第311章 背鍋
第311章 背鍋
「你們要記住，我們的皮膚拉鏈是一款領先於現有傷口縫合技術的先進產品。所以在談業務的時候，沒必要畏手畏腳，大膽自信一點，現在是別人求著我們合作，而不是我們求著別人。」
「當然，你們也不能太過驕橫狂傲，要表現出我們回春人的謙遜和溫和，在做業務的過程中不行賄，不索要好處。」
「特別是女同志，我要仔細跟你們說清楚，在跑業務的時候，或許會受到一些騷擾或者是暗示，碰到這樣的人，你們也別忍著，大耳刮子扇他就行。大不了我們不做這塊業務，也別讓自己受委屈。」
「陳總，如果我們受到騷擾怎麼辦？」一個男生突然問道。
「嗯，那你們自己看著辦就行。」
一群人哈哈笑起來。
陳北已經有段時間沒給別人做培訓了，實在是回春醫療器械公司的企業管理層都太弱了。
這一次，陳北招募了20個業務經理，先讓他們在江南省和鄭省，尋找出第一批願意合作的醫院。
本來這種產品，在當地尋找經銷商是最合適的辦法，廣告產品，經銷商在操作起來很有優勢。
但考慮到以後回春堂的中成藥產品會陸續上市，數量種類比較龐大，那就不如自己重建一個銷售渠道更加合適。
反正有回春堂在，物流配送系統基本上已經跑通，也有售後服務團隊，現在需要做的就是要把產品送進醫院，相對來說輕鬆許多。
這款產品的便捷性、安全性和有效性，都是上輩子已經驗證過的事實，陳北從不懷疑，到了這輩子也一樣好用。
最後，大部分醫院都會從自己這裡拿貨，用於外科手術之中。
唯一需要盯緊的就是市場上隨時會出現的假貨。
給他們培訓了兩個小時，內容就是如何把一款產品打入醫院。
包括拜訪準備、開場白、探詢需求、有效呈現、處理異議、達成協議及跟進的全流程O
還有一些溝通與拜訪技巧，比如訓練觀察、聆聽、提問、價值傳遞等。
這些東西，都是他以前當醫藥代表的時候，在一些大公司學的，他按照現在公司的情況，稍微給改動了些。
銷售這個東西，屬於一通百通的技巧，不管賣什麼東西，都差不多，無非是跟別人鬥智鬥勇的一個過程。
只要學會了一種產品的銷售技巧，再銷售另一種產品，基本上都可以無師自通。
陳北做過的工作很多，大部分是靠耍嘴皮子的，所以這樣的培訓，對他來說，都是信手拈來，毫無壓力。
就是這一批人，感覺沒有回春堂的城市經理們靈性。
人家在培訓結束後，都知道喊自己一聲師父，來拉近雙方的距離。
而這些人，卻只會傻乎乎地喊自己陳總。
出了公司，陳北想給宋韻打個電話，但想了想，還是沒有撥出去。
實在是不知道該說什麼？
難道問，你見到林紅纓了？你們兩個聊了些什麼？
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或者問，今天下午你逃走了麼？
跟宋韻談論林紅纓，陳北覺得稍微有點殘忍。
雖然這是沒有辦法改變的事實，但陳北覺得能不跟宋韻談這個問題，就不要談，免得兩人都尷尬。
他也不想去公司，索性就直接回了家。
家裡只有小黑和小花兩個，南南和陳南又回機械廠宿舍了，因為她們在這裡，林紅纓給下了規定，只能在院子裡玩，而在機械廠宿舍，她們的活動範圍可以在整個小區內，還有好多玩伴，比在這裡快樂很多。
左右無事，陳北便撿了兩枚石子，開始練習方漢山教授的鞭子勁。
小黑和花花當成了某種遊戲，蹲在一邊，看見他扔出一枚石子，就快速跑過去，用嘴叼過來，搖著尾巴等待他扔出下一枚。
或許是家養的原因，沒有遇到過任何危險，小黑的尾巴並不像狼那般，垂向地面，而是高高揚起，像根驕傲的小旗杆。
