第282章 ：我全都要！
最後是低端市場。
這塊就熱鬧了。
九塊九包郵的滑鼠，三四十塊的鍵盤，在2013年的淘寶上鋪天蓋地。
你搜「遊戲滑鼠」，出來的頭幾頁全是這些玩意兒，什麼「七彩呼吸燈」、「人體工學設計」、「遊戲競技專用」，文案吹得天花亂墜，點開詳情頁一看，主控晶片是個連型號都查不到的牛屎芯，微動是幾毛錢一對的雜牌，外殼模具粗糙得邊角能刮手，線材硬得能當跳繩用。
那些黑網吧或是地方鄉鎮遊戲廳里這種貨最常見，你坐那打兩小時LOL，滑鼠指針時不時漂一下，鍵盤偶爾連個鍵，但你也沒法跟網管抱怨——人家一塊錢一小時還送免費自來水，你要啥自行車？
林殊在之前做過一次粗淺的市調，從義烏小商品城和深圳華強北流出來的那種貼牌貨，出廠價最低能幹到三塊五一個。
是的，你沒聽錯。
三塊五。
連一杯粉劑沖泡式奶茶都買不著，但人家愣是能給你做出一隻通電能亮的滑鼠，至於你用來打遊戲會不會摔鍵盤，那不在廠家的考慮範圍之內了。
這種產品占據了國內外設市場超過六成的出貨量，按件數算絕對的大頭，但按銷售額和利潤算，薄得像張紙。
林殊把這些分層在腦子裡翻了一遍，視線從茶杯上抬起來，嘴角噙著個笑，看向徐朗和唐斌。
「中端，還是高端？」他重複了一遍這個問題，然後搖了搖頭，「小孩子才做選擇題。我全都要。」
徐朗眉毛一挑，唐斌則是一副「我就知道自家老闆會這麼說」的表情，低頭悶笑了一聲。
林殊把身子往沙發上一靠，解釋道：「徐老闆你廠里的設備，150噸到250噸的注塑機，十幾台貼片機，全自動的組裝測試線，有這個底子在，我們做產品的物理條件不存在『只能選一邊』的瓶頸。那剩下就是市場策略的事兒。」
「剛好，對市場營銷這塊，我很有信心。」
「為什麼，說三者皆要。」
「先說低端——別看不起低端，低端市場是最大的流量入口。」
林殊伸出食指，「一個學生剛接觸電腦，他可能連DPI是啥都不知道，他第一隻滑鼠大概率就是淘寶上四五十塊甚至十幾二十包郵的那種。」
「但你想想，等他打了半年、一年的LOL，段位從青銅打上白銀了，開始覺得操作跟不上了，或是等年紀大些有經濟實力了，他是不是會想著換裝備？這時候你手裡有個牌子，質量靠譜、價格不貴、還是他熟悉使用的原牌子的——你覺得他會不會選？」
「這個客單價低，但用戶基數巨大、」
林殊說這話的原因也很簡單，在2013年的時間點上，拼多多確實還遠未成立，但不代表那種下沉市場的消費潛力不存在。
「往後幾年，會有越來越多的用戶從線上買東西，消費習慣會逐漸往下沉市場滲透。那些九塊九的便宜貨要有，也必須有……當然等用戶用過、接觸逐漸深入後，他們慢慢回需要一個在便宜和靠譜之間找到平衡點的選擇。」
「一句話來說，低端是中高端的引路人。」
「咱們就用低端產品線去填空，不求單件利潤高，但求量大鋪開，品牌認知度先砸進去。」
對於低端市場這塊，還有疑問的，直接參照某米，人家那市場下沉的，林殊敢說百分之八十的大學生，第一部智能機基本都是他們的。
為啥？
一看價格，二看平日裡一到節假日就爆滿的某米線下體驗店就知道了。
兩人邊聽邊點頭。
「再說高端。」
林殊認真道，「它的存在是必須性，高端外設對於一個品牌來說，從來不只是掙錢的問題。」
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「它是旗子，是臉面，是『我能做到這個水平』的證明。你看雷蛇那條幾百塊的蝰蛇，賣的是一堆參數嗎？不是，賣的是那個綠色的三頭蛇logo，賣的是高端玩家都在用的認同感。你高端產品立住了，下面那些中端走量款也跟著沾光，因為用戶會覺得——『這牌子能做出來幾百塊的旗艦款，那一百多的入門款肯定也不會差』。」
