第7章 狂砍40萬!
你剛才直接答應100萬，
對方馬上就知道咱家底氣足，後面的價格還怎麼壓。」
周韻聽得認真，也跟著開口。
「酒廠工人多，舊帳也多。
真拿下來，咱們還得重新養人、重新鋪貨。
100萬不是小數。」
徐洪朝沉默了很久，悶頭點了根煙。
「那你說，多少合適？」
「60萬。」
徐龍伸出手指，在桌上敲了2下。
「60萬以內拿下，才算真正划算。
後面每次談判，我都得跟著。」
徐洪朝抬頭看著兒子，嘴裡叼著煙，半天沒說話。
他心裡不服。
可今天會議室里，徐龍從頭到尾沒亂插嘴，回家後又把帳算得明明白白。
他不得不承認，兒子看得比自己遠。
「行。」
徐洪朝吐出煙氣。
「後面你跟著談。」
接下來的幾天，徐龍沒再給談判組留情面。
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第2次談判，他把酒廠連續虧損的帳目擺到桌上。
「酒廠去年虧損120萬，今年到現在，已經虧了40多萬。
機器閒著，原料浪費，管理層比生產工人還多。」
原廠長臉色難看。
「酒廠困難是暫時的，只要資金到位，肯定能恢復。」
徐龍抬頭看著他。
「既然能恢復，市里為什麼急著賣。」
原廠長張了張嘴，沒有說出話。
徐龍又拿出1頁資料。
「酒廠欠款1000多萬，拖欠供應商貨款，拖欠銀行利息，還拖著工人福利。
徐家拿下酒廠，不只是買設備和地，還得接下這些麻煩。」
談判組成員低頭翻資料，沒人反駁。
第3次談判，徐龍直接報出50萬。
「50萬，徐家接手。
廠里工人願意留下的，可以留下。
不願意留下的，市里負責安置。」
原廠長當場拍了桌子。
「50萬？你們這是搶廠子。」
徐洪朝坐在旁邊，臉色沒變。
徐龍抬眼看向他。
「廠長，酒廠現在每多拖1個月，市里就得多虧10萬。
你說我們是在搶，還是在替市里解難。」
原廠長咬著牙，額頭冒出汗。
他想發火，卻沒那個底氣。
張求白坐在主位，手指壓著資料，聲音不高。
「別拍桌子。
酒廠賣不出去，市里就繼續貼錢。
有人願意接手，已經不錯了。」
原廠長低下頭，再沒敢吭聲。
第4次談判，雙方終於把價格壓到了60萬。
徐洪朝拿下合同，手指都有些發緊。
可徐龍沒有馬上簽字。
「還有2個條件。」
談判組的人抬起頭。
「第1，酒廠改制後，徐家要3年免稅。」
「第2，酒廠周邊閒置地皮，全部劃給徐家。
後麵廠子擴大生產，需要地方。」
原廠長聽完，臉都黑了。
「你們這是得寸進尺。」
徐龍看著他。
「廠子要盤活，就得擴建。
徐家花錢接下酒廠，不是為了守著虧損過日子。」
張求白沉思許久，最終拍板。
「免稅3年不可能，改成1年。」
「周邊閒置地皮，可以劃給徐家，但必須用於酒廠擴建。」
徐龍點頭。
「可以。」
60萬。
1年免稅。
酒廠周邊地皮全部劃歸徐家。
合同落下最後1筆時，徐洪朝按住桌面，手心全是汗。
從今天起，江城國營酒廠正式改名徐家酒廠，產權歸徐洪朝所有。
上級很快將這次收購定為國企改革試點。
張求白親自出面，把酒廠改制包裝成江城改革的樣板。
上面要看成果，市里要甩掉虧損包袱，徐家要拿廠子，幾方利益對得上。
原本可能出現的質疑，全被壓了下去。
沒有領導再提交易價格，也沒人再問徐家有沒有問題。
可原廠長不甘心。
他以前坐在廠長位置上，每年都能從徐洪朝手裡拿到2萬好處。
