第913章 院線布局
第913章 院線布局
「照你這個說法，要是將來投資海底撈不成功，就是我不夠努力咯？」
羅陽哭笑不得地看著宋婉道：「你這是望父成龍，倒反天罡啊...
」
「做大企業，吸引更多、更高端的人才，這難道不是董事長的願景嗎？」
宋婉隨即用開玩笑的語氣回復道：「而且像我這樣的元老更希望自家老闆做大、做強事業，將來前途無量。」
「借你吉言了。」
羅陽擺了擺手，接著道：「短時間裡想要投資海底撈，希望不大，後續是派人繼續關注還是暫時放棄，由你們投資部自行決定。」
「保持正常關注就行了。」
宋婉點頭道：「和海底撈的接觸不止一次，聯繫方式也留下了，如果他們打算開啟融資，卻沒有聯繫我們的意願，就不是錢的問題了。」
共享單車不久前才完成一輪融資，她比誰都明白哪些機構和天使投資人才擁有入場資格。
「看來我的努力還是不夠啊。」
羅陽借用宋婉之前的玩笑話自我調侃了一把，接著便自信地道：「之前三年是從無到有，現在百億身家打底，再來一個三年，未必不能成就千億級別的商業王國。」
他現在說自己百億身家，實際上是謙虛了。
光是羅生堂名下的奈雪和檸檬CC兩個奶茶品牌，加起來的價值就能達到150~180個億，以羅陽在這兩個品牌公司里所占的股份比例，身家已經差不多有百億級別了。
即便拋開灰犀牛帳上的資金，羅陽的真實身家也要往300億這個級別靠攏了。
「拿下大麥網，也是為董事長打造千億商業王國添磚加瓦。」
宋婉順勢將話題切入最後一個匯報項目：「為了能接觸到大麥網的創始人，我找了韓東明，希望藉助他在首都的關係和對方搭上線，韓總的能量果然不一般，只用了兩天時間就幫我們約到了大麥網的創始人曹傑...
「7
「哦，只用了兩天時間就約到了大麥網的創始人？」
羅陽驚訝道：「韓東明的人脈關係這麼硬的嗎？」
「人脈關係廣是一方面，運氣也是一方面。」
宋婉笑著回復道：「在我們接觸大麥網之前，他們已經經歷了兩輪融資，投資方都是君聯資本，而韓總和這家投資機構的負責人關係不錯，這才有了這麼高的效率。」
「我剛才粗略看了一遍裡面的內容。」
羅陽用手指敲了敲擺在身前桌面上的資料：「從創業時間上來看，大麥網成立的時候，正處於電子商務興起的那幾年，能存活到現在，而且還處於上升階段，也算是不容易......我知道，網際網路企業的估值幾乎是一年一個台階，現在這家公司估值達到15億，是大麥網創始人的叫價，還是專業機構給出的評估價格？」
這就是網際網路企業的特點。
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幾個軟體工程師，簡陋的辦公場所，架幾台電腦，租用的伺服器......只要選對了賽道，並向資本展示出前景廣闊的市場，公司估值絕對漲得飛快。
就像共享單車一樣，創辦之初，總投資才100萬。
期間經過一兩個月的準備，加上一個比較可行的商業方案，羅陽就從紅杉資本那裡拿到了融資，企業估值立即飆升到4000萬。
隨後經過半年時間的推廣和運營，一些投資機構開始關注到這個模式，並且認為賽道的市場前景廣闊，於是漫步者科技的估值在第二輪融資時候一下子超過了4個億。
15個億的估值，在羅陽眼裡說多不多，說少也不少。
「這個估值是我們找專業機構評估下來的數字。」
宋婉立即回復道：「我和大麥網創始人曹傑只接觸了一次，交流中並沒有聊到過估值的事情，但我個人猜測，曹傑心裡對大麥網的估值可能更高一些。」
這很正常。
雖然初創企業的估值是一個複雜的過程，需要考慮多個因素，但現在市場已經有了比較成熟的機制，通常會結合使用不同的估值方法給出一個衡量數值。
比如市場法，主要採用參考同行業類似企業的估值，結合企業自身的特點進行調整。
對於初創企業來說，可以查找已經進行融資的競爭對手或者行業內的標杆公司，分析它們的估值和自身公司的異同來確定一個參考範圍。
又比如收入法，通常基於初創企業預測的未來收入或現金流進行估值。
該方法計算未來幾年的預期現金流量，並將其折現到現在的價值。此方法假定未來收入和現金流是可以預測的，因此對初創企業來說具有一定的風險。
與之相對應的還有市場倍數法，EBITDA倍數法、現金流折現法（DCF）。
這三類方法都是基於企業營收而產生的一種計算估值的方法，但是三者之間的計算依據有所差別。
市場倍數法是通過將企業的收入乘以一個市場倍數來估值，這一方法特別適用於早期初創企業，因為這些企業通常在早期沒有盈利，但可能已經開始產生收入。
EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）倍數法基於企業的EBITDA乘以一個市場倍數進行估值，此方法適用於已有盈利的初創企業。
DCF法通過預測企業未來的現金流，並根據折現率將其折現至當前，以計算企業的現值，這一方法適用於有穩定現金流預測的企業。
其他還有注入成本法、風險調整折現法和混合折算法....
