第318章 打骨折
馬克斯·列夫琴好奇地問道。
「陳先生，你用過我們的產品？」
「當然用過。
我在eBay上試著走了一遍支付流程。
從註冊到轉帳完成，不到三分鐘。
這個體驗，目前藍星上沒有第二家能做到。」
皮特·蒂爾表情好多了，誰都喜歡被誇獎。
一個投資人在見面之前親自測過產品，說明做了功課，而且也是真心想投資的。
陳浩攤了攤手，笑著說道。
「我這人就喜歡跟天才做朋友。
所以這個項目，我打算投。」
皮特·蒂爾立刻問道。
「你打算投多少？」
「這取決於估值。」
陳浩看著兩人，不著急亮出底牌。
「納斯達克指數今年三月份最高五千零四十八點，到本月底跌到兩千五百出頭。
大盤直接打了四折。
雅馬遜今年初股價一百零六美金，現在只有十五塊。
牙虎今年初兩百五十美金出頭，現在三十塊不到。
這兩家是有用戶、有營收、有品牌認知度的行業絕對領頭羊。
你們和他們比差遠了。
這樣檔次的公司，股價從最高點到年底，基本上接近一折。」
皮特·蒂爾沒有說話。
這些情況他比誰都清楚，上輪的投資人每次開會都會抱怨虧慘了。
「上市公司其實還好，至少還能隨時賣掉。
對於沒上市的創業公司，沒有流動性，折扣只會更狠。
我最近接觸的幾個矽谷項目，去年估值一個億的，現在接受一千萬到三千萬之間的報價。
這是普遍行情，不是針對你們。」
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陳浩這才把自己的方案攤開。
「所以，如果你們願意接受三百萬美金的投後估值，我投八十萬美金進來。
如果估值定在四百萬以上，我只能投六十萬。」
皮特·蒂爾的喉結動了一下，髒話差點脫口而出。
三百萬。
和他報的三千萬是十倍的落差。
但是和頭部上市公司現在都這個折扣，他也不能說完全沒有道理。
但只能說對面這個年輕人，和華爾街的禿鷲的一樣的，都是來趁火打劫。
虧大衛還給描述什麼東方來的富二代，人傻錢多。
錢多不多不知道，但是肯定不傻。
「陳先生，你給的估值太低了。」
陳浩端起杯子喝了口咖啡，語氣輕鬆地說道。
「低嗎？這可是現在納斯達克的普遍價格。
我無法說服自己，認為你們比雅馬遜、牙虎更優秀。
再說了，我也留出了彈性空間。
另外我還有一個附加的利好。
只要你們確定接受我的投資，我可以在盡調前，先以橋貸款協議的形式把錢打到公司帳上，解決你們的燃眉之急。
後面轉股的條款可以慢慢走流程。」
過橋貸款。
這在當下的矽谷其實很不錯的條件了。
去年網際網路泡沫的時候，只要有網站就能貸款。
現在金融機構徹底把網際網路公司視為洪水猛獸。
對於一家帳上現金馬上枯竭的公司來說，過橋貸款能解決大問題。
皮特·蒂爾作為CEO，其實最重要的工作就給公司找錢。
但是他也沒馬上答應，而是鄭重地說道。
「陳，我需要回去和團隊商量。
我們還有其他股東，瑪斯克那邊也得知會。
這個報價……」
他猶豫了一下。
「我需要時間和大家商量。」
「沒問題。」
陳浩並不著急，畢竟今天只是第一次接觸。
「我還在新金山待兩天。
兩天之內隨時可以簽字。
但兩天以後，我不確定還會不會在加州了。」
皮特·蒂爾點了點頭。
「我會儘快跟股東溝通。」
陳浩起身和兩個一一握手，並把他們送到咖啡廳門口。
皮特·蒂爾和馬克斯·列夫琴推門出去。
兩人在門口站了一會兒，沒有馬上走。
皮特·蒂爾低著頭跟馬克斯說了句什麼，馬克斯搖了搖頭。
然後兩人順著大學路往北走了，背影在冬天的陽光里拖得很長。
陳浩站在咖啡廳門口看著他們走遠。
不管最後談成什麼價格，這筆投資的回報率他用腳趾頭都能算出來。
兩年後eBay的收購價是十五億。
就算他只拿到百分之幾的股份，那也是幾千萬美金的收益。
但能不能成，先要看皮特·蒂爾和瑪斯克這幾天怎麼博弈。
實在不行，自己再去忽悠下馬首富。
陳浩回到咖啡廳里又坐了一會兒，點了一份簡餐算是午飯。
吃完他起身結帳，出門坐進法拉利。
