第89章 利益驅動
「當時我也是吃驚的不得了。你哥平日只是賣賣菜、送送菜，竟然能認識這樣厲害的人物，爹交稅交了一輩子，就今年最是順利。」
蘇婉聞言笑了：「這說明我哥很適合做生意，也很會結交人。」
蘇大山聽女兒夸兒子，心裡極為受用，頗為自豪地挺直了腰板。
「你哥比著之前，強多了，以前在村里，他是三棍子打不出一個屁來，見了生人就低頭，半天憋不出一句話。」
現在到了縣裡，天天見人說話，嘴皮子都利索了不少。如今他已經積累了一些熟戶。縣城裡好幾個大戶人家的管事，都只認你哥送的菜。
在西大街擺攤風吹日曬，還要交錢占地方，一天下來累死累活也賺不了多少，你哥已經很少再去。
現在家裡地里有什麼好菜，他都是提前分揀乾淨，裝進竹筐，直接先往那些熟戶家裡送。大戶人家給錢痛快，從不斤斤計較。」
蘇大山端起茶壺，給女兒倒了杯茶，接著道：「而且現在熟客家裡要是缺什麼菜或想吃什麼菜，都會提前告訴他。這樣一來，咱們就知道要多備著什麼菜了。」
蘇婉：「如此說來，大哥如今賣菜，比之前輕鬆多了也穩當很多。」
蘇大山咧嘴笑道：「可不是，做生意最重要的就是回頭客，只要東西好，價格公道，再和人處好關係，生意自然會越來越好。」
蘇婉贊同地點了點頭。
蘇大山喝了一口水，壓低了聲音道：「近來我們還幫著你哥，在村里收一些山貨。」
蘇婉十分詫異：「收山貨？」
「對！山貨在咱們村里，根本不值當什麼。大伙兒進山弄點干蘑菇、野木耳、榛子之類的，都是留著自個吃了。誰也沒有想到把這些東西拿去賣錢。
你哥有次去縣城送菜，聽一個管事隨口抱怨了一句，說新鮮乾淨的山貨很難買到，他立刻就上了心，回來就跟我們商量，在村里收。
放到大戶人家那裡，山貨緊俏得很，只要品相好，乾淨，價錢給得極高。
村里人把山貨賣給咱們，能有個額外收入，大伙兒都樂意得很。咱們收上來，挑揀乾淨送到縣城，也能從中間賺個差價。這可以說是一舉兩得的好事！現在村里人見了我們，全都客客氣氣的，生怕咱們不收他家的東西。」
蘇婉聽完，心中不免有些感慨。
沒想到一段時間沒回來，家裡的變化竟這麼大。
大哥不僅做穩了蔬菜生意，還開闢了收山貨的新財路，爹娘跟著幫忙，不再局限于田地里的微薄收入，一家人的日子往後肯定能過得紅紅火火的。
她靠在椅背上，舒心的笑了。
這時院門傳來一陣響動。
緊接著門被人從外面推開，蘇青趕著驢車，走了進來。
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驢車上裝著大大小小的竹筐，車輪碾過院子裡的平地，揚起些許塵土。
蘇大山轉頭看了一眼，難得開口說笑了一句。
「知道中午有雞吃，你哥倒是回來得早了許多。」
蘇婉站起身，跟著父親一起走出了堂屋。
蘇青把毛驢拴在木樁上，轉身走到水缸邊，舀起一瓢涼水洗了洗臉。洗去滿臉的汗水和灰塵後，他整個人都顯得精神抖擻。
兩人走到驢車前，蘇大山挽起袖子準備卸車。
蘇婉看驢車上堆疊的竹筐，伸手就要去搬，手指還沒碰到竹筐，就被蘇青攔了下來。
「小婉，你不要插手，放著我自個來就行。」
蘇婉收回手，無奈地笑了笑：「大哥，這筐子是空的，一點都不重。」
「空的也不行，筐子上有毛刺，萬一刮著你怎麼辦？」蘇青板著臉，十分嚴肅。
蘇王氏端著一盆雞出來，看著女兒道：「你哥說得不錯！咱們家有你爹，有你哥，哪裡用得著你幹活？你現在懷著身子，安安穩穩待著就是幫大忙了。」
兩人雖這樣說，但蘇婉看著父兄忙碌，那好不好意思干站著，等蘇青和蘇大山把重筐子搬走。
趁著兩人轉身的工夫，她快速上前，動作輕巧地拿了幾個最邊緣的空竹筐下來，整齊地疊放在了牆角。
蘇青回過頭，正好看到這一幕，無奈地嘆了口氣。
「你呀，真是一刻都閒不住！」
蘇婉笑了笑，洗了手，走進灶房幫著母親、大嫂一起端飯。
很快一家人在堂屋裡坐定，桌上擺滿了豐盛的飯菜。