它雖然還沒到青年，但是身體長得已經比花花要大不少，四肢強健有力，加上新長出來的毛髮是長毛，蓬鬆起來便顯得格外威武。
扔了會石子，打碎了一塊玻璃和一個花盆，陳北便發現好像不用扔石子，也能練習鞭子勁。
只需要把自己想像成一條鞭子，把手想像成鞭梢就行。
小黑和花花等了好久，都沒等到他再次扔石子，就有些失望地回到陰涼處，趴著吐舌頭。
晚上林紅纓回來的時候，發現了破碎的花盆和玻璃，詢問怎麼回事，陳北很乾脆地指向了兩條狗。
結果，兩小條被林紅纓拽著到花盆前，摁著頭，教育了半天。
吃飯的時候，陳北問道：「你今天去學校了？見到程娟了麼？」
林紅纓點點頭，「嗯，見到了，建設的好快，現在圍牆都已經立起來了，正在給教學樓打地基。」
「沒辦法，現在一切都在跟時間賽跑，要想明年順利招生，他們只有六個月的建設時間，剩下的六個月，還要裝修，規劃一些細節。」
「你可真夠著急的，慢慢來就是，反正咱們都還年輕。」
「時不我待啊！」
兩人邊吃邊聊，笑笑端著飯餵狗回來，有些好奇道：「它們兩個今天吃飯怎麼不積極？平時餵飯的時候，早就在一邊等著了。」
陳北說道：「不用管，估計是剛被你大姐訓過。」
林紅纓笑道：「小傢伙，氣性還不小，我只是說了一頓，還沒揍它們。」
笑笑搖頭道：「大姐，不對啊，以前你揍了它們也不影響吃飯的，今天怎麼了，是不是天氣太熱了？」
小黑和花花，平時吃的，都是跟眾人一樣，一般都是米飯拌菜，高達朝著笑笑手中剩
下的拌飯看了眼，說道：「它們不吃，給我吃了吧。」
「二哥，你吃飽就行，再繼續吃，門口都進不去了。」
「沒事，側側身子就沒事。」
「那你問大姐，她要是同意我就給你。」
林紅纓看著高達問道：「你還餓麼？」
高達撓著頭說道：「也......也不是太餓，飽了。」
「嗯，飽了就別吃了。」
陳北看著老二抱著一個腦袋大小的鋁合金盆子，裡面的飯都沒有了，便說道：「笑笑，再給你二哥盛點，咱家又不缺那點飯，想吃就吃。」
林紅纓搖搖頭，「不行的，吃撐了傷脾胃，不餓就好。」
「大哥，大姐，我不吃了，飽了。」高達趕緊拿著自己的飯盤子，去洗手台上洗涮。
陳北說道：「你管的會不會太嚴了，吃飯都管。」
「別人吃飯我不管，但是高達要管，他從小餓的太狠了，有吃的就習慣往嘴裡填，剛撿到他的時候，趁我沒注意吃了半袋子生米，要不是我發現的早，都脹死了。」
「你是怎麼處理的？」
「催吐。」
「怎麼催？」陳北有些好奇。
「對著胃部打兩拳就吐出來了。」
姜半夏說道：「可以用瓜蒂散和參蘆飲，或者找根羽毛輕掃喉嚨。」
小麗說道：「吃屎也行。」
小麗話音落下，眾人都看了她一眼，默默地把筷子放下。
小麗是個直腸子，說話經常不過腦子，看到眾人嫌棄的模樣，反而捂著嘴有些不好意思。
晚飯過後，她主動承擔了刷碗的工作。
在院子裡納涼的時候，陳北的電話突然響了起來。
陳北把手伸進口袋裡，想要掛斷的時候，林紅纓已經提醒道：「你電話。」
陳北只好拿出來看了眼，是謝林打來的。
他直接接通了，還按了免提。
「陳北，你讓我找的樓，我找到了，哥們這效率怎麼樣？」
「這麼快？」
「呵呵，誰讓我朋友多呢，我先跟你說一下，現在有三個地方，一是江城市供銷社的供銷社大樓，他們這個地方從好幾年前就已經不景氣了，七層的樓現在就剩下三層在營業，沒多少顧客，很多商家都想要撤櫃。」
「還有紡織城，以前是專業紡織品交易市場，咱們江城市的棉紡產業非常出名，大大小小、國有的私營的紡織企業很多，這個地方在八十年代是專門用來進行面料、布匹的批發與交易，是江南省重要的紡織品集散地，很多外省的都過來採購。後來隨著江城市紡織行業開始走下坡路，這裡慢慢就沒商戶了。」
