第303章 ：某飲、某踏！
周敏皺了皺眉，手裡的鋼筆轉了一圈：「那投入產出比呢？我們要拿出多少預算？節目冠名權、選手裝備露出、定製內容植入、線上線下聯動營銷——這些東西加在一起，就現在這個熱度沒有個幾百萬打底根本別想談。」
沈東陽從椅子站起身來，雙手擱在桌上，語氣平穩，但語速加快了不少：「幾百萬就幾百萬，我們算一筆帳——按最保守的預估，節目十二期，每期在虎牙直播的峰值觀看人數三百萬，企鵝視頻上線後的累計播放量一千萬起，品牌在節目內的核心露出頻次超過四十次，再加上Emperor個人在直播中口播帶貨的二次傳播效應——整個投放周期內，我們的品牌觸達人次至少在四千萬以上。按CPM（千人曝光成本）來算，這比我們在傳統體育賽事裡投廣告的單價還便宜。」
他嘆了口氣，目光掃過在座所有人的臉：「更重要的是，這是一次品牌年輕化的破圈機會。你們想想，我們的主要競品這兩年已經在線下商場、YY、傳統電視媒體這些平台上鋪了上千個內容合作，我們要是再慢一步，等這個市場被餵飽了再進場，花兩倍的錢都未必能搶到同樣的曝光位。」
「所以現在的重點甚至都不是錢的問題。」
「問題是我們該怎麼搶到節目排名靠前的贊助名額。」
「搶？」
位置上，有管理層不解道，「不至於吧，咱們討論的可是幾百近千萬的贊助規模，那個十八歲不到的小子胃口這麼大？」
「胃口大？」
「有沒有可能，人家僅淘寶店一項收入進項，單月就是百萬級利潤，更別說還踏入了堪稱印鈔機的數碼外設領域。」
「也就咱沒這個條件，不然我都想去摻和一手，你們是不知道，就鍵盤滑鼠那點小東西，標價六七十能給你掙九成回來！」
「外設算什麼，就一個小零食，我一個朋友是搞批發的，他說上次在友臣那邊聽到個消息，說是什麼電競好物淘寶店，已經快成為他們全國規模最大的經銷商了。」
「嘶！！」
房間內，幾人不由得倒吸一口涼氣。
「好了，題外話先不聊。」沈東陽壓了壓手。
會議室安靜了幾秒。
這時，坐在最遠端、一直沒說話的法務總監金立新翻了翻手裡的授權協議草案，終於開口了：
「沈總，我從另一個角度說兩句。僅是我個人觀點……這檔節目其實有一個很核心的賣點——『真實』。英雄聯盟官方授權、HWG職業俱樂部體系背書、全程直播不剪，這幾個標籤疊加在一起，天然避開了傳統綜藝那種『注水』『炒作』『劇本』的風險。」
「如果這個節目真的按他們宣傳的那樣落地，那它的品牌調性就會非常乾淨。我們這時候進去，作為首批贊助商，綁定的是一種『專業』和『信任』的品牌印象——這個無形資產，比那一兩期節目裡的曝光其實要值錢得多。」
「對哈，從這個角度來說，的確要比傳統打廣告獲得的回報價值要更高。」
「還是老金有想法。」
「沈總，我也插一句。」
作為市場調研組的孫逸飛，先前一直沒怎麼說話，這會兒終於舉了舉手：「我這兩天拉了一下HWG俱樂部的運營數據和淘寶店的銷售關聯，發現一個很有意思的規律——Emperor每次直播結束後四十八到七十二小時內，店裡的各類商品銷量會有一次明顯的抬升。」
「尤其是他直播里隨手用過或者提過的東西，銷量能翻兩到三倍。這說明Emperor個人的帶貨能力，已經到了一個非常誇張的水平。如果我們把贊助權益里加上『產品在HWG基地日常使用』的展示權限，再配合他在節目內外的不經意露出——這個轉化鏈條比傳統電視廣告要短得多。」
「其他人呢，有什麼觀點都提出來。」
