第28章 一句台詞，打崩秦池東北根基
趙本三這次徹底坐不住了。
「分廠利潤，也給我20%。」
「對。」
徐龍看著他。
「酒廠的生產、運輸、銷售團隊，徐家將都能解決。」
「我需要的是你在東北的人氣，是東北人對你的認可。」
「只要你願意合作，徐家將就能在東北站穩。」
趙本三握著合同，手指有些發緊。
500萬代言費，分酒廠20%的銷售利潤。
這份合作給出的不只是錢，
還把他直接拉進了徐家將東北市場的核心。
徐龍沒有催促。
趙本三在東北紮根多年，後面的春晚作品會火遍全國。
只要和趙本三達成這次合作，徐家將就能徹底穩住東三省市場。
趙本三盯著桌上的合同，半天沒有說話。
500萬代言費，東三省分廠20%的銷售利潤分成。
這份條件，已經不是普通合作。
他如今在東北名氣極大，演出不少，收入卻遠沒到外界想的程度。
身邊不少人找他合作，開價從幾萬到十幾萬，
最多也就是請他唱場戲、站個台。
徐龍一開口，就是500萬。
趙本三抬起頭，喉嚨有些發乾。
「徐總，這合同我得拿回去看看。」
他把合同壓在手下，語氣很慎重。
「我不懂這些條款，得找個律師問清楚。
要是合同沒問題，我願意合作。」
徐龍笑著點頭。
「應該的。」
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「合同你可以帶走，律師隨便找。
徐家將不怕你問，也不怕你查。」
趙本三站起身，朝徐龍伸出手。
「那我先謝謝徐總了。」
徐龍握住他的手，掌心立刻傳來一片濕冷。
趙本三的手心全是汗。
他想壓住情緒，手指卻還是有些發緊。
徐龍沒有點破，只是鬆開手後說道：「趙老師，500萬隻是開始。
徐家將要是能在東北做起來，後面的分成不會少。」
趙本三深吸了口氣。
「徐總放心，我答應的事，肯定盡力辦。」
等趙本三帶著合同離開，徐洪朝才坐回椅子上。
他看著桌上的空茶杯，忍不住問道：「兒子，500萬請個人代言，是不是太高了。」
「還給20%分成。」
「咱們這不是白白讓出去一大塊利潤。」
徐龍抬手翻了翻東北市場的資料。
「爸，趙本三值這個價。」
「整個東三省，沒有誰能代替他。」
「他不是普通演員。他在東北說句話，比很多廣告都管用。
村里人認他，工廠工人認他，飯店老闆也認他。」
徐洪朝沉默下來。
央視標王6668萬，已經讓他心疼得睡不好覺。
趙本三這份合作，看著只是500萬，後面的利潤分成卻更重。
可徐龍看得很遠。
現在的趙本三有名，手裡的錢卻不算多。
徐家將這個時候給他機會，給他體面，等於把人提前綁進自己的市場。
未來趙本三徹底火遍全國，這份合作的價值會越來越高。
讓出20%的利潤，不是吃虧。
這是提前拿下東北最重要的人脈和信任。
1996年除夕，央視演播大廳內燈火通明。
徐龍受邀坐在觀眾席前排，身邊安排著央視工作人員。
徐洪朝和周韻坐在不遠處，臉上都帶著壓不住的興奮。
「我這輩子都沒想到，能坐到這裡看春晚。」
徐洪朝壓低聲音，手指卻一直整理西裝領口。
「等節目播出去，全國人都能看見咱們。」
周韻小聲提醒他。
「你別亂動，鏡頭照過來了。」
徐洪朝立刻坐直身體。
下一秒，現場鏡頭掃過觀眾席。
徐龍穿著黑色西裝，神情平靜，坐在一群企業家和嘉賓中間。