除了家常豆腐、肉沫茄子，還有一盆的雞肉，一盤豬油炒青菜，主食則是白面饅頭。
蘇王氏不停地給她夾菜：「小婉，你現在可是雙身子，多吃點。」
蘇婉看著碗裡堆成小山的菜，無奈地笑了笑：「娘，夠了，我自己夾。」
蘇大山、蘇青則很難得地喝了一杯酒。
李氏低頭吃著飯，很少說話，但眼角的餘光卻不時瞥向蘇婉的肚子。
一頓飯幾人吃得其樂融融。
飯後，蘇婉三人收拾了碗筷，坐在一起說起了正事。
「哥，核桃好不好賣？」
蘇青聞言臉上的笑壓都壓不住。
「好賣！昨天晚上我和咱爹娘、你嫂子挑揀了一番，把核桃分成了大中小三種類型的果子。小的一文錢一個，大果三文錢一個，中果兩文錢一個。」
蘇婉聞言多少有些驚訝。
她沒想到大哥會定這麼高的價格，扭頭看爹娘和大嫂也是一臉吃驚，就知道，事先大哥並沒有告訴她們這個定價。
蘇王氏咽了一口口水，眼睛瞪得滾圓。
「你這價格定的可真高。」
李氏也跟著點頭，語氣里透著不可思議。
「關鍵你還真賣出去了。」
蘇青得意地揚起下巴。
「這就是好貨不愁賣，縣城裡那些大戶人家的管事，根本不在乎這點小錢，他們要的就是這些稀罕貨。」
他頓了頓，繼續道：「不過大果都是以五文錢兩個賣出去的，中果五文錢三個。我今個帶過去二十斤，賣了十五斤左右。」
蘇大山聽了高興道：「好，明日賣出去的應該會更多吧？」
蘇青十分自信：「那是自然。按照現在這個速度，三四天也就賣完了，這還是沒有去碼頭的緣故，要是去一趟碼頭，估計兩天就賣完了。」
蘇大山扭頭看向女兒道：「小婉，你回去了就把這件事告訴親家，也安安他們的心。」
蘇婉：「爹放心，我回去就跟公爹說，也讓他們開心開心。」
蘇青等兩人說完看著妹妹問：「邊城現在有很多賣核桃的？」
蘇婉「嗯」了一聲。
「現在正是核桃上市的季節，賣核桃的攤位非常多。不光有核桃，還有瓜子、葡萄之類的。只不過那葡萄有點酸，一般人吃不慣。當然，山貨也比較多，價錢都不算貴。」
蘇青聞言有些急切問：「那邊的核桃是怎麼賣的？」
「大都是一文錢兩個，可以隨便挑。像我們這樣這樣買的多，也可以按斤買。公爹買的這五十斤核桃，就是跟攤主講了價，七文錢一斤買的。」
「七文一斤？」
蘇青的雙眼瞬間亮了，呼吸都重了幾分。
蘇婉看他這個表情，就知道他在想什麼了。
一斤核桃少說也有三十個。
大果五文錢兩個，一斤就能賣出七十多文。
中果五文錢三個，一斤也能賣五十文。
這中間的利潤，簡直大得驚人，蘇青自然會動心。
「大哥，你想去邊城進核桃？」
蘇青用力點了點頭：「有錢不賺是傻子！這核桃在縣城可是緊俏貨。」
他頓了頓問：「你們早上什麼時候出發的？花費了多長時間到的邊城？路上是怎麼走的？都給我詳細說說，我心裡也有個底。」
蘇婉用手指沾了點茶水，在桌子上畫出一條線。
「出了咱們縣城後，沿著官道一直往北……」
她把沿途的路線詳細地說了一遍。
蘇青聽得很認真，不時點頭，記不住的就再問一遍，直到全都牢牢記在心裡。
蘇婉畫完路線，抬頭看著大哥。
「大哥只是去買核桃，倒不用出發這麼早。因早市上才有核桃賣，你下午去了也趕不上。」
她幫著規劃了一下時間。
「你可以賣完菜，辰時出發，申時怎麼著也到了。然後找個客棧休息一晚，第二天早早的去早市。買完核桃就直接趕回來，一點也不耽誤事。」
蘇青聽完，覺得十分有理。
「行，就按你說的辦！等把手上這些核桃出手了，我就去邊城進貨！」
蘇大山沉思了片刻，開了口。
「我和你一起去。」
蘇青愣了一下。
「爹，你留在家裡吧，我一個人去沒問題。」
蘇大山搖了搖頭，態度堅決道：「你一個人去，我不放心。咱們兩人一起，相互之間也能有個照應。」
蘇王氏聞言，眉頭立刻皺了起來，眼中滿是擔憂。
「去那麼遠的地方，路上不會有什麼危險吧？」
她轉頭看向女兒，有些不安道：「小婉，這條路太平嗎？」
蘇婉握住母親的手，輕聲安撫。
