第920章 裡面一定有坑
第920章 裡面一定有坑
「閔伯伯，是不是因為我提到要賣掉檸檬CC，你才產生了這樣的誤解？」
羅陽先是愣了一會兒，接著便開始措辭語言：「你分析的是沒錯，接下來一段時間裡，我手裡的產業對資金需求非常大，總數量超過百億，但是...
說到這裡，他頓了頓。
「之所以打算賣掉檸檬CC，只是為了以防萬一。
羅陽猶豫了片刻，隨後有所保留地道：「實際上我手裡早就準備好了上百億的流動資金，畢竟除了剛才和你提到的城市綜合體項目之外，我還和別人合作，在金陵投資了一個新能源汽車產業園，另外還準備收購一家商業銀行的股份，這些錢，早在一兩個月之前就到位了。」
這下輪到閔宏博震驚了。
百億規模的現金流，這是什麼概念？
就算是他這個級別的大佬，不通過銀行和其他融資渠道，也拿不出這麼多錢來。
要知道現金流、淨資產和市值是三個概念。
比如一家市值500億的上市企業，控股老闆的市值身價可能高達好幾百億，但這個數字有很大概率是溢價的，這家企業的真實淨資產很可能只有市值股價的三分之一，甚至更少。
而企業的現金流更加縮水，帳上普遍只有幾個億，擁有十幾個億的現金流的是少數。
像哇哈哈、小米這樣擁有充沛現金流的企業只是極個別。
現在羅陽卻告訴他，手裡掌握著超過百億規模的現金流......這就有點聳人聽聞了。
震驚之餘，閔宏博有些不信。
「我名下有一家灰犀牛資本，不知道閔伯伯知不知道？」
羅陽也從對方的表情里看出了懷疑，略作思考之後決定透露出部分信息；「灰犀牛在今年7月份對外發售了一隻名為財富密碼的私募基金產品，總規模達到1個億米元。」
「我知道灰犀牛。」
閔宏博絲毫沒有因為自己露出懷疑的表情而感到尷尬。
這是一個成功人士該具備的基本能力。
總不能別人說什麼都相信吧？
「但是你說的名為財富密碼的私募基金產品，我還是第一次聽說。」
閔宏博直白的回應了一句：「魔都這邊的基金公司那麼多，幾乎每天都有好幾隻基金產品在公開募集資金，只有在金融行業里從事工作的人才會對這些信息敏感。」
「的確，閔伯伯不是那個圈子裡的人，不了解也很正常。」
羅陽抿嘴想了想，接著道：「正好最近幾天裡要清一批倉位，不知道閔伯伯有沒有時間，我想邀請你到灰犀牛坐一坐，順帶核驗一下我剛才所說內容的真實性。」
昨晚還在灰犀牛，和趙鵬程聊了接下來要發售基金產品的事情。
其中「2號財富基金」的募集規模高達3~5個億米元，「3號財富基金」的募集規模也高達25個億。
即便有一些優質老客戶，也會有一些老帶新，缺口總是存在的。
或許能把閔宏博和他的圈子拓展成新的募集資金渠道。
「這番話里有幾分真，幾分假？」
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沉吟不語的閔宏博皺眉看著羅陽，心裡暗暗思索著：「如果這個年輕人和女兒的認識是一場預謀，那今天這場見面是不是在給自己做局...
這些念頭在他腦中一閃而過。
很快的，這些猜測一一被否定。
畢竟他手裡有羅陽的資料，鯤鵬科技、羅生堂、果寶影視、江小白酒業、漫步者科技、灰犀牛資本......這些真實存在的企業做不了假，每年向稅務局繳納的稅款做不了
假。
但是高達百億的現金流依舊讓閔宏博覺得不可思議。
「難道是因為灰犀牛資本？」
閔宏博心中思索：「如果是金融行業，擁有這麼大規模的現金流，倒是有可能...
