第119章 洋名字
他解釋道，「不是我們想漲工資，是沿海地區把工價抬上去了。
這些老手又是咱們廠子的招牌，可干同樣的活兒，他們去沿海能拿高工資，這不就內心不平衡了嘛。」
「我們廠要想留住人，要想提高工人的積極性，就只能相應的漲點兒，漲得也不多，跟沿海比，還是差遠了。」
鄭廠長可不想讓王素梅覺得，他這個決策人有問題。
王素梅笑笑，「可每個人都漲點兒，這麼大一個廠子，算下來多少了？」
「本來服裝廠的款式都不占什麼優勢，銷量已經很成問題了。你們不想著怎麼降成本，反倒平白多了一筆開支。」
這不是將本就瀕臨倒閉的廠子，往死路上逼嘛。
鄭廠長臉色有點兒發白，他甚至覺得王素梅的那些話里，藏著淡淡的譏諷。
可更諷刺的還在後面。
「你們可知，在沿海地區，熟練工跟新手的區別其實並不是很大？他們大多是搞流水線生產模式，一個工位負責一兩道工序。
一整條生產線下來，就能做出一件完整的成品。成品哪裡出現瑕疵，也能馬上倒追回去，找到責任人。」
「就算是新招的生手，只要幹上十天半個月，也能成為你們眼裡的熟手。」
「至於你們廠里那些單人單件的熟練工，去了沿海，優勢反而不明顯。他們更加注重效率，單人單件可比不上流水線作業。」
王素梅喝了口水，又道，「知道你們與沿海地區相比，最大的優勢是什麼嗎？是人工，低成本的人工。」
「可你們廠子直接把工資漲了上去，現在連這個優勢都沒有了。」
鄭廠長懊悔不已，「那你說現在該怎麼辦？這工資都漲上去了，再說降下來，談何容易。」
這就跟請神容易送神難，是一樣的道理。
漲上去的工資，哪有降下來的道理。
要是他敢在廠子裡說一句降工資，工人不僅要鬧罷工，說不定還得群毆他。
他這個廠長也別想當了。
王素梅想到後世聽過的一個案例，她依葫蘆畫瓢，「也不是沒有辦法，你們廠子裡肯定少不了傳播小道消息的路子。」
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「你就找兩個心腹從這些路子裡散播謠言，就說廠子要倒了，所有人都要下崗了。」
「等這個謠言發酵一陣子，你又傳出去一則，就說廠子在你的強硬改制下，暫時不會倒了。
但是廠里人太多，發不起工資，要裁掉一部分員工。」
「名單未定。」
「又過一陣子，你再讓人傳，廠長不忍心看大家沒有工作，決定降低薪資，絕不裁掉一個人，只希望大家齊心協力、共渡難關。」
「這樣一來，你再宣布降薪，就容易多了。」
「這個時候，如果還有人反對，也是少數。這種人，不用留情面，直接開了，對廠子只有好處，沒有壞處。」
「妙呀，妙呀。
這可真是個好辦法。
之前廠子裡要是有人亂傳謠，我們都要嚴格處理的，沒想到這些小道消息，在王同志的眼裡，還能在關鍵時候發揮如此重要的作用。」
鄭廠長表示欽佩。
他覺得顧廠長介紹的這個王素梅是真有東西的，先前是他小視了。
王素梅的神情卻沒有鄭廠長那樣輕鬆，「這是理想的狀態。」
「如果中途被人識破計謀，那對廠子的打擊就是巨大的。
所以我這裡還有個建議。
你們廠子要是有那個能耐，也可以搞點兒中高端產品。
這個時候，就是發揮那些熟練工價值的時候，讓他們專門做定製款，賣給優質客戶，賺溢價。」
鄭廠長越聽眼神越亮，「還有呢？王同志。我們廠子的問題不少，還得請你繼續支招。」
鄭廠長的態度，從之前的和善，變得謙虛了不少。
王素梅既然決定插手，就沒打算藏著掖著，她繼續道：「既然你們是服裝廠，那款式上頭肯定是重中之重。」
「畢竟，誰都不願意穿著一件丑衣服站在街上。」
鄭廠長點頭，他還差點兒被這話逗笑了。
可話糙理不糙。
「是這個理。
以前我們不懂，覺得衣服最重要的就是得體，耐磨，耐髒。可後來市場放開了，南方的衣服倒賣過來，我們是吃了大虧的。」
