第914章 又一頭現金奶牛
第914章 又一頭現金奶牛
「院線布局的事情可以交給我去做。」
宋婉半秒遲疑都沒有：「如果在資金方面遇到困難，希望董事長能及時給予支持。」
「那你先告訴我，投資一家影院，需要多少錢？」
羅陽沒有大咧咧的隨口答應下來，而是詢問起需要的資金：「原本我是答應建成400
塊左右銀幕，但是你一下子把數量提升到3000~4000塊，我得知道自己需要掏多少錢出來。」
他之前說過，願意拿出十幾個億來支持增加院線銀幕數量的事情。
但同時也隱約知道，電影院投資不小，尤其是後來的IMAX銀幕，投資非常高。
這樣一來，十幾個億還真未必夠。
「平均每塊銀幕的投資金額因銀幕類型、尺寸、技術規格等因素而異。
在知道自己明年會去接手果寶影視之後，宋婉早早地就開始做起了相關準備工作，因此對這方面的信息也有所了解。
「對於較小的銀幕來說，使用10000流明的放映機，全套設備（包括銀幕）大約需要18萬；較大的銀幕則需要15000流明的放映機，全套設備大約需要30萬，如果能接受較低的亮度，且不超過5000流明的放映機，全套設備大約需要15萬。」
宋婉回復羅陽道：「至於IMAX銀幕，造價就非常高了，例如2002年首都海淀的華星電影院引進的IMAX銀幕本身價值高達40萬，從海外引進到國內的運輸費用約為40萬到60萬左右，總價值高達80萬到100萬，還不算搭建、人工等費用...
，「這只是銀幕的價格？」
羅陽繼續追問道：「要知道一家影院的投資可不止銀幕一項，還有場地租賃和改造、
放映設備和配套、裝修和動線設計、運營預備金等，七七八八加起來的費用絕對不比在銀幕上的投入小。」
「的確是這樣的。」
宋婉點頭承認道：「我做過了解，一般來說，在銀幕上的投資占一家中型影院建設費用的40%~50%，按照平均8塊銀幕的數量來計算，影院總投資差不多在600~800萬的樣子，大型影院的投資多一些，差不多需要1200萬~1500萬左右。」
「嘖......一家中型影院就需要投入600萬~800萬。」
聽完這個價格，羅陽忍不住咂嘴：「你之前說手裡需要掌握3000~4000塊銀幕，也就是375~500家影院，按照這個價格來計算的話，總投資差不多需要22~40個億！」
即便羅陽之前答應了從地產收益里拿出三分之一來投給院線建設，資金缺口也在10個億以上。
「宋總，你的胃口有點大了啊....
「6
「董事長，你自己也說了，這是在培育一頭現金奶牛。」
宋婉臉上一點沒有不好意思的表情流露出來：「雖然前期投入是高了一點，但是後期收益卻很可觀的。」
羅陽不說話，只是靜靜的看著她。
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「影院的收入來自多個方面，一般來說有票房收益、賣品銷售、廣告收入以及會員收入等渠道。」
宋婉繼續解答羅陽的疑問：「以票房收入為例，它是影院經營的基礎，通常占影院總營收的50%—60%。」
說到這裡的時候，她頓了頓，先端起茶杯喝了一口，這才接著往下講解。
「以單塊銀幕為例，假設一部熱門影片單日觀影人次達200人，平均票價40元，則單日票房收入約8000元。根據行業分帳規則，影院可獲得票房的50%—55%，即每日約4000—
4400元。」
宋婉粗略計算了一下：「像咱們投資的中型規模影院，擁有8塊銀幕，每日票房收入差不多就有3.2萬左右......
