第291章 第一次招商會
第291章 第一次招商會
大暑，夏天的最後一個節氣。
江南的天氣也到了最熱的時候，吃過晚飯後，就算是在院子裡納涼，仍是感覺到一股蒸桑拿的感覺。
老二扛著兩台工業電風扇，安置在不同的角度，往眾人坐的位置吹著風。
這樣做不僅能吹散濕氣暑氣，還能把蚊蟲一同吹跑。
小木桌上擺放著一個從井水中鎮過的西瓜，一個陶壇，裡面裝著姜半夏熬的涼茶。
這樣的涼茶，每晚上大家都能喝一罈子。
陳北也不喝熱茶了，就專門喝這種涼茶，有一股王老吉和加多寶的味道。
「半夏，這涼茶是用什麼草藥熬的，還挺好喝。」
「你猜猜。」
姜半夏又拿起木勺，往他的空碗裡倒了一杯。
陳北用腳晃晃林紅纓的躺椅，說道：「你猜吧，我猜這東西就跟作弊差不多。」
林紅纓端起姜半夏剛盛滿的瓷碗，一飲而盡，咂咂嘴說道：「陳皮、夏枯草、金銀花、甘草，羅漢果，別的我就猜不出來了。」
「姐姐真厲害，大部分都說對了。」
姜半夏又舀了一勺放進瓷碗中，端給陳北說道：「大哥再猜猜。」
陳北學著林紅纓的樣子，豪邁地喝完，也咂咂嘴說道：「嗯，裡面還有菊花、仙草、
雞蛋花、布渣葉，我說的對不對？」
「真對啊，你怎麼知道的？」
林紅纓也有些不解地望過來。
陳北也沒有給兩人解惑，難道我要告訴你們，這個配方以後會印刷在飲料瓶子的包裝上？
廣式涼茶，差不多就是這麼個味，配方也大差不差，各品牌間的細微差別，就是原料多少的問題。
姜半夏皺眉思索了一會，然後恍然大悟道：「大哥以前喝過是不是？所以才知道具體的原料。」
「為什麼就不是我嘗出來的？」
「呵呵，這裡面有兩種原料，雞蛋花和布渣葉是咱們這邊沒有的，你要是沒喝過就能說出這兩種原料，我是不信的。林姐姐，你聽過這兩種原料麼？」
「布渣葉我知道，味微酸、性涼，歸脾、胃經，主要用於治療食積不化、感冒發熱、
濕熱腹瀉等症。常與山楂、麥芽、獨腳金等藥材配伍，但是雞蛋花卻沒聽說過。」
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「雞蛋花是地方習慣用中藥材，除了南方幾個省份，其他省份基本上用不到，而且一般也不用在中藥方劑中，都是用在膳食和偏方中。」
「半夏，你學的還是全面。」林紅纓讚嘆道。
「林姐姐，我的中藥知識可都是家傳的，從小就抱著古籍背誦，姐姐可都是自學的，要是讓我自學的話，我可什麼都學不會。」
林紅纓搖搖頭，望著星空說道：「其實也不完全是自學，在我接觸一些中藥典籍之前，我就已經認識很多中草藥了。想想小時候，我師父除了督促我練功，就是帶著我在山中挖草藥了，記不清就是一頓打，小時候覺得怨恨，現在想想，或許那一輩人的教育方式就是如此。」
「姐姐，小時候我記不住，爺爺也會打我手心，不過第二天就好了。」
林紅纓笑道：「那不算是打，我被打的可狠了，厲害的時候，總要躺上幾天才能起來。」
陳北躺在躺椅上，聽著兩人的對話，心中暗暗思忖，覺得還是不能對方老頭太好。
他還想買車，先等著吧！
要不要跟東江縣交警隊打聲招呼，讓他一輩子都考不出證來。
陳南和南南不在家裡，電視也沒有多少人看，十點多的時候，大家都早早洗漱，進屋躺下了。
雖然床上鋪著涼蓆，天花板上的吊扇一直在扇著，但這個小屋子吸收了一天的熱量，還是有些悶熱。
天這麼熱，兩人稍稍碰在一起，都有些汗意，更別說是親熱了。
林紅櫻穿著一件小巧可愛的吊帶和平角褲，身上散發著幽香，躺在陳北身邊，讓他總是忍不住想要摸上兩把。
但一動彈就會出一身汗，還要去再洗第二遍澡，兩人都覺得有些麻煩。