「其實吧，老周你求穩是好事，但就像剛剛說的，問題的關鍵已經不在於品牌回報率，而是在於一個新的風口，我們能不能搭上車，不被橫掃出局了。」
「抱歉，這的確是我考慮不周。」
沈東陽聽完，嘴角終於露出一絲幾不可見的弧度。
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他把那支黑筆的筆帽扣上，往桌上一放，啪地一聲輕響：「那就這樣。周敏，你帶著團隊把具體的贊助權益清單和報價再拉細一輪，重點要包括：節目冠名聯合標識、訓練室產品展示區、選手隊服統一標識露出、Emperor個人在節目相關直播中不少於三次的口播權益、以及定製聯名產品的開發授權。陳法務，你跟節目組那邊把智慧財產權歸屬和排他條款再過一遍，確保咱們是唯一的功能飲料類贊助商。」
「老金，你動用你的人脈，摸摸底，看看都有哪些同類競品在與對方接觸。」
「OK！」
「行！」
他站起身來，整了整袖口：
「散會之前，我再講一句。這個節點，誰先入場，誰就能在電競這個圈子裡搶到第一波紅利。別等到別人把地圈完了，我們再去買二手座位。」
……
另一邊。
安踏體育總部。
總經理辦公室內。
丁世忠把遙控器放下，看著房間內被自己叫來的幾個得力助手，問道：
「調研資料都拿到手了。」
「都說說吧。這個節目，或者說，這個新興的電子競技市場，跟我們有沒有關係？」
有沒有關係？
在場眾人，心中不免吐槽。
這要是誰敢說沒關係，那就真得直接原地打包走人了。
市場部負責人第一個開口：
「我就說一個數據，這個全網討論度破千萬的話題，關注人群中，十八到二十五歲的年輕人占比百分之七十三。而咱們滔搏線下門店的主力消費群體，跟這個年齡段的重合度超過七成。」
「更關鍵的是，我們做了個交叉分析，發現HWG粉絲群體中，對運動品牌有明確消費意願的比例接近百分之四十！」
沈東陽從椅子站起身來，雙手擱在桌上，語氣平穩，但語速加快了不少：「幾百萬就幾百萬，我們算一筆帳——按最保守的預估，節目十二期，每期在虎牙直播的峰值觀看人數三百萬，企鵝視頻上線後的累計播放量一千萬起，品牌在節目內的核心露出頻次超過四十次，再加上Emperor個人在直播中口播帶貨的二次傳播效應——整個投放周期內，我們的品牌觸達人次至少在四千萬以上。按CPM（千人曝光成本）來算，這比我們在傳統體育賽事裡投廣告的單價還便宜。」
他嘆了口氣，目光掃過在座所有人的臉：「更重要的是，這是一次品牌年輕化的破圈機會。你們想想，我們的主要競品這兩年已經在線下商場、YY、傳統電視媒體這些平台上鋪了上千個內容合作，我們要是再慢一步，等這個市場被餵飽了再進場，花兩倍的錢都未必能搶到同樣的曝光位。」
「所以現在的重點甚至都不是錢的問題。」
「問題是我們該怎麼搶到節目排名靠前的贊助名額。」
「搶？」
位置上，有管理層不解道，「不至於吧，咱們討論的可是幾百近千萬的贊助規模，那個十八歲不到的小子胃口這麼大？」
「胃口大？」
「有沒有可能，人家僅淘寶店一項收入進項，單月就是百萬級利潤，更別說還踏入了堪稱印鈔機的數碼外設領域。」
「也就咱沒這個條件，不然我都想去摻和一手，你們是不知道，就鍵盤滑鼠那點小東西，標價六七十能給你掙九成回來！」
「外設算什麼，就一個小零食，我一個朋友是搞批發的，他說上次在友臣那邊聽到個消息，說是什麼電競好物淘寶店，已經快成為他們全國規模最大的經銷商了。」
「嘶！！」