「」
「宋總，可是一年365天裡，不可能每天都在上映熱門電影吧？」
溫婉這時候再次代替羅陽發問：「據我所知，國內目前每年能出10部熱門電影就算不錯了，而且這個數字里還要包括海外引進的好萊塢大片，光是國產片，連一半的數字都勉強。」
「雖然沒辦法直接統計，但是可以倒推出來大概收益。」
宋婉胸有成竹地回復道：「就以去年為例，全國電影總票房達131.15億元，較上年增長28.93%，如果咱們手裡的銀幕總數占據比例達到10%，大致就能估算出票房收入為13.115億，影院差不多能拿到6.5~6.8億。」
「你這個估算的方式還是比較靠譜的。」
羅陽點頭認可了一句，接著便關注重點數據：「現在國內影視票房收入的增長速度這麼快了嗎？」
28.93%，這個數字相當接近30%了。
這意味著什麼？
2011年是131個億，到了今年末，國內電影總票房將達到170億以上。
如果保持這樣的增速，五年之後，果寶影視完成院線布局，而那時候的國內票房市場規模將達到550個億左右，屆時如果還能占據10%的銀幕資源，這個收益就比較可觀了。
而且這些收益全是現金。
「嗯，現在國內影視娛樂產業的市場非常火爆，而且發展迅猛。」
宋婉有理有據地回復羅陽道：「光是2011年，包括影視娛樂產業在內，全國文化娛樂產業規模超過了1000個億，今年更是有望突破1500億！」
「你還沒去果寶影視上任，就已經開始全面了解文化娛樂方面的信息，看來你的預期值不小啊。」
「現在說這些，還為時過早，話題先回到之前說的影院收入上來吧。」
宋婉及時止住話頭，重新續起前面的內容：「影院收入里除了票房這塊大頭之外，還有一塊重要收入，那就是賣品銷售，比如爆米花、飲料等賣品，別看這些東西不起眼，卻是影院利潤的核心貢獻者。」
數據顯示，賣品銷售約占影院總營收的25%—30%，但毛利率高達70%—80%。
「以單日銷售200份爆米花套餐（單價35元）計算，日均銷售額約7000元，扣除成本後淨利潤能超過5000元。」
宋婉強調道：「重點提示，這一塊收益不像票房分帳，有一個周期，這是即時收入，100%歸屬院線方。」
賣爆米花和可樂等小食品，一家中等規模的影院的每年淨收益超過100萬！
這樣算下來，按照宋婉說的院線布局規模，每年光是靠著這些不起眼的小商品，院線每年就能淨收入3.75~5個億。
這些可都是最硬通的現金流啊...
聽著宋婉的描述，溫婉忍不住咋舌。
即便是羅陽，也要忍不住心動。
「除此之外，還有廣告收益。」
宋婉繼續往下道：「一家中型影院年廣告收入可達20萬—50萬元，具體收益與客流量及區域消費水平相關，同樣，這些收入也100%歸屬院線方。」
全年下來，又是一筆過億的收入。
其他雜七雜八的還有會員收入和場地租賃等，雖然看著不起眼，但是總數加起來，每年下來可能也有兩三千萬的樣子，也不是一筆小數字了。
「董事長。」
說完這些之後，宋婉總結道：「綜上所述，雖然前期投入可能大一些，但是按照現在國內影視娛樂產業的發展速度，最多3年左右，就能收回全部投資。」
實際上用不了3年時間。
因為院線布局是一個持續性過程，並不是中間空白，5年後一次性完成幾百家院線的運營。
平均計算的話，第一年差不多就要有100家院線投入運營，第二年開始就有150~200家投入運營，每年都會有收益，而且一年比一年多。
「雖然總投資超過了我的預期，但是實際投入資金卻不需要我一次性拿出這麼多。」
突然繞過彎的羅陽道：「從第二年開始，每年的收入都可以投入到下一年的院線建設中，如果資金使用節奏控制的好，我在前期拿出10~12億左右的資金就足夠了。」
「的確是這樣。」
宋婉看到羅陽想明白了裡面的訣竅，笑著道：「也就是前兩年時間裡屬於資金密集投入期，等到建設開始之後的第四、第五年，內部造血功能強悍起來，帳上還能有不小的盈餘.
」
「你畫的這個餅，我吃了。」
羅陽滿臉笑容的對著宋婉道：「但是話說回來，你給我透個底，今年入股大麥網的可能性有多大？」
今天辦公室里的主題是匯報工作，內容是投資項目推進情況。
他將主題拉回來，沒人感到意外。
「從我個人角度來分析，曹傑接受我們入股的可能性還是比較大的。」
宋婉低頭想了好幾分鐘，隨後看向羅陽道：「但是我有點擔憂，對方不會讓我們一下子拿到30%的股份，至於股權就更不要說了，曹傑作為創始人，肯定不甘心被踢出局，因此在這方面的神經會保持著敏感..
