第27章 五百萬重金簽約趙本三代言
張麗愣了一下。
「徐總，這是新品。」
「果酒。」
徐龍擰開白桃味的瓶蓋，倒進杯子裡。
「度數只有3度。」
「白酒市場再大，也不能只賣白酒。」
「年輕人不一定喜歡烈酒，也不一定喜歡在酒桌上拼命灌。」
張麗端起杯子，先聞了一下，又喝了1口。
酒液入口很輕，果味很明顯，沒有白酒的衝勁，
咽下去後嘴裡還留著清爽的味道。
她又試了西柚和檸檬味，臉上的驚訝壓不住。
「這酒好喝。」
「女孩子會喜歡，大學生也會喜歡。」
「聚會、吃飯、看電影，拿出來都合適。」
徐龍點頭。
「這就是它該走的路。」
「果酒不靠勸酒，不靠吹功能，更不能學白酒那套低俗宣傳。」
張麗把杯子放下。
「那宣傳怎麼做。」
徐龍拿起筆，在紙上寫下幾個詞。
微醺。
輕鬆。
朋友。
品質。
「讓廣告部圍著這些詞打磨。」
「年輕人喝果酒，是為了放鬆，是為了和朋友坐在一起聊天，是為了讓聚會更有意思。」
「飯桌上能喝，朋友聚會能喝，大學生宿舍聚餐也能喝。」
「廣告要讓人覺得，喝這瓶酒很舒服，很有面子。」
張麗看著紙上的字，連連點頭。
「我明天就讓廣告部出方案。」
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徐龍又提醒了一句。
「別寫什么喝酒壯膽，別寫什么喝酒交朋友。」
「酒是陪伴，不是逼人喝。」
「質量要高，口感要穩，包裝也得做年輕。」
張麗把幾瓶樣酒抱在懷裡。
「徐總，這款果酒交給我。」
「我先在魔都和大學城試市場，再往全國鋪。」
徐龍看著她。
「齊魯市場做完，你帶團隊轉果酒。」
「白酒、果酒、紅酒，徐家以後都要做。」
「酒水只是起點。」
張麗抬起頭。
徐龍繼續說道：「往後徐家還會做計算機，做手機，做更多科技產品。」
「你跟著徐家干，不會只是一名銷售員。」
「市場越大，位置越多。」
張麗握緊酒瓶，聲音很穩。
「徐總，我不會掉隊。」
臨近新年，徐家將總部再次開會。
齊魯市場已經被撕開，孔府宴酒和孔府家酒只能守著少數城市渠道苟延殘喘。
徐龍把東三省地圖掛到牆上。
「齊魯只是第一站。」
「接下來，全力進東三省。」
會議室里的人全都看向地圖。
東北的白酒消費量極大。
冬天冷，酒桌多，婚喪嫁娶、朋友聚會、工廠飯局，酒都少不了。
可那裡不是齊魯。
東三省早有一個更難纏的對手。
秦池酒業。
姬長孔比孔府宴酒和孔府家酒的人看得遠得多。
他很早就看上東北市場，帶著秦池從齊魯突圍，在東三省紮根。
他有自己的銷售團隊，也懂品牌運營，更捨得往市場裡砸錢。
徐龍在京城競標時，已經見過這個人。
姬長孔沒把徐家放在眼裡，徐龍也沒有低估他。
「秦池不會坐著等死。」
徐龍拿起紅筆，在東北農村區域畫了一圈。
「城市渠道，他們經營很多年。」
「咱們不先碰城市。」
「繼續走農村包圍城市。」
「央視廣告讓全國人認識徐家將，
咱們的銷售員負責把酒送到村里，把代理點扎到鄉鎮。」
張麗看著地圖。
「從農村往縣城推，再往市區推。」
「秦池守著城市經銷商，咱們就從他們最薄的地方打進去。」
徐龍點頭。
「東三省每個村都要有人。」
「誰能拿下村鎮代理，誰能帶出下一級代理，分紅就給誰。」
「市場信息當天匯總。」
「哪種酒賣得快，哪種口感受歡迎，哪個地方有對手降價，全都要記錄。」