專業的評估公司會依照實際情況對初創公司進行評估，給出相對合理的估值區間。
但是在企業創始人心裡，估值肯定是要高於市場評估值的。
當然，這個高於也不會太過離譜。
比如剛才宋婉提到的大麥網，專業評估機構給出的估值是15個億左右，創始人曹傑的心裡估值大致不會超過16~18個億的範圍。
「也就是說這個市場估值不是太離譜。」
聽完宋婉的解釋，羅陽隨即點了點頭，接著問道：「參與前兩輪融資的君聯資本拿走了多少股份？」
「具體占比還不清楚。」
宋婉回復道：「但是資料上有標註，君聯資本在A輪融資的時候拿出了3000萬，在B輪融資的時候又拿出了差不多這個數字，因此我們預估君聯資本手裡掌握的大麥網的股份不會少於40%。」
「曹傑的態度呢？」
羅陽旋即問到關鍵點上：「就目前來看，即便股份占比和股權同等比例，創始人手裡的股份也足以讓他掌控公司，如果我們加入進去，按照你的要求，至少要拿下30%的股份，這樣一來，雖然君聯資本的占股比例被稀釋了，可是創始人手裡的股權比例同樣被稀釋，而且前者的稀釋沒什麼影響，後者的稀釋卻比較致命！」
「股份是股份，股權是股權。」
宋婉沉穩地對答：「我們可以和曹傑簽協議，不管是股權委託代管，還是採用AB股的形式，30%股份只占一半股權，如此一來，曹傑依舊能占據主動，掌控公司，而君聯資本的股權比例卻被稀釋，這樣不就利大於弊了？」
她要的只是渠道。
一條未來能服務於果寶影視、且不被可能存在的競爭對手卡脖子的渠道。
為了達到這個目的，在投評會上甚至建議過羅陽，如果拿不到大麥網足夠的股份，那就新創一家電子票務平台，和大麥網競爭市場。
「你這是已經暗示過曹傑？」
羅陽笑眯眯地看著宋婉道：「還是準備當作殺手鐧，在最後關頭拿出來威脅他？」
「威脅還不至於。」
宋婉笑了笑道：「暗示倒是有的，雖然只是第一次接觸，但我已經明確表達了我們的想法，至於曹傑信不信，想必他會去調查，也會思考，等到第二次和他接觸的時候，差不多就能知道答案了。」
「又是一個主動權交給別人決定的投資項目。」
羅陽咂了咂嘴，嘆氣道：「這次不是因為我這邊的問題了吧？
宋婉：
」
「」
面對自家老闆的再次自黑式幽默，她也不知道該怎麼回復了。
「被動大多來源於資源和信息不對等。」
羅陽卻保持著輕鬆的狀態，繼續用玩笑的語氣道：「好在你家老闆足夠努力，正打算為你創造諸多有利條件，豐富你的資源庫。」
「董事長，你可是領導。」
宋婉這時候也聽不出真假了，只能帶著半信不疑的態度問道：「難道你已經打算創辦一家新的票務平台，和大麥網掰手腕了？」
「不是電子票務平台。」
羅陽先是搖了搖頭，接著解釋道：「我打算在接下來的幾年時間裡，在長三角區域投資幾十家院線，當然，如果有機會的話，甚至可能收購一部分，增加旗下熒幕的數量，形成規模效應。」
宋婉聽聞這個消息之後，幾乎不敢相信自己的耳朵。
因為羅陽之前就說過，在果寶影視的投入上，前期確保不少於2個億，但這有一個前提，那就是《匆匆那年》和《泰囧》的票房分成收入不超過2個億，少的部分，他幫著補齊。
《失戀33天》帶來的票房收益不計算在內。