，，「看著我幹什麼？」
羅陽笑了笑：「30%的數字是你提出來，現在發現可能拿不到這麼多，那就要問一問自己，底線是多少就能接受，如果不能接受，接下來將怎麼辦？」
「就我個人態度而言，不能低於30%這個底線，站在公司戰略角度，控股比例也不能低於30%。」
宋婉腦子裡早就有了答案：「可數字是死的，人是活的，如果第一次談下來只能拿下20%的股份，我們依舊可以靈活對待，當然，曹傑要給我們一個保證，確保我們能拿到下輪融資的入場券。」
分兩次拿到30%股份，這樣的結果，宋婉也能接受。
「既然你說曹傑擔心我們手裡拿到的股份占比高，那他憑什麼要給出這樣的保證？」
「董事長，既然曹傑都要開展C輪融資了，那就意味著他願意分出更多股權，拿到充足的資金去擴張大麥網的業務，提升這家票務平台在市場裡的占有率，提升公司的估值。」
宋婉很有邏輯的分析道：「在引入更多投資機構的基礎上，我們是不是多占一點股份，就有點無所謂了，反正到那個時候，曹傑手裡的股份也不足以讓他保持絕對控股了。」
大麥網的創始人會不會這麼幹？
羅陽認為他會！
因為在記憶碎片裡有相關信息。
再過五六年，大麥網將會整體打包，被阿里收購。
這意味著曹傑全面退出大麥網。
連自己一手打造出來的企業都願意賣掉，融資時候多讓出一點股份也不算什麼了。
「又是一筆不小的錢啊.....
「7
想到這裡，羅陽忍不住嘆氣道：「前面你說專業機構給大麥網的估值是15個億，在曹傑心裡，估值要更高一點，那就按照18個億來計算，20%就是3.6個億，如果是30%，那就要拿出5.4個億！」
「舍不著孩子，套不到狼。」
宋婉說這句話的時候，心裡也發虛。
聲音也越說越小。
她又不傻，剛才討論院線的時候，絞盡腦汁的讓羅陽願意掏出十幾個億來，現在收購大麥網的股份，又要真金白銀的掏出好幾個億...
逮著一隻羊薅羊毛，容易薅禿了。
「和你說件事。」
羅陽沉思片刻後開口道：「昨晚我去了灰犀牛，和趙鵬程聊了聊準備發售3號財富基金產品的事情，這隻基金是幫集團投資部湊集資金的產品，總規模是20個億，本來打算少數用於其他方向，剩餘大頭留給你投資恆瑞醫藥，現在看來，還要調整比例。」
他這句話剛說完，宋婉就明白過來了。
入股大麥網的資金，大概率是要從這20億里出了。
「董事長，打斷一下。」
宋婉想了想道：「剛才你說一部分用於其他方向，具體是哪個方向，方便告訴我嗎？」
「沒什麼不方便的。」
羅陽隨即把夾層融資的事情說了一遍：「.....那個項目我心裡有數，未來三五年裡的收益至少是投入資金的4~5倍，這也等於對沖了在恆瑞醫藥投資上的風險。」
說到這裡，他用手指敲了敲桌面。
「某種程度上來講，入股大麥網，實際上也相當於一筆風險投資。」
羅陽籌措著語言道：「因為果寶影視，雖然我們要長期持有大麥網的股份，但是你認為四五年之後，大麥網的估值能達到什麼高度？」
「翻一番應該沒什麼問題。」
宋婉思考了片刻之後回復道：「隨著智慧型手機用戶的增加，移動端使用大麥網APP的用戶數量將會進一步激增，因此大麥網的估值也會隨之大漲。」
事實上等到阿里收購大麥網的時候，估值就差不多是6個億米元。
這個估值還是比較具備參考價值的。
後來大麥網被阿里收購，公司估值一度達到220億港幣（28.5億米元），但這個不具備參考意義。
畢竟阿里主導了平台後續的發展，情況完全變了。
除非這個全資收購的公司變成果寶影視..