想到這裡，他的好奇心也升騰起來。
「鍾助理。」
閔宏博側身詢問助理：「接下來幾天時間裡，我什麼時候有空？」
「董事長，接下來幾天裡，您時間排的都比較滿。」
鍾助理立即回復道：「只有後天下午3：00~4：00之間有一個小時的空閒。」
「不需要白天。」
羅陽隨即接上話頭道：「閔伯伯，明天開始，只要你晚上9：00以後有時間就行。」
「晚上？」
閔宏博當即愣了一下。
但是灰犀牛資本、基金產品、晚上等幾個信息要素加在一起，他瞬間明白過來。
「小羅，你不會是在操盤米股吧？」
閔宏博猜測道：「還是說你在做國際期貨？」
「閔伯伯一下子就猜到了。」
羅陽笑了笑道：「不錯，我在操盤美原油期貨市場，目前獲利甚豐！」
「嘶閔宏博瞬間倒吸了一口氣。
獲利甚豐？
要不要聽聽你自己在說什麼？
雖然閔宏博不知道羅陽在美原油期貨市場裡斬獲了多少，但有一點可以肯定，只要這個年輕人沒說謊，收益至少超過了100億本幣。
7月份進場，本金是1億米元，折合本幣大約6.3個億。
按照這個算法，短短兩個月時間裡，收益翻了15倍還不止。
閔宏博用複雜的眼神看著羅陽。
「爸，羅總問你什麼時候有空呢。」
閔蕙珺這時候突然開口：「要不就選在明晚吧，到時候我陪你一起去灰犀牛瞧瞧。」
「哦，那就明晚吧。」
回過神來的閔宏博點了點頭道：「小羅到時候提前把灰犀牛的地址發我。」
「好的，閔伯伯，回頭我就把灰犀牛的公司地址發到閔小姐的微信上。」
羅陽這句話等於是同意了閔蕙珺也可以過去參觀。
「既然大方向上沒什麼問題了，咱們就開始談一談合作的事情吧。」
是真是假，明晚就能見分曉，閔宏博暫時擱下資金問題，主動和羅陽聊起了合作的事情。
「溫助理，你把城市綜合體項目的資料拿給閔總看一看。」
羅陽隨即交代溫婉道：「還有那份初步合作意向條款，也一併拿出來...
模仿萬達模式的城市綜合體項目已經模塊化，區別就在於規模，項目會根據城市能級進行調整，最終決定整個項目規模的大小。
至於合作條款，主要就是關於商業廣場板塊內包含的業務內容。
閔宏博接過資料，隨後花了兩三分鐘時間粗略看了一遍。
「你把商業廣場按照面積區分了三個級別。」
他將手裡的資料翻到第三頁上：「A類建築面積在18~20萬平米之間：B類建築面積在13~15萬平米之間；C類建築面積在8~10萬平米之間......如果具象化起來，對應的是哪一類城市？」
「長三角地區雖然屬於經濟相對發達地區，但是內部的差距還是比較大的。」
羅陽直接舉例道：「比如魔都、金陵、杭城、合肥，如果能在這類城市的主城區拿下項目，對標建設的商業廣場的就是A類，另外就是蘇錫常和甬城這類經濟比較發達的地級市，如果能在城市核心區域拿下項目，對標建設的商業廣場也是A類。」
他這麼一舉例，在座幾個人都明白了劃分標準。
「羅總，按照你這個區分標準，松江、青浦、金山等區域，蘇錫常和甬城的非核心區域，蘇省和浙省、皖省的一些普通三線城市，都是B類標準的商業廣場投資。」
閔蕙珺順著羅陽的思維說下去：「長三角地區的四五線城市，商業廣場的建設標準就是C類，經濟發達一點的城市，建築面積放到10萬平米，經濟相對薄弱一點的，建築面積就按照最低標準的8萬平米來建設..