「還有一個現成的醫院，江城市肛腸醫院，是江南省非常有名的專科醫院，現在人家做大了，重新拿地建的新醫院，老醫院就廢棄了。」
陳北說道：「名字有些不太吉利。」
「你自己決定，要是有時間，明天我領你去看看，保證價格公道，讓你吃不了虧。」
「行，明天我們在紅星醫院碰頭，我要帶上蘇院長。」
正通著話，陳北側頭問道：「明天要不要一起去看看？」
謝林說道：「廢話，我不去誰領著你看？」
林紅纓搖搖頭，「你自己去吧，只撿我們需要的買就行，別一口氣全買了。」
謝林：
」
陳北心想，你還真是了解我，要是價格不離譜，我還真想都買了。
現在買樓，無論如何，都是穩賺不賠的。
也不用拖時間太長，只要等到1998年，國家的土地資源放開，房地產市場開始崛起，那麼這些土地資源立刻便能翻著倍地升值。
過了片刻，謝林又說道：「還有一件事情，前段時間，紅星百貨不是申請一塊地，要建設倉儲物流中心麼，我爸說了，讓你自己挑一下合適的地方報上去，到時候市里再開會研究。」
陳北聽到這話，立刻就坐了起來，問道：「真的？」
「當然是真的，這是市政府的決定，要不然我能跟你胡咧咧？」
「好，明天好好請你吃頓大餐。」
「去大金豪...
」
陳北接著就掛斷了電話。
對著林紅纓笑道：「看來市政府已經做好了我獅子大開口的準備，以後紅星百貨的選址就不需要付房租了，全部用自有房產開店。說實話，上次第一家店的200萬租金，雖然是五年的房租，每年四十萬，5000平的地方，也在正常的市場價格之內，但我還是有些心疼。」
林紅纓瞥了他一眼，說道：「你話多了。」
「啥？」
「你真以為我們是聾子麼？聽不到謝林說大金豪？大金豪，江城市的人誰不知道那是什麼地方？笑笑你知道麼？」
「髒地方。」余笑笑一邊啃著西瓜一邊說道。
小麗也是一臉鄙夷道：「陳總，沒想到你是這樣的人，以前裝的挺好。」
陳北罵道：「都他娘的瞎說什麼，這謝林既然知道紅纓在我身邊，明顯是沒安好心，這是往我身上潑髒水呢！你們信了，就中了他的圈套。」
他想了一會，問道：「紅纓，你有沒有他老婆的聯繫方式？上次過五一不是在一起吃飯了？」
林紅纓說道：「你要幹嘛？別瞎胡鬧，人家都有孩子了，再挑撥的人家打架。」
「那是他活該。」
晚上睡覺的時候，林紅纓還有點生氣，都沒讓陳北碰她。
第二天，陳北來到紅星醫院，謝林已經在門口等著了。
陳北拍了拍皇冠的車頂，說道：「昨天晚上，你陷害我，我攤牌了，就說是你帶我去的，紅纓說今天要找嫂子說道說道。」
謝林一愣，叫屈道：「我沒陷害你，那都是下意識說出來的，根本就沒過腦子。」
「你騙我的吧，我弟妹性格大氣，可不像是你心眼那么小。」
「你等著，下次我見到嫂子的時候，肯定提一下大金豪，到時候你可別怪我。」
陳北先來到紅星醫院，把蘇雅喊了出來，她是院長，醫院選址，也要參考她的意見。
陳北想了想，又把顧奈喊了出來，今天一整天的時間，沒安排別的工作，就是看地方選址，那不妨把紅星百貨的倉儲物流中心，以及未來紅星百貨要開店的位置，也一併選了。
反正市政府都放話了，自己就沒有必要客氣，爭取多選幾家店址。
也不需要選現有的商圈，甚至都不需要選擇現在繁華的地帶，未來江城市的發展，城市會擴建數倍之多，可以說，每一處地方都有著巨大的潛力。
隨便選一些周圍三公里內有大量居民區的地方，自己用鋼結構搭建超市營業場所就
行。
自己也不會選擇有產權糾紛的地方，他從來不給領導添麻煩。