「院線布局的事情可以交給我去做。」
宋婉半秒遲疑都沒有：「如果在資金方面遇到困難，希望董事長能及時給予支持。」
「那你先告訴我，投資一家影院，需要多少錢？」
羅陽沒有大咧咧的隨口答應下來，而是詢問起需要的資金：「原本我是答應建成400
塊左右銀幕，但是你一下子把數量提升到3000~4000塊，我得知道自己需要掏多少錢出來。」
他之前說過，願意拿出十幾個億來支持增加院線銀幕數量的事情。
但同時也隱約知道，電影院投資不小，尤其是後來的IMAX銀幕，投資非常高。
這樣一來，十幾個億還真未必夠。
「平均每塊銀幕的投資金額因銀幕類型、尺寸、技術規格等因素而異。
在知道自己明年會去接手果寶影視之後，宋婉早早地就開始做起了相關準備工作，因此對這方面的信息也有所了解。
「對於較小的銀幕來說，使用10000流明的放映機，全套設備（包括銀幕）大約需要18萬；較大的銀幕則需要15000流明的放映機，全套設備大約需要30萬，如果能接受較低的亮度，且不超過5000流明的放映機，全套設備大約需要15萬。」
宋婉回復羅陽道：「至於IMAX銀幕，造價就非常高了，例如2002年首都海淀的華星電影院引進的IMAX銀幕本身價值高達40萬，從海外引進到國內的運輸費用約為40萬到60萬左右，總價值高達80萬到100萬，還不算搭建、人工等費用...
，「這只是銀幕的價格？」
羅陽繼續追問道：「要知道一家影院的投資可不止銀幕一項，還有場地租賃和改造、
放映設備和配套、裝修和動線設計、運營預備金等，七七八八加起來的費用絕對不比在銀幕上的投入小。」
「的確是這樣的。」
宋婉點頭承認道：「我做過了解，一般來說，在銀幕上的投資占一家中型影院建設費用的40%~50%，按照平均8塊銀幕的數量來計算，影院總投資差不多在600~800萬的樣子，大型影院的投資多一些，差不多需要1200萬~1500萬左右。」
「嘖......一家中型影院就需要投入600萬~800萬。」
聽完這個價格，羅陽忍不住咂嘴：「你之前說手裡需要掌握3000~4000塊銀幕，也就是375~500家影院，按照這個價格來計算的話，總投資差不多需要22~40個億！」
即便羅陽之前答應了從地產收益里拿出三分之一來投給院線建設，資金缺口也在10個億以上。
「宋總，你的胃口有點大了啊....
「6
「董事長，你自己也說了，這是在培育一頭現金奶牛。」
宋婉臉上一點沒有不好意思的表情流露出來：「雖然前期投入是高了一點，但是後期收益卻很可觀的。」
羅陽不說話，只是靜靜的看著她。
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「影院的收入來自多個方面，一般來說有票房收益、賣品銷售、廣告收入以及會員收入等渠道。」
宋婉繼續解答羅陽的疑問：「以票房收入為例，它是影院經營的基礎，通常占影院總營收的50%—60%。」
說到這裡的時候，她頓了頓，先端起茶杯喝了一口，這才接著往下講解。
「以單塊銀幕為例，假設一部熱門影片單日觀影人次達200人，平均票價40元，則單日票房收入約8000元。根據行業分帳規則，影院可獲得票房的50%—55%，即每日約4000—
4400元。」
宋婉粗略計算了一下：「像咱們投資的中型規模影院，擁有8塊銀幕，每日票房收入差不多就有3.2萬左右......
