第921章 不見兔子不撒鷹
第921章 不見兔子不撒鷹
其實不止是羅陽有這樣的感受，溫婉也感覺到了裡面的不對勁。
閔宏博給出的兩種合作方式，區別實在太大了。
「閔伯伯，如果選了第一種合作模式，我不是賺大了？」
羅陽沉吟了片刻後問道：「有沒有雙贏的合作模式，這樣才會長久。」
閔宏博哈哈笑道：「小羅啊，不管是第一種合作模式還是第二種合作模式，我們的商管公司都有的賺，只不過前者收益少一點，但和你們均攤了風險，後者收益多了，但卻承擔了所有的風險。」
「羅總，你可能不是很了解商管公司的運作模式。」
閔蕙珺這時候補充解釋道：「一座商業廣場的生意和人氣旺不旺，直接決定了商管公司的盈利水平，雖然生意好不好取決於多種條件，但是地理位置是其中最重要的一環。」
旺鋪、旺鋪，人氣最旺位置的商鋪。
「正常情況下，一座縣域城市只會有一個商業中心。
閔蕙珺繼續道：「這個商業中心就是整座城市人氣最旺的地方，而萬達模式的城市綜合體項目往往會放在城市擴張的中心地帶，也就是所謂的次商業中心，這就會產生一個問
題，這個中心會不會轉移？」
如果圍繞城市綜合體一圈能形成一個比較繁華的商圈，這座城市的商業中心就有可能轉移過來。
一旦這種轉移不完全，或者規模更小，次商業中心的人氣和生意就旺不起來了。
「剛才我爸提了合作的前提條件，50座商業廣場種A、B、C類占比要達到5：15：
30。」
閔蕙珺繼續道：「這就是說羅總投資的商業廣場裡，有60%分布在長三角地區的縣域城市裡，而且在投建的過程中，羅總還要面對萬達的競爭，這就意味著這些商業廣場很多將會坐落在蘇北、浙北、皖省的縣域裡，這種情況將會進一步削弱商業廣場的競爭力...」
後面的話，即便不再說下去，羅陽和溫婉也能想明白了。
可以想像，一旦這些商業廣場建成後變得冷冷清清，招商就變得困難起來，與之對應的就是商管公司的收益將會急劇下降，甚至處于于虧損運營狀態。
閔宏博之前所說的風險就來自於這類商業廣場，而且占比高達60%。
「幸虧多問了一句。」
羅陽心裡暗自慶幸，要不是謹慎了一下，就鬧笑話了。
「現階段里，萬達集團的主要攻堅市場還在北方，而且受限於資金，他們即便已經把觸角伸到了長三角、珠三角和國內其他地區，也是強弩之末。」
羅陽想了想之後道：「如果我們早一點啟動，就能爭取到空白窗口期，這樣一來，和萬達的競爭就會小一點，我們能在蘇南、浙北地區拿到的縣域地區項目就多一些。」
閔宏博聽完之後，也陷入了沉思之中。
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「你們做過市場調研了嗎？」
片刻之後，他問羅陽道：「就目前而言，萬達集團在整個長三角地區已經投資了多少家萬達廣場？按照他們內部規劃，在接下來兩三年裡，準備在長三角區域投入多少資金？」
「目前還沒有。」
羅陽實話實說道：「但是這個簡單，委託一家諮詢公司做個商調，一周時間就能拿到所有信息。」
「那你和另外三家地產公司協調的怎麼樣了？」
閔宏博再次提出尖銳的問題：「按照你的設想，投入資金可不少，從協調到籌集資金，不是短時間裡能夠完成的，而且這還是在順利的情況下，一旦合作的四方里出現一兩家有困難或者異議，你們想要啟動，就不是一時半會兒能解決的。」
「最多一周時間，我就能給出一個明確的結果。」
羅陽只是遲疑了片刻便直接回復道：「如果合作方里出現異議，或者資金一時間裡難以籌集，欠缺的那部分，就由我吃下來，三家地產公司里但凡有一家願意早點啟動，管理和人才問題就解決了。」
他這話很硬。
「你包圓的可是幾十個億的現金！」
閔宏博第一反應就是震驚：「看來賢侄在美原油期貨市場裡賺了不少錢啊......」
「還行，百十個億還是拿的出來的。」
羅陽「靦腆」地道：「把現金流轉換成細水長流的優質固定資產，讓自己的產業成為解決就業和增加稅收的典型，何嘗不是對自己的一種保護？」
閔宏博當即就愣住了。
