第442章 肥水不落外人田
陳浩忍不住想吐槽，一兩百塊算什麼，未來這些家長都是幾萬甚至幾十萬地交錢。
「只要你能交付結果，高淨值家庭根本不在乎這點錢。
在線下，我們要打造極致的服務體驗。
家長帶著孩子一進門，前台要穿統一制服，面帶微笑遞上熱水。
學管師全程陪同，給孩子做測評。
測評結束後，專家團隊出具報告。
家長坐在寬敞明亮的諮詢室里，看著專業的圖表和數據分析，聽著名校學霸的講解。
這種體驗是那些稚嫩的普通大學生家教能夠提供的嗎？
我們賣的不是時間，是提分方案，是服務體驗，是階級焦慮的解藥。
高議價也是我們的優勢。
我們收家長一百，給學霸老師發五十。
他們如果自己在外面接活一小時才賺二十，在你這裡能賺五十，他還會跳單嗎？
他巴不得天天來你這裡上課。
剩下五十塊，公司拿來付房租、發工資、搞研發。
之前收三十，一個家長最多收一次。
但是現在每節課公司都能收到五十。
這樣一來，學霸能拿到比外面高得多的課時費，公司能拿到高額的利潤，家長能看到孩子成績的提升。
這才是一個可持續的商業閉環。」
李彬坐在椅子上，消化著這些龐大的信息量。
他原本只想搞個解決信息不對稱問題的小網站，陳浩直接給他畫了一張顛覆整個行業的藍圖。
他在房產中介摸爬滾打，自認為見識過不少有錢人。
陳浩這套打法，完全是把有錢家長的心理拿捏得死死的。
這種降維打擊的模式，一旦推向市場必然能橫掃整個家教行業。
「陳總，林宇之前跟我聊的時候，我就被您的理念打動了。
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現在您把這些理念跟網際網路結合起來，整個模式變得無懈可擊。
但是這也會讓項目難度成倍增加了。
首先是資金問題。
我之前光考慮做個線上網站，兜里的錢就已經不夠了，正愁著怎麼去找融資。
如果要增加這麼重的線下部分，租用場地、裝修學習中心、購買辦公設備，這些都需要大量的錢。
資金缺口放大很多倍。
光是在海甸區租個像樣的培訓場地，每個月的租金至少就得幾千塊。
加上裝修、買電腦、印製講義、招募團隊，前期投入至少得幾十萬甚至上百萬。
我就是個打工的，靳辛和姚波也就是普通職員。
我們三個人砸鍋賣鐵也湊不出這麼多錢。
其次是對團隊的要求太高了。
如果我們只做網站，團隊的重心就是網際網路技術。
找家教的大學生和家長都只是網站需要發展的用戶。
我們只要把網站維護好就行。
但是要搞線下學習中心，就需要懂家教市場的人，需要懂課程研發的人，還需要能對接到高校學霸資源的合伙人。
我們三個人，我懂點銷售，他們倆懂點技術。
要做線下，誰去負責教研？
誰去管理那些心高氣傲的名校學霸？
誰去制定標準化的服務流程？
這需要懂教育、懂管理的人才。
這些資源我們全都沒有。
光靠我和靳辛、姚波三個人，根本玩不轉這個模式。」
聽到李彬說的問題，陳浩笑了，有問題才對。
自己就是來解決問題的嘛。
「李彬，你說的這些，在你們眼裡是死局。
但在我這裡都不是問題。」
先說資金和場地。
我這次去矽谷，和北天門資本達成了深度合作。
我們正在籌備一個五千萬人民幣規模的早期創投基金，專門投資國內的優質初創項目。
同時，矩陣科技已經和京航大學計算機學院達成戰略協議，在學校附近打造一個未來工場孵化器。
只要這個項目通過我們的評估，基金可以給投資，未來工場免費提供辦公場地、伺服器資源甚至法務支持。」
李彬聽完兩眼放光。
他跑來見陳浩，本就是存了找投資的心思。
但他預想的最好結果，也就是一個小老闆給投個幾萬最多十幾萬塊錢的種子資金。
但是沒想到這裡竟然有五千萬的基金，還有能夠提供免費場地的孵化器。
這種資源砸下來，豬都能飛上天。
「陳總，您的意思是，我們這個項目能進孵化器，還能拿到北天門資本的投資？」
陳浩拿起水杯喝了一口水，潤了潤嗓子。
「只要團隊結構合理，模式跑得通，拿投資順理成章。
但這就引出了你剛才說的第二個問題，團隊不完整。
教培賽道是一個垂直細分市場。