電視機前的無數觀眾都看到了這個年輕面孔。
江城不少人認出了他。
「那不是徐家將的徐總嗎。」
「這麼年輕。」
「徐家將都坐到央視春晚現場了。」
春晚開始後，徐家將的廣告也在黃金時段連續播出。
持槍將軍踏馬前行。
酒瓶擺在畫面中央。
徐洪朝穿著軍裝站在廠區前，聲音沉穩。
「徐家將，男兒雄風。」
廣告後面，又接著推出了微醺果酒。
白桃、西柚、檸檬、菠蘿。
透明酒瓶，低度酒液，包裝和白酒完全不同。
廣告裡的年輕人圍坐在一起，桌上擺著果酒，笑著聊天。
「微醺一點，剛剛好。」
很多年輕觀眾第一次看到這種酒。
有人覺得新鮮，有人第二天就去商場詢問，
還有人直接記住了徐家將這個名字。
白酒打中年市場。
果酒打年輕市場。
徐龍沒有把徐家將只當成一家白酒廠。
另一邊，齊魯省秦池酒業。
姬長孔難得沒有出去應酬。
他坐在電視機前，桌上擺著幾盤年夜飯，身邊幾個高管也都沒有說話。
徐家將連續上央視廣告，已經讓他們心裡發沉。
可姬長孔還沒有徹底慌。
廣告能讓品牌出名。
真正的市場，還是得靠渠道和經銷商。
秦池在東北經營多年，根基不算淺。
直到小品《牛大叔提干》登場。
趙本三穿著戲服站在台上，幾句話就逗得全國觀眾哈哈大笑。
姬長孔的臉色也稍微緩和了些。
可下一秒，趙本三舉起桌上的酒瓶，朝著台下喊了一句。
「喝徐家將，辦男人事。」
現場觀眾先是一愣。
緊接著，全場笑聲和掌聲一起炸開。
電視機前，不少東北觀眾也跟著笑。
有人拍著大腿。
「趙本三都喝徐家將了。」
「我明天得買2瓶嘗嘗。」
「這酒得有勁。」
姬長孔手裡的筷子停在半空。
他盯著電視裡的趙本三，臉色一點點沉下去。
旁邊的銷售主管咽了口唾沫。
「姬總，趙本三怎麼會給徐家將站台。」
姬長孔沒有回答。
他終於明白，自己漏掉了什麼。
趙本三在東北的影響力，根本不是幾個電視廣告能比的。
東北人愛聽趙本三說話。
趙本三推薦的酒，很多人不會先問價格，
也不會先問口感，他們只會想買回去試試。
徐家將已經靠央視廣告拿到全國名氣。
如今又把趙本三拉進東北市場。
秦池最重要的底盤，被人從根上撬開了。
鏡頭再次切到觀眾席。
徐龍坐在台下鼓掌，臉上帶著淡淡笑意。
姬長孔死死攥住拳頭。
他以前把徐洪朝當成運氣好的暴發戶。
把徐龍當成有點聰明的少年。
現在他才發現，徐家父子從進京競標開始，就沒有露出真正的底牌。
徐龍先拿下央視標王，再壓進齊魯市場，又提前綁定趙本三。
一步接著一步。
秦池根本沒有喘息的機會。
春節過後，酒水市場的數據送到各家酒廠。
孔府家酒和孔府宴酒在齊魯被打得抬不起頭。
東北市場的情況，更讓姬長孔心口發堵。
秦池春節訂單只比去年增長了10%。
表面看起來還在增長。
可徐家將的訂單已經衝進各地鄉鎮，
秦池原本穩定的經銷商開始觀望，
飯店開始換酒，小賣部開始擺徐家將。
秦池的整體銷售額，直接跌到去年的3分之1。
辦公室里，姬長孔拿著報表，連續看了幾遍。
每一頁都讓他臉色更難看。
「姬總，咱們要不要降價。」
銷售主管站在桌前，小心問了一句。
姬長孔把報表扔到桌上。
「降價有什麼用。」
「徐家將現在不只是價格問題。」
「他們有央視廣告，有趙本三，還有人跑到每個村里賣酒。」
他靠回椅子上，胸口發悶。
「徐家將不是來搶市場。」