「對啊！」
唐斌反應過來，這有啥糾結的。
「咱們在這塊最大的優勢是什麼？是真人實測。」
唐斌指了指自家老闆，「老闆直播間裡幾百萬觀眾，只需要拿自家產的旗艦滑鼠打一晚上排位，不吹參數、不念PPT，就正常打，打完告訴大夥手感怎麼樣、定位準不准、按鍵硬不硬，甚至這些都不用說，只需要給俱樂部的選手人手安排一套。這個信服力，比投幾百萬廣告費都好使。一個是靠操作吃飯的人認可的東西，跟一個包裝盒上印的參數，你信哪個？」
「有道理！」
唐斌說著，徐朗也跟聲附和。
林殊卻是擺擺手，打斷兩人，「這個部分不著急，把它當做其他牌子的中端對待就好，我們最該押的那條路子，是額外推一個電競專屬系列出來。」
「電競專屬？」
「對，電競專屬！」
林殊的目光亮起來，「不是搞個炫酷包裝加個RGB燈就叫電競了。」
「是真正去研究電競玩家需要什麼樣的鍵盤響應速度，FPS玩家要什麼樣的滑鼠回報率和順滑度，RTS玩家要什麼樣的微動手感和按鍵行程。」
「這些東西，你找個工業設計師關辦公室里拍腦袋想，想不出來。你得真打過、真在排位里被對面秀了一臉之後意識到『媽的我這滑鼠回正慢了零點幾秒』，你才知道該往哪個方向調。」
「國外那三家大牌，他們的研發中心在美國、在丹麥，他們設計的模具是給歐美玩家的大手用的，默認的握姿、手型尺寸、操作習慣跟咱們東亞人根本不是一回事。咱們自己人做自己人用的東西，這個就叫專屬。咱們的產品出來，就是給華夏電競玩家量身定製的。」
「所以我的思路是——用電競專屬高端產品立標杆、拉品牌調性、打職業圈口碑；」
「用中端產品走量、鋪主流渠道、穩住基本盤；用低端產品往下沉市場紮根、養用戶習慣、做品牌普及。三條線並行，彼此不打架，反而互相抬轎子。這叫全都要。」
這塊就熱鬧了。
九塊九包郵的滑鼠，三四十塊的鍵盤，在2013年的淘寶上鋪天蓋地。
你搜「遊戲滑鼠」，出來的頭幾頁全是這些玩意兒，什麼「七彩呼吸燈」、「人體工學設計」、「遊戲競技專用」，文案吹得天花亂墜，點開詳情頁一看，主控晶片是個連型號都查不到的牛屎芯，微動是幾毛錢一對的雜牌，外殼模具粗糙得邊角能刮手，線材硬得能當跳繩用。
那些黑網吧或是地方鄉鎮遊戲廳里這種貨最常見，你坐那打兩小時LOL，滑鼠指針時不時漂一下，鍵盤偶爾連個鍵，但你也沒法跟網管抱怨——人家一塊錢一小時還送免費自來水，你要啥自行車？
林殊在之前做過一次粗淺的市調，從義烏小商品城和深圳華強北流出來的那種貼牌貨，出廠價最低能幹到三塊五一個。
是的，你沒聽錯。
三塊五。
連一杯粉劑沖泡式奶茶都買不著，但人家愣是能給你做出一隻通電能亮的滑鼠，至於你用來打遊戲會不會摔鍵盤，那不在廠家的考慮範圍之內了。
這種產品占據了國內外設市場超過六成的出貨量，按件數算絕對的大頭，但按銷售額和利潤算，薄得像張紙。
林殊把這些分層在腦子裡翻了一遍，視線從茶杯上抬起來，嘴角噙著個笑，看向徐朗和唐斌。
「中端，還是高端？」他重複了一遍這個問題，然後搖了搖頭，「小孩子才做選擇題。我全都要。」
徐朗眉毛一挑，唐斌則是一副「我就知道自家老闆會這麼說」的表情，低頭悶笑了一聲。
林殊把身子往沙發上一靠，解釋道：「徐老闆你廠里的設備，150噸到250噸的注塑機，十幾台貼片機，全自動的組裝測試線，有這個底子在，我們做產品的物理條件不存在『只能選一邊』的瓶頸。那剩下就是市場策略的事兒。」
「剛好，對市場營銷這塊，我很有信心。」
「為什麼，說三者皆要。」
「先說低端——別看不起低端，低端市場是最大的流量入口。」