你們現在的團隊結構，說實話，太單薄。
你做房產中介，靳辛和姚波在千網賣域名。
你們三個人湊在一起，搭個網站勉強夠用。
但要落地線下學習中心，要搞定名校學霸，你們誰去干？
你們連校內論壇都進不去，怎麼去整合那些學霸？
所以我給你們的團隊，推薦兩個人才。」
陳浩指了指坐在旁邊的林宇。
「第一位是林宇。
你們剛才已經聊過了，他對家教市場的理解和調研，你是親眼所見的。
他是魔都師範大學數學與應用數學專業的學霸。
教培行業，教研是核心。
林宇作為師範生，比你們任何人都更懂教育。
他還能夠深入家教一線，把複雜的知識點拆解成標準化的講義。
另外林宇能幫你們聚合魔都地區的高校學霸，開拓魔都市場。
教培這門生意，京城和魔都是全國最大的兩塊蛋糕，拿下這兩座城市，就等於拿下了大半個龍國市場。」
林宇聽得目瞪口呆，有點懷疑陳浩說的是另外的人。
他才到京都幾天，調研也就剛開始做。
被陳浩這麼一通包裝，他感覺自己簡直是教培聖體，不幹這個都屈才了。
李彬連連點頭。
之前在京林，一番溝通下來他已經非常認可林宇。
有林宇負責教研和魔都市場，確實很有幫助。
陳浩繼續說道。
「光有魔都還不夠，京都才是這個項目最重要的地方。
我推薦的第二個人叫王強。
他是京航大學計算機系的學霸。
他有著極強的組織和管理能力。
去年下半年，他就已經拉起了一支橫跨京城多所名校的兼職大學生隊伍，人數多達數百人。」
陳浩說的正是王強之前為了做SP段子業務招募的那些打字員。
那幫人本來就是想賺外快的貧困生，如果給他們提供更高薪的家教工作，轉化率極高。
再說把王強塞進這個註定要成功的項目里，也不枉自己答應給他場富貴。
「王強手裡的這些高校資源，可以無縫平移到教培項目上，直接解決你們前期招募學霸老師的難題。
更關鍵的一點，王強是京航的在校生。
未來工場孵化器是矩陣科技和京航大學合辦的，在項目入孵和基金申請上，京航學生主導的創業項目享有優先權和政策傾斜。」
「只要你能交付結果，高淨值家庭根本不在乎這點錢。
在線下，我們要打造極致的服務體驗。
家長帶著孩子一進門，前台要穿統一制服，面帶微笑遞上熱水。
學管師全程陪同，給孩子做測評。
測評結束後，專家團隊出具報告。
家長坐在寬敞明亮的諮詢室里，看著專業的圖表和數據分析，聽著名校學霸的講解。
這種體驗是那些稚嫩的普通大學生家教能夠提供的嗎？
我們賣的不是時間，是提分方案，是服務體驗，是階級焦慮的解藥。
高議價也是我們的優勢。
我們收家長一百，給學霸老師發五十。
他們如果自己在外面接活一小時才賺二十，在你這裡能賺五十，他還會跳單嗎？
他巴不得天天來你這裡上課。
剩下五十塊，公司拿來付房租、發工資、搞研發。
之前收三十，一個家長最多收一次。
但是現在每節課公司都能收到五十。
這樣一來，學霸能拿到比外面高得多的課時費，公司能拿到高額的利潤，家長能看到孩子成績的提升。
這才是一個可持續的商業閉環。」
李彬坐在椅子上，消化著這些龐大的信息量。
他原本只想搞個解決信息不對稱問題的小網站，陳浩直接給他畫了一張顛覆整個行業的藍圖。
他在房產中介摸爬滾打，自認為見識過不少有錢人。
陳浩這套打法，完全是把有錢家長的心理拿捏得死死的。
這種降維打擊的模式，一旦推向市場必然能橫掃整個家教行業。
「陳總，林宇之前跟我聊的時候，我就被您的理念打動了。
【記住本站域名 TW 看書網超實用，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸輕鬆看 】
現在您把這些理念跟網際網路結合起來，整個模式變得無懈可擊。
但是這也會讓項目難度成倍增加了。
首先是資金問題。
我之前光考慮做個線上網站，兜里的錢就已經不夠了，正愁著怎麼去找融資。
如果要增加這麼重的線下部分，租用場地、裝修學習中心、購買辦公設備，這些都需要大量的錢。
資金缺口放大很多倍。
光是在海甸區租個像樣的培訓場地，每個月的租金至少就得幾千塊。