「明天安空調吧。」
「我打聽過了，咱們這麼多屋子，每個屋子一台，估計要花費好幾萬。夏天很快就過去了，而且我們還要搬家，感覺沒有多大的必要。其實就是剛躺下的時候稍微熱點，等習慣了就涼快了，下半夜我還要給你蓋毛巾被呢，心靜自然涼，你把心靜下來就好了。」
「旁邊守著這麼一具白白軟軟，香香嫩嫩的身子，我的心能靜下來嗎？」
林紅纓從書桌上拿起一把蒲扇，側過身子，給他扇著，笑道：「這麼說是我的錯了？
喝了一肚子涼茶，還沒把火氣消下去？」
陳北伸手搭在她的腰間，開始慢慢向上移動。
「既然你不想安空調，那就別怕熱。」
「真拿你沒辦法，春天的時候你都沒這麼頻繁，話說精足不思淫，你這不是一個好現象。」
陳北咳嗽一下說道，「其實我也不是那麼想，就是想逗逗你。」
林紅櫻笑道：「怎麼被說中心事，不好意思了？你是我男人，伺候你是應該的，抓緊的吧！不過明天開始早起床扎馬步，練上一段時間，你就不總想來這些事。」
「好吧，不過話說扎馬步真的管用嗎？」
「當然管用，氣沉丹田能固腎氣。腎氣足了，就不會心猿意馬，胡思亂想。」
「那我的時間會不會加長？」
「呃......也對，好像更麻煩了！」
「一點也不麻煩，增長時間減少次數，那就相當於減少了總時長，明天我就開始蹲馬步。」
第二天，陳北蹲了半個小時的馬步，感覺腰酸背疼腿抽筋，渾身疲憊，他懷疑林紅櫻是騙他的。
林紅櫻也有些納悶，他的身體底子為什麼這麼差了？
以前蹲雞步都能蹲10分鐘，雞步的難度可要比馬步難多了。
上午，他來到紅星百貨。
顧奈把這段時間打來電話諮詢的人和單位，全部匯總了一遍，約他們今天上午到公司來談合作。
因為紅星百貨的辦公室是設置在了紅星汽車廠辦公樓。
會議地點使用的也是紅星汽車廠的小禮堂。
這次就算是一個小型的招商會，要求對方帶著自己的產品過來，只要是覺得這些產品合適入駐商超，顧奈會跟他們簽署一份初步的供應意向合同。
這份合同其實就是一個簡單的代售合同，對方把產品放在百貨商超里，紅星百貨替進行產品管理，統一銷售，統一結款。
模式還是有些類似於現在的商超專櫃差不多，只不過是沒有了租金，不需要他們招聘專門的服務人員。
至於陳北說的，針對供應商的各種收費名目，顧奈也沒有體現在合同裡面，害怕把人都嚇跑了，沒有敢跟紅星百貨合作的了。
陳北也沒有多說什麼，他了解的那一套供應商管理制度，是適用於以後成熟的商超百貨業態的供應商管理，現在都沒有正兒八經的供應商，要是上來就給他們頭上套枷鎖，估計他們的情緒也會很牴觸。
陳北開車來到紅星汽車廠的時候，只見門口已經插上了幾面小彩旗，上面寫著，紅星百貨第一次供應商會議。
彩旗用竹竿挑著，插在地里，隔上十幾米就有一面，一直延伸到了小禮堂。
陳北感覺還挺形式主義的，沒想到顧奈還會做這些。
紅星汽車廠已經好久沒這麼熱鬧了，只見一輛輛小車，或者是麵包車，或者是小貨車，紛紛從大門開進來，停在了辦公樓前的停車場。
這些人從車上下來，有些人手裡抱著，有些人用小推車拉著一些商品，就開始往小禮堂方向走，就跟來趕大集的一般。
顧奈和他爸，還有紅星百貨的幾個員工，正站在小禮堂的門口招呼著這些人。
陳北也沒著急過去，而是站在遠處看著這個熱鬧的場景。
萬祈年悄悄走到他的身邊，給他遞上一支煙，讚嘆道：「紅星百貨的發展真快呀，這才短短半年的時間，就準備開大商超了。」
陳北點上煙，琢磨著對方的意思，說道：「這都是顧總經理的能力，別看她年紀小，以後前途無限。」
