第9章 徐龍定下末位淘汰銷售制度
徐龍借著張求白的人脈，去了江城書畫協會。
協會裡的人聽說是個15歲的學生要設計酒瓶，起初沒人太當回事。
徐龍坐到桌前，鋪開畫紙，提筆畫出一名持槍將軍。
將軍騎馬前沖，長槍前指，盔甲分明，整張圖沒有半點軟氣。
協會裡幾個人圍在桌邊，臉上的笑慢慢沒了。
「這真是你畫的？」
一名年紀大的書畫協會成員忍不住問道。
徐龍沒有抬頭。
「酒是給男人喝的，圖案就得有勁。」
他寫完最後1筆，又在將軍圖案下方題了3個字。
徐家將。
張求白拿起畫稿看了許久。
「這3個字，誰想的？」
「我。」
徐龍收起筆。
「徐家是根，將是魂。
以後別人買的不是1瓶酒，是徐家將這3個字。」
張求白緩緩點頭。
「有想法。」
酒瓶樣式定下後，徐龍又回到廠里，開始全面整頓。
【記住本站域名𝕋𝕎看書網→𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨】
新的職工守則貼滿公告欄。
考勤、衛生、安全、工序、獎懲，全部寫得清清楚楚。
誰遲到，誰早退，誰磨洋工，誰違反安全規定，都有處罰。
有人站在公告欄前，小聲嘀咕。
「一個小孩，還真把自己當廠長了。」
旁邊的老工人立刻拉了他一下。
「少說兩句，原廠長現在都不敢露面，你想跟著被收拾？」
那人臉色變了變，低頭離開。
徐龍沒有把時間浪費在這些人身上。
廠里親戚不少，可親戚能守住廠子，不代表能把廠子做大。
管理、銷售、財務、採購，都不能只靠徐家自己人。
他暫時沒有清理所有親戚，只把人放在合適的位置，剩下的空缺全部面向社會招聘。
江城酒廠也正式更名。
徐家將酒廠。
徐龍還準備把徐家族譜重新梳理，往後讓徐家將這個名字和徐家人綁在一起。
酒有名字，家也得有根。
酒廠改制後的第1次公開招工，很快在江城傳開。
招聘重點只有1個。
銷售。
以前國營酒廠靠政府採購，銷售員有沒有都不重要。
現在不一樣。
酒廠是私企，酒賣不出去，再大的廠房也只是空架子。
招聘公告貼出去後，廠門口很快圍滿了人。
「月薪800到2000？」
「學歷不限，男女不限？」
「滿18歲，能喝酒，有銷售經驗優先？」
不少人盯著公告，眼睛都直了。
江城普通工人1個月才600元左右，徐家將酒廠一開口就是800元底薪，
賣得好還能拿2000元，這種工作誰不想要。
有人托親戚，有人找熟人，還有人直接提著禮物堵在廠門口。
徐龍只說了1句話。
「想進銷售部，憑本事說話。」
廠區內部也沒閒著。
機器檢修、車間清掃、安全排查同步進行。
李四帶著安保隊，把廠區里堆積多年的雜物全部清走，又挨著車間檢查電線、閥門和設備。
有人嫌麻煩，李四當場把人叫住。
「這裡漏電，機器邊上還有酒渣。
真出事，你拿什麼賠？」
那工人低著頭。
「我馬上收拾。」
張武則帶著人下鄉，跑遍周邊村鎮，調查高粱、玉米等原料的價格。
張武為人剛正，村里誰家糧食好，誰家做事不實在，他都清楚。
「老張，今年高粱什麼價？」
「收成好，價格能談。」
「先把量和質量說清楚，徐家將酒廠不收摻水的糧。」
張武跑了十幾天，逐步搭起穩定的採購渠道。
周韻負責商標註冊。
有張求白前期鋪下的人脈，手續一路順利。
徐家將3個字，終於正式落到酒廠名下。
招聘持續了幾天。
徐龍原本只打算招4個人，面試結束後，卻留下了8個。