大批的貨，壓在庫房裡賣不出去，資金周轉困難，連工資都發不起，那段日子是真難熬。
「可這服裝的潮流變得太快，今天流行這個，明天又跟風那個。我們廠子生產的款式，總是落後半拍。」
「運氣好，還能跟著喝點兒湯。運氣不好，那貨就得壓著。」現在他們廠子庫房裡頭，還壓著一大批貨呢。
鄭廠長都椒麻了。
王素梅一點不覺得他冤枉，「你們廠的設計師，有原創的東西嗎？」
鄭廠長掏了掏耳朵，「啥？啥原創不原創的？」
王素梅老早就打聽過，服裝廠的設計師是個走後門進來的，哪裡有什麼設計天賦。
她筆下的款式，全是照抄的沿海。
有時候，能大賣。
可更多的時候，卻是賣不動。
要不然，服裝廠也不會岌岌可危。
「所謂原創，就是要有自己的創意，又能符合當下的審美，滿足大眾的口味。如果設計師連這一點都做不到，那不如趁早退位讓賢的好。」
頓了頓，她又繼續道：「沿海地區的服裝廠，他們生產出來的衣裳，為什麼在咱們內地這樣受消費者喜愛？
原因之一就是款式新穎，能夠最大限度的體現個性。穿在身上，站出去就是一道風景線，代表的就是時尚潮流。」
鄭廠長看著自己身上的藍綠黑，突然覺得十分心虛。
好歹他還是服裝廠的廠長，也是一道活招牌。
可看看他身上穿的啥？
太老派了。
怪不得王同志對他們服裝廠的看法如此犀利。
「王同志，您提的意見太寶貴了，我都聽進去了。您還有什麼想提的，儘管提，我全都採納。」
王素梅看著一下子變得熱情的鄭廠長，並沒有受寵若驚的感覺，她翻著自己的小本本，繼續說……
「總之，咱們要想立於不敗之地，就得從衣裳款式、布料、價錢、銷售手段這些方面下狠工夫。」
「對了，給你們賣出去的男裝女裝，取個洋名字就更好了。」
這一點，讓鄭廠長和顧廠長十分不能接受，「我們自己生產的東西，為啥非要貼個洋牌子？」
「王同志呀，我知道你是好意，可咱也不能過度的崇洋媚外呀。」
王素梅其實很想附和他們的，她也覺得東西還是自家的好。
這些老手又是咱們廠子的招牌，可干同樣的活兒，他們去沿海能拿高工資，這不就內心不平衡了嘛。」
「我們廠要想留住人，要想提高工人的積極性，就只能相應的漲點兒，漲得也不多，跟沿海比，還是差遠了。」
鄭廠長可不想讓王素梅覺得，他這個決策人有問題。
王素梅笑笑，「可每個人都漲點兒，這麼大一個廠子，算下來多少了？」
「本來服裝廠的款式都不占什麼優勢，銷量已經很成問題了。你們不想著怎麼降成本，反倒平白多了一筆開支。」
這不是將本就瀕臨倒閉的廠子，往死路上逼嘛。
鄭廠長臉色有點兒發白，他甚至覺得王素梅的那些話里，藏著淡淡的譏諷。
可更諷刺的還在後面。
「你們可知，在沿海地區，熟練工跟新手的區別其實並不是很大？他們大多是搞流水線生產模式，一個工位負責一兩道工序。
一整條生產線下來，就能做出一件完整的成品。成品哪裡出現瑕疵，也能馬上倒追回去，找到責任人。」
「就算是新招的生手，只要幹上十天半個月，也能成為你們眼裡的熟手。」
「至於你們廠里那些單人單件的熟練工，去了沿海，優勢反而不明顯。他們更加注重效率，單人單件可比不上流水線作業。」
王素梅喝了口水，又道，「知道你們與沿海地區相比，最大的優勢是什麼嗎？是人工，低成本的人工。」
「可你們廠子直接把工資漲了上去，現在連這個優勢都沒有了。」
鄭廠長懊悔不已，「那你說現在該怎麼辦？這工資都漲上去了，再說降下來，談何容易。」
這就跟請神容易送神難，是一樣的道理。
漲上去的工資，哪有降下來的道理。
要是他敢在廠子裡說一句降工資，工人不僅要鬧罷工，說不定還得群毆他。
他這個廠長也別想當了。
王素梅想到後世聽過的一個案例，她依葫蘆畫瓢，「也不是沒有辦法，你們廠子裡肯定少不了傳播小道消息的路子。」