如今酒廠徹底歸徐家，錢沒了，權也沒了。
合同簽完第2天，他喝了酒，站在廠門口罵了半天。
「60萬拿走這麼大廠子，裡面肯定有事。」
「我市里舉報，我省里舉報。」
「誰都別想把我當傻子。」
這話傳到徐洪朝耳朵里時，徐洪朝只說了1句。
「讓他鬧。」
第二天，原廠長的兒子無故失蹤。
家裡人找了一整天，派出所也報了案，卻沒有半點消息。
到了第3天早上，那孩子自己回了家，身上沒有傷，也沒說自己去了哪。
原廠長見到兒子後，臉色白了很久。
從那天開始，他再沒提過舉報2個字。
徐龍站在辦公室窗邊，看著父親在院裡和工人說話。
徐洪朝平日裡總帶著笑，遇到熟人還會遞煙。
可真有人碰他的財路，他下手從不留餘地。
普通工人卻沒想那麼多。
在他們看來，國營廠換成私人廠，無非是換了塊牌子。
每天照舊上班，喝茶、聊天、磨洋工，月底照樣領工資。
沒人覺得日子會有變化。
徐洪朝拿到酒廠後，興奮得幾夜沒睡好。
廠區倉庫里原料充足，設備也能直接開工。
他站在車間裡轉了幾圈，越看越滿意。
「今年全力生產，年底賺個幾百萬沒問題。」
徐龍站在旁邊，搖了搖頭。
「爸，幾百萬太少。」
徐洪朝回頭瞪著他。
「幾百萬還少？」
「今年目標，賺數千萬。」
徐龍看著父親。
「明年，徐家酒廠銷售額必須突破10億。」
徐洪朝愣在原地。
王四海站在旁邊，嘴裡的煙都忘了抽。
周圍幾個工人也聽見了，互相看了看，沒人敢接話。
10億銷售額。
別說江城，放到整個省里，也沒幾個廠子敢喊這種話。
徐洪朝回過神後，抬手指著徐龍。
「你小子是真敢說。」
徐龍沒有解釋，只走進廠房，抬手摸了摸老舊的灌裝設備。
江城酒廠有產能，有地皮，有原料，也有工人。
現在缺的，只是牌子。
當天晚上，徐龍把徐洪朝、周韻叫到家裡。
「酒廠原來的散酒不能再賣了。」
徐洪朝皺眉。
「為什麼？
散酒成本低，利潤也高。」
「利潤高，不代表能做大。」
徐龍拿出紙筆，在上面寫下3個字。
徐家將。
「以後咱們的酒，就叫徐家將。」
周韻念了1遍。
「徐家將。」
徐洪朝也跟著念了1遍，臉上多了點興趣。
「聽著有股勁。」
「名字定下來，馬上註冊商標。」
徐龍說道：「酒瓶全部換掉，包裝也要換。
以前那種沒有牌子、沒有包裝的散酒，賣得再多也上不了台面。」
徐洪朝有些心疼。
「換瓶子、換包裝，成本得漲不少。」
「酒賣30塊、45塊、60塊，成本高點沒關係。」
徐龍寫下3檔價格。
「小瓶30元，中瓶45元，大瓶60元。」
「批發價不能超過成本3倍，得給經銷商留利潤。
人家賣咱們的酒能賺錢，才願意替咱們跑市場。」
周韻拿過紙，認真記下價格。
徐洪朝卻有些擔心。
「酒瓶換了，價格漲了，誰買？
咱們現在連正經渠道都沒有。」
徐龍抬起頭。
「所以得讓人記住徐家將。」
「第1，酒體口感要改。
不能再走以前那種寡淡路子，得烈，得有勁，喝下去讓人記得住。」
「第2，酒里加枸杞和西洋參，打出滋補的特點。」
「第3，不要在包裝和廣告上寫什麼滋陰養腎。
讓經銷商私下去說，外面有人問，也別留字據。」
徐洪朝聽到最後，皺起眉。
「這能行？」
「能賣酒，但不能把命交給宣傳。」
徐龍語氣很重。
「秦池、太陽神、三株、巨人，這些企業以後都會栽在宣傳上。
廣告吹得太狠，媒體盯上，監管盯上，牌子再響也得完。」
