第75章 拿下十億大單！
徐龍沒有立刻回答。
如今的胡志標，已經和原本歷史中的那個人不同。
愛多沒有因為短期成功盲目膨脹，也沒有把所有資金砸進廣告。
他主動開拓下沉市場，
又能迅速看見遊戲機的機會，眼光比以前長遠了許多。
「可以合作。」
胡志標立即問道：「什麼條件？」
「首批訂單不能低於十億元。」
「產品怎麼改，怎麼賣，渠道怎麼運營，全由愛多負責。」
「徐家將只負責生產。」
「沒問題。」
胡志標答應得十分乾脆。
「十億元首批訂單，我回去就安排。」
他篤定遊戲機行業會快速擴大。
徐龍真正看重的，卻不是硬體利潤。
愛多賣出的遊戲機越多，能夠接觸鴻蒙遊戲的用戶就越多。
一款遊戲定價百元，只要設備普及，遊戲便能持續銷售。
硬體只能賺一次錢，內容卻可以不斷更新。
眼下盜版管控寬鬆，正版遊戲還有足夠的盈利窗口。
即便以後盜版泛濫，鴻蒙也能轉向免費遊玩，
通過遊戲內付費繼續盈利。
所以他不介意扶持愛多，更不介意其他企業進入遊戲機行業。
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機器賣得越多，鴻蒙遊戲的用戶基礎就越大。
合作敲定後，胡志標明顯放鬆下來。
他端起茶杯喝了一口，終於問出了壓在心裡的問題。
「徐總，你現在向全行業開放代工和核心部件供應，
就不擔心我們以後脫離徐家將？」
「怎麼脫離？」
「去風車國或者米國採購專利和生產線。」
胡志標說道：「只要國內VCD銷量繼續上漲，
海外企業遲早會注意到這塊市場。」
「如果他們願意出售技術，我們也能自建生產線。」
「到時候，徐家將的壟斷就不存在了。」
徐龍端起茶杯。
「我不擔心。」
「徐家將掌握的是目前最先進的機芯和晶片技術，還能自主疊代升級。」
「國外一直對華夏實行N-2技術封鎖。」
「他們願意賣給我們的，通常都是落後兩代的技術。」
「當初徐家將引進VCD技術時，外商已經把它視為落後技術。
即便如此，我們仍舊付出了不小的代價。」
「現在國內VCD年銷量暴漲，全年很可能突破五千萬台。」
「這套技術重新變成了高端盈利技術。」
「外商不會賣。」
胡志標沒有出聲。
徐龍繼續說道：「核心技術握在他們手裡，
即便暫時沒人採購，他們也耗得起。」
「他們不會因為華夏企業想買，就低價交出生產線和專利。」
「等一兩年後鬆口，要麼漫天要價，要麼拿出來的技術已經落伍。」
「那時候再買，也沒有價值。」
胡志標皺著眉，仍舊沒有完全信服。
「徐總，這些終究只是你的推測，並沒有絕對依據。」
「是不是推測，試過就知道了。」
徐龍沒有繼續爭辯。
「胡總既然擔心以後受制於徐家將，可以提前去聯繫海外企業。
風車國的飛利浦，島國的索尼，
還有米國那兩家核心部件企業，都可以談。」
「徐總不介意？」
「當然不介意。」
胡志標一時看不透他的打算。
徐家將剛拿到近八十億元訂單，
最該做的是穩住客戶，防止同行繞開工業園區。
徐龍卻主動讓他去找海外企業，似乎根本不擔心訂單流失。
「徐總，你是不是已經聯繫過他們？」
「聯繫過。」
「結果怎麼樣？」
「我註冊了幾家海外公司，
以海外企業的名義分別接觸過四家廠商。」
徐龍放下茶杯。
「他們不知道那些公司屬於徐家，
也不知道徐家將已經能夠自主生產機芯和晶片。」
胡志標的神情頓時認真起來。
他剛才還在想著，徐龍只是憑經驗判斷海外廠商不會出售技術。
現在才明白，對方早就把所有路都試過了。
不是打一個電話問價。
也不是派人過去隨便接觸。
徐龍專門註冊皮包公司，隱藏真實身份，
避開外企對華夏企業的防備，再以海外公司的名義試探。
每一步都做得極其縝密。