4男4女，大多數在24到25歲之間，家境都很普通，學歷也不高，最高只有高中。
徐龍本來想招幾個大學生。
可他很快發現，眼下酒廠最缺的不是會寫報告的人，
而是能跑市場、會喝酒、敢開口、能和鄉鎮小賣部老闆打交道的人。
8個人進廠當天，徐龍沒有立刻開會。
他讓食堂加了菜，晚上帶著8個人吃飯喝酒。
酒桌上，有人拘謹，有人裝老成，也有人剛喝2杯就開始吹自己過去賣過多少貨。
徐龍坐在主位，西裝穿得筆挺，臉上還帶著少年模樣，桌上卻沒人敢把他當成小孩。
「酒能喝多少？」
徐龍端起酒杯，看向1名男員工。
那人趕緊站起來。
「徐總，我能喝1斤。」
「喝得多，不等於酒賣得多。」
徐龍碰了碰杯。
「你跑過哪些地方？」
那人愣了一下，老老實實說起自己以前跑運輸、幫親戚送貨的經歷。
徐龍沒有打斷，只記在心裡。
輪到張麗時，桌上安靜了些。
張麗23歲，短髮，笑起來很大方。
她是8人里唯一的高中生。
徐龍問道：「你以前做過什麼？」
張麗沒有藏著。
「我初中畢業後沒繼續念，家裡錢不夠，我就輟學供我哥讀大學。」
她端起酒杯，喝了1口。
「後來做過服務員，跑過貨，還在村里當過會計。
帳我會算，跟人打交道也不怕。」
有人問道：「你都出來這麼多年了，還想讀書？」
張麗笑了笑。
「想啊，晚上沒事就自己看書。
書讀不讀得成是一回事，腦子不能停。」
徐龍看著她，點了點頭。
張麗能說，會辦事，也不怕吃苦。
更重要的是，她有股不服輸的勁。
酒局結束後，徐龍對8個人的性格都有了判斷。
第2天，銷售部全員會議召開。
徐龍站在會議桌前，8個人坐得很直。
「你們現在不是正式員工，全部是試用期。」
有人臉色微變。
徐龍繼續說道：「試用期3個月，月薪800元。
3個月後，8個人里只留4個。」
會議室里立刻響起議論。
「只留4個？」
「那另外4個怎麼辦？」
徐龍抬手壓住聲音。
「業績最後4名，直接離開酒廠。」
張麗第1個開口。
「徐總，獎金怎麼算？」
徐龍看向她。
「公司給你們定月度基礎銷售額，超過基礎銷售額的部分，每賣出1瓶酒，提成0.1元。」
「轉正後，底薪漲到1500元，再加獎金和提成。」
有人忍不住問道：「真能拿到2000？」
「能不能拿到，看你自己。」
徐龍語氣沒有起伏。
「江城基礎工資600元，徐家將給你們更高的錢，也要更高的結果。」
有人興奮，有人發緊。
原本還互相客氣的8個人，立刻成了競爭對手。
徐龍把所有人的反應看在眼裡，又補上1條鐵規。
「競爭可以，私下抹黑、打壓同事，不行。」
「誰敢造謠，誰敢截胡同事客戶，誰敢故意壞別人業績，直接開除。」
「如果給酒廠造成損失，公司會追究責任，照價索賠。」
會議室徹底安靜。
徐龍掃過所有人。
「你們要爭，就爭客戶，爭訂單，爭業績。
別把心思放在自己人身上。」
接下來半個月，徐龍親自給銷售部培訓。
他不講空話，直接教他們怎麼找人，怎麼開口，怎麼把酒擺進鄉鎮的小賣部。
「先去跑村鎮。」
「賣不動也別急著降價，隔幾天再去問。
老闆手裡沒貨，顧客卻有人問，他自己就會著急。」
「有人問徐家將是什麼酒，就說這是徐家釀的將軍酒，男人喝了有勁，辦事有面。」
張麗舉起手。
「徐總，咱們能不能直接宣傳養生？」
「不能寫在廣告上。」
徐龍說道：「酒的口感是基礎，滋補固本的話，只能私下說，不能公開亂吹。」