加上裝修、買電腦、印製講義、招募團隊，前期投入至少得幾十萬甚至上百萬。
我就是個打工的，靳辛和姚波也就是普通職員。
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其次是對團隊的要求太高了。
如果我們只做網站，團隊的重心就是網際網路技術。
找家教的大學生和家長都只是網站需要發展的用戶。
我們只要把網站維護好就行。
但是要搞線下學習中心，就需要懂家教市場的人，需要懂課程研發的人，還需要能對接到高校學霸資源的合伙人。
我們三個人，我懂點銷售，他們倆懂點技術。
要做線下，誰去負責教研？
誰去管理那些心高氣傲的名校學霸？
誰去制定標準化的服務流程？
這需要懂教育、懂管理的人才。
這些資源我們全都沒有。
光靠我和靳辛、姚波三個人，根本玩不轉這個模式。」
聽到李彬說的問題，陳浩笑了，有問題才對。
自己就是來解決問題的嘛。
「李彬，你說的這些，在你們眼裡是死局。
但在我這裡都不是問題。」
先說資金和場地。
我這次去矽谷，和北天門資本達成了深度合作。
我們正在籌備一個五千萬人民幣規模的早期創投基金，專門投資國內的優質初創項目。
同時，矩陣科技已經和京航大學計算機學院達成戰略協議，在學校附近打造一個未來工場孵化器。
只要這個項目通過我們的評估，基金可以給投資，未來工場免費提供辦公場地、伺服器資源甚至法務支持。」
李彬聽完兩眼放光。
他跑來見陳浩，本就是存了找投資的心思。
但他預想的最好結果，也就是一個小老闆給投個幾萬最多十幾萬塊錢的種子資金。
但是沒想到這裡竟然有五千萬的基金，還有能夠提供免費場地的孵化器。
這種資源砸下來，豬都能飛上天。
「陳總，您的意思是，我們這個項目能進孵化器，還能拿到北天門資本的投資？」
陳浩拿起水杯喝了一口水，潤了潤嗓子。
「只要團隊結構合理，模式跑得通，拿投資順理成章。
但這就引出了你剛才說的第二個問題，團隊不完整。
教培賽道是一個垂直細分市場。
你們現在的團隊結構，說實話，太單薄。
你做房產中介，靳辛和姚波在千網賣域名。
你們三個人湊在一起，搭個網站勉強夠用。
但要落地線下學習中心，要搞定名校學霸，你們誰去干？
你們連校內論壇都進不去，怎麼去整合那些學霸？
所以我給你們的團隊，推薦兩個人才。」
陳浩指了指坐在旁邊的林宇。
「第一位是林宇。
你們剛才已經聊過了，他對家教市場的理解和調研，你是親眼所見的。
他是魔都師範大學數學與應用數學專業的學霸。
教培行業，教研是核心。
林宇作為師範生，比你們任何人都更懂教育。
他還能夠深入家教一線，把複雜的知識點拆解成標準化的講義。
另外林宇能幫你們聚合魔都地區的高校學霸，開拓魔都市場。
教培這門生意，京城和魔都是全國最大的兩塊蛋糕，拿下這兩座城市，就等於拿下了大半個龍國市場。」
林宇聽得目瞪口呆，有點懷疑陳浩說的是另外的人。
他才到京都幾天，調研也就剛開始做。
被陳浩這麼一通包裝，他感覺自己簡直是教培聖體，不幹這個都屈才了。
李彬連連點頭。
之前在京林，一番溝通下來他已經非常認可林宇。
有林宇負責教研和魔都市場，確實很有幫助。
陳浩繼續說道。
「光有魔都還不夠，京都才是這個項目最重要的地方。
我推薦的第二個人叫王強。
他是京航大學計算機系的學霸。
他有著極強的組織和管理能力。
去年下半年，他就已經拉起了一支橫跨京城多所名校的兼職大學生隊伍，人數多達數百人。」
陳浩說的正是王強之前為了做SP段子業務招募的那些打字員。
那幫人本來就是想賺外快的貧困生，如果給他們提供更高薪的家教工作，轉化率極高。
再說把王強塞進這個註定要成功的項目里，也不枉自己答應給他場富貴。
「王強手裡的這些高校資源，可以無縫平移到教培項目上，直接解決你們前期招募學霸老師的難題。
更關鍵的一點，王強是京航的在校生。
未來工場孵化器是矩陣科技和京航大學合辦的，在項目入孵和基金申請上，京航學生主導的創業項目享有優先權和政策傾斜。」