「飛利浦和索尼怎麼回復？」
「不出售技術。」
「生產線呢？」
「不賣。」
「專利授權總能談吧？」
「只允許採購成品，不提供核心授權。」
胡志標追問道：「如果提高報價呢？」
「對方根本沒有進入報價環節。」
徐龍說道：「在他們眼裡，VCD機芯和解碼晶片仍是穩定盈利的業務。
華夏企業每生產一台機器，就得向他們採購一套核心部件。
他們為什麼要把賺錢的技術賣出去？」
「可徐家將已經能自主生產。」
「他們知道。」
胡志標愣了幾秒。
「知道還不肯賣？」
「這就是他們的傲慢。」
徐龍語氣平靜。
「他們認為徐家將只是個例。
華夏其他企業依舊離不開進口部件。
只要愛多、步步高、新科和熊貓還在採購，他們就能繼續賺錢。」
「至於徐家將搶走一部分市場，
對幾家大型跨國企業來說，還承受得起。」
胡志標坐在沙發上，許久沒有說話。
愛多剛剛拿到徐家將三百元的核心部件報價，
他便開始考慮以後脫離供應鏈，自建機芯和晶片生產線。
徐龍卻在兩年前就開始購買技術。
等技術進入手中，又沒有急著依靠暫時優勢吃獨食，
而是繼續註冊海外公司，試探幾家國際巨頭的底線。
若是外企願意出售，他便能繼續買入技術，補充專利。
若是外企不賣，徐家將便能確定，短期內沒有國內同行可以繞開鴻蒙。
無論結果如何，徐龍都不會吃虧。
「難怪你敢把價格壓到三百元。」
「徐家將敢報價，就有把握守住供貨優勢。」
「徐總，我服了。」
胡志標把杯里的茶喝完，站起身。
「等愛多的採購計劃定下來，我親自安排人送過來。」
「合作愉快。」
離開徐龍辦公室時，胡志標又回頭看了一眼。
他做生意向來敢沖。
看到機會，便會立刻押上資金。
愛多能夠快速崛起，靠的就是這股衝勁。
可與徐龍接觸得越多，他越能感受到兩人的差距。
如今的胡志標，已經和原本歷史中的那個人不同。
愛多沒有因為短期成功盲目膨脹，也沒有把所有資金砸進廣告。
他主動開拓下沉市場，
又能迅速看見遊戲機的機會，眼光比以前長遠了許多。
「可以合作。」
胡志標立即問道：「什麼條件？」
「首批訂單不能低於十億元。」
「產品怎麼改，怎麼賣，渠道怎麼運營，全由愛多負責。」
「徐家將只負責生產。」
「沒問題。」
胡志標答應得十分乾脆。
「十億元首批訂單，我回去就安排。」
他篤定遊戲機行業會快速擴大。
徐龍真正看重的，卻不是硬體利潤。
愛多賣出的遊戲機越多，能夠接觸鴻蒙遊戲的用戶就越多。
一款遊戲定價百元，只要設備普及，遊戲便能持續銷售。
硬體只能賺一次錢，內容卻可以不斷更新。
眼下盜版管控寬鬆，正版遊戲還有足夠的盈利窗口。
即便以後盜版泛濫，鴻蒙也能轉向免費遊玩，
通過遊戲內付費繼續盈利。
所以他不介意扶持愛多，更不介意其他企業進入遊戲機行業。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 讀小說上 TW 看書網，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超省心 】
機器賣得越多，鴻蒙遊戲的用戶基礎就越大。
合作敲定後，胡志標明顯放鬆下來。
他端起茶杯喝了一口，終於問出了壓在心裡的問題。
「徐總，你現在向全行業開放代工和核心部件供應，
就不擔心我們以後脫離徐家將？」
「怎麼脫離？」
「去風車國或者米國採購專利和生產線。」
胡志標說道：「只要國內VCD銷量繼續上漲，
海外企業遲早會注意到這塊市場。」
「如果他們願意出售技術，我們也能自建生產線。」
「到時候，徐家將的壟斷就不存在了。」
徐龍端起茶杯。
「我不擔心。」
「徐家將掌握的是目前最先進的機芯和晶片技術，還能自主疊代升級。」