9
「我補充一點。」
溫婉適時插話進來：「實際上有些縣級市的經濟和人口規模相對差一些，不管是我們，還是萬達，基本上都不會在這些地方落戶，所以即便是在長三角區域範圍內，也不是每一座四五線的城市都會去投資。」
「這倒是。」
閔蕙珺點了點頭：「雖然這兩年裡經濟發展飛速，但是皖省那邊還是薄弱一點，有些縣域的經濟規模還比不上蘇浙滬的一些鎮一級行政區域，是沒必要往那些城市投資，至少短時間裡不能。」
「之所以和你討論這個，是因為商業的特殊性。」
閔宏博這時候看向羅陽：「雖然你那邊已經初步框定規模，城市綜合體建設數量大概在50座左右，在你看來，只要數量和面積基本恆定，就沒什麼區別，但是對於我這邊來說，同等面積的商業廣場是投資在松江，還是在姑蘇，又或者是在蘇北某座縣級市里，區別很大的。」
這方面的事務，羅陽真的不懂。
所以他沒有開口，安靜地看著閔宏博，等待他進一步解釋。
「小羅，你自己也有一家服裝企業，應該懂這個行業里的品牌效應。」
閔宏博沒有讓羅陽多等，直接往下繼續解釋道：「在一座縣級市里建成的C類商業廣
場，我們招商引資的品牌就只能是中低端，單件商品的售價基本要控制在100~1000左右；
但是放到B類商業廣場裡，引進的品牌大多就是中端，還會有少量高端品牌引進，單件商他這麼一說，羅陽算是明白過來了。
就比如當初找閔蕙珺幫忙，就是因為鋒尚男裝是初創品牌，沒有什麼名氣，而閔家旗下的百貨商場的格調擺在那裡，所以在沒有關係的前提下，陌生品牌的服裝就進不去。
相對應的，潮牌服飾酷派就不一樣。
因為整個潮牌正處於起步階段，而且這類服飾的整體格調就定的比較高，因此不需要閔蕙珺的幫忙，一樣能進入她家的百貨商場。
「至於A類商業廣場......」
閔宏博把A類單獨列出來，足見它的重要性：「我們甚至能引入國外奢侈品牌，以此為賣點，進一步吸引高端品牌進入，同時也能進一步吸引客流量，增加整個商業廣場的銷售額......」
其實不止是鞋帽服裝類產品，餐飲品牌和其他品牌資源也是同理。
「所以閔伯伯的要求是什麼？」
閔宏博擺出條件道：「想要和我們旗下的商管公司達成戰略合作，A、B、C三類商業廣場的比例要達到5：15：30。」
按照這個要求，魔都至少要投建2座城市綜合體項目。
另外3個指標就要在金陵、杭城、合肥和蘇錫常、甬城，這七座城市裡拿下。
「尤其是A類，必須要滿足5座的數量。」
閔宏博邊說著，邊從助理手裡接過雪茄，遞了一支給羅陽後道：「小羅，這個要求不算高吧？」
「的確不算高。」
羅陽接過雪茄的同時回復道：「這個比例要求，我們能滿足。」
「談攏合作的先決條件之後，就是合作模式的問題。」
閔宏博此刻掌握了談判的主動權，一邊遊刃有餘地點著雪茄，一邊問道：「一種合作方式就是重新成立一家商管公司，我和你各占一定比例的股份，然後以這家商管公司的名義去接管商業廣場的招商、後期管理等業務，經營利潤按照股份比例來分......」
儘管被老道的閔宏博占據了主動，但羅陽也不是小白了。
他腦子開始飛速地轉動起來，分析這種合作模式的利弊。
有利的地方在於羅陽這邊可以往商管公司里派駐人手，經過幾年時間的磨練和培養，能掌握一部分資源渠道，同時也能培養出一批有經驗的管理者。
但是閔宏博那邊要是刻意防著他的話，風險就大了，到時候資源掌握不到位，人才培養不了幾個，所有渠道卻掌握在別人手裡，那是相當的被動..
「有一就有二。
羅陽不急著下決定，於是詢問道：「閔伯伯，第二種合作模式是什麼？」
「第二種合作模式更簡單。」
閔宏博笑著道：「也不用合作成立新公司，你們直接把招商和後期管理權限交給我的商管公司，相對應的，我們收取一筆招商服務費，後期管理自負盈虧...
」
「？」
聽完閔宏博的這個條件，羅陽當即就怔住了。
合著把商業廣場交給你們去運營管理，我們非但拿不到好處，還得倒貼一筆服務費唄？
明顯是在逼著羅陽選第一種合作模式啊...
