第281章 ：低端？還是中高？
徐老闆放下手機，朝林殊伸出一隻手，手心朝上，像個要握手的姿態，但更像是在等一句定論：
「電競外設這個盤子，我了解過之後確實嚇一跳。」
「國外那幾個牌子一年在國內賣多少個億？那都是咱們玩家掏出來的真金白銀。我廠子裡好幾條線常年給洋牌子做代工，那些殼子、板子、線材都是從我手裡出去的，我太知道他們成本幾斤幾兩了。但人家的牌子值錢，咱做代工的就只能喝湯。」
「現在好了，你有人，有流量，我有廠，你懂玩家的需求，我懂怎麼把它做出來。這事兒我看成。還是那句話——代工做得再多，那是替別人養兒子。養自己的兒子，再辛苦也樂意。」
「合資沒問題，各占多少股權咱們坐下來慢慢掰扯。」
「但我先把態度亮在這兒——這個廠，你隨時來，隨時用，產線、模具、工程師，我全給你調出來。咱們干一把大的，讓那些洋牌子看看，華夏電競人自己做的外設，到底能不能打。」
林殊沒有多餘的廢話，抬手，跟徐老闆握在了一起。
「那我可就當真了，徐老闆，別回頭嫌我訂單量太小，生產線給生鏽了。」
握完，他笑著回了一句。
徐老闆拍著胸口回：「少算什麼，一個月沒開工我都經歷過，不過我想那是不存在的！生鏽？爆倉才對，我隔壁那塊空地都留了好幾年了，就等著這麼個機會。」
唐斌在旁邊把最後一杯茶倒進嘴裡，擱下杯子，咂了咂嘴：「得，你倆這一握手，我這個牽線的老光棍算是功德圓滿了。那什麼……晚上是不是該安排一頓散夥飯？我聽說太倉這邊的河豚做得不錯？」
「先點菜？」
徐老闆沒好氣地白他一眼：
「散什麼伙，以後三天兩頭你得跑廠里來盯進度，你這頓河豚跑不掉。不過今晚確實安排好了，江邊一家老館子，野生鱖魚燉豆腐，比河豚穩當，不至於把你吃進醫院。」
「哈哈哈！」
三人同時笑了起來。
「不過，我個人真有個建議。」玩笑開完，唐斌切換角色，「咱們兩家的合作具體內容可以慢慢談，股權分配、成本分攤、利潤分成那些，讓專業的人去磨合同就行。但生產怎麼排、產品方向往哪走這種戰略層面的東西，是不是得先定個調？」
唐斌本身就是個能力極強人之人，如今作為作為整個電競好物團隊的經理，接觸電競之後，他太清楚這個圈子所擁有的潛力了。
那幫年輕人平時看著嘻嘻哈哈，在個人消費上省吃儉用的，但真到了買外設的時候，那真是一點不含糊。
最最最關鍵的是什麼，年輕人們認牌子，認人，可以說自家老闆自營這塊招牌扔出去，那就是真金白銀的轉化率。
如今自己老友跟自己老闆一拍即合，倆人的資源一對接，這事兒就不是小打小鬧了，得按正規軍的打法來排兵布陣。
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徐朗聽了，點了點頭，從沙發上站起來走到大班台旁邊，拿起座機按了個快捷鍵，對著話筒說了句「王秘書，你進來一下」。
沒兩分鐘，一個戴黑框眼鏡的年輕姑娘推門進來，手裡拿著個筆記本。
徐朗交代她去擬一份合資框架協議的大綱，又讓她協調法務那邊準備材料，最後補了一句「小林總這邊會派人跟你對接，有不清楚的找唐經理」。
「沒問題，」林殊也是拿出手機，給古馨月發條信息，「我這邊交由助理全權負責。」
「那行，咱們現在先聊聊，產品方向。」
「不知道林總，這第一步，打算設計中端還是高端外設市場？」
中端，還是高端？
這是個問題。
林殊陷入沉默，腦子裡卻是把2013年這會兒的外設市場從頭到尾過了一遍。
先說高端市場。
這會兒國內電競外設的高端領域，基本是羅技、雷蛇、賽睿三家把持著。
