第548章 聯合運營
矩陣科技四樓，龍國網際網路上網服務行業協會的辦公室。
今天孫明遠不在，趙剛坐在辦公室內，翻看著手裡的文件。
雅聯遊戲的張海明在接待員的引領下走了進來。
他把兩盒包裝精美的極品大紅袍放在桌面上，臉上堆滿笑容。
「趙秘書長，久仰大名。
我是雅聯遊戲的張海明，也是咱們協會的會員。
上次開會見過您，但是人太多，沒有機會和您單獨匯報。
今天單獨來拜訪您，也順便來協會認個門。
我帶了點家鄉的土特產，您嘗嘗。」
趙剛抬起頭，看了一眼茶葉，伸手把盒子推回桌子邊緣。
「張總客氣了。協會有規定，不收禮。
有什麼事情坐下說。」
張海明在對面的椅子上坐下，語氣恭敬。
「趙秘書長，我們公司代理的《紅月》已經完成了本地化測試，準備上線。
但在網吧推廣的時候遇到了點阻力。
下面的人不懂規矩，沒提前來協會報備。
我這次來，就是想請教一下，怎麼才能讓《紅月》進入全國網吧管理系統？」
趙剛從抽屜里拿出一份文件，遞給張海明。
「張總，協會有協會的章程。
只要你們提交齊全的資質材料，在數字出版工委會完成合規備案。
所有符合標準的遊戲，都可以進入全國網吧管理系統的遊戲中心進行分發。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網超好用，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤隨時享 網站，觀看最快的章節更新）
張海明快速翻看文件，鬆了一口氣。
能進網吧渠道，這趟就算沒白跑。
趙剛轉動電腦顯示器，把屏幕面向張海明，握著滑鼠演示流程。
「備案後的遊戲將放在這個遊戲中心列表里。
網吧老闆或者玩家需要手動打開列表，點擊下載安裝。」
張海明看著電腦屏幕上的遊戲中心列表。
列表需要玩家手動點擊打開，再從裡面尋找遊戲圖標進行下載。
雖然沒有《熱血傳奇》那種開機自動駐留桌面的特權，但總算有了一個合法的分發入口。
張海明對這個結果已經滿意。
何況自己還可以進行地推宣傳。
他視線掃過管理系統有一個圖標，標著一行小字：
「網吧直充管理端」。
張海明指著那個圖標發問。
「趙秘書長，這個直充模塊是什麼？」
趙剛移動滑鼠點開那個模塊，界面彈出一個餘額帳戶和幾款面額不等的虛擬點卡選項。
「這是全國網吧管理系統自帶的直充功能。」
趙剛解釋道，手指在鍵盤上敲擊了幾下，演示了一遍流程。
「網吧老闆在系統後台預存一筆現金，就能直接成為遊戲分銷商。
玩家需要買點卡，老闆只需在後台輸入玩家帳號，選擇對應面額，點擊充值。
不需要實體卡，秒級到帳。
系統會自動扣除老闆的預存款。」
張海明聽完，兩眼放光。
從事遊戲行業多年，他太清楚實體點卡發行的痛點了。
從聯繫印刷廠印製卡片，要防著印刷廠偷印私賣。
通過物流發往全國各地的省級代理商，還要承擔運輸途中的損耗和遺失。
再層層下發到市級、縣級代理，最後才擺上網吧的吧檯。
整個周期漫長，鋪貨成本極高。
最要命的是壞帳率。
那些大大小小的渠道商往往要求先鋪貨後結帳。
遊戲火了還能收回錢，遊戲一旦不溫不火，這些貨款就成了死帳，拖垮過不知多少遊戲公司。
催款的時候渠道商各種推諉扯皮，甚至直接關門跑路。
而眼前這個直充系統完美避開了所有雷區。
玩家直接給網吧老闆現金，老闆用預存款直充。
資金回籠極快，沒有物流成本，沒有印刷成本，沒有中間商賺差價，更沒有壞帳風險。
張海明立刻說道：
「趙秘書長，我們《紅月》能不能接入這個直充系統？
只要能接入，條件隨便開。」
趙剛笑著搖了搖頭：
「抱歉啊張總。
協會的職能只負責行業監管與遊戲備案，審批合規性。
