第549章 千金買馬骨
百分之二十？！
張海明倒吸一口涼氣。
實體點卡模式下給省級代理、市級代理、最終網吧老闆的分成加起來，差不多也是百分之四十到百分之五十。
但那是無數渠道商跑斷腿、鋪滿全國網點才換來的辛苦錢。
矩陣科技什麼都不干，僅僅提供一個軟體接口就要直接抽走總流水的五分之一。
這簡直是明搶！
張海明強壓著怒火，聲音變冷：
「陳總，百分之二十的抽成太高了。
我們雅聯花了天價買下代理權，還要承擔高昂的伺服器和寬帶費用，研發那邊也要分帳。
你張口就要走五分之一的流水，我們還賺什麼？」
陳浩微笑著看著張海明，心態很淡定。
才百分之二十就急了。
在手遊時代遇到的聯運方，高的甚至能夠拿走八成的分成。
他覺得自己其實已經很仁慈了。
「張總，帳不是這麼算的。
與我們聯運，你省去了印刷、物流、各級代理的層層盤剝。
最關鍵的是，你再也不用擔心渠道商捲款跑路。
百分之二十換來的是資金的安全和快速回籠。
這筆帳張總回去可以慢慢算。
絕對是划算的。」
張海明站起身，沒興趣在聊下去了。
「陳總的胃口太大了，雅聯遊戲消受不起。
打攪了。」
張海明轉身大步走出會議室。
他寧願自己花錢去招募地推團隊，去全國各地找代理商鋪設實體點卡，也絕不接受這種喪權辱國的剝削條款。
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陳浩冷眼看著張海明摔門離去，連一句挽留的話都沒說。
其後幾天，眾多遊戲公司的老闆排著隊來拜訪趙剛，隨後被引薦給陳浩。
南山居的邱伯君、至冠科技的王長林等人都在會議室里聽到了那個百分之二十的抽成條件。
無一例外，這些在單機時代呼風喚雨的大佬們，全都被陳浩的報價激怒，甩袖離去。
他們寧可去走傳統渠道，也不願向矩陣科技低頭。
直到第四波軟體的老闆周宇走進了這間會議室。
第四波軟體規模較小，原本靠做財務軟體起家。
看到網遊市場的暴利後，周宇砸鍋賣鐵，甚至抵押了房產，才勉強從寒國廠商手裡買下了《龍族》的國內代理權。
交完代理費，租完伺服器，公司帳上已經見底。
周宇曾提著幾箱好酒去拜訪魔都最大的幾個渠道商。
結果連老闆的面都沒見到，就被底下的業務員以不知名小遊戲不接為由趕了出來。
他根本拿不出錢去全國鋪設實體點卡，更沒有資金去僱傭龐大的地推團隊。
如果不接入矩陣科技的直充系統，《龍族》連上線的資格都沒有，只能在機房裡吃灰。
走投無路之下，周宇來到了矩陣科技。
周宇坐在陳浩對面，看著那份聯合運營協議，內心很糾結。
百分之二十的抽成條款其實他也不太能夠接受。
畢竟以前行業內就沒有這一道分成。
但思來想去，他別無選擇。
周宇咬著牙，拿起筆簽下了自己的名字，蓋上了公司的公章。
簽完字，周宇走出矩陣科技大樓，心中依舊忐忑不安，不知道自己是對海是錯。
消息很快傳來出去，業內同行都在私下嘲笑他，說第四波軟體簽了一份喪權辱國的賣身契，成了矩陣科技的打工仔。
公測第一天，周宇坐在辦公室里，盯著後台的數據面板。
他做好了首周顆粒無收的準備。
沒有鋪天蓋地的宣發，一款新遊戲想要在網吧里存活下來，難度極高。
但是很快，數據面板上的數字卻開始以一種瘋狂的速度跳動。
上線僅僅兩個小時，同時在線人數突破一萬。
四個小時後，突破三萬，充值流水的數字直線上升。
周宇揉了揉眼睛，不敢相信屏幕上的畫面。
他拿起電話，打給魔都一家相熟的網吧老闆詢問情況。
網吧老闆在電話那頭喊道，
「老周，你這遊戲宣發厲害啊！
竟然直接進行了管理系統的彈窗推廣！」
周宇掛斷電話，終於明白了這背後的邏輯。
原來為了千金買馬骨，陳浩給了《龍族》和《熱血傳奇》一樣的待遇。
只要網吧的客戶開機登陸，直接會進行彈窗廣告，宣傳龍族，並且也給了強制的安裝。
於是很多客戶看到後都忍不住去試玩一下。
不少人因此就成為了《龍族》的忠實玩家。
當然，這個待遇《龍族》只能享受一周，之後還是只推廣《熱血傳奇》。