「你們要記住，我們的皮膚拉鏈是一款領先於現有傷口縫合技術的先進產品。所以在談業務的時候，沒必要畏手畏腳，大膽自信一點，現在是別人求著我們合作，而不是我們求著別人。」
「當然，你們也不能太過驕橫狂傲，要表現出我們回春人的謙遜和溫和，在做業務的過程中不行賄，不索要好處。」
「特別是女同志，我要仔細跟你們說清楚，在跑業務的時候，或許會受到一些騷擾或者是暗示，碰到這樣的人，你們也別忍著，大耳刮子扇他就行。大不了我們不做這塊業務，也別讓自己受委屈。」
「陳總，如果我們受到騷擾怎麼辦？」一個男生突然問道。
「嗯，那你們自己看著辦就行。」
一群人哈哈笑起來。
陳北已經有段時間沒給別人做培訓了，實在是回春醫療器械公司的企業管理層都太弱了。
這一次，陳北招募了20個業務經理，先讓他們在江南省和鄭省，尋找出第一批願意合作的醫院。
本來這種產品，在當地尋找經銷商是最合適的辦法，廣告產品，經銷商在操作起來很有優勢。
但考慮到以後回春堂的中成藥產品會陸續上市，數量種類比較龐大，那就不如自己重建一個銷售渠道更加合適。
反正有回春堂在，物流配送系統基本上已經跑通，也有售後服務團隊，現在需要做的就是要把產品送進醫院，相對來說輕鬆許多。
這款產品的便捷性、安全性和有效性，都是上輩子已經驗證過的事實，陳北從不懷疑，到了這輩子也一樣好用。
最後，大部分醫院都會從自己這裡拿貨，用於外科手術之中。
唯一需要盯緊的就是市場上隨時會出現的假貨。
給他們培訓了兩個小時，內容就是如何把一款產品打入醫院。
包括拜訪準備、開場白、探詢需求、有效呈現、處理異議、達成協議及跟進的全流程O
還有一些溝通與拜訪技巧，比如訓練觀察、聆聽、提問、價值傳遞等。
這些東西，都是他以前當醫藥代表的時候，在一些大公司學的，他按照現在公司的情況，稍微給改動了些。
銷售這個東西，屬於一通百通的技巧，不管賣什麼東西，都差不多，無非是跟別人鬥智鬥勇的一個過程。
只要學會了一種產品的銷售技巧，再銷售另一種產品，基本上都可以無師自通。
陳北做過的工作很多，大部分是靠耍嘴皮子的，所以這樣的培訓，對他來說，都是信手拈來，毫無壓力。
就是這一批人，感覺沒有回春堂的城市經理們靈性。
人家在培訓結束後，都知道喊自己一聲師父，來拉近雙方的距離。
而這些人，卻只會傻乎乎地喊自己陳總。
出了公司，陳北想給宋韻打個電話，但想了想，還是沒有撥出去。
實在是不知道該說什麼？
難道問，你見到林紅纓了？你們兩個聊了些什麼？
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或者問，今天下午你逃走了麼？
跟宋韻談論林紅纓，陳北覺得稍微有點殘忍。
雖然這是沒有辦法改變的事實，但陳北覺得能不跟宋韻談這個問題，就不要談，免得兩人都尷尬。
他也不想去公司，索性就直接回了家。
家裡只有小黑和小花兩個，南南和陳南又回機械廠宿舍了，因為她們在這裡，林紅纓給下了規定，只能在院子裡玩，而在機械廠宿舍，她們的活動範圍可以在整個小區內，還有好多玩伴，比在這裡快樂很多。
左右無事，陳北便撿了兩枚石子，開始練習方漢山教授的鞭子勁。
小黑和花花當成了某種遊戲，蹲在一邊，看見他扔出一枚石子，就快速跑過去，用嘴叼過來，搖著尾巴等待他扔出下一枚。
或許是家養的原因，沒有遇到過任何危險，小黑的尾巴並不像狼那般，垂向地面，而是高高揚起，像根驕傲的小旗杆。
它雖然還沒到青年，但是身體長得已經比花花要大不少，四肢強健有力，加上新長出來的毛髮是長毛，蓬鬆起來便顯得格外威武。