他調查過羅陽，知道這個年輕人從起家開始，不管是第一桶金還是後續賺到的錢，都乾乾淨淨。
就算是這樣，他還在想著怎麼給自己套金鐘罩，塑金身。
「既然你對自己這麼有信心，那就採用第一種合作模式吧。」
閔宏博這會兒看向羅陽的眼神里，更多的是欣賞，於是不再繞圈子，主動表明了合作方式。
「股權比例怎麼分？」
既然談到了核心部分，該說的還是要明說。
「我們占60%的股權。」
閔宏博毫不遲疑地給出答案：「新的商管公司註冊資金為5000萬，前期我們來搭建隊伍，這部分折算成30%的股權，另外再拿出1500萬現金，你這邊拿出2000萬現金，占40%的股權。」
「細節交給下面人去談吧。」
羅陽笑了笑道：「我這邊只有幾個要求，一個副總位置、財務部門監管權、各部門副職要預留給我們派駐的人選，其餘都可以商量。」
「好！」
閔宏博也不遲疑，當即就答應了下來。
「羅總，除了商業部分，你的酒店有沒有合作需求？」
閔蕙珺突然插話進來：「其實我對於酒店管理更感興趣一點，不知道羅總能不能給一個鍛鍊的機會？」
嗯？
羅陽愣了一下。
他的目光在閔蕙珺臉上停留片刻，隨即轉向了閔宏博。
這究竟是閔蕙珺自己的意思，還是閔宏博的授意？
羅陽在閔宏博的表情上看到了驚訝。
「閔小姐，這可不是一筆小投資。」
見閔宏博沒有發表意見，羅陽咂嘴道：「之前我說過，要在全國範圍布局酒店產業，這將是一個長期的投資項目，總投入可能高達上百億資金，而且投資的不止是酒店，項目里還包含了文旅內容，我覺得你還是慎重一點為好。」
說到這裡，他又覺得有點不好意思，便停頓下來補充了一句。
「當然，閔小姐真的對我的陽光文旅感興趣，我可以為你提供一個鍛鍊的機會。」
羅陽笑著對閔蕙珺道：「除了執行總裁的位置之外，其餘職務隨你挑！」
「我覺得還是等明天看下來再說。」
閔宏博搶在女兒開口之前道：「如果蕙珺真的感興趣，我倒是可以考慮往你的文旅公
司里投上幾個億..
」
說到底，還是要先確定羅陽的實力。
對於一隻老狐狸來說，肯定是不見兔子不撒鷹。
其實不止是羅陽有這樣的感受，溫婉也感覺到了裡面的不對勁。
閔宏博給出的兩種合作方式，區別實在太大了。
「閔伯伯，如果選了第一種合作模式，我不是賺大了？」
羅陽沉吟了片刻後問道：「有沒有雙贏的合作模式，這樣才會長久。」
閔宏博哈哈笑道：「小羅啊，不管是第一種合作模式還是第二種合作模式，我們的商管公司都有的賺，只不過前者收益少一點，但和你們均攤了風險，後者收益多了，但卻承擔了所有的風險。」
「羅總，你可能不是很了解商管公司的運作模式。」
閔蕙珺這時候補充解釋道：「一座商業廣場的生意和人氣旺不旺，直接決定了商管公司的盈利水平，雖然生意好不好取決於多種條件，但是地理位置是其中最重要的一環。」
旺鋪、旺鋪，人氣最旺位置的商鋪。
「正常情況下，一座縣域城市只會有一個商業中心。
閔蕙珺繼續道：「這個商業中心就是整座城市人氣最旺的地方，而萬達模式的城市綜合體項目往往會放在城市擴張的中心地帶，也就是所謂的次商業中心，這就會產生一個問
題，這個中心會不會轉移？」
如果圍繞城市綜合體一圈能形成一個比較繁華的商圈，這座城市的商業中心就有可能轉移過來。
一旦這種轉移不完全，或者規模更小，次商業中心的人氣和生意就旺不起來了。
「剛才我爸提了合作的前提條件，50座商業廣場種A、B、C類占比要達到5：15：
30。」
閔蕙珺繼續道：「這就是說羅總投資的商業廣場裡，有60%分布在長三角地區的縣域城市裡，而且在投建的過程中，羅總還要面對萬達的競爭，這就意味著這些商業廣場很多將會坐落在蘇北、浙北、皖省的縣域裡，這種情況將會進一步削弱商業廣場的競爭力...」
後面的話，即便不再說下去，羅陽和溫婉也能想明白了。
可以想像，一旦這些商業廣場建成後變得冷冷清清，招商就變得困難起來，與之對應的就是商管公司的收益將會急劇下降，甚至處于于虧損運營狀態。
閔宏博之前所說的風險就來自於這類商業廣場，而且占比高達60%。