徐家將東北銷售團隊出發的第2天，姬長孔就收到了消息。
齊魯雙強被徐家將壓垮的事，早已傳到他的耳朵里。
他先前還覺得，孔府宴酒和孔府家酒老了，反應太慢。
可銷售主管把徐家將的打法說出來後，姬長孔坐不住了。
「高底薪，高提成，團隊分紅。」
他盯著桌上的資料，臉色越來越沉。
「他們不是在賣酒，他們是在搶人。」
秦池酒業很快調整薪資。
銷售員底薪上漲，完成任務有獎金，開發新經銷商也有額外獎勵。
不少秦池員工聽到消息後，臉上全是喜色。
有人覺得，只要把徐家將擋在東北外面，秦池的基本盤就不會丟。
可改革剛落地，問題就來了。
秦池的銷售員依舊盯著大經銷商。
大經銷商又只盯著縣城和市區。
農村市場沒有專門的人跑，村鎮代理沒人管，小賣部老闆也拿不到足夠利潤。
徐家將卻把每個環節都拆開了。
銷售員跑村。
村代理帶貨。
鄉鎮代理管帳。
區域經理盯貨、盯人、盯回款。
短短10天，秦池酒業的銷量直接下跌了5分之1。
姬長孔拿著報表，連續看了幾遍，臉色發白。
他終於明白，自己學到的只是工資和提成。
徐家將真正厲害的地方，是把人、貨、錢和市場綁在了一起。
誰離消費者最近，誰就能拿到錢。
誰拿到錢，誰就會替徐家將繼續開路。
姬長孔連夜趕往東北。
他要親自穩住銷售團隊，穩住經銷商，也要守住秦池最重要的東三省市場。
徐龍卻沒有去東北。
他把東三省市場交給張麗和銷售部，自己帶著資料去了京城。
央視標王讓徐家將有了全國名氣。
可東北市場要真正紮根，還需要當地人願意替徐家將說話。
徐龍先去了春晚劇組。
當年的小品《牛大叔提干》，會在全國觀眾面前播出。
小品里的酒水原本只是普通道具。
徐龍直接拿下植入資源，把道具酒全部換成徐家將。
劇組人員看著送來的樣酒和合作方案，都有些意外。
1個工作人員拿起酒瓶，盯著瓶身上的持槍將軍。
「徐總，你這手筆不小。」
徐龍坐在對面，語氣平靜。
「春晚是全國人一起看的節目。」
「酒瓶放在台上，不用說太多話，觀眾自己就會記住。」
工作人員點了點頭。
徐家將能拿下央視標王，又願意配合節目製作，合作很快敲定。
離開劇組後，徐龍沒有返回酒店。
他又趕去見了一個人。
趙本三。
此時的趙本三還沒有站上全國最紅的舞台。
可在東北，他早已是家喻戶曉的人物。
東北人愛看他的表演，愛聽他說話，也願意相信他推薦的東西。
趙本三見到徐龍時，先看了看他的年紀。
面前這個少年穿著簡單，談吐卻沒有半點學生樣子。
「你就是徐家將的徐總。」
趙本三坐在椅子上，臉上帶著疑惑。
「我還以為徐家將老闆，怎麼也得四五十歲。」
徐龍伸出手。
「年齡不重要，合作能不能做好才重要。」
趙本三和他握了握手，笑著說道：「行，你說說，想怎麼合作。」
徐龍沒有繞彎子。
「徐家將請你做東北地區年度代言人。」
「代言費500萬。」
趙本三臉上的笑停住了。
他盯著徐龍，過了幾秒才開口。
「多少。」
「500萬。」
徐龍把合同推到他面前。
「1年。」
趙本三沒有立刻簽合同。
他如今單場演出酬勞不過10萬左右。
500萬年度代言費，已經不是高價。
這是他過去想都沒想過的數字。
跟著趙本三來的幾個人也愣住了。
有人想說徐家將是不是開玩笑，
可看著桌上的合同和徐龍的態度，誰都沒敢先開口。
徐龍又拿出第2份文件。
「徐家將準備在東三省建分酒廠。」
「分廠建成後，給你20%的銷售利潤股份。」
