第76章 國內廠商集體棄單
自己看見的是下一步。
徐龍往往已經把三步之後的風險堵死。
一場價格戰，徐家將拿下市場第一。
一場行業會議，同行全成了客戶。
海外技術可能形成威脅，
他又提前註冊公司逐一試探，確認外企根本不願放手。
從頭到尾，沒有一步落空。
胡志標回去以後，立刻安排人聯繫飛利浦、索尼和兩家米國企業。
步步高、新科、熊貓等企業也沒有把希望全部壓在徐家將身上。
幾位負責人剛回到公司，便分別召開會議。
步步高會議室內，段永平將徐家將的報價放在桌上。
「三百元的機芯和晶片，可以買。」
「代加工也可以談。」
「但企業不能把命脈全部交給別人。」
一名董事問道：「段總，徐家將的供貨價已經足夠低，
我們自建生產線，成本未必壓得下來。」
「現在壓不下來，不代表永遠壓不下來。」
段永平看向眾人。
「今天徐家將願意三百元供貨，明天呢？」
「如果全行業都用他們的核心部件，等海外供應商退出華夏市場，
徐家將突然把價格漲到四百元、五百元，我們怎麼辦？」
「漲價，利潤被拿走。」
「不接受，工廠停產。」
會議室里沒人接話。
這正是所有人最擔心的問題。
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一家企業拿到行業上游的絕對控制權以後，價格就不再由買家決定。
步步高今天能靠徐家將降低成本，也可能在未來被徐家將卡住脖子。
「徐家將不是已經承諾按合同供貨嗎？」
「合同有期限。」
段永平說道：「一年以後可以重簽，兩年以後也可以調整。
企業要做幾十年，不能只看眼前這點利潤。」
「那您的意思是？」
「從海外引進技術。」
「買專利，買生產線，組建自己的研發團隊。」
段永平沒有奢望短時間超過徐家將。
徐家將提前布局兩年，投入大量資金，研發團隊已經完成多次疊代。
步步高現在追趕，很難搶下第一。
可只要掌握自主生產能力，就不會被任何供應商隨意拿捏。
即便技術稍差一些，成本高一些，步步高也能守住行業第二。
一旦新的價格戰爆發，有自產能力的企業，
必然比單純組裝的企業更能承受消耗。
「立刻聯繫四家海外廠商。」
「技術能買就買。」
「價格高一點也可以談，但不能高得離譜。」
「明白。」
步步高開始行動後，愛多、熊貓、新科、萬利達也紛紛效仿。
各家企業的想法出奇一致。
徐家將的核心部件可以採購，
工業園的代工服務也可以用，但自身必須尋找第二條路。
一時間，飛利浦、索尼和兩家米國企業都接到了華夏廠商的合作請求。
段永平親自帶隊，連續談了一個月。
第一次，他提出購買整套機芯和晶片技術。
對方直接拒絕。
第二次，他把條件改成專利授權，
生產設備可以由步步高自己採購。
依舊被拒。
第三次，他提出雙方在華夏成立合資企業，
由外方提供核心技術，步步高負責土地、工廠、工人和銷售。
談判負責人連會議都沒有召開，便否決了方案。
另外三家企業的態度幾乎相同。
技術不出售。
專利不授權。
生產線不轉讓。
合資可以談，卻只能在海外企業控股、核心環節完全保密的前提下進行。
華夏企業負責出錢、出土地、出渠道，生產仍由對方控制。
這與繼續採購成品沒有本質區別。
一個月後，段永平拿著四份談判報告回到公司，臉色難看到了極點。
「全拒絕了？」
「全拒絕。」
「索尼怎麼說？」
「機芯和解碼晶片屬於核心業務，不在技術出售範圍。」
「飛利浦呢？」
「可以擴大供貨，技術免談。」
段永平壓著火氣。
「那就不買技術，談降價。」
「國內VCD已經打起價格戰，六百元的採購價太高。
讓他們按市場規模重新報價。」
步步高很快提出新的採購方案。
單次採購量增加。