「國外一直對華夏實行N-2技術封鎖。」
「他們願意賣給我們的，通常都是落後兩代的技術。」
「當初徐家將引進VCD技術時，外商已經把它視為落後技術。
即便如此，我們仍舊付出了不小的代價。」
「現在國內VCD年銷量暴漲，全年很可能突破五千萬台。」
「這套技術重新變成了高端盈利技術。」
「外商不會賣。」
胡志標沒有出聲。
徐龍繼續說道：「核心技術握在他們手裡，
即便暫時沒人採購，他們也耗得起。」
「他們不會因為華夏企業想買，就低價交出生產線和專利。」
「等一兩年後鬆口，要麼漫天要價，要麼拿出來的技術已經落伍。」
「那時候再買，也沒有價值。」
胡志標皺著眉，仍舊沒有完全信服。
「徐總，這些終究只是你的推測，並沒有絕對依據。」
「是不是推測，試過就知道了。」
徐龍沒有繼續爭辯。
「胡總既然擔心以後受制於徐家將，可以提前去聯繫海外企業。
風車國的飛利浦，島國的索尼，
還有米國那兩家核心部件企業，都可以談。」
「徐總不介意？」
「當然不介意。」
胡志標一時看不透他的打算。
徐家將剛拿到近八十億元訂單，
最該做的是穩住客戶，防止同行繞開工業園區。
徐龍卻主動讓他去找海外企業，似乎根本不擔心訂單流失。
「徐總，你是不是已經聯繫過他們？」
「聯繫過。」
「結果怎麼樣？」
「我註冊了幾家海外公司，
以海外企業的名義分別接觸過四家廠商。」
徐龍放下茶杯。
「他們不知道那些公司屬於徐家，
也不知道徐家將已經能夠自主生產機芯和晶片。」
胡志標的神情頓時認真起來。
他剛才還在想著，徐龍只是憑經驗判斷海外廠商不會出售技術。
現在才明白，對方早就把所有路都試過了。
不是打一個電話問價。
也不是派人過去隨便接觸。
徐龍專門註冊皮包公司，隱藏真實身份，
避開外企對華夏企業的防備，再以海外公司的名義試探。
每一步都做得極其縝密。
「飛利浦和索尼怎麼回復？」
「不出售技術。」
「生產線呢？」
「不賣。」
「專利授權總能談吧？」
「只允許採購成品，不提供核心授權。」
胡志標追問道：「如果提高報價呢？」
「對方根本沒有進入報價環節。」
徐龍說道：「在他們眼裡，VCD機芯和解碼晶片仍是穩定盈利的業務。
華夏企業每生產一台機器，就得向他們採購一套核心部件。
他們為什麼要把賺錢的技術賣出去？」
「可徐家將已經能自主生產。」
「他們知道。」
胡志標愣了幾秒。
「知道還不肯賣？」
「這就是他們的傲慢。」
徐龍語氣平靜。
「他們認為徐家將只是個例。
華夏其他企業依舊離不開進口部件。
只要愛多、步步高、新科和熊貓還在採購，他們就能繼續賺錢。」
「至於徐家將搶走一部分市場，
對幾家大型跨國企業來說，還承受得起。」
胡志標坐在沙發上，許久沒有說話。
愛多剛剛拿到徐家將三百元的核心部件報價，
他便開始考慮以後脫離供應鏈，自建機芯和晶片生產線。
徐龍卻在兩年前就開始購買技術。
等技術進入手中，又沒有急著依靠暫時優勢吃獨食，
而是繼續註冊海外公司，試探幾家國際巨頭的底線。
若是外企願意出售，他便能繼續買入技術，補充專利。
若是外企不賣，徐家將便能確定，短期內沒有國內同行可以繞開鴻蒙。
無論結果如何，徐龍都不會吃虧。
「難怪你敢把價格壓到三百元。」
「徐家將敢報價，就有把握守住供貨優勢。」
「徐總，我服了。」
胡志標把杯里的茶喝完，站起身。
「等愛多的採購計劃定下來，我親自安排人送過來。」
「合作愉快。」
離開徐龍辦公室時，胡志標又回頭看了一眼。
他做生意向來敢沖。
看到機會，便會立刻押上資金。
愛多能夠快速崛起，靠的就是這股衝勁。
可與徐龍接觸得越多，他越能感受到兩人的差距。