「之前小衡山有一夥劫匪，會打劫落單的行人，不過自從那伙劫匪被相公他們剿滅後，現在一路上很安全。我們這次去，路上連個惹事的都沒碰見，太平得很。」
聽了女兒的話，蘇王氏提著的心這才放下了大半。
「那就好，那就好。」
李氏在一旁聽著，也安心了不少。
蘇青腦袋瓜子轉的很快：「小婉，咱們這邊有什麼貨，到了邊城是比較緊俏的？我們順路送過去一些。」
蘇婉聞言陷入了沉思之中，因大哥的時間比較趕，所以這貨物必須要很好出手，或很快就能出手。
「據我觀察茶葉和布，到了那邊應該都是比較緊俏的貨，具體帶什麼，你和爹商量著來。」
蘇青想了想道；「咱們到邊城後，第二天早上要去早市，所以帶過去的貨物，最好是能在早市上，很快就能出手，所以茶葉不適合，可以帶一些布過去。」
蘇大山；「不能帶太貴的布，最好是帶些便宜又相對好一些的布，好出手。」
蘇青聽了這話也不知是想到了什麼，眼中飛快閃過一抹精光，看來他心裡已經有盤算了。
蘇婉提醒道：「爹，哥，你們這次去，可以多帶點錢。除了核桃，要是碰到好的山貨，也能收一些回來。」
蘇青點頭道：「行，多帶一些麻袋。毛驢能拉多少，咱們就買多少。」
「還要帶些油布，路上萬一下雨，可以把貨物蓋住。」
父子倆開始商量起了細節，蘇婉時不時補充一句，比如到邊城後，住哪個客棧，哪個飯館裡的飯便宜又好吃等等。
蘇王氏、李氏也偶爾發表一下自己的看法。
商量妥當去邊城進貨的事，蘇青端起桌上的茶杯，喝了幾口茶看向蘇婉問：「水塘里的那些蓮花，你打算怎麼賣？心裡有章程了沒有？」
這話一出，蘇大山、蘇王氏、李氏紛紛轉過頭，看向了蘇婉。
昨晚一家人挑揀核桃時，蘇青已把蘇婉準備賣蓮花的事給他們說了。
在北方這地界，蓮花可是個稀罕物，賣肯定能賣出去，關鍵是怎麼個賣法。
蘇婉迎著家人的目光，開口道：「物以稀為貴，沒去過南方的人，根本就沒有見過蓮花，所以我打算把價定高些，專門賣給縣裡那些不差錢的富戶。」
蘇青點點頭贊同道：「不錯，賣賤了確實虧得慌，那你打算賣多少錢一朵？」
蘇婉搖了搖頭。
「我不一朵一朵地賣。」
她看著四人解釋道：「我打算買些好看又精緻的花瓶，剪兩朵品相好的蓮花，再配上幾片翠綠的蓮葉，插進花瓶里，連花帶瓶一起賣給人家，就跟城裡人賣花是一個理。」
蘇青幾人聽完，若有所思地，這個賣法，他們以前連聽都沒聽過，不過小婉的意思，他們卻懂了。
蘇婉看著蘇青繼續道：「哥，這事還得指望你幫我往縣裡跑。我不能讓你白受累。咱們親兄妹明算帳。我給你的底價，是一瓶一兩銀子。至於你拿到縣裡，是賣二兩還是賣三兩，全憑哥的本事。多賣出來的錢，全歸哥所有。」
這話一出，蘇大山下意識的握緊了茶杯。
李氏、蘇王氏則是倒吸了一口涼氣，兩人對視一眼，一臉的不敢置信。
一兩銀子，那可是足足一千文錢。
像他們村人在地里刨食，一年到頭累死累活，全家也攢不下幾兩銀子。
就那麼兩朵花、幾片葉配個瓶子，能賣一兩銀子？甚至二兩三兩？
蘇王氏心裡直打鼓：「小婉，這價是不是太高了？真會有人會花這麼多錢，就為了買一瓶只能看幾天的花？」
李氏也跟著點頭，語氣里透著忐忑：「是啊，小婉。這花再好看，過幾天也就謝了，大戶人家再有錢，也不能這麼糟蹋吧？」
蘇婉笑了笑：「娘，嫂子，你們不懂那些富貴人家的心思。他們要的不是花，是個稀罕，是個臉面。這蓮花在咱們這兒獨一份，誰家要是擺上一瓶，請客吃飯時多有面子。一兩銀子對咱們來說是天價，對他們來說，也就是一頓飯錢。」
蘇青這段時間在縣裡跟那些大戶人家的管事打交道，眼界比父母寬得多。
縣裡那些有錢人家裡的女眷最愛攀比這些風雅物件，若是真能弄出個好看的模樣，說不定真能賣上高價。
蘇青：「小婉說得對，富人的錢好賺，不過你先弄出一瓶來給我瞅瞅，我心裡有底了，才敢往那些大戶人家送。」
蘇婉應下：「成，不過要先買花瓶。哥，你這段時間天天往縣裡跑，知不知道哪家鋪子有賣花瓶的？」