這個充值系統屬於矩陣科技的業務，不在協會的管轄範圍內。」
張海明是個聰明人，馬上聽懂了弦外之音。
「那該找誰談接入的事情？」
「這得去和矩陣科技的董事長陳浩溝通。
他同時也是咱們協會的常務理事。」
陳總今天正好在公司，需要的話我可以幫你引薦一下。」
張海明不住道謝。
趙剛帶著張海明走出辦公室，來到四層的另一間會議室。
推開門，陳浩正坐在長桌前翻看一份財務報表。
趙剛做完簡單的介紹便退了出去，順手關上門。
張海明在陳浩對面坐下，主動遞上名片。
「陳總，幸會。
我是雅聯遊戲的張海明，也是咱們協會的會員。
《紅月》這款遊戲馬上就要公測，我們非常有誠意接入矩陣科技的直充系統。」
陳浩沒有看桌上的名片，端起茶杯喝了一口，語氣平緩：
「幸會，張總。
不瞞您說，這個直充系統是矩陣科技花大價錢開發的，目的是為了服務我們自家的遊戲。
原則上是不對外開放接口的。」
聽到陳浩的話，張海明並沒有放棄。
商場上沒有固定的原則，只看利益夠不夠。
「陳總，大家都是做遊戲的，互利共贏嘛。
《紅月》在海外的數據非常好，只要接入直充，流水肯定可觀。
矩陣科技提供一個接口，就能坐收渠道費，這筆買賣很划算。」
陳浩放下茶杯，看著張海明：
「既然張總這麼有誠意，我們也不是不能考慮破個例。
這樣吧，矩陣科技可以作為《紅月》的聯合運營商。
這樣《紅月》也算我們的遊戲了，使用這個系統也符合公司的原則。」
「聯合運營？」張海明愣了一下。
「具體怎麼個聯合法？」
此時的龍國，還沒有聯合運營的概念。
未來手遊盛行的時代，聯合運營是常用的模式。
陳浩語氣輕鬆地報出了自己的條件。
「很簡單，遊戲還是你們雅聯負責日常維護和更新，矩陣科技只負責充值渠道和網吧端的分發。
作為聯合運營商，矩陣科技要抽取玩家充值流水的百分之二十作為聯運分成。」
今天孫明遠不在，趙剛坐在辦公室內，翻看著手裡的文件。
雅聯遊戲的張海明在接待員的引領下走了進來。
他把兩盒包裝精美的極品大紅袍放在桌面上，臉上堆滿笑容。
「趙秘書長，久仰大名。
我是雅聯遊戲的張海明，也是咱們協會的會員。
上次開會見過您，但是人太多，沒有機會和您單獨匯報。
今天單獨來拜訪您，也順便來協會認個門。
我帶了點家鄉的土特產，您嘗嘗。」
趙剛抬起頭，看了一眼茶葉，伸手把盒子推回桌子邊緣。
「張總客氣了。協會有規定，不收禮。
有什麼事情坐下說。」
張海明在對面的椅子上坐下，語氣恭敬。
「趙秘書長，我們公司代理的《紅月》已經完成了本地化測試，準備上線。
但在網吧推廣的時候遇到了點阻力。
下面的人不懂規矩，沒提前來協會報備。
我這次來，就是想請教一下，怎麼才能讓《紅月》進入全國網吧管理系統？」
趙剛從抽屜里拿出一份文件，遞給張海明。
「張總，協會有協會的章程。
只要你們提交齊全的資質材料，在數字出版工委會完成合規備案。
所有符合標準的遊戲，都可以進入全國網吧管理系統的遊戲中心進行分發。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網超好用，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤隨時享 網站，觀看最快的章節更新）
張海明快速翻看文件，鬆了一口氣。
能進網吧渠道，這趟就算沒白跑。
趙剛轉動電腦顯示器，把屏幕面向張海明，握著滑鼠演示流程。
「備案後的遊戲將放在這個遊戲中心列表里。
網吧老闆或者玩家需要手動打開列表，點擊下載安裝。」
張海明看著電腦屏幕上的遊戲中心列表。
列表需要玩家手動點擊打開，再從裡面尋找遊戲圖標進行下載。