「董事長，你沒開玩笑吧？」
宋婉半信半疑的看著羅陽道：「這筆投入可不是一個小數字。」
「投資院線只是其他布局的順手為之。」
羅陽實話實說道：「我在房地產開發上打算插一腳，順手賺一筆錢，因為開發模式的原因，可以順帶建設影視院線，僅此而已。」
「萬達商業模式！」
宋婉腦子裡立刻冒出這樣一個名詞，並且輕聲讀了出來：「董事長，你是不是打算在長三角搞城市商業綜合體項目？」
「嗯，就是城市商業綜合體項目。」
羅陽不需要隱瞞什麼，詳細解釋道：「我和另外兩家地產公司合作，打算在長三角地區的兩百多個縣、區、市里打造類似萬達廣場一樣的城市綜合體項目，當然，在建設過程中會面臨競爭，我估計最終能搶下三分之一的市場就算不錯了。，「三分之一的市場？」
宋婉腦子轉的飛快：「那差不多就是50座城市綜合體項目，也就是50家影院，每家按照8塊熒幕來計算，也就是400塊熒幕...
，「差不多這個數字。」
羅陽看著宋婉問道：「夠用了嗎？
「還有點不夠。」
宋婉搖了搖頭道：「截止去年底，國內院線總計擁有的銀幕數量超過了11000塊，即便按照這個數字，我們的400塊也占不到4%的比例，而且咱們這些院線全部建成，起碼得四五年之後了，到那個時候，國內院線得的熒幕數量絕對超過20000塊，咱們這點熒幕數量的占比還會進一步縮小...
不管是什麼行業，占比小，就意味著話語權小。
「那就收購嘛。」
羅陽笑了笑道：「我在地產開發上賺的錢就沒打算往私人腰包里揣，這些錢的三分之一會投資在我的老家，剩餘的資金另作他用，如果影視文化娛樂產業需要，也可以往這方面投入一些。」
在他的預估里，從15年開始到19年這段時間裡，開發地產差不多能賺個四五十億。
拿出十幾個億來收購院線，他不會心疼的。
「董事長，你說話可要算話。」
宋婉隨即激動起來：「今天溫助理可也在的，別到時候向你要錢，你又不承認了。」
「不就是十幾個億的事情，至於嗎？」
羅陽瞪了宋婉一眼：「院線的現金流充沛，投資這個產業，就相當於養了一頭現金奶牛，我為什麼要說話不算話？」
他這麼一說，宋婉立刻放心了。
「實際上我們如果能在長三角地區布局3000~4000塊熒幕，我們的院線就能在行業內占據一定的話語權。」
宋婉肯定地道：「不光是對果寶影視自身的發展有利，對於公司在業內的發展，將來的地位和影響力，都會起到相當大的作用。」
「3000~4000塊熒幕？」
羅陽皺起眉頭，思考了片刻：「按照你剛才說的，每家影院按照8塊熒幕來計算，就是375~500家影院，這個數字，光是一個長三角，怕是容納不下吧？」
整個長三角區域，包括縣級市和地級市的區一級行政單位在內，數量也不超過300
個。
「是這樣嗎？」
女性對於這一塊的確不怎麼熱衷，宋婉也不例外。
「起碼得整個華東六省一市的區域才能容納下這麼多的影院。」
羅陽直接告訴宋婉答案：「但是我的城市綜合體項目不可能無限制向外擴張，所以在這一塊上，要你自己去想辦法。」
「照你這個說法，要是將來投資海底撈不成功，就是我不夠努力咯？」
羅陽哭笑不得地看著宋婉道：「你這是望父成龍，倒反天罡啊...