羅技穩如老狗，G系列從G1到G500一路打下來，主要靠的是紮實的傳感器技術和軍工級的品控，一個滑鼠七八百塊不愁賣，信徒毫不誇張地說遍布全球職業圈，絕對的一個地位。
要不前世能狂妄到發出「狗餓回！」這樣的離譜宣傳視頻。
雷蛇走的是騷路線，燈廠的名號不是白叫的，設計激進、燈光炫酷、營銷打法跟潮流品牌似的，在殺馬特文化盛行的這幾年深受年輕玩家追捧，煉獄蝰蛇那款模具不知養活了多少山寨牌子。
賽睿倒是走的硬核競技風，Sensei和Rival系列在FPS圈子裡口碑極硬，職業選手使用率常年霸榜，價錢同樣不便宜，六百起步是常規操作。
這三個牌子，隨便哪家在國內一年的銷售額都是上億打底，光是華南那幫做水貨和行貨代理的經銷商就能養活半條街的檔口。
但問題在於，人家賣得再貴，利潤再厚，跟咱們本土的供應鏈沒有半毛錢關係——全都是海外研發、海外設計，國內的工廠就是代工的命，連模具都是人家發過來的圖紙，你只管按圖加工，連改個螺絲孔位都得郵件申請。
再說中端市場。
這中間地帶其實是塊挺尷尬的蛋糕。
價格在兩三百到五百之間的產品，技術規格上比高端差一截，但又比低端貨強不少。
這個區間裡有不少國產品牌在混，像達爾優、黑爵、狼蛛這些後來慢慢有了點名堂的，早期都靠給網吧供貨起家，產品特徵就是外觀花哨、參數看著漂亮、實際用起來手感隨緣。
運氣好能買到一把能打兩年不出毛病的，運氣不好仨月滾輪就亂跳，微動雙擊那更是家常便飯。
但說實話，中端市場卻是目前最大的用戶池——那些稍微懂點參數、又不願意花七八百買大牌的學生黨和剛工作的年輕人，基本都在這個區間裡打轉。
他們捨得花兩三百給自己配一套說得過去的外設，但再往上就該肉疼了。
這個群體龐大且購買力穩定，是任何一個想做規模的外設品牌都繞不過去的戰場。
對於林殊而言，他的個人粉絲，消費力實際也大多集中在這個區間。
「電競外設這個盤子，我了解過之後確實嚇一跳。」
「國外那幾個牌子一年在國內賣多少個億？那都是咱們玩家掏出來的真金白銀。我廠子裡好幾條線常年給洋牌子做代工，那些殼子、板子、線材都是從我手裡出去的，我太知道他們成本幾斤幾兩了。但人家的牌子值錢，咱做代工的就只能喝湯。」
「現在好了，你有人，有流量，我有廠，你懂玩家的需求，我懂怎麼把它做出來。這事兒我看成。還是那句話——代工做得再多，那是替別人養兒子。養自己的兒子，再辛苦也樂意。」
「合資沒問題，各占多少股權咱們坐下來慢慢掰扯。」
「但我先把態度亮在這兒——這個廠，你隨時來，隨時用，產線、模具、工程師，我全給你調出來。咱們干一把大的，讓那些洋牌子看看，華夏電競人自己做的外設，到底能不能打。」
林殊沒有多餘的廢話，抬手，跟徐老闆握在了一起。
「那我可就當真了，徐老闆，別回頭嫌我訂單量太小，生產線給生鏽了。」
握完，他笑著回了一句。
徐老闆拍著胸口回：「少算什麼，一個月沒開工我都經歷過，不過我想那是不存在的！生鏽？爆倉才對，我隔壁那塊空地都留了好幾年了，就等著這麼個機會。」
唐斌在旁邊把最後一杯茶倒進嘴裡，擱下杯子，咂了咂嘴：「得，你倆這一握手，我這個牽線的老光棍算是功德圓滿了。那什麼……晚上是不是該安排一頓散夥飯？我聽說太倉這邊的河豚做得不錯？」
「先點菜？」
徐老闆沒好氣地白他一眼：
「散什麼伙，以後三天兩頭你得跑廠里來盯進度，你這頓河豚跑不掉。不過今晚確實安排好了，江邊一家老館子，野生鱖魚燉豆腐，比河豚穩當，不至於把你吃進醫院。」
「哈哈哈！」
三人同時笑了起來。