十分有十二分的不對勁。
裡面一定有坑！
「閔伯伯，是不是因為我提到要賣掉檸檬CC，你才產生了這樣的誤解？」
羅陽先是愣了一會兒，接著便開始措辭語言：「你分析的是沒錯，接下來一段時間裡，我手裡的產業對資金需求非常大，總數量超過百億，但是...
說到這裡，他頓了頓。
「之所以打算賣掉檸檬CC，只是為了以防萬一。
羅陽猶豫了片刻，隨後有所保留地道：「實際上我手裡早就準備好了上百億的流動資金，畢竟除了剛才和你提到的城市綜合體項目之外，我還和別人合作，在金陵投資了一個新能源汽車產業園，另外還準備收購一家商業銀行的股份，這些錢，早在一兩個月之前就到位了。」
這下輪到閔宏博震驚了。
百億規模的現金流，這是什麼概念？
就算是他這個級別的大佬，不通過銀行和其他融資渠道，也拿不出這麼多錢來。
要知道現金流、淨資產和市值是三個概念。
比如一家市值500億的上市企業，控股老闆的市值身價可能高達好幾百億，但這個數字有很大概率是溢價的，這家企業的真實淨資產很可能只有市值股價的三分之一，甚至更少。
而企業的現金流更加縮水，帳上普遍只有幾個億，擁有十幾個億的現金流的是少數。
像哇哈哈、小米這樣擁有充沛現金流的企業只是極個別。
現在羅陽卻告訴他，手裡掌握著超過百億規模的現金流......這就有點聳人聽聞了。
震驚之餘，閔宏博有些不信。
「我名下有一家灰犀牛資本，不知道閔伯伯知不知道？」
羅陽也從對方的表情里看出了懷疑，略作思考之後決定透露出部分信息；「灰犀牛在今年7月份對外發售了一隻名為財富密碼的私募基金產品，總規模達到1個億米元。」
「我知道灰犀牛。」
閔宏博絲毫沒有因為自己露出懷疑的表情而感到尷尬。
這是一個成功人士該具備的基本能力。
總不能別人說什麼都相信吧？
「但是你說的名為財富密碼的私募基金產品，我還是第一次聽說。」
閔宏博直白的回應了一句：「魔都這邊的基金公司那麼多，幾乎每天都有好幾隻基金產品在公開募集資金，只有在金融行業里從事工作的人才會對這些信息敏感。」
「的確，閔伯伯不是那個圈子裡的人，不了解也很正常。」
羅陽抿嘴想了想，接著道：「正好最近幾天裡要清一批倉位，不知道閔伯伯有沒有時間，我想邀請你到灰犀牛坐一坐，順帶核驗一下我剛才所說內容的真實性。」
昨晚還在灰犀牛，和趙鵬程聊了接下來要發售基金產品的事情。
其中「2號財富基金」的募集規模高達3~5個億米元，「3號財富基金」的募集規模也高達25個億。
即便有一些優質老客戶，也會有一些老帶新，缺口總是存在的。
或許能把閔宏博和他的圈子拓展成新的募集資金渠道。
「這番話里有幾分真，幾分假？」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網超給力，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠書庫廣 網站，觀看最快的章節更新）
沉吟不語的閔宏博皺眉看著羅陽，心裡暗暗思索著：「如果這個年輕人和女兒的認識是一場預謀，那今天這場見面是不是在給自己做局...
這些念頭在他腦中一閃而過。
很快的，這些猜測一一被否定。
畢竟他手裡有羅陽的資料，鯤鵬科技、羅生堂、果寶影視、江小白酒業、漫步者科技、灰犀牛資本......這些真實存在的企業做不了假，每年向稅務局繳納的稅款做不了
假。
但是高達百億的現金流依舊讓閔宏博覺得不可思議。
「難道是因為灰犀牛資本？」
閔宏博心中思索：「如果是金融行業，擁有這麼大規模的現金流，倒是有可能...