」
「做大企業，吸引更多、更高端的人才，這難道不是董事長的願景嗎？」
宋婉隨即用開玩笑的語氣回復道：「而且像我這樣的元老更希望自家老闆做大、做強事業，將來前途無量。」
「借你吉言了。」
羅陽擺了擺手，接著道：「短時間裡想要投資海底撈，希望不大，後續是派人繼續關注還是暫時放棄，由你們投資部自行決定。」
「保持正常關注就行了。」
宋婉點頭道：「和海底撈的接觸不止一次，聯繫方式也留下了，如果他們打算開啟融資，卻沒有聯繫我們的意願，就不是錢的問題了。」
共享單車不久前才完成一輪融資，她比誰都明白哪些機構和天使投資人才擁有入場資格。
「看來我的努力還是不夠啊。」
羅陽借用宋婉之前的玩笑話自我調侃了一把，接著便自信地道：「之前三年是從無到有，現在百億身家打底，再來一個三年，未必不能成就千億級別的商業王國。」
他現在說自己百億身家，實際上是謙虛了。
光是羅生堂名下的奈雪和檸檬CC兩個奶茶品牌，加起來的價值就能達到150~180個億，以羅陽在這兩個品牌公司里所占的股份比例，身家已經差不多有百億級別了。
即便拋開灰犀牛帳上的資金，羅陽的真實身家也要往300億這個級別靠攏了。
「拿下大麥網，也是為董事長打造千億商業王國添磚加瓦。」
宋婉順勢將話題切入最後一個匯報項目：「為了能接觸到大麥網的創始人，我找了韓東明，希望藉助他在首都的關係和對方搭上線，韓總的能量果然不一般，只用了兩天時間就幫我們約到了大麥網的創始人曹傑...
「7
「哦，只用了兩天時間就約到了大麥網的創始人？」
羅陽驚訝道：「韓東明的人脈關係這麼硬的嗎？」
「人脈關係廣是一方面，運氣也是一方面。」
宋婉笑著回復道：「在我們接觸大麥網之前，他們已經經歷了兩輪融資，投資方都是君聯資本，而韓總和這家投資機構的負責人關係不錯，這才有了這麼高的效率。」
「我剛才粗略看了一遍裡面的內容。」
羅陽用手指敲了敲擺在身前桌面上的資料：「從創業時間上來看，大麥網成立的時候，正處於電子商務興起的那幾年，能存活到現在，而且還處於上升階段，也算是不容易......我知道，網際網路企業的估值幾乎是一年一個台階，現在這家公司估值達到15億，是大麥網創始人的叫價，還是專業機構給出的評估價格？」
這就是網際網路企業的特點。
【記住本站域名 TW 看書網超順暢，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠隨時看 】
幾個軟體工程師，簡陋的辦公場所，架幾台電腦，租用的伺服器......只要選對了賽道，並向資本展示出前景廣闊的市場，公司估值絕對漲得飛快。
就像共享單車一樣，創辦之初，總投資才100萬。
期間經過一兩個月的準備，加上一個比較可行的商業方案，羅陽就從紅杉資本那裡拿到了融資，企業估值立即飆升到4000萬。
隨後經過半年時間的推廣和運營，一些投資機構開始關注到這個模式，並且認為賽道的市場前景廣闊，於是漫步者科技的估值在第二輪融資時候一下子超過了4個億。
15個億的估值，在羅陽眼裡說多不多，說少也不少。
「這個估值是我們找專業機構評估下來的數字。」
宋婉立即回復道：「我和大麥網創始人曹傑只接觸了一次，交流中並沒有聊到過估值的事情，但我個人猜測，曹傑心裡對大麥網的估值可能更高一些。」
這很正常。
雖然初創企業的估值是一個複雜的過程，需要考慮多個因素，但現在市場已經有了比較成熟的機制，通常會結合使用不同的估值方法給出一個衡量數值。
比如市場法，主要採用參考同行業類似企業的估值，結合企業自身的特點進行調整。
對於初創企業來說，可以查找已經進行融資的競爭對手或者行業內的標杆公司，分析它們的估值和自身公司的異同來確定一個參考範圍。
又比如收入法，通常基於初創企業預測的未來收入或現金流進行估值。
該方法計算未來幾年的預期現金流量，並將其折現到現在的價值。此方法假定未來收入和現金流是可以預測的，因此對初創企業來說具有一定的風險。
與之相對應的還有市場倍數法，EBITDA倍數法、現金流折現法（DCF）。
這三類方法都是基於企業營收而產生的一種計算估值的方法，但是三者之間的計算依據有所差別。
市場倍數法是通過將企業的收入乘以一個市場倍數來估值，這一方法特別適用於早期初創企業，因為這些企業通常在早期沒有盈利，但可能已經開始產生收入。
EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）倍數法基於企業的EBITDA乘以一個市場倍數進行估值，此方法適用於已有盈利的初創企業。
DCF法通過預測企業未來的現金流，並根據折現率將其折現至當前，以計算企業的現值，這一方法適用於有穩定現金流預測的企業。
其他還有注入成本法、風險調整折現法和混合折算法....