「徐總，這是新品。」
「果酒。」
徐龍擰開白桃味的瓶蓋，倒進杯子裡。
「度數只有3度。」
「白酒市場再大，也不能只賣白酒。」
「年輕人不一定喜歡烈酒，也不一定喜歡在酒桌上拼命灌。」
張麗端起杯子，先聞了一下，又喝了1口。
酒液入口很輕，果味很明顯，沒有白酒的衝勁，
咽下去後嘴裡還留著清爽的味道。
她又試了西柚和檸檬味，臉上的驚訝壓不住。
「這酒好喝。」
「女孩子會喜歡，大學生也會喜歡。」
「聚會、吃飯、看電影，拿出來都合適。」
徐龍點頭。
「這就是它該走的路。」
「果酒不靠勸酒，不靠吹功能，更不能學白酒那套低俗宣傳。」
張麗把杯子放下。
「那宣傳怎麼做。」
徐龍拿起筆，在紙上寫下幾個詞。
微醺。
輕鬆。
朋友。
品質。
「讓廣告部圍著這些詞打磨。」
「年輕人喝果酒，是為了放鬆，是為了和朋友坐在一起聊天，是為了讓聚會更有意思。」
「飯桌上能喝，朋友聚會能喝，大學生宿舍聚餐也能喝。」
「廣告要讓人覺得，喝這瓶酒很舒服，很有面子。」
張麗看著紙上的字，連連點頭。
「我明天就讓廣告部出方案。」
TW 看書網超實用，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸輕鬆看
徐龍又提醒了一句。
「別寫什么喝酒壯膽，別寫什么喝酒交朋友。」
「酒是陪伴，不是逼人喝。」
「質量要高，口感要穩，包裝也得做年輕。」
張麗把幾瓶樣酒抱在懷裡。
「徐總，這款果酒交給我。」
「我先在魔都和大學城試市場，再往全國鋪。」
徐龍看著她。
「齊魯市場做完，你帶團隊轉果酒。」
「白酒、果酒、紅酒，徐家以後都要做。」
「酒水只是起點。」
張麗抬起頭。
徐龍繼續說道：「往後徐家還會做計算機，做手機，做更多科技產品。」
「你跟著徐家干，不會只是一名銷售員。」
「市場越大，位置越多。」
張麗握緊酒瓶，聲音很穩。
「徐總，我不會掉隊。」
臨近新年，徐家將總部再次開會。
齊魯市場已經被撕開，孔府宴酒和孔府家酒只能守著少數城市渠道苟延殘喘。
徐龍把東三省地圖掛到牆上。
「齊魯只是第一站。」
「接下來，全力進東三省。」
會議室里的人全都看向地圖。
東北的白酒消費量極大。
冬天冷，酒桌多，婚喪嫁娶、朋友聚會、工廠飯局，酒都少不了。
可那裡不是齊魯。
東三省早有一個更難纏的對手。
秦池酒業。
姬長孔比孔府宴酒和孔府家酒的人看得遠得多。
他很早就看上東北市場，帶著秦池從齊魯突圍，在東三省紮根。
他有自己的銷售團隊，也懂品牌運營，更捨得往市場裡砸錢。
徐龍在京城競標時，已經見過這個人。
姬長孔沒把徐家放在眼裡，徐龍也沒有低估他。
「秦池不會坐著等死。」
徐龍拿起紅筆，在東北農村區域畫了一圈。
「城市渠道，他們經營很多年。」
「咱們不先碰城市。」
「繼續走農村包圍城市。」
「央視廣告讓全國人認識徐家將，
咱們的銷售員負責把酒送到村里，把代理點扎到鄉鎮。」
張麗看著地圖。
「從農村往縣城推，再往市區推。」
「秦池守著城市經銷商，咱們就從他們最薄的地方打進去。」
徐龍點頭。
「東三省每個村都要有人。」
「誰能拿下村鎮代理，誰能帶出下一級代理，分紅就給誰。」
「市場信息當天匯總。」
「哪種酒賣得快，哪種口感受歡迎，哪個地方有對手降價，全都要記錄。」
徐家將東北銷售團隊出發的第2天，姬長孔就收到了消息。
