌，賣的是鞋，是運動服裝、但服務的是人對運動的熱愛。電競，說到底也是運動的一種。只不過是換了個賽場而已。」