首周結束，《龍族》的總充值流水突破了兩百萬。
周宇拿到財務報表的時候，手都在抖，終於是見到回頭錢了。
他叫來財務總監，開始仔細核算這筆帳。
兩百萬的總流水，矩陣科技扣除百分之二十的渠道費，再去掉網吧老闆的分成，剩下的九十四萬從矩陣科技直接打入了第四波軟體的對公帳戶。
看似只分到了百分之四十七的營收，但是這個是淨收入。
省了過去其他環節的費用。
最重要的是，沒有一分錢的壞帳！
財務總監在計算器上敲擊了幾下，得出一個結論。
「周總，扣除給矩陣科技的抽成，我們實際到手的淨利潤比走傳統實體點卡渠道還要高出百分之十五！」
周宇這下忍不住佩服自己的，敢做第一個吃螃蟹的。
不僅是獲得了比傳統渠道更高的收入，自己還蹭到了陳浩送的宣傳資源。
這個根本沒有寫在協議中。
《龍族》的充值數據根本瞞不住業內人士的眼睛。
沒有實體點卡鋪貨，卻能在一周內斬獲兩百萬流水，這個消息在遊戲圈內迅速傳開。
雅聯遊戲的張海明坐在辦公室里，看著桌上那份慘澹的財務報表。
《紅月》上線已經一周，他僱傭了上百人的地推團隊，花了幾十萬差旅費，去全國各地的網吧鋪設實體點卡。
結果適得其反。
很多網吧老闆根本不願意墊資進貨，嫌棄實體點卡占地方，還容易弄丟。
渠道商們趁機壓價，要求先拿貨，三個月後再結帳。
一周下來，真正賣出去的點卡寥寥無幾，大部分都壓在各級代理商的倉庫里。
部分網吧老闆甚至直接把雅聯的地推人員趕出門外，轉頭就去給玩家推銷能在後台直充的《熱血傳奇》和《龍族》。
張海明看著《龍族》的爆火數據，再看看自家一地雞毛的發行網絡，氣得砸了桌上的菸灰缸。
至冠科技的王長林同樣焦頭爛額。
《今庸群俠傳Online》的點卡在運輸途中遭遇大雨，損毀了一大批。
幾個省級代理商藉機扯皮，拒絕支付尾款。
還有些代理商私自串貨，搞得各省價格體系混亂不堪。
這些曾經對陳浩的抽成條件嗤之以鼻的巨頭們徹底坐不住了。
張海明倒吸一口涼氣。
實體點卡模式下給省級代理、市級代理、最終網吧老闆的分成加起來，差不多也是百分之四十到百分之五十。
但那是無數渠道商跑斷腿、鋪滿全國網點才換來的辛苦錢。
矩陣科技什麼都不干，僅僅提供一個軟體接口就要直接抽走總流水的五分之一。
這簡直是明搶！
張海明強壓著怒火，聲音變冷：
「陳總，百分之二十的抽成太高了。
我們雅聯花了天價買下代理權，還要承擔高昂的伺服器和寬帶費用，研發那邊也要分帳。
你張口就要走五分之一的流水，我們還賺什麼？」
陳浩微笑著看著張海明，心態很淡定。
才百分之二十就急了。
在手遊時代遇到的聯運方，高的甚至能夠拿走八成的分成。
他覺得自己其實已經很仁慈了。
「張總，帳不是這麼算的。
與我們聯運，你省去了印刷、物流、各級代理的層層盤剝。
最關鍵的是，你再也不用擔心渠道商捲款跑路。
百分之二十換來的是資金的安全和快速回籠。
這筆帳張總回去可以慢慢算。
絕對是划算的。」
張海明站起身，沒興趣在聊下去了。
「陳總的胃口太大了，雅聯遊戲消受不起。
打攪了。」
張海明轉身大步走出會議室。
他寧願自己花錢去招募地推團隊，去全國各地找代理商鋪設實體點卡，也絕不接受這種喪權辱國的剝削條款。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網超好用，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜隨時看 網站，觀看最快的章節更新）
陳浩冷眼看著張海明摔門離去，連一句挽留的話都沒說。
其後幾天，眾多遊戲公司的老闆排著隊來拜訪趙剛，隨後被引薦給陳浩。
南山居的邱伯君、至冠科技的王長林等人都在會議室里聽到了那個百分之二十的抽成條件。
無一例外，這些在單機時代呼風喚雨的大佬們，全都被陳浩的報價激怒，甩袖離去。
他們寧可去走傳統渠道，也不願向矩陣科技低頭。
直到第四波軟體的老闆周宇走進了這間會議室。
第四波軟體規模較小，原本靠做財務軟體起家。