扔了會石子，打碎了一塊玻璃和一個花盆，陳北便發現好像不用扔石子，也能練習鞭子勁。
只需要把自己想像成一條鞭子，把手想像成鞭梢就行。
小黑和花花等了好久，都沒等到他再次扔石子，就有些失望地回到陰涼處，趴著吐舌頭。
晚上林紅纓回來的時候，發現了破碎的花盆和玻璃，詢問怎麼回事，陳北很乾脆地指向了兩條狗。
結果，兩小條被林紅纓拽著到花盆前，摁著頭，教育了半天。
吃飯的時候，陳北問道：「你今天去學校了？見到程娟了麼？」
林紅纓點點頭，「嗯，見到了，建設的好快，現在圍牆都已經立起來了，正在給教學樓打地基。」
「沒辦法，現在一切都在跟時間賽跑，要想明年順利招生，他們只有六個月的建設時間，剩下的六個月，還要裝修，規劃一些細節。」
「你可真夠著急的，慢慢來就是，反正咱們都還年輕。」
「時不我待啊！」
兩人邊吃邊聊，笑笑端著飯餵狗回來，有些好奇道：「它們兩個今天吃飯怎麼不積極？平時餵飯的時候，早就在一邊等著了。」
陳北說道：「不用管，估計是剛被你大姐訓過。」
林紅纓笑道：「小傢伙，氣性還不小，我只是說了一頓，還沒揍它們。」
笑笑搖頭道：「大姐，不對啊，以前你揍了它們也不影響吃飯的，今天怎麼了，是不是天氣太熱了？」
小黑和花花，平時吃的，都是跟眾人一樣，一般都是米飯拌菜，高達朝著笑笑手中剩
下的拌飯看了眼，說道：「它們不吃，給我吃了吧。」
「二哥，你吃飽就行，再繼續吃，門口都進不去了。」
「沒事，側側身子就沒事。」
「那你問大姐，她要是同意我就給你。」
林紅纓看著高達問道：「你還餓麼？」
高達撓著頭說道：「也......也不是太餓，飽了。」
「嗯，飽了就別吃了。」
陳北看著老二抱著一個腦袋大小的鋁合金盆子，裡面的飯都沒有了，便說道：「笑笑，再給你二哥盛點，咱家又不缺那點飯，想吃就吃。」
林紅纓搖搖頭，「不行的，吃撐了傷脾胃，不餓就好。」
「大哥，大姐，我不吃了，飽了。」高達趕緊拿著自己的飯盤子，去洗手台上洗涮。
陳北說道：「你管的會不會太嚴了，吃飯都管。」
「別人吃飯我不管，但是高達要管，他從小餓的太狠了，有吃的就習慣往嘴裡填，剛撿到他的時候，趁我沒注意吃了半袋子生米，要不是我發現的早，都脹死了。」
「你是怎麼處理的？」
「催吐。」
「怎麼催？」陳北有些好奇。
「對著胃部打兩拳就吐出來了。」
姜半夏說道：「可以用瓜蒂散和參蘆飲，或者找根羽毛輕掃喉嚨。」
小麗說道：「吃屎也行。」
小麗話音落下，眾人都看了她一眼，默默地把筷子放下。
小麗是個直腸子，說話經常不過腦子，看到眾人嫌棄的模樣，反而捂著嘴有些不好意思。
晚飯過後，她主動承擔了刷碗的工作。
在院子裡納涼的時候，陳北的電話突然響了起來。
陳北把手伸進口袋裡，想要掛斷的時候，林紅纓已經提醒道：「你電話。」
陳北只好拿出來看了眼，是謝林打來的。
他直接接通了，還按了免提。
「陳北，你讓我找的樓，我找到了，哥們這效率怎麼樣？」
「這麼快？」
「呵呵，誰讓我朋友多呢，我先跟你說一下，現在有三個地方，一是江城市供銷社的供銷社大樓，他們這個地方從好幾年前就已經不景氣了，七層的樓現在就剩下三層在營業，沒多少顧客，很多商家都想要撤櫃。」
「還有紡織城，以前是專業紡織品交易市場，咱們江城市的棉紡產業非常出名，大大小小、國有的私營的紡織企業很多，這個地方在八十年代是專門用來進行面料、布匹的批發與交易，是江南省重要的紡織品集散地，很多外省的都過來採購。後來隨著江城市紡織行業開始走下坡路，這裡慢慢就沒商戶了。」
