第2072章 攜程趁勢而上2
北京的夜景在眼前鋪展開來，萬家燈火，星星點點。
路燈一盞一盞地從車窗外掠過，橘黃色的光在車廂里投下一明一暗的光影。
手機震動了。
她低頭看，是陳浩發來的消息：「今天談成了幾家？」
她按了幾個字，按下發送：「兩家。
航空公司和酒店各一家。」
「累不累？」
「不累。」
「騙人。」
俞飛鴻笑了一下，沒有反駁。
她把手機握在手心裡，繼續看著窗外的夜景。
車子在高架橋上開得很快，風從車窗的縫隙里灌進來，把她的頭髮吹得飄起來。
她沒有伸手去撥，就那麼讓風吹著。
回到住處已經是晚上十點多了。
她洗了澡，換了一身乾淨的衣服，坐在沙發上，拿起手機，撥了陳浩的號碼。
電話響了兩聲，接了。
「浩哥，今天簽了兩家。
航空公司的條件是擴大採購量，我同意了。
酒店的獨家合作，我做了讓步——年訂單量的門檻設在了一個他們能做到的數字。」
「讓步是對的。
獨家合作的核心不是訂單量，是排他性。
只要他們不在別的平台上賣，你的流量就是獨家資源。」
「我也是這麼想的。」
「飛鴻，你這十一天跑了幾個城市了？」
「六個。」
「簽了多少家了？」
「十一家。
航空公司四家，酒店集團五家，還有兩家是暢行網的供應商。」
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電話那頭沉默了一秒。
然後陳浩說了一句話，語氣裡帶著一種她很久沒有聽到過的、發自內心的驕傲。
「你用了十一天，做了別人一年才能做到的事。」
「不是一年。
是兩年。」
陳浩在電話那頭笑了一聲。
那笑聲很低很輕，但俞飛鴻聽得出來，那不是客氣的笑，也不是敷衍的笑，是那種聽到了什麼讓他高興的事情之後才會發出的、從心底里湧出來的笑。
「你現在說話的語氣，越來越像一個行業領導者了。」
「我本來就是。」
「對。
你本來就是。」
兩個人沉默了一會兒。
俞飛鴻靠在沙發上，把腿蜷起來，整個人縮成一團。
手機貼在耳朵上，陳浩的呼吸聲從聽筒里傳來，一下一下的，很穩。
「浩哥，你說攜程現在的市場份額是多少？」
「百分之三十一。
上個月的數據。」
「夠了嗎？」
「不夠。
百分之五十才夠。」
「那我繼續跑。」
「你不用跑了。
該簽的已經簽了，剩下的等他們自己來找你。」
「他們自己來找我？」
「對。
市場已經變了。
攜程現在是最大的在線渠道之一，那些還沒簽的供應商，看到別人都簽了，他們會著急的。
你不需要再去求他們，等著他們來求你。」
俞飛鴻在筆記本上寫了一句話：等他們來求你。
新政正式落地的那一天，攜程的內部全員大會在公司的大會議室里召開。
會議室坐滿了，站都站不下了，有人站在走廊里，有人站在門口，所有人的目光都集中在舞台上的俞飛鴻身上。
她穿著一身深灰色的西裝套裙，頭髮盤起來，站在攜程Logo的下方，手裡沒有拿稿子。
「各位同事，今天是新政正式執行的第一天。
我知道很多人都在擔心——新政策會不會影響攜程？攜程的業務會不會受到影響？我們的訂單會不會減少？」
台下安靜了。
「我現在告訴大家答案——不會。
攜程的每一張機票、每一間酒店，都是和航空公司、酒店直接簽約的。
新政對攜程沒有任何負面影響。
相反，新政會幫助我們清理掉那些靠倒賣代理票生存的競爭對手，讓市場回歸到產品和服務的競爭。
而在這個賽場上，攜程是最強的。」
台下有人開始鼓掌。
一個人，兩個人，十幾個人，最後所有人都在鼓掌。
掌聲持續了很久，俞飛鴻站在台上，握著話筒，等掌聲漸漸停下來。
「過去十一天，我跑了六個城市，簽了十一家合作夥伴。
我們的市場份額從百分之三十一漲到了百分之三十八。
攜程已經不再是行業領先者之一了。
攜程是行業領導者。」
台下再次響起了掌聲。
這一次比剛才更響，有人在喊「攜程加油」，有人在吹口哨。
王莉站在角落裡，眼眶紅紅的，但沒有讓眼淚掉下來。
趙磊坐在第一排，雙手抱在胸前，嘴角帶著一種他很少露出的、放鬆的、篤定的笑。
劉志遠和方敏坐在一起，兩個人對視了一眼，都笑了。
小周站在最後一排，踮著腳尖，拼命鼓掌，手都拍紅了。
俞飛鴻等掌聲停下來，說了一句話。
「謝謝你們。
攜程能有今天，不是我一個人做到的。