「咱們不做假宣傳，更不能留下把柄。」
協會裡的人聽說是個15歲的學生要設計酒瓶，起初沒人太當回事。
徐龍坐到桌前，鋪開畫紙，提筆畫出一名持槍將軍。
將軍騎馬前沖，長槍前指，盔甲分明，整張圖沒有半點軟氣。
協會裡幾個人圍在桌邊，臉上的笑慢慢沒了。
「這真是你畫的？」
一名年紀大的書畫協會成員忍不住問道。
徐龍沒有抬頭。
「酒是給男人喝的，圖案就得有勁。」
他寫完最後1筆，又在將軍圖案下方題了3個字。
徐家將。
張求白拿起畫稿看了許久。
「這3個字，誰想的？」
「我。」
徐龍收起筆。
「徐家是根，將是魂。
以後別人買的不是1瓶酒，是徐家將這3個字。」
張求白緩緩點頭。
「有想法。」
酒瓶樣式定下後，徐龍又回到廠里，開始全面整頓。
【記住本站域名𝕋𝕎看書網→𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨】
新的職工守則貼滿公告欄。
考勤、衛生、安全、工序、獎懲，全部寫得清清楚楚。
誰遲到，誰早退，誰磨洋工，誰違反安全規定，都有處罰。
有人站在公告欄前，小聲嘀咕。
「一個小孩，還真把自己當廠長了。」
旁邊的老工人立刻拉了他一下。
「少說兩句，原廠長現在都不敢露面，你想跟著被收拾？」
那人臉色變了變，低頭離開。
徐龍沒有把時間浪費在這些人身上。
廠里親戚不少，可親戚能守住廠子，不代表能把廠子做大。
管理、銷售、財務、採購，都不能只靠徐家自己人。
他暫時沒有清理所有親戚，只把人放在合適的位置，剩下的空缺全部面向社會招聘。
江城酒廠也正式更名。
徐家將酒廠。
徐龍還準備把徐家族譜重新梳理，往後讓徐家將這個名字和徐家人綁在一起。
酒有名字，家也得有根。
酒廠改制後的第1次公開招工，很快在江城傳開。
招聘重點只有1個。
銷售。
以前國營酒廠靠政府採購，銷售員有沒有都不重要。
現在不一樣。
酒廠是私企，酒賣不出去，再大的廠房也只是空架子。
招聘公告貼出去後，廠門口很快圍滿了人。
「月薪800到2000？」
「學歷不限，男女不限？」
「滿18歲，能喝酒，有銷售經驗優先？」
不少人盯著公告，眼睛都直了。
江城普通工人1個月才600元左右，徐家將酒廠一開口就是800元底薪，
賣得好還能拿2000元，這種工作誰不想要。
有人托親戚，有人找熟人，還有人直接提著禮物堵在廠門口。
徐龍只說了1句話。
「想進銷售部，憑本事說話。」
廠區內部也沒閒著。
機器檢修、車間清掃、安全排查同步進行。
李四帶著安保隊，把廠區里堆積多年的雜物全部清走，又挨著車間檢查電線、閥門和設備。
有人嫌麻煩，李四當場把人叫住。
「這裡漏電，機器邊上還有酒渣。
真出事，你拿什麼賠？」
那工人低著頭。
「我馬上收拾。」
張武則帶著人下鄉，跑遍周邊村鎮，調查高粱、玉米等原料的價格。
張武為人剛正，村里誰家糧食好，誰家做事不實在，他都清楚。
「老張，今年高粱什麼價？」
「收成好，價格能談。」
「先把量和質量說清楚，徐家將酒廠不收摻水的糧。」
張武跑了十幾天，逐步搭起穩定的採購渠道。
周韻負責商標註冊。
有張求白前期鋪下的人脈，手續一路順利。
徐家將3個字，終於正式落到酒廠名下。
招聘持續了幾天。
徐龍原本只打算招4個人，面試結束後，卻留下了8個。