「知道，東大街有兩家專賣瓷器的鋪子，裡面花瓶多得很。你想買什麼樣的？」
蘇婉在腦子裡想了想蓮花搭配的樣式描述道：「要那種直筒瓶，不用太大。顏色最好是天青色或者豆綠色，看著素雅，瓶身上乾乾淨淨的就行，不需要有任何花紋圖案，免得喧賓奪主，搶了蓮花的風頭。」
蘇青記在心裡，問：「你打算買幾個？」
蘇婉盤算了一下水塘里蓮花的數量，道：「先買十個吧。」
「你現在懷著身孕，不能受累。而且你一個人去縣裡買花瓶，我也不放心。」
他拍了拍胸脯：「這事交給我，我幫你買。不過一次十個太多了。我先挑一個符合你要求的買回來。你看著要是行，我再去買。」
蘇婉順從地點頭：「行，聽哥的。」
說完，她伸手探進袖口，摸出貼身放著的荷包。解開袋口把裡面的碎銀子一股腦兒倒在了桌上。
幾塊碎銀子在桌面上滾了起來。
蘇王氏嚇了一跳，趕緊伸手去捂桌上的銀子，低聲道：「你這孩子，咋帶這麼多錢出門！」
蘇婉把那三兩銀子推到了蘇青面前。
「哥，咱家剛買了毛驢，銀錢上肯定有些緊缺，你和爹馬上要去邊城進貨，手裡沒本錢可不行，這三兩銀子你先拿去用，什麼時候有錢了，什麼時候再還我。」
蘇青看著桌上白花花的銀子，心裡暖洋洋的。
不過他沒急著拿，而是詢問地看向了蘇大山和蘇王氏。
家裡的大事，還得爹娘拿主意。
蘇大山看著那三兩銀子，心裡不知有多熨帖，他對兒子道：「你自個兒拿主意吧！去邊城進貨確實需要本錢。你要是覺得咱家的錢有些緊巴，就先拿著。等從邊城回來，賺了錢，再還給你妹妹就是。」
蘇青聞言立刻伸手把銀子收攏過來，小心裝進了自己的錢袋裡，然後看著蘇婉，語氣鄭重道：「小婉，哥就不跟你客氣了，等我從邊城賺了錢回來，立刻就把錢還你！」
蘇婉笑道：「好！」
蘇王氏看正事都說完了，對女兒道：「時間還早，你回屋歇會兒再回去。」
蘇婉打了一個呵欠，確實覺得有些乏了：「好，娘申時初叫我。」
說著起身回了自己出嫁前住的那間屋子。
屋裡打掃得很乾淨，被褥也是新曬過的，透著一股陽光的味道。
她脫了鞋和外衣，躺在床上，緩緩閉上了眼睛，很快就睡熟了。
一會兒後，蘇王氏趴在床邊看了看，見女兒睡著了，對兒子、兒媳道：「你們也回屋休會吧！」
蘇青『嗯』了一聲，直接領著媳婦回了房。
蘇大山對老伴道：「我去菜園給小婉摘點菜，你把家裡的棗挑揀一番，一會給小婉帶些。」
「行！」
老兩口各自忙碌了起來。
東屋內蘇青並未立刻休息，而是看向媳婦關切問：「今日可好些了？如果還是不舒服，明日咱們去藥鋪看看。」
李氏：「我已經好了，你別擔心。」
蘇青伸手抱住媳婦道：「孩子的事，你別急，也不要想那麼多，我覺得他現在還沒來，反而是好事。
我們可以趁機多賺一些錢，這樣日後咱們的孩子出生了，也不至於像咱們小時候那樣吃那麼多苦，且要啥沒啥的。」
李氏雙眼微紅地輕輕『嗯』了一聲。
申時，蘇婉是被蘇王氏叫起來的。
這一覺她睡得很香，若不是怕回去晚了霍川老兩口擔心，她真想再睡一會兒。坐起身，穿好衣服，她推門走出了屋子。
院子裡很熱鬧。蘇青和蘇大山正坐在矮凳上，修補幾個破舊的麻袋，粗糙的麻線在他們手裡來回穿梭。
去邊城進貨，麻袋必不可少，蘇大山幹活細緻，修補得極好。
「青子，縫密點，邊城路遠，核桃重，別半道上漏了。」蘇大山頭也不抬地叮囑。
「爹，您放心，我修補得很密，絕對出不了岔子。」蘇青扯緊麻線，用力打了個結。
灶房那邊飄來陣陣香氣，也不知蘇王氏、李氏在做什麼。
蘇王氏探頭看她出來了，拿著一張薄薄的焦饃走了出來，遞給她道：「醒了？我和你嫂子剛炕了一些焦饃，你一會帶回去，餓的時候可以墊墊肚子。」
蘇婉接過焦饃笑道：「怪不得這麼香！咱們母女還真是心有靈犀，我早就想吃這一口了。」
做焦饃需要白面、芝麻和鹽。這對農家來說可都是精貴東西。往常日子誰家也捨不得做這個。
往年也就是過年的時候，蘇王氏才會捨得做上幾張，但每次她和蘇青吃得都不多，大都進了蘇雪得肚子裡。