雖然沒有《熱血傳奇》那種開機自動駐留桌面的特權，但總算有了一個合法的分發入口。
張海明對這個結果已經滿意。
何況自己還可以進行地推宣傳。
他視線掃過管理系統有一個圖標，標著一行小字：
「網吧直充管理端」。
張海明指著那個圖標發問。
「趙秘書長，這個直充模塊是什麼？」
趙剛移動滑鼠點開那個模塊，界面彈出一個餘額帳戶和幾款面額不等的虛擬點卡選項。
「這是全國網吧管理系統自帶的直充功能。」
趙剛解釋道，手指在鍵盤上敲擊了幾下，演示了一遍流程。
「網吧老闆在系統後台預存一筆現金，就能直接成為遊戲分銷商。
玩家需要買點卡，老闆只需在後台輸入玩家帳號，選擇對應面額，點擊充值。
不需要實體卡，秒級到帳。
系統會自動扣除老闆的預存款。」
張海明聽完，兩眼放光。
從事遊戲行業多年，他太清楚實體點卡發行的痛點了。
從聯繫印刷廠印製卡片，要防著印刷廠偷印私賣。
通過物流發往全國各地的省級代理商，還要承擔運輸途中的損耗和遺失。
再層層下發到市級、縣級代理，最後才擺上網吧的吧檯。
整個周期漫長，鋪貨成本極高。
最要命的是壞帳率。
那些大大小小的渠道商往往要求先鋪貨後結帳。
遊戲火了還能收回錢，遊戲一旦不溫不火，這些貨款就成了死帳，拖垮過不知多少遊戲公司。
催款的時候渠道商各種推諉扯皮，甚至直接關門跑路。
而眼前這個直充系統完美避開了所有雷區。
玩家直接給網吧老闆現金，老闆用預存款直充。
資金回籠極快，沒有物流成本，沒有印刷成本，沒有中間商賺差價，更沒有壞帳風險。
張海明立刻說道：
「趙秘書長，我們《紅月》能不能接入這個直充系統？
只要能接入，條件隨便開。」
趙剛笑著搖了搖頭：
「抱歉啊張總。
協會的職能只負責行業監管與遊戲備案，審批合規性。
這個充值系統屬於矩陣科技的業務，不在協會的管轄範圍內。」
張海明是個聰明人，馬上聽懂了弦外之音。
「那該找誰談接入的事情？」
「這得去和矩陣科技的董事長陳浩溝通。
他同時也是咱們協會的常務理事。」
陳總今天正好在公司，需要的話我可以幫你引薦一下。」
張海明不住道謝。
趙剛帶著張海明走出辦公室，來到四層的另一間會議室。
推開門，陳浩正坐在長桌前翻看一份財務報表。
趙剛做完簡單的介紹便退了出去，順手關上門。
張海明在陳浩對面坐下，主動遞上名片。
「陳總，幸會。
我是雅聯遊戲的張海明，也是咱們協會的會員。
《紅月》這款遊戲馬上就要公測，我們非常有誠意接入矩陣科技的直充系統。」
陳浩沒有看桌上的名片，端起茶杯喝了一口，語氣平緩：
「幸會，張總。
不瞞您說，這個直充系統是矩陣科技花大價錢開發的，目的是為了服務我們自家的遊戲。
原則上是不對外開放接口的。」
聽到陳浩的話，張海明並沒有放棄。
商場上沒有固定的原則，只看利益夠不夠。
「陳總，大家都是做遊戲的，互利共贏嘛。
《紅月》在海外的數據非常好，只要接入直充，流水肯定可觀。
矩陣科技提供一個接口，就能坐收渠道費，這筆買賣很划算。」
陳浩放下茶杯，看著張海明：
「既然張總這麼有誠意，我們也不是不能考慮破個例。
這樣吧，矩陣科技可以作為《紅月》的聯合運營商。
這樣《紅月》也算我們的遊戲了，使用這個系統也符合公司的原則。」
「聯合運營？」張海明愣了一下。
「具體怎麼個聯合法？」
此時的龍國，還沒有聯合運營的概念。
未來手遊盛行的時代，聯合運營是常用的模式。
陳浩語氣輕鬆地報出了自己的條件。
「很簡單，遊戲還是你們雅聯負責日常維護和更新，矩陣科技只負責充值渠道和網吧端的分發。
作為聯合運營商，矩陣科技要抽取玩家充值流水的百分之二十作為聯運分成。」