4男4女，大多數在24到25歲之間，家境都很普通，學歷也不高，最高只有高中。
徐龍本來想招幾個大學生。
可他很快發現，眼下酒廠最缺的不是會寫報告的人，
而是能跑市場、會喝酒、敢開口、能和鄉鎮小賣部老闆打交道的人。
8個人進廠當天，徐龍沒有立刻開會。
他讓食堂加了菜，晚上帶著8個人吃飯喝酒。
酒桌上，有人拘謹，有人裝老成，也有人剛喝2杯就開始吹自己過去賣過多少貨。
徐龍坐在主位，西裝穿得筆挺，臉上還帶著少年模樣，桌上卻沒人敢把他當成小孩。
「酒能喝多少？」
徐龍端起酒杯，看向1名男員工。
那人趕緊站起來。
「徐總，我能喝1斤。」
「喝得多，不等於酒賣得多。」
徐龍碰了碰杯。
「你跑過哪些地方？」
那人愣了一下，老老實實說起自己以前跑運輸、幫親戚送貨的經歷。
徐龍沒有打斷，只記在心裡。
輪到張麗時，桌上安靜了些。
張麗23歲，短髮，笑起來很大方。
她是8人里唯一的高中生。
徐龍問道：「你以前做過什麼？」
張麗沒有藏著。
「我初中畢業後沒繼續念，家裡錢不夠，我就輟學供我哥讀大學。」
她端起酒杯，喝了1口。
「後來做過服務員，跑過貨，還在村里當過會計。
帳我會算，跟人打交道也不怕。」
有人問道：「你都出來這麼多年了，還想讀書？」
張麗笑了笑。
「想啊，晚上沒事就自己看書。
書讀不讀得成是一回事，腦子不能停。」
徐龍看著她，點了點頭。
張麗能說，會辦事，也不怕吃苦。
更重要的是，她有股不服輸的勁。
酒局結束後，徐龍對8個人的性格都有了判斷。
第2天，銷售部全員會議召開。
徐龍站在會議桌前，8個人坐得很直。
「你們現在不是正式員工，全部是試用期。」
有人臉色微變。
徐龍繼續說道：「試用期3個月，月薪800元。
3個月後，8個人里只留4個。」
會議室里立刻響起議論。
「只留4個？」
「那另外4個怎麼辦？」
徐龍抬手壓住聲音。
「業績最後4名，直接離開酒廠。」
張麗第1個開口。
「徐總，獎金怎麼算？」
徐龍看向她。
「公司給你們定月度基礎銷售額，超過基礎銷售額的部分，每賣出1瓶酒，提成0.1元。」
「轉正後，底薪漲到1500元，再加獎金和提成。」
有人忍不住問道：「真能拿到2000？」
「能不能拿到，看你自己。」
徐龍語氣沒有起伏。
「江城基礎工資600元，徐家將給你們更高的錢，也要更高的結果。」
有人興奮，有人發緊。
原本還互相客氣的8個人，立刻成了競爭對手。
徐龍把所有人的反應看在眼裡，又補上1條鐵規。
「競爭可以，私下抹黑、打壓同事，不行。」
「誰敢造謠，誰敢截胡同事客戶，誰敢故意壞別人業績，直接開除。」
「如果給酒廠造成損失，公司會追究責任，照價索賠。」
會議室徹底安靜。
徐龍掃過所有人。
「你們要爭，就爭客戶，爭訂單，爭業績。
別把心思放在自己人身上。」
接下來半個月，徐龍親自給銷售部培訓。
他不講空話，直接教他們怎麼找人，怎麼開口，怎麼把酒擺進鄉鎮的小賣部。
「先去跑村鎮。」
「賣不動也別急著降價，隔幾天再去問。
老闆手裡沒貨，顧客卻有人問，他自己就會著急。」
「有人問徐家將是什麼酒，就說這是徐家釀的將軍酒，男人喝了有勁，辦事有面。」
張麗舉起手。
「徐總，咱們能不能直接宣傳養生？」
「不能寫在廣告上。」
徐龍說道：「酒的口感是基礎，滋補固本的話，只能私下說，不能公開亂吹。」
「咱們不做假宣傳，更不能留下把柄。」