房間內，幾人不由得倒吸一口涼氣。
「好了，題外話先不聊。」沈東陽壓了壓手。
會議室安靜了幾秒。
這時，坐在最遠端、一直沒說話的法務總監金立新翻了翻手裡的授權協議草案，終於開口了：
「沈總，我從另一個角度說兩句。僅是我個人觀點……這檔節目其實有一個很核心的賣點——『真實』。英雄聯盟官方授權、HWG職業俱樂部體系背書、全程直播不剪，這幾個標籤疊加在一起，天然避開了傳統綜藝那種『注水』『炒作』『劇本』的風險。」
「如果這個節目真的按他們宣傳的那樣落地，那它的品牌調性就會非常乾淨。我們這時候進去，作為首批贊助商，綁定的是一種『專業』和『信任』的品牌印象——這個無形資產，比那一兩期節目裡的曝光其實要值錢得多。」
「對哈，從這個角度來說，的確要比傳統打廣告獲得的回報價值要更高。」
「還是老金有想法。」
「沈總，我也插一句。」
作為市場調研組的孫逸飛，先前一直沒怎麼說話，這會兒終於舉了舉手：「我這兩天拉了一下HWG俱樂部的運營數據和淘寶店的銷售關聯，發現一個很有意思的規律——Emperor每次直播結束後四十八到七十二小時內，店裡的各類商品銷量會有一次明顯的抬升。」
「尤其是他直播里隨手用過或者提過的東西，銷量能翻兩到三倍。這說明Emperor個人的帶貨能力，已經到了一個非常誇張的水平。如果我們把贊助權益里加上『產品在HWG基地日常使用』的展示權限，再配合他在節目內外的不經意露出——這個轉化鏈條比傳統電視廣告要短得多。」
「其他人呢，有什麼觀點都提出來。」
「其實吧，老周你求穩是好事，但就像剛剛說的，問題的關鍵已經不在於品牌回報率，而是在於一個新的風口，我們能不能搭上車，不被橫掃出局了。」
「抱歉，這的確是我考慮不周。」
沈東陽聽完，嘴角終於露出一絲幾不可見的弧度。
𝔗𝔚看書📕𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴
他把那支黑筆的筆帽扣上，往桌上一放，啪地一聲輕響：「那就這樣。周敏，你帶著團隊把具體的贊助權益清單和報價再拉細一輪，重點要包括：節目冠名聯合標識、訓練室產品展示區、選手隊服統一標識露出、Emperor個人在節目相關直播中不少於三次的口播權益、以及定製聯名產品的開發授權。陳法務，你跟節目組那邊把智慧財產權歸屬和排他條款再過一遍，確保咱們是唯一的功能飲料類贊助商。」
「老金，你動用你的人脈，摸摸底，看看都有哪些同類競品在與對方接觸。」
「OK！」
「行！」
他站起身來，整了整袖口：
「散會之前，我再講一句。這個節點，誰先入場，誰就能在電競這個圈子裡搶到第一波紅利。別等到別人把地圈完了，我們再去買二手座位。」
……
另一邊。
安踏體育總部。
總經理辦公室內。
丁世忠把遙控器放下，看著房間內被自己叫來的幾個得力助手，問道：
「調研資料都拿到手了。」
「都說說吧。這個節目，或者說，這個新興的電子競技市場，跟我們有沒有關係？」
有沒有關係？
在場眾人，心中不免吐槽。
這要是誰敢說沒關係，那就真得直接原地打包走人了。
市場部負責人第一個開口：
「我就說一個數據，這個全網討論度破千萬的話題，關注人群中，十八到二十五歲的年輕人占比百分之七十三。而咱們滔搏線下門店的主力消費群體，跟這個年齡段的重合度超過七成。」
「更關鍵的是，我們做了個交叉分析，發現HWG粉絲群體中，對運動品牌有明確消費意願的比例接近百分之四十！」