對方馬上就知道咱家底氣足，後面的價格還怎麼壓。」
周韻聽得認真，也跟著開口。
「酒廠工人多，舊帳也多。
真拿下來，咱們還得重新養人、重新鋪貨。
100萬不是小數。」
徐洪朝沉默了很久，悶頭點了根煙。
「那你說，多少合適？」
「60萬。」
徐龍伸出手指，在桌上敲了2下。
「60萬以內拿下，才算真正划算。
後面每次談判，我都得跟著。」
徐洪朝抬頭看著兒子，嘴裡叼著煙，半天沒說話。
他心裡不服。
可今天會議室里，徐龍從頭到尾沒亂插嘴，回家後又把帳算得明明白白。
他不得不承認，兒子看得比自己遠。
「行。」
徐洪朝吐出煙氣。
「後面你跟著談。」
接下來的幾天，徐龍沒再給談判組留情面。
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第2次談判，他把酒廠連續虧損的帳目擺到桌上。
「酒廠去年虧損120萬，今年到現在，已經虧了40多萬。
機器閒著，原料浪費，管理層比生產工人還多。」
原廠長臉色難看。
「酒廠困難是暫時的，只要資金到位，肯定能恢復。」
徐龍抬頭看著他。
「既然能恢復，市里為什麼急著賣。」
原廠長張了張嘴，沒有說出話。
徐龍又拿出1頁資料。
「酒廠欠款1000多萬，拖欠供應商貨款，拖欠銀行利息，還拖著工人福利。
徐家拿下酒廠，不只是買設備和地，還得接下這些麻煩。」
談判組成員低頭翻資料，沒人反駁。
第3次談判，徐龍直接報出50萬。
「50萬，徐家接手。
廠里工人願意留下的，可以留下。
不願意留下的，市里負責安置。」
原廠長當場拍了桌子。
「50萬？你們這是搶廠子。」
徐洪朝坐在旁邊，臉色沒變。
徐龍抬眼看向他。
「廠長，酒廠現在每多拖1個月，市里就得多虧10萬。
你說我們是在搶，還是在替市里解難。」
原廠長咬著牙，額頭冒出汗。
他想發火，卻沒那個底氣。
張求白坐在主位，手指壓著資料，聲音不高。
「別拍桌子。
酒廠賣不出去，市里就繼續貼錢。
有人願意接手，已經不錯了。」
原廠長低下頭，再沒敢吭聲。
第4次談判，雙方終於把價格壓到了60萬。
徐洪朝拿下合同，手指都有些發緊。
可徐龍沒有馬上簽字。
「還有2個條件。」
談判組的人抬起頭。
「第1，酒廠改制後，徐家要3年免稅。」
「第2，酒廠周邊閒置地皮，全部劃給徐家。
後麵廠子擴大生產，需要地方。」
原廠長聽完，臉都黑了。
「你們這是得寸進尺。」
徐龍看著他。
「廠子要盤活，就得擴建。
徐家花錢接下酒廠，不是為了守著虧損過日子。」
張求白沉思許久，最終拍板。
「免稅3年不可能，改成1年。」
「周邊閒置地皮，可以劃給徐家，但必須用於酒廠擴建。」
徐龍點頭。
「可以。」
60萬。
1年免稅。
酒廠周邊地皮全部劃歸徐家。
合同落下最後1筆時，徐洪朝按住桌面，手心全是汗。
從今天起，江城國營酒廠正式改名徐家酒廠，產權歸徐洪朝所有。
上級很快將這次收購定為國企改革試點。
張求白親自出面，把酒廠改制包裝成江城改革的樣板。
上面要看成果，市里要甩掉虧損包袱，徐家要拿廠子，幾方利益對得上。
原本可能出現的質疑，全被壓了下去。
沒有領導再提交易價格，也沒人再問徐家有沒有問題。
可原廠長不甘心。
他以前坐在廠長位置上，每年都能從徐洪朝手裡拿到2萬好處。