萬祈年看了陳北的側臉一眼，也沒有多說什麼，不過心中卻在想，您是在夸顧總，還是在夸自己？
兩人站在一起，抽完煙，萬祈年又說道：「如果需要汽車廠這邊幫忙的話，您儘管直說就行，公司後勤保障部門，湊出幾個人來還是沒問題的。」
「嗯，謝謝萬廠長，有需要的話，我不會客氣的。」
對方走後，陳北便來到了小禮堂內。
只見這裡面果然跟趕大集差不多，每個人都占據著一塊地方，把自己的商品在前面一一擺開。
也沒有立什麼身份標識牌子，陳北也不知道這些是個人，還是說代表著工廠。
顧奈蹦蹦跳跳地走過來，捅了捅他的腰子，「你等會跟我一塊選商品吧，只要咱們兩個覺著合適，當場就跟他們簽訂協議，讓他們長期供貨。」
「我覺著出現幾個同類的也不要緊，都賣賣試試唄，哪種貨賣得好，我們最後就跟哪家簽長期合同。還有工廠的貨，特別是上電視的產品，我們都是無腦收的，只不過，一次性展示多少，還需要仔細斟酌一下。」
「這是我做的合同，你要不要看一下，我約定的是一個月的帳期，銷售完一個月之後，我再給他們結款，不知道他們會不會罵我，嘿嘿嘿。」
這麼大的場面，顧奈不僅沒有一點侷促，相反還有些小興奮。
說到最後一句話的時候，是用手罩起來，貼著他的耳朵說的。
她感覺給這些人一個月的帳期，自己就白白用人家一個月的錢，簡直太壞了。
陳北心說，你簡直太有良心了。
以後的超市，哪有一個月就回款的，怎麼不得三個月到半年？
甚至有些經濟不好的年頭，一年內能結完全部款額，供應商們就謝天謝地了。
不過他也不知道現在帳期回款是一個什麼行情，也沒有亂發表意見，就先按照顧奈的這個做法，跟他們談談看。
回款時間長短，其實各有各的利弊，在議價方面會是有截然不同的分量。
回款時間短，可以盡大可能地壓縮供應價格，為超市謀取更大的利潤。
做流通業的中間商，最忌諱的就是囤貨壓貨，特別是經營生產日期短的產品，如果帳期短，結算快，他們願意犧牲掉大部分的利潤，快進快出。
只要帳期夠短，他們不在乎少掙點錢。
九點半，顧奈坐在主席台，簡短地把紅星百貨的合作協議念了一遍，讓他們心中都有
個數。
陳北則在一邊觀察著這些人的臉色，發現顧奈在念到帳期一個月的時候，這些人的臉上不僅沒有反感，相反，大部分人的臉上還帶上了淡淡的驚喜。
陳北立刻便知道，現在這個年頭，帳期一個月，仍算是短的。
儘管不知道他們之前是與什麼單位合作的，或者是供銷社，或者是某些商場。
但他知道了，接下來該怎麼談，那就是往死里壓價就行了。
做生意就是要達到一個平衡，你是我的上游供應商，你高興了，那我就不太高興。
只有你不太高興，那我才能多掙一點。
當我們兩個都處於高興與不高興中間的時候，這份生意才算是平衡的。
顧奈講完話之後，陳北就跟他說了一下自己剛才的發現，對方的眼睛立刻就眯了起來。
她看了眼陳北，小聲道：「你真厲害，我怎麼就沒有想到呢？等會我們一個白臉，一個紅臉，我負責壓價，你負責裝好人，給他們演一齣戲。」
陳北搖搖頭：「不行，你是紅星百貨的總經理，需要樹立權威，讓他們敬重你，所以，這個壞人不應該你來當，還是我來當吧。今天在這裡，我的身份就是招商部經理，你是總經理。招商部經理壓價是天經地義的。」
「嗯嗯嗯，你說的對！那就聽你的，不過，你別太心軟了，你去服裝市場買過衣服嗎？砍價要從腰部開始砍。」顧奈有些不放心地囑咐道。
陳北比了個OK的手勢，你放心，我都是從腳脖子開始砍的。
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大暑，夏天的最後一個節氣。