「還有一個現成的醫院，江城市肛腸醫院，是江南省非常有名的專科醫院，現在人家做大了，重新拿地建的新醫院，老醫院就廢棄了。」
陳北說道：「名字有些不太吉利。」
「你自己決定，要是有時間，明天我領你去看看，保證價格公道，讓你吃不了虧。」
「行，明天我們在紅星醫院碰頭，我要帶上蘇院長。」
正通著話，陳北側頭問道：「明天要不要一起去看看？」
謝林說道：「廢話，我不去誰領著你看？」
林紅纓搖搖頭，「你自己去吧，只撿我們需要的買就行，別一口氣全買了。」
謝林：
」
陳北心想，你還真是了解我，要是價格不離譜，我還真想都買了。
現在買樓，無論如何，都是穩賺不賠的。
也不用拖時間太長，只要等到1998年，國家的土地資源放開，房地產市場開始崛起，那麼這些土地資源立刻便能翻著倍地升值。
過了片刻，謝林又說道：「還有一件事情，前段時間，紅星百貨不是申請一塊地，要建設倉儲物流中心麼，我爸說了，讓你自己挑一下合適的地方報上去，到時候市里再開會研究。」
陳北聽到這話，立刻就坐了起來，問道：「真的？」
「當然是真的，這是市政府的決定，要不然我能跟你胡咧咧？」
「好，明天好好請你吃頓大餐。」
「去大金豪...
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陳北接著就掛斷了電話。
對著林紅纓笑道：「看來市政府已經做好了我獅子大開口的準備，以後紅星百貨的選址就不需要付房租了，全部用自有房產開店。說實話，上次第一家店的200萬租金，雖然是五年的房租，每年四十萬，5000平的地方，也在正常的市場價格之內，但我還是有些心疼。」
林紅纓瞥了他一眼，說道：「你話多了。」
「啥？」
「你真以為我們是聾子麼？聽不到謝林說大金豪？大金豪，江城市的人誰不知道那是什麼地方？笑笑你知道麼？」
「髒地方。」余笑笑一邊啃著西瓜一邊說道。
小麗也是一臉鄙夷道：「陳總，沒想到你是這樣的人，以前裝的挺好。」
陳北罵道：「都他娘的瞎說什麼，這謝林既然知道紅纓在我身邊，明顯是沒安好心，這是往我身上潑髒水呢！你們信了，就中了他的圈套。」
他想了一會，問道：「紅纓，你有沒有他老婆的聯繫方式？上次過五一不是在一起吃飯了？」
林紅纓說道：「你要幹嘛？別瞎胡鬧，人家都有孩子了，再挑撥的人家打架。」
「那是他活該。」
晚上睡覺的時候，林紅纓還有點生氣，都沒讓陳北碰她。
第二天，陳北來到紅星醫院，謝林已經在門口等著了。
陳北拍了拍皇冠的車頂，說道：「昨天晚上，你陷害我，我攤牌了，就說是你帶我去的，紅纓說今天要找嫂子說道說道。」
謝林一愣，叫屈道：「我沒陷害你，那都是下意識說出來的，根本就沒過腦子。」
「你騙我的吧，我弟妹性格大氣，可不像是你心眼那么小。」
「你等著，下次我見到嫂子的時候，肯定提一下大金豪，到時候你可別怪我。」
陳北先來到紅星醫院，把蘇雅喊了出來，她是院長，醫院選址，也要參考她的意見。
陳北想了想，又把顧奈喊了出來，今天一整天的時間，沒安排別的工作，就是看地方選址，那不妨把紅星百貨的倉儲物流中心，以及未來紅星百貨要開店的位置，也一併選了。
反正市政府都放話了，自己就沒有必要客氣，爭取多選幾家店址。
也不需要選現有的商圈，甚至都不需要選擇現在繁華的地帶，未來江城市的發展，城市會擴建數倍之多，可以說，每一處地方都有著巨大的潛力。
隨便選一些周圍三公里內有大量居民區的地方，自己用鋼結構搭建超市營業場所就
行。
自己也不會選擇有產權糾紛的地方，他從來不給領導添麻煩。