看到網遊市場的暴利後，周宇砸鍋賣鐵，甚至抵押了房產，才勉強從寒國廠商手裡買下了《龍族》的國內代理權。
交完代理費，租完伺服器，公司帳上已經見底。
周宇曾提著幾箱好酒去拜訪魔都最大的幾個渠道商。
結果連老闆的面都沒見到，就被底下的業務員以不知名小遊戲不接為由趕了出來。
他根本拿不出錢去全國鋪設實體點卡，更沒有資金去僱傭龐大的地推團隊。
如果不接入矩陣科技的直充系統，《龍族》連上線的資格都沒有，只能在機房裡吃灰。
走投無路之下，周宇來到了矩陣科技。
周宇坐在陳浩對面，看著那份聯合運營協議，內心很糾結。
百分之二十的抽成條款其實他也不太能夠接受。
畢竟以前行業內就沒有這一道分成。
但思來想去，他別無選擇。
周宇咬著牙，拿起筆簽下了自己的名字，蓋上了公司的公章。
簽完字，周宇走出矩陣科技大樓，心中依舊忐忑不安，不知道自己是對海是錯。
消息很快傳來出去，業內同行都在私下嘲笑他，說第四波軟體簽了一份喪權辱國的賣身契，成了矩陣科技的打工仔。
公測第一天，周宇坐在辦公室里，盯著後台的數據面板。
他做好了首周顆粒無收的準備。
沒有鋪天蓋地的宣發，一款新遊戲想要在網吧里存活下來，難度極高。
但是很快，數據面板上的數字卻開始以一種瘋狂的速度跳動。
上線僅僅兩個小時，同時在線人數突破一萬。
四個小時後，突破三萬，充值流水的數字直線上升。
周宇揉了揉眼睛，不敢相信屏幕上的畫面。
他拿起電話，打給魔都一家相熟的網吧老闆詢問情況。
網吧老闆在電話那頭喊道，
「老周，你這遊戲宣發厲害啊！
竟然直接進行了管理系統的彈窗推廣！」
周宇掛斷電話，終於明白了這背後的邏輯。
原來為了千金買馬骨，陳浩給了《龍族》和《熱血傳奇》一樣的待遇。
只要網吧的客戶開機登陸，直接會進行彈窗廣告，宣傳龍族，並且也給了強制的安裝。
於是很多客戶看到後都忍不住去試玩一下。
不少人因此就成為了《龍族》的忠實玩家。
當然，這個待遇《龍族》只能享受一周，之後還是只推廣《熱血傳奇》。
首周結束，《龍族》的總充值流水突破了兩百萬。
周宇拿到財務報表的時候，手都在抖，終於是見到回頭錢了。
他叫來財務總監，開始仔細核算這筆帳。
兩百萬的總流水，矩陣科技扣除百分之二十的渠道費，再去掉網吧老闆的分成，剩下的九十四萬從矩陣科技直接打入了第四波軟體的對公帳戶。
看似只分到了百分之四十七的營收，但是這個是淨收入。
省了過去其他環節的費用。
最重要的是，沒有一分錢的壞帳！
財務總監在計算器上敲擊了幾下，得出一個結論。
「周總，扣除給矩陣科技的抽成，我們實際到手的淨利潤比走傳統實體點卡渠道還要高出百分之十五！」
周宇這下忍不住佩服自己的，敢做第一個吃螃蟹的。
不僅是獲得了比傳統渠道更高的收入，自己還蹭到了陳浩送的宣傳資源。
這個根本沒有寫在協議中。
《龍族》的充值數據根本瞞不住業內人士的眼睛。
沒有實體點卡鋪貨，卻能在一周內斬獲兩百萬流水，這個消息在遊戲圈內迅速傳開。
雅聯遊戲的張海明坐在辦公室里，看著桌上那份慘澹的財務報表。
《紅月》上線已經一周，他僱傭了上百人的地推團隊，花了幾十萬差旅費，去全國各地的網吧鋪設實體點卡。
結果適得其反。
很多網吧老闆根本不願意墊資進貨，嫌棄實體點卡占地方，還容易弄丟。
渠道商們趁機壓價，要求先拿貨，三個月後再結帳。
一周下來，真正賣出去的點卡寥寥無幾，大部分都壓在各級代理商的倉庫里。
部分網吧老闆甚至直接把雅聯的地推人員趕出門外，轉頭就去給玩家推銷能在後台直充的《熱血傳奇》和《龍族》。
張海明看著《龍族》的爆火數據，再看看自家一地雞毛的發行網絡，氣得砸了桌上的菸灰缸。
至冠科技的王長林同樣焦頭爛額。
《今庸群俠傳Online》的點卡在運輸途中遭遇大雨，損毀了一大批。
幾個省級代理商藉機扯皮，拒絕支付尾款。
還有些代理商私自串貨，搞得各省價格體系混亂不堪。
這些曾經對陳浩的抽成條件嗤之以鼻的巨頭們徹底坐不住了。