…………
大家吃過焦饃沒有？是真好吃可以嘗嘗。
蘇婉聞言笑了：「這說明我哥很適合做生意，也很會結交人。」
蘇大山聽女兒夸兒子，心裡極為受用，頗為自豪地挺直了腰板。
「你哥比著之前，強多了，以前在村里，他是三棍子打不出一個屁來，見了生人就低頭，半天憋不出一句話。」
現在到了縣裡，天天見人說話，嘴皮子都利索了不少。如今他已經積累了一些熟戶。縣城裡好幾個大戶人家的管事，都只認你哥送的菜。
在西大街擺攤風吹日曬，還要交錢占地方，一天下來累死累活也賺不了多少，你哥已經很少再去。
現在家裡地里有什麼好菜，他都是提前分揀乾淨，裝進竹筐，直接先往那些熟戶家裡送。大戶人家給錢痛快，從不斤斤計較。」
蘇大山端起茶壺，給女兒倒了杯茶，接著道：「而且現在熟客家裡要是缺什麼菜或想吃什麼菜，都會提前告訴他。這樣一來，咱們就知道要多備著什麼菜了。」
蘇婉：「如此說來，大哥如今賣菜，比之前輕鬆多了也穩當很多。」
蘇大山咧嘴笑道：「可不是，做生意最重要的就是回頭客，只要東西好，價格公道，再和人處好關係，生意自然會越來越好。」
蘇婉贊同地點了點頭。
蘇大山喝了一口水，壓低了聲音道：「近來我們還幫著你哥，在村里收一些山貨。」
蘇婉十分詫異：「收山貨？」
「對！山貨在咱們村里，根本不值當什麼。大伙兒進山弄點干蘑菇、野木耳、榛子之類的，都是留著自個吃了。誰也沒有想到把這些東西拿去賣錢。
你哥有次去縣城送菜，聽一個管事隨口抱怨了一句，說新鮮乾淨的山貨很難買到，他立刻就上了心，回來就跟我們商量，在村里收。
放到大戶人家那裡，山貨緊俏得很，只要品相好，乾淨，價錢給得極高。
村里人把山貨賣給咱們，能有個額外收入，大伙兒都樂意得很。咱們收上來，挑揀乾淨送到縣城，也能從中間賺個差價。這可以說是一舉兩得的好事！現在村里人見了我們，全都客客氣氣的，生怕咱們不收他家的東西。」
蘇婉聽完，心中不免有些感慨。
沒想到一段時間沒回來，家裡的變化竟這麼大。
大哥不僅做穩了蔬菜生意，還開闢了收山貨的新財路，爹娘跟著幫忙，不再局限于田地里的微薄收入，一家人的日子往後肯定能過得紅紅火火的。
她靠在椅背上，舒心的笑了。
這時院門傳來一陣響動。
緊接著門被人從外面推開，蘇青趕著驢車，走了進來。
全網首發更新 讀小說上 TW 看書網，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超省心
驢車上裝著大大小小的竹筐，車輪碾過院子裡的平地，揚起些許塵土。
蘇大山轉頭看了一眼，難得開口說笑了一句。
「知道中午有雞吃，你哥倒是回來得早了許多。」
蘇婉站起身，跟著父親一起走出了堂屋。
蘇青把毛驢拴在木樁上，轉身走到水缸邊，舀起一瓢涼水洗了洗臉。洗去滿臉的汗水和灰塵後，他整個人都顯得精神抖擻。
兩人走到驢車前，蘇大山挽起袖子準備卸車。
蘇婉看驢車上堆疊的竹筐，伸手就要去搬，手指還沒碰到竹筐，就被蘇青攔了下來。
「小婉，你不要插手，放著我自個來就行。」
蘇婉收回手，無奈地笑了笑：「大哥，這筐子是空的，一點都不重。」
「空的也不行，筐子上有毛刺，萬一刮著你怎麼辦？」蘇青板著臉，十分嚴肅。
蘇王氏端著一盆雞出來，看著女兒道：「你哥說得不錯！咱們家有你爹，有你哥，哪裡用得著你幹活？你現在懷著身子，安安穩穩待著就是幫大忙了。」
兩人雖這樣說，但蘇婉看著父兄忙碌，那好不好意思干站著，等蘇青和蘇大山把重筐子搬走。
趁著兩人轉身的工夫，她快速上前，動作輕巧地拿了幾個最邊緣的空竹筐下來，整齊地疊放在了牆角。
蘇青回過頭，正好看到這一幕，無奈地嘆了口氣。
「你呀，真是一刻都閒不住！」
蘇婉笑了笑，洗了手，走進灶房幫著母親、大嫂一起端飯。
很快一家人在堂屋裡坐定，桌上擺滿了豐盛的飯菜。
除了家常豆腐、肉沫茄子，還有一盆的雞肉，一盤豬油炒青菜，主食則是白面饅頭。