想到這裡，他的好奇心也升騰起來。
「鍾助理。」
閔宏博側身詢問助理：「接下來幾天時間裡，我什麼時候有空？」
「董事長，接下來幾天裡，您時間排的都比較滿。」
鍾助理立即回復道：「只有後天下午3：00~4：00之間有一個小時的空閒。」
「不需要白天。」
羅陽隨即接上話頭道：「閔伯伯，明天開始，只要你晚上9：00以後有時間就行。」
「晚上？」
閔宏博當即愣了一下。
但是灰犀牛資本、基金產品、晚上等幾個信息要素加在一起，他瞬間明白過來。
「小羅，你不會是在操盤米股吧？」
閔宏博猜測道：「還是說你在做國際期貨？」
「閔伯伯一下子就猜到了。」
羅陽笑了笑道：「不錯，我在操盤美原油期貨市場，目前獲利甚豐！」
「嘶閔宏博瞬間倒吸了一口氣。
獲利甚豐？
要不要聽聽你自己在說什麼？
雖然閔宏博不知道羅陽在美原油期貨市場裡斬獲了多少，但有一點可以肯定，只要這個年輕人沒說謊，收益至少超過了100億本幣。
7月份進場，本金是1億米元，折合本幣大約6.3個億。
按照這個算法，短短兩個月時間裡，收益翻了15倍還不止。
閔宏博用複雜的眼神看著羅陽。
「爸，羅總問你什麼時候有空呢。」
閔蕙珺這時候突然開口：「要不就選在明晚吧，到時候我陪你一起去灰犀牛瞧瞧。」
「哦，那就明晚吧。」
回過神來的閔宏博點了點頭道：「小羅到時候提前把灰犀牛的地址發我。」
「好的，閔伯伯，回頭我就把灰犀牛的公司地址發到閔小姐的微信上。」
羅陽這句話等於是同意了閔蕙珺也可以過去參觀。
「既然大方向上沒什麼問題了，咱們就開始談一談合作的事情吧。」
是真是假，明晚就能見分曉，閔宏博暫時擱下資金問題，主動和羅陽聊起了合作的事情。
「溫助理，你把城市綜合體項目的資料拿給閔總看一看。」
羅陽隨即交代溫婉道：「還有那份初步合作意向條款，也一併拿出來...
模仿萬達模式的城市綜合體項目已經模塊化，區別就在於規模，項目會根據城市能級進行調整，最終決定整個項目規模的大小。
至於合作條款，主要就是關於商業廣場板塊內包含的業務內容。
閔宏博接過資料，隨後花了兩三分鐘時間粗略看了一遍。
「你把商業廣場按照面積區分了三個級別。」
他將手裡的資料翻到第三頁上：「A類建築面積在18~20萬平米之間：B類建築面積在13~15萬平米之間；C類建築面積在8~10萬平米之間......如果具象化起來，對應的是哪一類城市？」
「長三角地區雖然屬於經濟相對發達地區，但是內部的差距還是比較大的。」
羅陽直接舉例道：「比如魔都、金陵、杭城、合肥，如果能在這類城市的主城區拿下項目，對標建設的商業廣場的就是A類，另外就是蘇錫常和甬城這類經濟比較發達的地級市，如果能在城市核心區域拿下項目，對標建設的商業廣場也是A類。」
他這麼一舉例，在座幾個人都明白了劃分標準。
「羅總，按照你這個區分標準，松江、青浦、金山等區域，蘇錫常和甬城的非核心區域，蘇省和浙省、皖省的一些普通三線城市，都是B類標準的商業廣場投資。」
閔蕙珺順著羅陽的思維說下去：「長三角地區的四五線城市，商業廣場的建設標準就是C類，經濟發達一點的城市，建築面積放到10萬平米，經濟相對薄弱一點的，建築面積就按照最低標準的8萬平米來建設..