專業的評估公司會依照實際情況對初創公司進行評估，給出相對合理的估值區間。
但是在企業創始人心裡，估值肯定是要高於市場評估值的。
當然，這個高於也不會太過離譜。
比如剛才宋婉提到的大麥網，專業評估機構給出的估值是15個億左右，創始人曹傑的心裡估值大致不會超過16~18個億的範圍。
「也就是說這個市場估值不是太離譜。」
聽完宋婉的解釋，羅陽隨即點了點頭，接著問道：「參與前兩輪融資的君聯資本拿走了多少股份？」
「具體占比還不清楚。」
宋婉回復道：「但是資料上有標註，君聯資本在A輪融資的時候拿出了3000萬，在B輪融資的時候又拿出了差不多這個數字，因此我們預估君聯資本手裡掌握的大麥網的股份不會少於40%。」
「曹傑的態度呢？」
羅陽旋即問到關鍵點上：「就目前來看，即便股份占比和股權同等比例，創始人手裡的股份也足以讓他掌控公司，如果我們加入進去，按照你的要求，至少要拿下30%的股份，這樣一來，雖然君聯資本的占股比例被稀釋了，可是創始人手裡的股權比例同樣被稀釋，而且前者的稀釋沒什麼影響，後者的稀釋卻比較致命！」
「股份是股份，股權是股權。」
宋婉沉穩地對答：「我們可以和曹傑簽協議，不管是股權委託代管，還是採用AB股的形式，30%股份只占一半股權，如此一來，曹傑依舊能占據主動，掌控公司，而君聯資本的股權比例卻被稀釋，這樣不就利大於弊了？」
她要的只是渠道。
一條未來能服務於果寶影視、且不被可能存在的競爭對手卡脖子的渠道。
為了達到這個目的，在投評會上甚至建議過羅陽，如果拿不到大麥網足夠的股份，那就新創一家電子票務平台，和大麥網競爭市場。
「你這是已經暗示過曹傑？」
羅陽笑眯眯地看著宋婉道：「還是準備當作殺手鐧，在最後關頭拿出來威脅他？」
「威脅還不至於。」
宋婉笑了笑道：「暗示倒是有的，雖然只是第一次接觸，但我已經明確表達了我們的想法，至於曹傑信不信，想必他會去調查，也會思考，等到第二次和他接觸的時候，差不多就能知道答案了。」
「又是一個主動權交給別人決定的投資項目。」
羅陽咂了咂嘴，嘆氣道：「這次不是因為我這邊的問題了吧？
宋婉：
」
「」
面對自家老闆的再次自黑式幽默，她也不知道該怎麼回復了。
「被動大多來源於資源和信息不對等。」
羅陽卻保持著輕鬆的狀態，繼續用玩笑的語氣道：「好在你家老闆足夠努力，正打算為你創造諸多有利條件，豐富你的資源庫。」
「董事長，你可是領導。」
宋婉這時候也聽不出真假了，只能帶著半信不疑的態度問道：「難道你已經打算創辦一家新的票務平台，和大麥網掰手腕了？」
「不是電子票務平台。」
羅陽先是搖了搖頭，接著解釋道：「我打算在接下來的幾年時間裡，在長三角區域投資幾十家院線，當然，如果有機會的話，甚至可能收購一部分，增加旗下熒幕的數量，形成規模效應。」
宋婉聽聞這個消息之後，幾乎不敢相信自己的耳朵。
因為羅陽之前就說過，在果寶影視的投入上，前期確保不少於2個億，但這有一個前提，那就是《匆匆那年》和《泰囧》的票房分成收入不超過2個億，少的部分，他幫著補齊。