蘇王氏不停地給她夾菜：「小婉，你現在可是雙身子，多吃點。」
蘇婉看著碗裡堆成小山的菜，無奈地笑了笑：「娘，夠了，我自己夾。」
蘇大山、蘇青則很難得地喝了一杯酒。
李氏低頭吃著飯，很少說話，但眼角的餘光卻不時瞥向蘇婉的肚子。
一頓飯幾人吃得其樂融融。
飯後，蘇婉三人收拾了碗筷，坐在一起說起了正事。
「哥，核桃好不好賣？」
蘇青聞言臉上的笑壓都壓不住。
「好賣！昨天晚上我和咱爹娘、你嫂子挑揀了一番，把核桃分成了大中小三種類型的果子。小的一文錢一個，大果三文錢一個，中果兩文錢一個。」
蘇婉聞言多少有些驚訝。
她沒想到大哥會定這麼高的價格，扭頭看爹娘和大嫂也是一臉吃驚，就知道，事先大哥並沒有告訴她們這個定價。
蘇王氏咽了一口口水，眼睛瞪得滾圓。
「你這價格定的可真高。」
李氏也跟著點頭，語氣里透著不可思議。
「關鍵你還真賣出去了。」
蘇青得意地揚起下巴。
「這就是好貨不愁賣，縣城裡那些大戶人家的管事，根本不在乎這點小錢，他們要的就是這些稀罕貨。」
他頓了頓，繼續道：「不過大果都是以五文錢兩個賣出去的，中果五文錢三個。我今個帶過去二十斤，賣了十五斤左右。」
蘇大山聽了高興道：「好，明日賣出去的應該會更多吧？」
蘇青十分自信：「那是自然。按照現在這個速度，三四天也就賣完了，這還是沒有去碼頭的緣故，要是去一趟碼頭，估計兩天就賣完了。」
蘇大山扭頭看向女兒道：「小婉，你回去了就把這件事告訴親家，也安安他們的心。」
蘇婉：「爹放心，我回去就跟公爹說，也讓他們開心開心。」
蘇青等兩人說完看著妹妹問：「邊城現在有很多賣核桃的？」
蘇婉「嗯」了一聲。
「現在正是核桃上市的季節，賣核桃的攤位非常多。不光有核桃，還有瓜子、葡萄之類的。只不過那葡萄有點酸，一般人吃不慣。當然，山貨也比較多，價錢都不算貴。」
蘇青聞言有些急切問：「那邊的核桃是怎麼賣的？」
「大都是一文錢兩個，可以隨便挑。像我們這樣這樣買的多，也可以按斤買。公爹買的這五十斤核桃，就是跟攤主講了價，七文錢一斤買的。」
「七文一斤？」
蘇青的雙眼瞬間亮了，呼吸都重了幾分。
蘇婉看他這個表情，就知道他在想什麼了。
一斤核桃少說也有三十個。
大果五文錢兩個，一斤就能賣出七十多文。
中果五文錢三個，一斤也能賣五十文。
這中間的利潤，簡直大得驚人，蘇青自然會動心。
「大哥，你想去邊城進核桃？」
蘇青用力點了點頭：「有錢不賺是傻子！這核桃在縣城可是緊俏貨。」
他頓了頓問：「你們早上什麼時候出發的？花費了多長時間到的邊城？路上是怎麼走的？都給我詳細說說，我心裡也有個底。」
蘇婉用手指沾了點茶水，在桌子上畫出一條線。
「出了咱們縣城後，沿著官道一直往北……」
她把沿途的路線詳細地說了一遍。
蘇青聽得很認真，不時點頭，記不住的就再問一遍，直到全都牢牢記在心裡。
蘇婉畫完路線，抬頭看著大哥。
「大哥只是去買核桃，倒不用出發這麼早。因早市上才有核桃賣，你下午去了也趕不上。」
她幫著規劃了一下時間。
「你可以賣完菜，辰時出發，申時怎麼著也到了。然後找個客棧休息一晚，第二天早早的去早市。買完核桃就直接趕回來，一點也不耽誤事。」
蘇青聽完，覺得十分有理。
「行，就按你說的辦！等把手上這些核桃出手了，我就去邊城進貨！」
蘇大山沉思了片刻，開了口。
「我和你一起去。」
蘇青愣了一下。
「爹，你留在家裡吧，我一個人去沒問題。」
蘇大山搖了搖頭，態度堅決道：「你一個人去，我不放心。咱們兩人一起，相互之間也能有個照應。」
蘇王氏聞言，眉頭立刻皺了起來，眼中滿是擔憂。
「去那麼遠的地方，路上不會有什麼危險吧？」
她轉頭看向女兒，有些不安道：「小婉，這條路太平嗎？」
蘇婉握住母親的手，輕聲安撫。
「之前小衡山有一夥劫匪，會打劫落單的行人，不過自從那伙劫匪被相公他們剿滅後，現在一路上很安全。我們這次去，路上連個惹事的都沒碰見，太平得很。」