9
「我補充一點。」
溫婉適時插話進來：「實際上有些縣級市的經濟和人口規模相對差一些，不管是我們，還是萬達，基本上都不會在這些地方落戶，所以即便是在長三角區域範圍內，也不是每一座四五線的城市都會去投資。」
「這倒是。」
閔蕙珺點了點頭：「雖然這兩年裡經濟發展飛速，但是皖省那邊還是薄弱一點，有些縣域的經濟規模還比不上蘇浙滬的一些鎮一級行政區域，是沒必要往那些城市投資，至少短時間裡不能。」
「之所以和你討論這個，是因為商業的特殊性。」
閔宏博這時候看向羅陽：「雖然你那邊已經初步框定規模，城市綜合體建設數量大概在50座左右，在你看來，只要數量和面積基本恆定，就沒什麼區別，但是對於我這邊來說，同等面積的商業廣場是投資在松江，還是在姑蘇，又或者是在蘇北某座縣級市里，區別很大的。」
這方面的事務，羅陽真的不懂。
所以他沒有開口，安靜地看著閔宏博，等待他進一步解釋。
「小羅，你自己也有一家服裝企業，應該懂這個行業里的品牌效應。」
閔宏博沒有讓羅陽多等，直接往下繼續解釋道：「在一座縣級市里建成的C類商業廣
場，我們招商引資的品牌就只能是中低端，單件商品的售價基本要控制在100~1000左右；
但是放到B類商業廣場裡，引進的品牌大多就是中端，還會有少量高端品牌引進，單件商他這麼一說，羅陽算是明白過來了。
就比如當初找閔蕙珺幫忙，就是因為鋒尚男裝是初創品牌，沒有什麼名氣，而閔家旗下的百貨商場的格調擺在那裡，所以在沒有關係的前提下，陌生品牌的服裝就進不去。
相對應的，潮牌服飾酷派就不一樣。
因為整個潮牌正處於起步階段，而且這類服飾的整體格調就定的比較高，因此不需要閔蕙珺的幫忙，一樣能進入她家的百貨商場。
「至於A類商業廣場......」
閔宏博把A類單獨列出來，足見它的重要性：「我們甚至能引入國外奢侈品牌，以此為賣點，進一步吸引高端品牌進入，同時也能進一步吸引客流量，增加整個商業廣場的銷售額......」
其實不止是鞋帽服裝類產品，餐飲品牌和其他品牌資源也是同理。
「所以閔伯伯的要求是什麼？」
閔宏博擺出條件道：「想要和我們旗下的商管公司達成戰略合作，A、B、C三類商業廣場的比例要達到5：15：30。」
按照這個要求，魔都至少要投建2座城市綜合體項目。
另外3個指標就要在金陵、杭城、合肥和蘇錫常、甬城，這七座城市裡拿下。
「尤其是A類，必須要滿足5座的數量。」
閔宏博邊說著，邊從助理手裡接過雪茄，遞了一支給羅陽後道：「小羅，這個要求不算高吧？」
「的確不算高。」
羅陽接過雪茄的同時回復道：「這個比例要求，我們能滿足。」
「談攏合作的先決條件之後，就是合作模式的問題。」
閔宏博此刻掌握了談判的主動權，一邊遊刃有餘地點著雪茄，一邊問道：「一種合作方式就是重新成立一家商管公司，我和你各占一定比例的股份，然後以這家商管公司的名義去接管商業廣場的招商、後期管理等業務，經營利潤按照股份比例來分......」
儘管被老道的閔宏博占據了主動，但羅陽也不是小白了。
他腦子開始飛速地轉動起來，分析這種合作模式的利弊。
有利的地方在於羅陽這邊可以往商管公司里派駐人手，經過幾年時間的磨練和培養，能掌握一部分資源渠道，同時也能培養出一批有經驗的管理者。
但是閔宏博那邊要是刻意防著他的話，風險就大了，到時候資源掌握不到位，人才培養不了幾個，所有渠道卻掌握在別人手裡，那是相當的被動..
「有一就有二。
羅陽不急著下決定，於是詢問道：「閔伯伯，第二種合作模式是什麼？」
「第二種合作模式更簡單。」
閔宏博笑著道：「也不用合作成立新公司，你們直接把招商和後期管理權限交給我的商管公司，相對應的，我們收取一筆招商服務費，後期管理自負盈虧...
」
「？」
聽完閔宏博的這個條件，羅陽當即就怔住了。
合著把商業廣場交給你們去運營管理，我們非但拿不到好處，還得倒貼一筆服務費唄？
明顯是在逼著羅陽選第一種合作模式啊...
十分有十二分的不對勁。
裡面一定有坑！