「他們是要把秦池擠出去。」
「分廠利潤，也給我20%。」
「對。」
徐龍看著他。
「酒廠的生產、運輸、銷售團隊，徐家將都能解決。」
「我需要的是你在東北的人氣，是東北人對你的認可。」
「只要你願意合作，徐家將就能在東北站穩。」
趙本三握著合同，手指有些發緊。
500萬代言費，分酒廠20%的銷售利潤。
這份合作給出的不只是錢，
還把他直接拉進了徐家將東北市場的核心。
徐龍沒有催促。
趙本三在東北紮根多年，後面的春晚作品會火遍全國。
只要和趙本三達成這次合作，徐家將就能徹底穩住東三省市場。
趙本三盯著桌上的合同，半天沒有說話。
500萬代言費，東三省分廠20%的銷售利潤分成。
這份條件，已經不是普通合作。
他如今在東北名氣極大，演出不少，收入卻遠沒到外界想的程度。
身邊不少人找他合作，開價從幾萬到十幾萬，
最多也就是請他唱場戲、站個台。
徐龍一開口，就是500萬。
趙本三抬起頭，喉嚨有些發乾。
「徐總，這合同我得拿回去看看。」
他把合同壓在手下，語氣很慎重。
「我不懂這些條款，得找個律師問清楚。
要是合同沒問題，我願意合作。」
徐龍笑著點頭。
「應該的。」
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「合同你可以帶走，律師隨便找。
徐家將不怕你問，也不怕你查。」
趙本三站起身，朝徐龍伸出手。
「那我先謝謝徐總了。」
徐龍握住他的手，掌心立刻傳來一片濕冷。
趙本三的手心全是汗。
他想壓住情緒，手指卻還是有些發緊。
徐龍沒有點破，只是鬆開手後說道：「趙老師，500萬隻是開始。
徐家將要是能在東北做起來，後面的分成不會少。」
趙本三深吸了口氣。
「徐總放心，我答應的事，肯定盡力辦。」
等趙本三帶著合同離開，徐洪朝才坐回椅子上。
他看著桌上的空茶杯，忍不住問道：「兒子，500萬請個人代言，是不是太高了。」
「還給20%分成。」
「咱們這不是白白讓出去一大塊利潤。」
徐龍抬手翻了翻東北市場的資料。
「爸，趙本三值這個價。」
「整個東三省，沒有誰能代替他。」
「他不是普通演員。他在東北說句話，比很多廣告都管用。
村里人認他，工廠工人認他，飯店老闆也認他。」
徐洪朝沉默下來。
央視標王6668萬，已經讓他心疼得睡不好覺。
趙本三這份合作，看著只是500萬，後面的利潤分成卻更重。
可徐龍看得很遠。
現在的趙本三有名，手裡的錢卻不算多。
徐家將這個時候給他機會，給他體面，等於把人提前綁進自己的市場。
未來趙本三徹底火遍全國，這份合作的價值會越來越高。
讓出20%的利潤，不是吃虧。
這是提前拿下東北最重要的人脈和信任。
1996年除夕，央視演播大廳內燈火通明。
徐龍受邀坐在觀眾席前排，身邊安排著央視工作人員。
徐洪朝和周韻坐在不遠處，臉上都帶著壓不住的興奮。
「我這輩子都沒想到，能坐到這裡看春晚。」
徐洪朝壓低聲音，手指卻一直整理西裝領口。
「等節目播出去，全國人都能看見咱們。」
周韻小聲提醒他。
「你別亂動，鏡頭照過來了。」
徐洪朝立刻坐直身體。
下一秒，現場鏡頭掃過觀眾席。
徐龍穿著黑色西裝，神情平靜，坐在一群企業家和嘉賓中間。
電視機前的無數觀眾都看到了這個年輕面孔。