「不過，我個人真有個建議。」玩笑開完，唐斌切換角色，「咱們兩家的合作具體內容可以慢慢談，股權分配、成本分攤、利潤分成那些，讓專業的人去磨合同就行。但生產怎麼排、產品方向往哪走這種戰略層面的東西，是不是得先定個調？」
唐斌本身就是個能力極強人之人，如今作為作為整個電競好物團隊的經理，接觸電競之後，他太清楚這個圈子所擁有的潛力了。
那幫年輕人平時看著嘻嘻哈哈，在個人消費上省吃儉用的，但真到了買外設的時候，那真是一點不含糊。
最最最關鍵的是什麼，年輕人們認牌子，認人，可以說自家老闆自營這塊招牌扔出去，那就是真金白銀的轉化率。
如今自己老友跟自己老闆一拍即合，倆人的資源一對接，這事兒就不是小打小鬧了，得按正規軍的打法來排兵布陣。
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徐朗聽了，點了點頭，從沙發上站起來走到大班台旁邊，拿起座機按了個快捷鍵，對著話筒說了句「王秘書，你進來一下」。
沒兩分鐘，一個戴黑框眼鏡的年輕姑娘推門進來，手裡拿著個筆記本。
徐朗交代她去擬一份合資框架協議的大綱，又讓她協調法務那邊準備材料，最後補了一句「小林總這邊會派人跟你對接，有不清楚的找唐經理」。
「沒問題，」林殊也是拿出手機，給古馨月發條信息，「我這邊交由助理全權負責。」
「那行，咱們現在先聊聊，產品方向。」
「不知道林總，這第一步，打算設計中端還是高端外設市場？」
中端，還是高端？
這是個問題。
林殊陷入沉默，腦子裡卻是把2013年這會兒的外設市場從頭到尾過了一遍。
先說高端市場。
這會兒國內電競外設的高端領域，基本是羅技、雷蛇、賽睿三家把持著。
羅技穩如老狗，G系列從G1到G500一路打下來，主要靠的是紮實的傳感器技術和軍工級的品控，一個滑鼠七八百塊不愁賣，信徒毫不誇張地說遍布全球職業圈，絕對的一個地位。
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雷蛇走的是騷路線，燈廠的名號不是白叫的，設計激進、燈光炫酷、營銷打法跟潮流品牌似的，在殺馬特文化盛行的這幾年深受年輕玩家追捧，煉獄蝰蛇那款模具不知養活了多少山寨牌子。
賽睿倒是走的硬核競技風，Sensei和Rival系列在FPS圈子裡口碑極硬，職業選手使用率常年霸榜，價錢同樣不便宜，六百起步是常規操作。
這三個牌子，隨便哪家在國內一年的銷售額都是上億打底，光是華南那幫做水貨和行貨代理的經銷商就能養活半條街的檔口。
但問題在於，人家賣得再貴，利潤再厚，跟咱們本土的供應鏈沒有半毛錢關係——全都是海外研發、海外設計，國內的工廠就是代工的命，連模具都是人家發過來的圖紙，你只管按圖加工，連改個螺絲孔位都得郵件申請。
再說中端市場。
這中間地帶其實是塊挺尷尬的蛋糕。
價格在兩三百到五百之間的產品，技術規格上比高端差一截，但又比低端貨強不少。
這個區間裡有不少國產品牌在混，像達爾優、黑爵、狼蛛這些後來慢慢有了點名堂的，早期都靠給網吧供貨起家，產品特徵就是外觀花哨、參數看著漂亮、實際用起來手感隨緣。
運氣好能買到一把能打兩年不出毛病的，運氣不好仨月滾輪就亂跳，微動雙擊那更是家常便飯。
但說實話，中端市場卻是目前最大的用戶池——那些稍微懂點參數、又不願意花七八百買大牌的學生黨和剛工作的年輕人，基本都在這個區間裡打轉。
他們捨得花兩三百給自己配一套說得過去的外設，但再往上就該肉疼了。
這個群體龐大且購買力穩定，是任何一個想做規模的外設品牌都繞不過去的戰場。
對於林殊而言，他的個人粉絲，消費力實際也大多集中在這個區間。