《失戀33天》帶來的票房收益不計算在內。
「董事長，你沒開玩笑吧？」
宋婉半信半疑的看著羅陽道：「這筆投入可不是一個小數字。」
「投資院線只是其他布局的順手為之。」
羅陽實話實說道：「我在房地產開發上打算插一腳，順手賺一筆錢，因為開發模式的原因，可以順帶建設影視院線，僅此而已。」
「萬達商業模式！」
宋婉腦子裡立刻冒出這樣一個名詞，並且輕聲讀了出來：「董事長，你是不是打算在長三角搞城市商業綜合體項目？」
「嗯，就是城市商業綜合體項目。」
羅陽不需要隱瞞什麼，詳細解釋道：「我和另外兩家地產公司合作，打算在長三角地區的兩百多個縣、區、市里打造類似萬達廣場一樣的城市綜合體項目，當然，在建設過程中會面臨競爭，我估計最終能搶下三分之一的市場就算不錯了。，「三分之一的市場？」
宋婉腦子轉的飛快：「那差不多就是50座城市綜合體項目，也就是50家影院，每家按照8塊熒幕來計算，也就是400塊熒幕...
，「差不多這個數字。」
羅陽看著宋婉問道：「夠用了嗎？
「還有點不夠。」
宋婉搖了搖頭道：「截止去年底，國內院線總計擁有的銀幕數量超過了11000塊，即便按照這個數字，我們的400塊也占不到4%的比例，而且咱們這些院線全部建成，起碼得四五年之後了，到那個時候，國內院線得的熒幕數量絕對超過20000塊，咱們這點熒幕數量的占比還會進一步縮小...
不管是什麼行業，占比小，就意味著話語權小。
「那就收購嘛。」
羅陽笑了笑道：「我在地產開發上賺的錢就沒打算往私人腰包里揣，這些錢的三分之一會投資在我的老家，剩餘的資金另作他用，如果影視文化娛樂產業需要，也可以往這方面投入一些。」
在他的預估里，從15年開始到19年這段時間裡，開發地產差不多能賺個四五十億。
拿出十幾個億來收購院線，他不會心疼的。
「董事長，你說話可要算話。」
宋婉隨即激動起來：「今天溫助理可也在的，別到時候向你要錢，你又不承認了。」
「不就是十幾個億的事情，至於嗎？」
羅陽瞪了宋婉一眼：「院線的現金流充沛，投資這個產業，就相當於養了一頭現金奶牛，我為什麼要說話不算話？」
他這麼一說，宋婉立刻放心了。
「實際上我們如果能在長三角地區布局3000~4000塊熒幕，我們的院線就能在行業內占據一定的話語權。」
宋婉肯定地道：「不光是對果寶影視自身的發展有利，對於公司在業內的發展，將來的地位和影響力，都會起到相當大的作用。」
「3000~4000塊熒幕？」
羅陽皺起眉頭，思考了片刻：「按照你剛才說的，每家影院按照8塊熒幕來計算，就是375~500家影院，這個數字，光是一個長三角，怕是容納不下吧？」
整個長三角區域，包括縣級市和地級市的區一級行政單位在內，數量也不超過300
個。
「是這樣嗎？」
女性對於這一塊的確不怎麼熱衷，宋婉也不例外。
「起碼得整個華東六省一市的區域才能容納下這麼多的影院。」
羅陽直接告訴宋婉答案：「但是我的城市綜合體項目不可能無限制向外擴張，所以在這一塊上，要你自己去想辦法。」