預付款比例提高。
長期合同也可以簽。
他們只要求海外廠商把核心部件價格壓到四百元以內。
四家企業依舊不肯讓步。
幾輪談判之後，對方給出的最低報價是五百五十元。
只比原有價格少了幾十元。
還要求步步高承擔運輸費用，提前支付大部分貨款。
海外代表給出的理由也很簡單。
「人工成本在上漲。」
「運輸費用在上漲。」
「生產原材料也在漲價。」
「每套五百五十元，已經是我們能給出的最低價格。」
段永平把報價單拍在桌上。
「五百五十元？」
「徐家將三百元就能供貨，他們憑什麼賣五百五十元？」
談判人員低聲說道：「對方認為，徐家將無法滿足整個華夏市場的需求。」
「他們還說，國產機芯的穩定性需要時間驗證。
步步高如果想保證產能，就不能停止海外採購。」
段永平氣得冷笑。
「他們真以為國內企業離了他們就活不下去？」
「回復他們，兩百元才是合理價格。」
「兩百元恐怕不可能。」
「那就不用談了。」
同樣的事情，也發生在愛多、新科和熊貓。
胡志標拿著飛利浦發來的五百七十元報價，看了不到一分鐘便扔到一旁。
「徐家將三百元，質量我親眼看過。」
「飛利浦憑什麼多收兩百七十元？」
下屬提醒道：「海外品牌的技術更成熟。」
「成熟不等於能多拿走幾億元。」
胡志標說道：「暫停採購。」
「現有合同呢？」
「履行完就停。」
「後面的機芯和晶片，全從徐家將拿。」
熊貓、新科、步步高等企業也先後作出相同決定。
海外企業不賣技術，又不肯真正降價，
國內廠商已經沒有繼續採購的理由。
徐家將的首批核心部件按時交付後，各家企業立刻拆機檢測。
連續播放。
高溫運行。
反覆讀碟。
畫面、聲音和穩定性都達到了主流標準。
檢測結果出來以後，最後一點顧慮也消失了。
步步高正式停止向海外供應商追加訂單。
愛多停止。
新科停止。
熊貓、先科、萬利達等企業也全部停止。
徐龍往往已經把三步之後的風險堵死。
一場價格戰，徐家將拿下市場第一。
一場行業會議，同行全成了客戶。
海外技術可能形成威脅，
他又提前註冊公司逐一試探，確認外企根本不願放手。
從頭到尾，沒有一步落空。
胡志標回去以後，立刻安排人聯繫飛利浦、索尼和兩家米國企業。
步步高、新科、熊貓等企業也沒有把希望全部壓在徐家將身上。
幾位負責人剛回到公司，便分別召開會議。
步步高會議室內，段永平將徐家將的報價放在桌上。
「三百元的機芯和晶片，可以買。」
「代加工也可以談。」
「但企業不能把命脈全部交給別人。」
一名董事問道：「段總，徐家將的供貨價已經足夠低，
我們自建生產線，成本未必壓得下來。」
「現在壓不下來，不代表永遠壓不下來。」
段永平看向眾人。
「今天徐家將願意三百元供貨，明天呢？」
「如果全行業都用他們的核心部件，等海外供應商退出華夏市場，
徐家將突然把價格漲到四百元、五百元，我們怎麼辦？」
「漲價，利潤被拿走。」
「不接受，工廠停產。」
會議室里沒人接話。
這正是所有人最擔心的問題。
【記住本站域名 看書就來 TW 看書網，🅢🅗🅤.🅣🅦超靠譜 】
一家企業拿到行業上游的絕對控制權以後，價格就不再由買家決定。
步步高今天能靠徐家將降低成本，也可能在未來被徐家將卡住脖子。
「徐家將不是已經承諾按合同供貨嗎？」
「合同有期限。」
段永平說道：「一年以後可以重簽，兩年以後也可以調整。
企業要做幾十年，不能只看眼前這點利潤。」
「那您的意思是？」
「從海外引進技術。」
「買專利，買生產線，組建自己的研發團隊。」
段永平沒有奢望短時間超過徐家將。
徐家將提前布局兩年，投入大量資金，研發團隊已經完成多次疊代。
步步高現在追趕，很難搶下第一。