「」
「宋總，可是一年365天裡，不可能每天都在上映熱門電影吧？」
溫婉這時候再次代替羅陽發問：「據我所知，國內目前每年能出10部熱門電影就算不錯了，而且這個數字里還要包括海外引進的好萊塢大片，光是國產片，連一半的數字都勉強。」
「雖然沒辦法直接統計，但是可以倒推出來大概收益。」
宋婉胸有成竹地回復道：「就以去年為例，全國電影總票房達131.15億元，較上年增長28.93%，如果咱們手裡的銀幕總數占據比例達到10%，大致就能估算出票房收入為13.115億，影院差不多能拿到6.5~6.8億。」
「你這個估算的方式還是比較靠譜的。」
羅陽點頭認可了一句，接著便關注重點數據：「現在國內影視票房收入的增長速度這麼快了嗎？」
28.93%，這個數字相當接近30%了。
這意味著什麼？
2011年是131個億，到了今年末，國內電影總票房將達到170億以上。
如果保持這樣的增速，五年之後，果寶影視完成院線布局，而那時候的國內票房市場規模將達到550個億左右，屆時如果還能占據10%的銀幕資源，這個收益就比較可觀了。
而且這些收益全是現金。
「嗯，現在國內影視娛樂產業的市場非常火爆，而且發展迅猛。」
宋婉有理有據地回復羅陽道：「光是2011年，包括影視娛樂產業在內，全國文化娛樂產業規模超過了1000個億，今年更是有望突破1500億！」
「你還沒去果寶影視上任，就已經開始全面了解文化娛樂方面的信息，看來你的預期值不小啊。」
「現在說這些，還為時過早，話題先回到之前說的影院收入上來吧。」
宋婉及時止住話頭，重新續起前面的內容：「影院收入里除了票房這塊大頭之外，還有一塊重要收入，那就是賣品銷售，比如爆米花、飲料等賣品，別看這些東西不起眼，卻是影院利潤的核心貢獻者。」
數據顯示，賣品銷售約占影院總營收的25%—30%，但毛利率高達70%—80%。
「以單日銷售200份爆米花套餐（單價35元）計算，日均銷售額約7000元，扣除成本後淨利潤能超過5000元。」
宋婉強調道：「重點提示，這一塊收益不像票房分帳，有一個周期，這是即時收入，100%歸屬院線方。」
賣爆米花和可樂等小食品，一家中等規模的影院的每年淨收益超過100萬！
這樣算下來，按照宋婉說的院線布局規模，每年光是靠著這些不起眼的小商品，院線每年就能淨收入3.75~5個億。
這些可都是最硬通的現金流啊...
聽著宋婉的描述，溫婉忍不住咋舌。
即便是羅陽，也要忍不住心動。
「除此之外，還有廣告收益。」
宋婉繼續往下道：「一家中型影院年廣告收入可達20萬—50萬元，具體收益與客流量及區域消費水平相關，同樣，這些收入也100%歸屬院線方。」
全年下來，又是一筆過億的收入。
其他雜七雜八的還有會員收入和場地租賃等，雖然看著不起眼，但是總數加起來，每年下來可能也有兩三千萬的樣子，也不是一筆小數字了。
「董事長。」
說完這些之後，宋婉總結道：「綜上所述，雖然前期投入可能大一些，但是按照現在國內影視娛樂產業的發展速度，最多3年左右，就能收回全部投資。」
實際上用不了3年時間。
因為院線布局是一個持續性過程，並不是中間空白，5年後一次性完成幾百家院線的運營。
平均計算的話，第一年差不多就要有100家院線投入運營，第二年開始就有150~200家投入運營，每年都會有收益，而且一年比一年多。
「雖然總投資超過了我的預期，但是實際投入資金卻不需要我一次性拿出這麼多。」
突然繞過彎的羅陽道：「從第二年開始，每年的收入都可以投入到下一年的院線建設中，如果資金使用節奏控制的好，我在前期拿出10~12億左右的資金就足夠了。」
「的確是這樣。」
宋婉看到羅陽想明白了裡面的訣竅，笑著道：「也就是前兩年時間裡屬於資金密集投入期，等到建設開始之後的第四、第五年，內部造血功能強悍起來，帳上還能有不小的盈餘.