「幸虧多問了一句。」
羅陽心裡暗自慶幸，要不是謹慎了一下，就鬧笑話了。
「現階段里，萬達集團的主要攻堅市場還在北方，而且受限於資金，他們即便已經把觸角伸到了長三角、珠三角和國內其他地區，也是強弩之末。」
羅陽想了想之後道：「如果我們早一點啟動，就能爭取到空白窗口期，這樣一來，和萬達的競爭就會小一點，我們能在蘇南、浙北地區拿到的縣域地區項目就多一些。」
閔宏博聽完之後，也陷入了沉思之中。
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「你們做過市場調研了嗎？」
片刻之後，他問羅陽道：「就目前而言，萬達集團在整個長三角地區已經投資了多少家萬達廣場？按照他們內部規劃，在接下來兩三年裡，準備在長三角區域投入多少資金？」
「目前還沒有。」
羅陽實話實說道：「但是這個簡單，委託一家諮詢公司做個商調，一周時間就能拿到所有信息。」
「那你和另外三家地產公司協調的怎麼樣了？」
閔宏博再次提出尖銳的問題：「按照你的設想，投入資金可不少，從協調到籌集資金，不是短時間裡能夠完成的，而且這還是在順利的情況下，一旦合作的四方里出現一兩家有困難或者異議，你們想要啟動，就不是一時半會兒能解決的。」
「最多一周時間，我就能給出一個明確的結果。」
羅陽只是遲疑了片刻便直接回復道：「如果合作方里出現異議，或者資金一時間裡難以籌集，欠缺的那部分，就由我吃下來，三家地產公司里但凡有一家願意早點啟動，管理和人才問題就解決了。」
他這話很硬。
「你包圓的可是幾十個億的現金！」
閔宏博第一反應就是震驚：「看來賢侄在美原油期貨市場裡賺了不少錢啊......」
「還行，百十個億還是拿的出來的。」
羅陽「靦腆」地道：「把現金流轉換成細水長流的優質固定資產，讓自己的產業成為解決就業和增加稅收的典型，何嘗不是對自己的一種保護？」
閔宏博當即就愣住了。
他調查過羅陽，知道這個年輕人從起家開始，不管是第一桶金還是後續賺到的錢，都乾乾淨淨。
就算是這樣，他還在想著怎麼給自己套金鐘罩，塑金身。
「既然你對自己這麼有信心，那就採用第一種合作模式吧。」
閔宏博這會兒看向羅陽的眼神里，更多的是欣賞，於是不再繞圈子，主動表明了合作方式。
「股權比例怎麼分？」
既然談到了核心部分，該說的還是要明說。
「我們占60%的股權。」
閔宏博毫不遲疑地給出答案：「新的商管公司註冊資金為5000萬，前期我們來搭建隊伍，這部分折算成30%的股權，另外再拿出1500萬現金，你這邊拿出2000萬現金，占40%的股權。」
「細節交給下面人去談吧。」
羅陽笑了笑道：「我這邊只有幾個要求，一個副總位置、財務部門監管權、各部門副職要預留給我們派駐的人選，其餘都可以商量。」
「好！」
閔宏博也不遲疑，當即就答應了下來。
「羅總，除了商業部分，你的酒店有沒有合作需求？」
閔蕙珺突然插話進來：「其實我對於酒店管理更感興趣一點，不知道羅總能不能給一個鍛鍊的機會？」
嗯？
羅陽愣了一下。
他的目光在閔蕙珺臉上停留片刻，隨即轉向了閔宏博。
這究竟是閔蕙珺自己的意思，還是閔宏博的授意？
羅陽在閔宏博的表情上看到了驚訝。
「閔小姐，這可不是一筆小投資。」
見閔宏博沒有發表意見，羅陽咂嘴道：「之前我說過，要在全國範圍布局酒店產業，這將是一個長期的投資項目，總投入可能高達上百億資金，而且投資的不止是酒店，項目里還包含了文旅內容，我覺得你還是慎重一點為好。」
說到這裡，他又覺得有點不好意思，便停頓下來補充了一句。
「當然，閔小姐真的對我的陽光文旅感興趣，我可以為你提供一個鍛鍊的機會。」
羅陽笑著對閔蕙珺道：「除了執行總裁的位置之外，其餘職務隨你挑！」
「我覺得還是等明天看下來再說。」
閔宏博搶在女兒開口之前道：「如果蕙珺真的感興趣，我倒是可以考慮往你的文旅公
司里投上幾個億..
」
說到底，還是要先確定羅陽的實力。
對於一隻老狐狸來說，肯定是不見兔子不撒鷹。