是你們每一個人，用每一天的工作，每一個電話，每一行代碼，把它做起來的。」
她朝台下鞠了一躬。
掌聲又響了。
這一次她站在台上，沒有再說任何話，就那麼站著，聽著那些掌聲，看著那些臉——
那些她每天都能看到的臉，那些她叫得出名字和叫不出名字的臉，那些加過班、熬過夜、接過投訴電話、寫過無數行代碼的臉。
她的眼眶紅了，但沒有讓眼淚掉下來。
散會之後，員工們陸續走出會議室。
有人在討論新政的影響，有人在討論下一季度的目標，有人在討論晚上去哪慶祝。
俞飛鴻站在舞台上，看著那些背影，看著他們一個接一個地走出會議室，走廊里的聲控燈亮了又滅，亮了又滅。
她一個人站在台上，站了很久。
天黑了。
俞飛鴻坐在辦公桌前，面前攤著筆記本，上面寫滿了這十一天以來的談判記錄、簽約數據、合作夥伴的名單、下一步的計劃。
她翻到第一頁，看著那些字跡，覺得那些字像是她自己寫的，又像是另一個人寫的。
那個人的字跡和她很像，但比她的更堅定、更果斷、更不怕犯錯。
她從抽屜里拿出那部浩瀚手機，翻開翻蓋，按了幾個字，按下發送。
「浩哥，我們沒有走錯路。」
消息發出去之後，她把手機放在桌上，靠在椅背上，看著窗外的城市。
北京的夜景在眼前鋪展開來，萬家燈火，星星點點。
每一盞燈下面都有一個人在做什麼——也許在吃飯，也許在看電視，也許在加班，也許在等一個人回家。
而她坐在這裡，坐在攜程的辦公室里，看著那些燈，想著自己走過的路。
手機震動了。
她低頭看。
「從一開始，我就知道不會錯。」
俞飛鴻看著那行字，把那句話在心裡默念了一遍。
從一開始，我就知道不會錯。
她把手機握在手心裡，貼在胸口，閉上了眼睛。
窗外的燈火在她的眼皮上投下一片暖紅色的光，那個光不大，但很暖，像是一個人站在很遠的地方舉著一盞燈，你看不清他的臉，但你知道他在那裡。
一直都知道。
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「累不累？」
「不累。」
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她把手機握在手心裡，繼續看著窗外的夜景。
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「對。
市場已經變了。
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你不需要再去求他們，等著他們來求你。」
俞飛鴻在筆記本上寫了一句話：等他們來求你。
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會議室坐滿了，站都站不下了，有人站在走廊里，有人站在門口，所有人的目光都集中在舞台上的俞飛鴻身上。
她穿著一身深灰色的西裝套裙，頭髮盤起來，站在攜程Logo的下方，手裡沒有拿稿子。
「各位同事，今天是新政正式執行的第一天。
我知道很多人都在擔心——新政策會不會影響攜程？攜程的業務會不會受到影響？我們的訂單會不會減少？」
台下安靜了。
「我現在告訴大家答案——不會。
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那個人的字跡和她很像，但比她的更堅定、更果斷、更不怕犯錯。
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而她坐在這裡，坐在攜程的辦公室里，看著那些燈，想著自己走過的路。
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「從一開始，我就知道不會錯。」
俞飛鴻看著那行字，把那句話在心裡默念了一遍。
從一開始，我就知道不會錯。
她把手機握在手心裡，貼在胸口，閉上了眼睛。
窗外的燈火在她的眼皮上投下一片暖紅色的光，那個光不大，但很暖，像是一個人站在很遠的地方舉著一盞燈，你看不清他的臉，但你知道他在那裡。
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