江南的天氣也到了最熱的時候，吃過晚飯後，就算是在院子裡納涼，仍是感覺到一股蒸桑拿的感覺。
老二扛著兩台工業電風扇，安置在不同的角度，往眾人坐的位置吹著風。
這樣做不僅能吹散濕氣暑氣，還能把蚊蟲一同吹跑。
小木桌上擺放著一個從井水中鎮過的西瓜，一個陶壇，裡面裝著姜半夏熬的涼茶。
這樣的涼茶，每晚上大家都能喝一罈子。
陳北也不喝熱茶了，就專門喝這種涼茶，有一股王老吉和加多寶的味道。
「半夏，這涼茶是用什麼草藥熬的，還挺好喝。」
「你猜猜。」
姜半夏又拿起木勺，往他的空碗裡倒了一杯。
陳北用腳晃晃林紅纓的躺椅，說道：「你猜吧，我猜這東西就跟作弊差不多。」
林紅纓端起姜半夏剛盛滿的瓷碗，一飲而盡，咂咂嘴說道：「陳皮、夏枯草、金銀花、甘草，羅漢果，別的我就猜不出來了。」
「姐姐真厲害，大部分都說對了。」
姜半夏又舀了一勺放進瓷碗中，端給陳北說道：「大哥再猜猜。」
陳北學著林紅纓的樣子，豪邁地喝完，也咂咂嘴說道：「嗯，裡面還有菊花、仙草、
雞蛋花、布渣葉，我說的對不對？」
「真對啊，你怎麼知道的？」
林紅纓也有些不解地望過來。
陳北也沒有給兩人解惑，難道我要告訴你們，這個配方以後會印刷在飲料瓶子的包裝上？
廣式涼茶，差不多就是這麼個味，配方也大差不差，各品牌間的細微差別，就是原料多少的問題。
姜半夏皺眉思索了一會，然後恍然大悟道：「大哥以前喝過是不是？所以才知道具體的原料。」
「為什麼就不是我嘗出來的？」
「呵呵，這裡面有兩種原料，雞蛋花和布渣葉是咱們這邊沒有的，你要是沒喝過就能說出這兩種原料，我是不信的。林姐姐，你聽過這兩種原料麼？」
「布渣葉我知道，味微酸、性涼，歸脾、胃經，主要用於治療食積不化、感冒發熱、
濕熱腹瀉等症。常與山楂、麥芽、獨腳金等藥材配伍，但是雞蛋花卻沒聽說過。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網解書荒，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超靠譜 】
「雞蛋花是地方習慣用中藥材，除了南方幾個省份，其他省份基本上用不到，而且一般也不用在中藥方劑中，都是用在膳食和偏方中。」
「半夏，你學的還是全面。」林紅纓讚嘆道。
「林姐姐，我的中藥知識可都是家傳的，從小就抱著古籍背誦，姐姐可都是自學的，要是讓我自學的話，我可什麼都學不會。」
林紅纓搖搖頭，望著星空說道：「其實也不完全是自學，在我接觸一些中藥典籍之前，我就已經認識很多中草藥了。想想小時候，我師父除了督促我練功，就是帶著我在山中挖草藥了，記不清就是一頓打，小時候覺得怨恨，現在想想，或許那一輩人的教育方式就是如此。」
「姐姐，小時候我記不住，爺爺也會打我手心，不過第二天就好了。」
林紅纓笑道：「那不算是打，我被打的可狠了，厲害的時候，總要躺上幾天才能起來。」
陳北躺在躺椅上，聽著兩人的對話，心中暗暗思忖，覺得還是不能對方老頭太好。
他還想買車，先等著吧！
要不要跟東江縣交警隊打聲招呼，讓他一輩子都考不出證來。
陳南和南南不在家裡，電視也沒有多少人看，十點多的時候，大家都早早洗漱，進屋躺下了。
雖然床上鋪著涼蓆，天花板上的吊扇一直在扇著，但這個小屋子吸收了一天的熱量，還是有些悶熱。
天這麼熱，兩人稍稍碰在一起，都有些汗意，更別說是親熱了。
林紅櫻穿著一件小巧可愛的吊帶和平角褲，身上散發著幽香，躺在陳北身邊，讓他總是忍不住想要摸上兩把。