」
「你畫的這個餅，我吃了。」
羅陽滿臉笑容的對著宋婉道：「但是話說回來，你給我透個底，今年入股大麥網的可能性有多大？」
今天辦公室里的主題是匯報工作，內容是投資項目推進情況。
他將主題拉回來，沒人感到意外。
「從我個人角度來分析，曹傑接受我們入股的可能性還是比較大的。」
宋婉低頭想了好幾分鐘，隨後看向羅陽道：「但是我有點擔憂，對方不會讓我們一下子拿到30%的股份，至於股權就更不要說了，曹傑作為創始人，肯定不甘心被踢出局，因此在這方面的神經會保持著敏感..
，，「看著我幹什麼？」
羅陽笑了笑：「30%的數字是你提出來，現在發現可能拿不到這麼多，那就要問一問自己，底線是多少就能接受，如果不能接受，接下來將怎麼辦？」
「就我個人態度而言，不能低於30%這個底線，站在公司戰略角度，控股比例也不能低於30%。」
宋婉腦子裡早就有了答案：「可數字是死的，人是活的，如果第一次談下來只能拿下20%的股份，我們依舊可以靈活對待，當然，曹傑要給我們一個保證，確保我們能拿到下輪融資的入場券。」
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「既然你說曹傑擔心我們手裡拿到的股份占比高，那他憑什麼要給出這樣的保證？」
「董事長，既然曹傑都要開展C輪融資了，那就意味著他願意分出更多股權，拿到充足的資金去擴張大麥網的業務，提升這家票務平台在市場裡的占有率，提升公司的估值。」
宋婉很有邏輯的分析道：「在引入更多投資機構的基礎上，我們是不是多占一點股份，就有點無所謂了，反正到那個時候，曹傑手裡的股份也不足以讓他保持絕對控股了。」
大麥網的創始人會不會這麼幹？
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因為在記憶碎片裡有相關信息。
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「又是一筆不小的錢啊.....
「7
想到這裡，羅陽忍不住嘆氣道：「前面你說專業機構給大麥網的估值是15個億，在曹傑心裡，估值要更高一點，那就按照18個億來計算，20%就是3.6個億，如果是30%，那就要拿出5.4個億！」
「舍不著孩子，套不到狼。」
宋婉說這句話的時候，心裡也發虛。
聲音也越說越小。
她又不傻，剛才討論院線的時候，絞盡腦汁的讓羅陽願意掏出十幾個億來，現在收購大麥網的股份，又要真金白銀的掏出好幾個億...
逮著一隻羊薅羊毛，容易薅禿了。
「和你說件事。」
羅陽沉思片刻後開口道：「昨晚我去了灰犀牛，和趙鵬程聊了聊準備發售3號財富基金產品的事情，這隻基金是幫集團投資部湊集資金的產品，總規模是20個億，本來打算少數用於其他方向，剩餘大頭留給你投資恆瑞醫藥，現在看來，還要調整比例。」
他這句話剛說完，宋婉就明白過來了。
入股大麥網的資金，大概率是要從這20億里出了。
「董事長，打斷一下。」
宋婉想了想道：「剛才你說一部分用於其他方向，具體是哪個方向，方便告訴我嗎？」
「沒什麼不方便的。」
羅陽隨即把夾層融資的事情說了一遍：「.....那個項目我心裡有數，未來三五年裡的收益至少是投入資金的4~5倍，這也等於對沖了在恆瑞醫藥投資上的風險。」
說到這裡，他用手指敲了敲桌面。
「某種程度上來講，入股大麥網，實際上也相當於一筆風險投資。」
羅陽籌措著語言道：「因為果寶影視，雖然我們要長期持有大麥網的股份，但是你認為四五年之後，大麥網的估值能達到什麼高度？」
「翻一番應該沒什麼問題。」
宋婉思考了片刻之後回復道：「隨著智慧型手機用戶的增加，移動端使用大麥網APP的用戶數量將會進一步激增，因此大麥網的估值也會隨之大漲。」
事實上等到阿里收購大麥網的時候，估值就差不多是6個億米元。
這個估值還是比較具備參考價值的。
後來大麥網被阿里收購，公司估值一度達到220億港幣（28.5億米元），但這個不具備參考意義。
畢竟阿里主導了平台後續的發展，情況完全變了。
除非這個全資收購的公司變成果寶影視..