江城不少人認出了他。
「那不是徐家將的徐總嗎。」
「這麼年輕。」
「徐家將都坐到央視春晚現場了。」
春晚開始後，徐家將的廣告也在黃金時段連續播出。
持槍將軍踏馬前行。
酒瓶擺在畫面中央。
徐洪朝穿著軍裝站在廠區前，聲音沉穩。
「徐家將，男兒雄風。」
廣告後面，又接著推出了微醺果酒。
白桃、西柚、檸檬、菠蘿。
透明酒瓶，低度酒液，包裝和白酒完全不同。
廣告裡的年輕人圍坐在一起，桌上擺著果酒，笑著聊天。
「微醺一點，剛剛好。」
很多年輕觀眾第一次看到這種酒。
有人覺得新鮮，有人第二天就去商場詢問，
還有人直接記住了徐家將這個名字。
白酒打中年市場。
果酒打年輕市場。
徐龍沒有把徐家將只當成一家白酒廠。
另一邊，齊魯省秦池酒業。
姬長孔難得沒有出去應酬。
他坐在電視機前，桌上擺著幾盤年夜飯，身邊幾個高管也都沒有說話。
徐家將連續上央視廣告，已經讓他們心裡發沉。
可姬長孔還沒有徹底慌。
廣告能讓品牌出名。
真正的市場，還是得靠渠道和經銷商。
秦池在東北經營多年，根基不算淺。
直到小品《牛大叔提干》登場。
趙本三穿著戲服站在台上，幾句話就逗得全國觀眾哈哈大笑。
姬長孔的臉色也稍微緩和了些。
可下一秒，趙本三舉起桌上的酒瓶，朝著台下喊了一句。
「喝徐家將，辦男人事。」
現場觀眾先是一愣。
緊接著，全場笑聲和掌聲一起炸開。
電視機前，不少東北觀眾也跟著笑。
有人拍著大腿。
「趙本三都喝徐家將了。」
「我明天得買2瓶嘗嘗。」
「這酒得有勁。」
姬長孔手裡的筷子停在半空。
他盯著電視裡的趙本三，臉色一點點沉下去。
旁邊的銷售主管咽了口唾沫。
「姬總，趙本三怎麼會給徐家將站台。」
姬長孔沒有回答。
他終於明白，自己漏掉了什麼。
趙本三在東北的影響力，根本不是幾個電視廣告能比的。
東北人愛聽趙本三說話。
趙本三推薦的酒，很多人不會先問價格，
也不會先問口感，他們只會想買回去試試。
徐家將已經靠央視廣告拿到全國名氣。
如今又把趙本三拉進東北市場。
秦池最重要的底盤，被人從根上撬開了。
鏡頭再次切到觀眾席。
徐龍坐在台下鼓掌，臉上帶著淡淡笑意。
姬長孔死死攥住拳頭。
他以前把徐洪朝當成運氣好的暴發戶。
把徐龍當成有點聰明的少年。
現在他才發現，徐家父子從進京競標開始，就沒有露出真正的底牌。
徐龍先拿下央視標王，再壓進齊魯市場，又提前綁定趙本三。
一步接著一步。
秦池根本沒有喘息的機會。
春節過後，酒水市場的數據送到各家酒廠。
孔府家酒和孔府宴酒在齊魯被打得抬不起頭。
東北市場的情況，更讓姬長孔心口發堵。
秦池春節訂單只比去年增長了10%。
表面看起來還在增長。
可徐家將的訂單已經衝進各地鄉鎮，
秦池原本穩定的經銷商開始觀望，
飯店開始換酒，小賣部開始擺徐家將。
秦池的整體銷售額，直接跌到去年的3分之1。
辦公室里，姬長孔拿著報表，連續看了幾遍。
每一頁都讓他臉色更難看。
「姬總，咱們要不要降價。」
銷售主管站在桌前，小心問了一句。
姬長孔把報表扔到桌上。
「降價有什麼用。」
「徐家將現在不只是價格問題。」
「他們有央視廣告，有趙本三，還有人跑到每個村里賣酒。」
他靠回椅子上，胸口發悶。
「徐家將不是來搶市場。」
「他們是要把秦池擠出去。」