但一動彈就會出一身汗，還要去再洗第二遍澡，兩人都覺得有些麻煩。
「明天安空調吧。」
「我打聽過了，咱們這麼多屋子，每個屋子一台，估計要花費好幾萬。夏天很快就過去了，而且我們還要搬家，感覺沒有多大的必要。其實就是剛躺下的時候稍微熱點，等習慣了就涼快了，下半夜我還要給你蓋毛巾被呢，心靜自然涼，你把心靜下來就好了。」
「旁邊守著這麼一具白白軟軟，香香嫩嫩的身子，我的心能靜下來嗎？」
林紅纓從書桌上拿起一把蒲扇，側過身子，給他扇著，笑道：「這麼說是我的錯了？
喝了一肚子涼茶，還沒把火氣消下去？」
陳北伸手搭在她的腰間，開始慢慢向上移動。
「既然你不想安空調，那就別怕熱。」
「真拿你沒辦法，春天的時候你都沒這麼頻繁，話說精足不思淫，你這不是一個好現象。」
陳北咳嗽一下說道，「其實我也不是那麼想，就是想逗逗你。」
林紅櫻笑道：「怎麼被說中心事，不好意思了？你是我男人，伺候你是應該的，抓緊的吧！不過明天開始早起床扎馬步，練上一段時間，你就不總想來這些事。」
「好吧，不過話說扎馬步真的管用嗎？」
「當然管用，氣沉丹田能固腎氣。腎氣足了，就不會心猿意馬，胡思亂想。」
「那我的時間會不會加長？」
「呃......也對，好像更麻煩了！」
「一點也不麻煩，增長時間減少次數，那就相當於減少了總時長，明天我就開始蹲馬步。」
第二天，陳北蹲了半個小時的馬步，感覺腰酸背疼腿抽筋，渾身疲憊，他懷疑林紅櫻是騙他的。
林紅櫻也有些納悶，他的身體底子為什麼這麼差了？
以前蹲雞步都能蹲10分鐘，雞步的難度可要比馬步難多了。
上午，他來到紅星百貨。
顧奈把這段時間打來電話諮詢的人和單位，全部匯總了一遍，約他們今天上午到公司來談合作。
因為紅星百貨的辦公室是設置在了紅星汽車廠辦公樓。
會議地點使用的也是紅星汽車廠的小禮堂。
這次就算是一個小型的招商會，要求對方帶著自己的產品過來，只要是覺得這些產品合適入駐商超，顧奈會跟他們簽署一份初步的供應意向合同。
這份合同其實就是一個簡單的代售合同，對方把產品放在百貨商超里，紅星百貨替進行產品管理，統一銷售，統一結款。
模式還是有些類似於現在的商超專櫃差不多，只不過是沒有了租金，不需要他們招聘專門的服務人員。
至於陳北說的，針對供應商的各種收費名目，顧奈也沒有體現在合同裡面，害怕把人都嚇跑了，沒有敢跟紅星百貨合作的了。
陳北也沒有多說什麼，他了解的那一套供應商管理制度，是適用於以後成熟的商超百貨業態的供應商管理，現在都沒有正兒八經的供應商，要是上來就給他們頭上套枷鎖，估計他們的情緒也會很牴觸。
陳北開車來到紅星汽車廠的時候，只見門口已經插上了幾面小彩旗，上面寫著，紅星百貨第一次供應商會議。
彩旗用竹竿挑著，插在地里，隔上十幾米就有一面，一直延伸到了小禮堂。
陳北感覺還挺形式主義的，沒想到顧奈還會做這些。
紅星汽車廠已經好久沒這麼熱鬧了，只見一輛輛小車，或者是麵包車，或者是小貨車，紛紛從大門開進來，停在了辦公樓前的停車場。
這些人從車上下來，有些人手裡抱著，有些人用小推車拉著一些商品，就開始往小禮堂方向走，就跟來趕大集的一般。
顧奈和他爸，還有紅星百貨的幾個員工，正站在小禮堂的門口招呼著這些人。
陳北也沒著急過去，而是站在遠處看著這個熱鬧的場景。
萬祈年悄悄走到他的身邊，給他遞上一支煙，讚嘆道：「紅星百貨的發展真快呀，這才短短半年的時間，就準備開大商超了。」
陳北點上煙，琢磨著對方的意思，說道：「這都是顧總經理的能力，別看她年紀小，以後前途無限。」