可只要掌握自主生產能力，就不會被任何供應商隨意拿捏。
即便技術稍差一些，成本高一些，步步高也能守住行業第二。
一旦新的價格戰爆發，有自產能力的企業，
必然比單純組裝的企業更能承受消耗。
「立刻聯繫四家海外廠商。」
「技術能買就買。」
「價格高一點也可以談，但不能高得離譜。」
「明白。」
步步高開始行動後，愛多、熊貓、新科、萬利達也紛紛效仿。
各家企業的想法出奇一致。
徐家將的核心部件可以採購，
工業園的代工服務也可以用，但自身必須尋找第二條路。
一時間，飛利浦、索尼和兩家米國企業都接到了華夏廠商的合作請求。
段永平親自帶隊，連續談了一個月。
第一次，他提出購買整套機芯和晶片技術。
對方直接拒絕。
第二次，他把條件改成專利授權，
生產設備可以由步步高自己採購。
依舊被拒。
第三次，他提出雙方在華夏成立合資企業，
由外方提供核心技術，步步高負責土地、工廠、工人和銷售。
談判負責人連會議都沒有召開，便否決了方案。
另外三家企業的態度幾乎相同。
技術不出售。
專利不授權。
生產線不轉讓。
合資可以談，卻只能在海外企業控股、核心環節完全保密的前提下進行。
華夏企業負責出錢、出土地、出渠道，生產仍由對方控制。
這與繼續採購成品沒有本質區別。
一個月後，段永平拿著四份談判報告回到公司，臉色難看到了極點。
「全拒絕了？」
「全拒絕。」
「索尼怎麼說？」
「機芯和解碼晶片屬於核心業務，不在技術出售範圍。」
「飛利浦呢？」
「可以擴大供貨，技術免談。」
段永平壓著火氣。
「那就不買技術，談降價。」
「國內VCD已經打起價格戰，六百元的採購價太高。
讓他們按市場規模重新報價。」
步步高很快提出新的採購方案。
單次採購量增加。
預付款比例提高。
長期合同也可以簽。
他們只要求海外廠商把核心部件價格壓到四百元以內。
四家企業依舊不肯讓步。
幾輪談判之後，對方給出的最低報價是五百五十元。
只比原有價格少了幾十元。
還要求步步高承擔運輸費用，提前支付大部分貨款。
海外代表給出的理由也很簡單。
「人工成本在上漲。」
「運輸費用在上漲。」
「生產原材料也在漲價。」
「每套五百五十元，已經是我們能給出的最低價格。」
段永平把報價單拍在桌上。
「五百五十元？」
「徐家將三百元就能供貨，他們憑什麼賣五百五十元？」
談判人員低聲說道：「對方認為，徐家將無法滿足整個華夏市場的需求。」
「他們還說，國產機芯的穩定性需要時間驗證。
步步高如果想保證產能，就不能停止海外採購。」
段永平氣得冷笑。
「他們真以為國內企業離了他們就活不下去？」
「回復他們，兩百元才是合理價格。」
「兩百元恐怕不可能。」
「那就不用談了。」
同樣的事情，也發生在愛多、新科和熊貓。
胡志標拿著飛利浦發來的五百七十元報價，看了不到一分鐘便扔到一旁。
「徐家將三百元，質量我親眼看過。」
「飛利浦憑什麼多收兩百七十元？」
下屬提醒道：「海外品牌的技術更成熟。」
「成熟不等於能多拿走幾億元。」
胡志標說道：「暫停採購。」
「現有合同呢？」
「履行完就停。」
「後面的機芯和晶片，全從徐家將拿。」
熊貓、新科、步步高等企業也先後作出相同決定。
海外企業不賣技術，又不肯真正降價，
國內廠商已經沒有繼續採購的理由。
徐家將的首批核心部件按時交付後，各家企業立刻拆機檢測。
連續播放。
高溫運行。
反覆讀碟。
畫面、聲音和穩定性都達到了主流標準。
檢測結果出來以後，最後一點顧慮也消失了。
步步高正式停止向海外供應商追加訂單。
愛多停止。
新科停止。
熊貓、先科、萬利達等企業也全部停止。