齊魯雙強被徐家將壓垮的事，早已傳到他的耳朵里。
他先前還覺得，孔府宴酒和孔府家酒老了，反應太慢。
可銷售主管把徐家將的打法說出來後，姬長孔坐不住了。
「高底薪，高提成，團隊分紅。」
他盯著桌上的資料，臉色越來越沉。
「他們不是在賣酒，他們是在搶人。」
秦池酒業很快調整薪資。
銷售員底薪上漲，完成任務有獎金，開發新經銷商也有額外獎勵。
不少秦池員工聽到消息後，臉上全是喜色。
有人覺得，只要把徐家將擋在東北外面，秦池的基本盤就不會丟。
可改革剛落地，問題就來了。
秦池的銷售員依舊盯著大經銷商。
大經銷商又只盯著縣城和市區。
農村市場沒有專門的人跑，村鎮代理沒人管，小賣部老闆也拿不到足夠利潤。
徐家將卻把每個環節都拆開了。
銷售員跑村。
村代理帶貨。
鄉鎮代理管帳。
區域經理盯貨、盯人、盯回款。
短短10天，秦池酒業的銷量直接下跌了5分之1。
姬長孔拿著報表，連續看了幾遍，臉色發白。
他終於明白，自己學到的只是工資和提成。
徐家將真正厲害的地方，是把人、貨、錢和市場綁在了一起。
誰離消費者最近，誰就能拿到錢。
誰拿到錢，誰就會替徐家將繼續開路。
姬長孔連夜趕往東北。
他要親自穩住銷售團隊，穩住經銷商，也要守住秦池最重要的東三省市場。
徐龍卻沒有去東北。
他把東三省市場交給張麗和銷售部，自己帶著資料去了京城。
央視標王讓徐家將有了全國名氣。
可東北市場要真正紮根，還需要當地人願意替徐家將說話。
徐龍先去了春晚劇組。
當年的小品《牛大叔提干》，會在全國觀眾面前播出。
小品里的酒水原本只是普通道具。
徐龍直接拿下植入資源，把道具酒全部換成徐家將。
劇組人員看著送來的樣酒和合作方案，都有些意外。
1個工作人員拿起酒瓶，盯著瓶身上的持槍將軍。
「徐總，你這手筆不小。」
徐龍坐在對面，語氣平靜。
「春晚是全國人一起看的節目。」
「酒瓶放在台上，不用說太多話，觀眾自己就會記住。」
工作人員點了點頭。
徐家將能拿下央視標王，又願意配合節目製作，合作很快敲定。
離開劇組後，徐龍沒有返回酒店。
他又趕去見了一個人。
趙本三。
此時的趙本三還沒有站上全國最紅的舞台。
可在東北，他早已是家喻戶曉的人物。
東北人愛看他的表演，愛聽他說話，也願意相信他推薦的東西。
趙本三見到徐龍時，先看了看他的年紀。
面前這個少年穿著簡單，談吐卻沒有半點學生樣子。
「你就是徐家將的徐總。」
趙本三坐在椅子上，臉上帶著疑惑。
「我還以為徐家將老闆，怎麼也得四五十歲。」
徐龍伸出手。
「年齡不重要，合作能不能做好才重要。」
趙本三和他握了握手，笑著說道：「行，你說說，想怎麼合作。」
徐龍沒有繞彎子。
「徐家將請你做東北地區年度代言人。」
「代言費500萬。」
趙本三臉上的笑停住了。
他盯著徐龍，過了幾秒才開口。
「多少。」
「500萬。」
徐龍把合同推到他面前。
「1年。」
趙本三沒有立刻簽合同。
他如今單場演出酬勞不過10萬左右。
500萬年度代言費，已經不是高價。
這是他過去想都沒想過的數字。
跟著趙本三來的幾個人也愣住了。
有人想說徐家將是不是開玩笑，
可看著桌上的合同和徐龍的態度，誰都沒敢先開口。
徐龍又拿出第2份文件。
「徐家將準備在東三省建分酒廠。」
「分廠建成後，給你20%的銷售利潤股份。」