聽了女兒的話，蘇王氏提著的心這才放下了大半。
「那就好，那就好。」
李氏在一旁聽著，也安心了不少。
蘇青腦袋瓜子轉的很快：「小婉，咱們這邊有什麼貨，到了邊城是比較緊俏的？我們順路送過去一些。」
蘇婉聞言陷入了沉思之中，因大哥的時間比較趕，所以這貨物必須要很好出手，或很快就能出手。
「據我觀察茶葉和布，到了那邊應該都是比較緊俏的貨，具體帶什麼，你和爹商量著來。」
蘇青想了想道；「咱們到邊城後，第二天早上要去早市，所以帶過去的貨物，最好是能在早市上，很快就能出手，所以茶葉不適合，可以帶一些布過去。」
蘇大山；「不能帶太貴的布，最好是帶些便宜又相對好一些的布，好出手。」
蘇青聽了這話也不知是想到了什麼，眼中飛快閃過一抹精光，看來他心裡已經有盤算了。
蘇婉提醒道：「爹，哥，你們這次去，可以多帶點錢。除了核桃，要是碰到好的山貨，也能收一些回來。」
蘇青點頭道：「行，多帶一些麻袋。毛驢能拉多少，咱們就買多少。」
「還要帶些油布，路上萬一下雨，可以把貨物蓋住。」
父子倆開始商量起了細節，蘇婉時不時補充一句，比如到邊城後，住哪個客棧，哪個飯館裡的飯便宜又好吃等等。
蘇王氏、李氏也偶爾發表一下自己的看法。
商量妥當去邊城進貨的事，蘇青端起桌上的茶杯，喝了幾口茶看向蘇婉問：「水塘里的那些蓮花，你打算怎麼賣？心裡有章程了沒有？」
這話一出，蘇大山、蘇王氏、李氏紛紛轉過頭，看向了蘇婉。
昨晚一家人挑揀核桃時，蘇青已把蘇婉準備賣蓮花的事給他們說了。
在北方這地界，蓮花可是個稀罕物，賣肯定能賣出去，關鍵是怎麼個賣法。
蘇婉迎著家人的目光，開口道：「物以稀為貴，沒去過南方的人，根本就沒有見過蓮花，所以我打算把價定高些，專門賣給縣裡那些不差錢的富戶。」
蘇青點點頭贊同道：「不錯，賣賤了確實虧得慌，那你打算賣多少錢一朵？」
蘇婉搖了搖頭。
「我不一朵一朵地賣。」
她看著四人解釋道：「我打算買些好看又精緻的花瓶，剪兩朵品相好的蓮花，再配上幾片翠綠的蓮葉，插進花瓶里，連花帶瓶一起賣給人家，就跟城裡人賣花是一個理。」
蘇青幾人聽完，若有所思地，這個賣法，他們以前連聽都沒聽過，不過小婉的意思，他們卻懂了。
蘇婉看著蘇青繼續道：「哥，這事還得指望你幫我往縣裡跑。我不能讓你白受累。咱們親兄妹明算帳。我給你的底價，是一瓶一兩銀子。至於你拿到縣裡，是賣二兩還是賣三兩，全憑哥的本事。多賣出來的錢，全歸哥所有。」
這話一出，蘇大山下意識的握緊了茶杯。
李氏、蘇王氏則是倒吸了一口涼氣，兩人對視一眼，一臉的不敢置信。
一兩銀子，那可是足足一千文錢。
像他們村人在地里刨食，一年到頭累死累活，全家也攢不下幾兩銀子。
就那麼兩朵花、幾片葉配個瓶子，能賣一兩銀子？甚至二兩三兩？
蘇王氏心裡直打鼓：「小婉，這價是不是太高了？真會有人會花這麼多錢，就為了買一瓶只能看幾天的花？」
李氏也跟著點頭，語氣里透著忐忑：「是啊，小婉。這花再好看，過幾天也就謝了，大戶人家再有錢，也不能這麼糟蹋吧？」
蘇婉笑了笑：「娘，嫂子，你們不懂那些富貴人家的心思。他們要的不是花，是個稀罕，是個臉面。這蓮花在咱們這兒獨一份，誰家要是擺上一瓶，請客吃飯時多有面子。一兩銀子對咱們來說是天價，對他們來說，也就是一頓飯錢。」
蘇青這段時間在縣裡跟那些大戶人家的管事打交道，眼界比父母寬得多。
縣裡那些有錢人家裡的女眷最愛攀比這些風雅物件，若是真能弄出個好看的模樣，說不定真能賣上高價。
蘇青：「小婉說得對，富人的錢好賺，不過你先弄出一瓶來給我瞅瞅，我心裡有底了，才敢往那些大戶人家送。」
蘇婉應下：「成，不過要先買花瓶。哥，你這段時間天天往縣裡跑，知不知道哪家鋪子有賣花瓶的？」
「知道，東大街有兩家專賣瓷器的鋪子，裡面花瓶多得很。你想買什麼樣的？」