如今酒廠徹底歸徐家，錢沒了，權也沒了。
合同簽完第2天，他喝了酒，站在廠門口罵了半天。
「60萬拿走這麼大廠子，裡面肯定有事。」
「我市里舉報，我省里舉報。」
「誰都別想把我當傻子。」
這話傳到徐洪朝耳朵里時，徐洪朝只說了1句。
「讓他鬧。」
第二天，原廠長的兒子無故失蹤。
家裡人找了一整天，派出所也報了案，卻沒有半點消息。
到了第3天早上，那孩子自己回了家，身上沒有傷，也沒說自己去了哪。
原廠長見到兒子後，臉色白了很久。
從那天開始，他再沒提過舉報2個字。
徐龍站在辦公室窗邊，看著父親在院裡和工人說話。
徐洪朝平日裡總帶著笑，遇到熟人還會遞煙。
可真有人碰他的財路，他下手從不留餘地。
普通工人卻沒想那麼多。
在他們看來，國營廠換成私人廠，無非是換了塊牌子。
每天照舊上班，喝茶、聊天、磨洋工，月底照樣領工資。
沒人覺得日子會有變化。
徐洪朝拿到酒廠後，興奮得幾夜沒睡好。
廠區倉庫里原料充足，設備也能直接開工。
他站在車間裡轉了幾圈，越看越滿意。
「今年全力生產，年底賺個幾百萬沒問題。」
徐龍站在旁邊，搖了搖頭。
「爸，幾百萬太少。」
徐洪朝回頭瞪著他。
「幾百萬還少？」
「今年目標，賺數千萬。」
徐龍看著父親。
「明年，徐家酒廠銷售額必須突破10億。」
徐洪朝愣在原地。
王四海站在旁邊，嘴裡的煙都忘了抽。
周圍幾個工人也聽見了，互相看了看，沒人敢接話。
10億銷售額。
別說江城，放到整個省里，也沒幾個廠子敢喊這種話。
徐洪朝回過神後，抬手指著徐龍。
「你小子是真敢說。」
徐龍沒有解釋，只走進廠房，抬手摸了摸老舊的灌裝設備。
江城酒廠有產能，有地皮，有原料，也有工人。
現在缺的，只是牌子。
當天晚上，徐龍把徐洪朝、周韻叫到家裡。
「酒廠原來的散酒不能再賣了。」
徐洪朝皺眉。
「為什麼？
散酒成本低，利潤也高。」
「利潤高，不代表能做大。」
徐龍拿出紙筆，在上面寫下3個字。
徐家將。
「以後咱們的酒，就叫徐家將。」
周韻念了1遍。
「徐家將。」
徐洪朝也跟著念了1遍，臉上多了點興趣。
「聽著有股勁。」
「名字定下來，馬上註冊商標。」
徐龍說道：「酒瓶全部換掉，包裝也要換。
以前那種沒有牌子、沒有包裝的散酒，賣得再多也上不了台面。」
徐洪朝有些心疼。
「換瓶子、換包裝，成本得漲不少。」
「酒賣30塊、45塊、60塊，成本高點沒關係。」
徐龍寫下3檔價格。
「小瓶30元，中瓶45元，大瓶60元。」
「批發價不能超過成本3倍，得給經銷商留利潤。
人家賣咱們的酒能賺錢，才願意替咱們跑市場。」
周韻拿過紙，認真記下價格。
徐洪朝卻有些擔心。
「酒瓶換了，價格漲了，誰買？
咱們現在連正經渠道都沒有。」
徐龍抬起頭。
「所以得讓人記住徐家將。」
「第1，酒體口感要改。
不能再走以前那種寡淡路子，得烈，得有勁，喝下去讓人記得住。」
「第2，酒里加枸杞和西洋參，打出滋補的特點。」
「第3，不要在包裝和廣告上寫什麼滋陰養腎。
讓經銷商私下去說，外面有人問，也別留字據。」
徐洪朝聽到最後，皺起眉。
「這能行？」
「能賣酒，但不能把命交給宣傳。」
徐龍語氣很重。
「秦池、太陽神、三株、巨人，這些企業以後都會栽在宣傳上。
廣告吹得太狠，媒體盯上，監管盯上，牌子再響也得完。」