林殊伸出食指，「一個學生剛接觸電腦，他可能連DPI是啥都不知道，他第一隻滑鼠大概率就是淘寶上四五十塊甚至十幾二十包郵的那種。」
「但你想想，等他打了半年、一年的LOL，段位從青銅打上白銀了，開始覺得操作跟不上了，或是等年紀大些有經濟實力了，他是不是會想著換裝備？這時候你手裡有個牌子，質量靠譜、價格不貴、還是他熟悉使用的原牌子的——你覺得他會不會選？」
「這個客單價低，但用戶基數巨大、」
林殊說這話的原因也很簡單，在2013年的時間點上，拼多多確實還遠未成立，但不代表那種下沉市場的消費潛力不存在。
「往後幾年，會有越來越多的用戶從線上買東西，消費習慣會逐漸往下沉市場滲透。那些九塊九的便宜貨要有，也必須有……當然等用戶用過、接觸逐漸深入後，他們慢慢回需要一個在便宜和靠譜之間找到平衡點的選擇。」
「一句話來說，低端是中高端的引路人。」
「咱們就用低端產品線去填空，不求單件利潤高，但求量大鋪開，品牌認知度先砸進去。」
對於低端市場這塊，還有疑問的，直接參照某米，人家那市場下沉的，林殊敢說百分之八十的大學生，第一部智能機基本都是他們的。
為啥？
一看價格，二看平日裡一到節假日就爆滿的某米線下體驗店就知道了。
兩人邊聽邊點頭。
「再說高端。」
林殊認真道，「它的存在是必須性，高端外設對於一個品牌來說，從來不只是掙錢的問題。」
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「它是旗子，是臉面，是『我能做到這個水平』的證明。你看雷蛇那條幾百塊的蝰蛇，賣的是一堆參數嗎？不是，賣的是那個綠色的三頭蛇logo，賣的是高端玩家都在用的認同感。你高端產品立住了，下面那些中端走量款也跟著沾光，因為用戶會覺得——『這牌子能做出來幾百塊的旗艦款，那一百多的入門款肯定也不會差』。」
「對啊！」
唐斌反應過來，這有啥糾結的。
「咱們在這塊最大的優勢是什麼？是真人實測。」
唐斌指了指自家老闆，「老闆直播間裡幾百萬觀眾，只需要拿自家產的旗艦滑鼠打一晚上排位，不吹參數、不念PPT，就正常打，打完告訴大夥手感怎麼樣、定位準不准、按鍵硬不硬，甚至這些都不用說，只需要給俱樂部的選手人手安排一套。這個信服力，比投幾百萬廣告費都好使。一個是靠操作吃飯的人認可的東西，跟一個包裝盒上印的參數，你信哪個？」
「有道理！」
唐斌說著，徐朗也跟聲附和。
林殊卻是擺擺手，打斷兩人，「這個部分不著急，把它當做其他牌子的中端對待就好，我們最該押的那條路子，是額外推一個電競專屬系列出來。」
「電競專屬？」
「對，電競專屬！」
林殊的目光亮起來，「不是搞個炫酷包裝加個RGB燈就叫電競了。」
「是真正去研究電競玩家需要什麼樣的鍵盤響應速度，FPS玩家要什麼樣的滑鼠回報率和順滑度，RTS玩家要什麼樣的微動手感和按鍵行程。」
「這些東西，你找個工業設計師關辦公室里拍腦袋想，想不出來。你得真打過、真在排位里被對面秀了一臉之後意識到『媽的我這滑鼠回正慢了零點幾秒』，你才知道該往哪個方向調。」
「國外那三家大牌，他們的研發中心在美國、在丹麥，他們設計的模具是給歐美玩家的大手用的，默認的握姿、手型尺寸、操作習慣跟咱們東亞人根本不是一回事。咱們自己人做自己人用的東西，這個就叫專屬。咱們的產品出來，就是給華夏電競玩家量身定製的。」
「所以我的思路是——用電競專屬高端產品立標杆、拉品牌調性、打職業圈口碑；」
「用中端產品走量、鋪主流渠道、穩住基本盤；用低端產品往下沉市場紮根、養用戶習慣、做品牌普及。三條線並行，彼此不打架，反而互相抬轎子。這叫全都要。」