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「你就找兩個心腹從這些路子裡散播謠言，就說廠子要倒了，所有人都要下崗了。」
「等這個謠言發酵一陣子，你又傳出去一則，就說廠子在你的強硬改制下，暫時不會倒了。
但是廠里人太多，發不起工資，要裁掉一部分員工。」
「名單未定。」
「又過一陣子，你再讓人傳，廠長不忍心看大家沒有工作，決定降低薪資，絕不裁掉一個人，只希望大家齊心協力、共渡難關。」
「這樣一來，你再宣布降薪，就容易多了。」
「這個時候，如果還有人反對，也是少數。這種人，不用留情面，直接開了，對廠子只有好處，沒有壞處。」
「妙呀，妙呀。
這可真是個好辦法。
之前廠子裡要是有人亂傳謠，我們都要嚴格處理的，沒想到這些小道消息，在王同志的眼裡，還能在關鍵時候發揮如此重要的作用。」
鄭廠長表示欽佩。
他覺得顧廠長介紹的這個王素梅是真有東西的，先前是他小視了。
王素梅的神情卻沒有鄭廠長那樣輕鬆，「這是理想的狀態。」
「如果中途被人識破計謀，那對廠子的打擊就是巨大的。
所以我這裡還有個建議。
你們廠子要是有那個能耐，也可以搞點兒中高端產品。
這個時候，就是發揮那些熟練工價值的時候，讓他們專門做定製款，賣給優質客戶，賺溢價。」
鄭廠長越聽眼神越亮，「還有呢？王同志。我們廠子的問題不少，還得請你繼續支招。」
鄭廠長的態度，從之前的和善，變得謙虛了不少。
王素梅既然決定插手，就沒打算藏著掖著，她繼續道：「既然你們是服裝廠，那款式上頭肯定是重中之重。」
「畢竟，誰都不願意穿著一件丑衣服站在街上。」
鄭廠長點頭，他還差點兒被這話逗笑了。
可話糙理不糙。
「是這個理。
以前我們不懂，覺得衣服最重要的就是得體，耐磨，耐髒。可後來市場放開了，南方的衣服倒賣過來，我們是吃了大虧的。」
大批的貨，壓在庫房裡賣不出去，資金周轉困難，連工資都發不起，那段日子是真難熬。
「可這服裝的潮流變得太快，今天流行這個，明天又跟風那個。我們廠子生產的款式，總是落後半拍。」
「運氣好，還能跟著喝點兒湯。運氣不好，那貨就得壓著。」現在他們廠子庫房裡頭，還壓著一大批貨呢。
鄭廠長都椒麻了。
王素梅一點不覺得他冤枉，「你們廠的設計師，有原創的東西嗎？」
鄭廠長掏了掏耳朵，「啥？啥原創不原創的？」
王素梅老早就打聽過，服裝廠的設計師是個走後門進來的，哪裡有什麼設計天賦。
她筆下的款式，全是照抄的沿海。
有時候，能大賣。
可更多的時候，卻是賣不動。
要不然，服裝廠也不會岌岌可危。
「所謂原創，就是要有自己的創意，又能符合當下的審美，滿足大眾的口味。如果設計師連這一點都做不到，那不如趁早退位讓賢的好。」
頓了頓，她又繼續道：「沿海地區的服裝廠，他們生產出來的衣裳，為什麼在咱們內地這樣受消費者喜愛？
原因之一就是款式新穎，能夠最大限度的體現個性。穿在身上，站出去就是一道風景線，代表的就是時尚潮流。」
鄭廠長看著自己身上的藍綠黑，突然覺得十分心虛。
好歹他還是服裝廠的廠長，也是一道活招牌。
可看看他身上穿的啥？
太老派了。
怪不得王同志對他們服裝廠的看法如此犀利。
「王同志，您提的意見太寶貴了，我都聽進去了。您還有什麼想提的，儘管提，我全都採納。」
王素梅看著一下子變得熱情的鄭廠長，並沒有受寵若驚的感覺，她翻著自己的小本本，繼續說……
「總之，咱們要想立於不敗之地，就得從衣裳款式、布料、價錢、銷售手段這些方面下狠工夫。」
「對了，給你們賣出去的男裝女裝，取個洋名字就更好了。」
這一點，讓鄭廠長和顧廠長十分不能接受，「我們自己生產的東西，為啥非要貼個洋牌子？」
「王同志呀，我知道你是好意，可咱也不能過度的崇洋媚外呀。」
王素梅其實很想附和他們的，她也覺得東西還是自家的好。