萬祈年看了陳北的側臉一眼，也沒有多說什麼，不過心中卻在想，您是在夸顧總，還是在夸自己？
兩人站在一起，抽完煙，萬祈年又說道：「如果需要汽車廠這邊幫忙的話，您儘管直說就行，公司後勤保障部門，湊出幾個人來還是沒問題的。」
「嗯，謝謝萬廠長，有需要的話，我不會客氣的。」
對方走後，陳北便來到了小禮堂內。
只見這裡面果然跟趕大集差不多，每個人都占據著一塊地方，把自己的商品在前面一一擺開。
也沒有立什麼身份標識牌子，陳北也不知道這些是個人，還是說代表著工廠。
顧奈蹦蹦跳跳地走過來，捅了捅他的腰子，「你等會跟我一塊選商品吧，只要咱們兩個覺著合適，當場就跟他們簽訂協議，讓他們長期供貨。」
「我覺著出現幾個同類的也不要緊，都賣賣試試唄，哪種貨賣得好，我們最後就跟哪家簽長期合同。還有工廠的貨，特別是上電視的產品，我們都是無腦收的，只不過，一次性展示多少，還需要仔細斟酌一下。」
「這是我做的合同，你要不要看一下，我約定的是一個月的帳期，銷售完一個月之後，我再給他們結款，不知道他們會不會罵我，嘿嘿嘿。」
這麼大的場面，顧奈不僅沒有一點侷促，相反還有些小興奮。
說到最後一句話的時候，是用手罩起來，貼著他的耳朵說的。
她感覺給這些人一個月的帳期，自己就白白用人家一個月的錢，簡直太壞了。
陳北心說，你簡直太有良心了。
以後的超市，哪有一個月就回款的，怎麼不得三個月到半年？
甚至有些經濟不好的年頭，一年內能結完全部款額，供應商們就謝天謝地了。
不過他也不知道現在帳期回款是一個什麼行情，也沒有亂發表意見，就先按照顧奈的這個做法，跟他們談談看。
回款時間長短，其實各有各的利弊，在議價方面會是有截然不同的分量。
回款時間短，可以盡大可能地壓縮供應價格，為超市謀取更大的利潤。
做流通業的中間商，最忌諱的就是囤貨壓貨，特別是經營生產日期短的產品，如果帳期短，結算快，他們願意犧牲掉大部分的利潤，快進快出。
只要帳期夠短，他們不在乎少掙點錢。
九點半，顧奈坐在主席台，簡短地把紅星百貨的合作協議念了一遍，讓他們心中都有
個數。
陳北則在一邊觀察著這些人的臉色，發現顧奈在念到帳期一個月的時候，這些人的臉上不僅沒有反感，相反，大部分人的臉上還帶上了淡淡的驚喜。
陳北立刻便知道，現在這個年頭，帳期一個月，仍算是短的。
儘管不知道他們之前是與什麼單位合作的，或者是供銷社，或者是某些商場。
但他知道了，接下來該怎麼談，那就是往死里壓價就行了。
做生意就是要達到一個平衡，你是我的上游供應商，你高興了，那我就不太高興。
只有你不太高興，那我才能多掙一點。
當我們兩個都處於高興與不高興中間的時候，這份生意才算是平衡的。
顧奈講完話之後，陳北就跟他說了一下自己剛才的發現，對方的眼睛立刻就眯了起來。
她看了眼陳北，小聲道：「你真厲害，我怎麼就沒有想到呢？等會我們一個白臉，一個紅臉，我負責壓價，你負責裝好人，給他們演一齣戲。」
陳北搖搖頭：「不行，你是紅星百貨的總經理，需要樹立權威，讓他們敬重你，所以，這個壞人不應該你來當，還是我來當吧。今天在這裡，我的身份就是招商部經理，你是總經理。招商部經理壓價是天經地義的。」
「嗯嗯嗯，你說的對！那就聽你的，不過，你別太心軟了，你去服裝市場買過衣服嗎？砍價要從腰部開始砍。」顧奈有些不放心地囑咐道。
陳北比了個OK的手勢，你放心，我都是從腳脖子開始砍的。
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