蘇婉在腦子裡想了想蓮花搭配的樣式描述道：「要那種直筒瓶，不用太大。顏色最好是天青色或者豆綠色，看著素雅，瓶身上乾乾淨淨的就行，不需要有任何花紋圖案，免得喧賓奪主，搶了蓮花的風頭。」
蘇青記在心裡，問：「你打算買幾個？」
蘇婉盤算了一下水塘里蓮花的數量，道：「先買十個吧。」
「你現在懷著身孕，不能受累。而且你一個人去縣裡買花瓶，我也不放心。」
他拍了拍胸脯：「這事交給我，我幫你買。不過一次十個太多了。我先挑一個符合你要求的買回來。你看著要是行，我再去買。」
蘇婉順從地點頭：「行，聽哥的。」
說完，她伸手探進袖口，摸出貼身放著的荷包。解開袋口把裡面的碎銀子一股腦兒倒在了桌上。
幾塊碎銀子在桌面上滾了起來。
蘇王氏嚇了一跳，趕緊伸手去捂桌上的銀子，低聲道：「你這孩子，咋帶這麼多錢出門！」
蘇婉把那三兩銀子推到了蘇青面前。
「哥，咱家剛買了毛驢，銀錢上肯定有些緊缺，你和爹馬上要去邊城進貨，手裡沒本錢可不行，這三兩銀子你先拿去用，什麼時候有錢了，什麼時候再還我。」
蘇青看著桌上白花花的銀子，心裡暖洋洋的。
不過他沒急著拿，而是詢問地看向了蘇大山和蘇王氏。
家裡的大事，還得爹娘拿主意。
蘇大山看著那三兩銀子，心裡不知有多熨帖，他對兒子道：「你自個兒拿主意吧！去邊城進貨確實需要本錢。你要是覺得咱家的錢有些緊巴，就先拿著。等從邊城回來，賺了錢，再還給你妹妹就是。」
蘇青聞言立刻伸手把銀子收攏過來，小心裝進了自己的錢袋裡，然後看著蘇婉，語氣鄭重道：「小婉，哥就不跟你客氣了，等我從邊城賺了錢回來，立刻就把錢還你！」
蘇婉笑道：「好！」
蘇王氏看正事都說完了，對女兒道：「時間還早，你回屋歇會兒再回去。」
蘇婉打了一個呵欠，確實覺得有些乏了：「好，娘申時初叫我。」
說著起身回了自己出嫁前住的那間屋子。
屋裡打掃得很乾淨，被褥也是新曬過的，透著一股陽光的味道。
她脫了鞋和外衣，躺在床上，緩緩閉上了眼睛，很快就睡熟了。
一會兒後，蘇王氏趴在床邊看了看，見女兒睡著了，對兒子、兒媳道：「你們也回屋休會吧！」
蘇青『嗯』了一聲，直接領著媳婦回了房。
蘇大山對老伴道：「我去菜園給小婉摘點菜，你把家裡的棗挑揀一番，一會給小婉帶些。」
「行！」
老兩口各自忙碌了起來。
東屋內蘇青並未立刻休息，而是看向媳婦關切問：「今日可好些了？如果還是不舒服，明日咱們去藥鋪看看。」
李氏：「我已經好了，你別擔心。」
蘇青伸手抱住媳婦道：「孩子的事，你別急，也不要想那麼多，我覺得他現在還沒來，反而是好事。
我們可以趁機多賺一些錢，這樣日後咱們的孩子出生了，也不至於像咱們小時候那樣吃那麼多苦，且要啥沒啥的。」
李氏雙眼微紅地輕輕『嗯』了一聲。
申時，蘇婉是被蘇王氏叫起來的。
這一覺她睡得很香，若不是怕回去晚了霍川老兩口擔心，她真想再睡一會兒。坐起身，穿好衣服，她推門走出了屋子。
院子裡很熱鬧。蘇青和蘇大山正坐在矮凳上，修補幾個破舊的麻袋，粗糙的麻線在他們手裡來回穿梭。
去邊城進貨，麻袋必不可少，蘇大山幹活細緻，修補得極好。
「青子，縫密點，邊城路遠，核桃重，別半道上漏了。」蘇大山頭也不抬地叮囑。
「爹，您放心，我修補得很密，絕對出不了岔子。」蘇青扯緊麻線，用力打了個結。
灶房那邊飄來陣陣香氣，也不知蘇王氏、李氏在做什麼。
蘇王氏探頭看她出來了，拿著一張薄薄的焦饃走了出來，遞給她道：「醒了？我和你嫂子剛炕了一些焦饃，你一會帶回去，餓的時候可以墊墊肚子。」
蘇婉接過焦饃笑道：「怪不得這麼香！咱們母女還真是心有靈犀，我早就想吃這一口了。」
做焦饃需要白面、芝麻和鹽。這對農家來說可都是精貴東西。往常日子誰家也捨不得做這個。
往年也就是過年的時候，蘇王氏才會捨得做上幾張，但每次她和蘇青吃得都不多，大都進了蘇雪得肚子裡。
…………
大家吃過焦饃沒有？是真好吃可以嘗嘗。