鑰匙擰動，V8的排氣聲在空蕩蕩的停車場裡迴蕩。
……
山景城離帕洛阿爾托不到十五分鐘車程。
101號公路往南，在山景城出口下來，拐進一條叫Bayshore Parkway的路，兩旁是矽谷典型的低矮寫字樓群。
陳浩按照大衛給的地址找到了那棟樓。
兩層的米白色建築，外牆上沒有掛任何公司Logo。
樓前的停車場很寬敞，但是今天只停了三輛。
一輛銀色的大眾甲殼蟲，一輛紅色的本田思域，還有一輛藍色的山地自行車鎖在路燈柱上。
聖誕節的山景城跟帕洛阿爾托一樣冷清。
街對面的一家三明治店關著門，隔壁的乾洗店也拉著鐵簾。
陳浩把法拉利停在門口，下車。
這棟樓是谷哥在今年秋天剛搬進來的新辦公室。
之前他們擠在帕洛阿爾托大學路的一間車庫裡辦公，後來員工多了，搬到了蘇珊·沃西基家的隔壁。
到今年九月，六十多號人實在塞不下了，才租了這棟樓。
推開一樓的玻璃大門。
前台空著，沒有人。
一張寫字檯上擺著一台老舊的戴爾顯示器，屏幕黑著。
桌角壓著一張列印出來的A4紙，上面寫著「節日快樂！1月2日見！」
旁邊畫了一棵歪歪扭扭的聖誕樹。
走廊里的螢光燈只開了一半，另一半省著電。
陳浩順著走廊往裡走，經過一間又一間空蕩蕩的格子工位。
走到最裡面一間會議室的門前，門半掩著。
裡面傳出來兩個男人的聲音，明顯是在爭論什麼。
陳浩推開門。
會議室不大，中間一張橢圓形的木桌，八把轉椅散亂地推開著。
靠窗那面牆上掛了一塊白板，白板上密密麻麻寫滿了數學公式和系統架構圖。
紅色、藍色、黑色三種馬克筆的筆跡交叉覆蓋，有些地方被擦了又寫，寫了又擦，擦痕糊成一片。
白板前面站著兩個人。
左邊那個個子高一些，瘦削，深褐色的頭髮剪得很短。
他穿著一件廉價的格子襯衫，襯衫下擺塞在一條皺巴巴的卡其褲裡面，腳上踩著一雙灰色的運動鞋。
他右手攥著一支黑色馬克筆，正對著白板上某處的公式指指點點。
這是拉里·配齊，只不過比陳浩記憶中看過的照片，年輕了太多。
右邊那個稍矮，體格壯實一些。
黑色捲髮蓬在頭頂，沒怎麼打理。
他也穿著格子襯衫，顏色不同。
他雙手叉著腰，正對拉里說著什麼，語速很快，夾雜著俄語口音的英文。
年輕版的謝爾蓋·布林。
「陳先生，你用過我們的產品？」
「當然用過。
我在eBay上試著走了一遍支付流程。
從註冊到轉帳完成，不到三分鐘。
這個體驗，目前藍星上沒有第二家能做到。」
皮特·蒂爾表情好多了，誰都喜歡被誇獎。
一個投資人在見面之前親自測過產品，說明做了功課，而且也是真心想投資的。
陳浩攤了攤手，笑著說道。
「我這人就喜歡跟天才做朋友。
所以這個項目，我打算投。」
皮特·蒂爾立刻問道。
「你打算投多少？」
「這取決於估值。」
陳浩看著兩人，不著急亮出底牌。
「納斯達克指數今年三月份最高五千零四十八點，到本月底跌到兩千五百出頭。
大盤直接打了四折。
雅馬遜今年初股價一百零六美金，現在只有十五塊。
牙虎今年初兩百五十美金出頭，現在三十塊不到。
這兩家是有用戶、有營收、有品牌認知度的行業絕對領頭羊。
你們和他們比差遠了。
這樣檔次的公司，股價從最高點到年底，基本上接近一折。」
皮特·蒂爾沒有說話。
這些情況他比誰都清楚，上輪的投資人每次開會都會抱怨虧慘了。
「上市公司其實還好，至少還能隨時賣掉。
對於沒上市的創業公司，沒有流動性，折扣只會更狠。
我最近接觸的幾個矽谷項目，去年估值一個億的，現在接受一千萬到三千萬之間的報價。
這是普遍行情，不是針對你們。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝖳𝖶看書📕𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐】
陳浩這才把自己的方案攤開。
「所以，如果你們願意接受三百萬美金的投後估值，我投八十萬美金進來。
如果估值定在四百萬以上，我只能投六十萬。」
皮特·蒂爾的喉結動了一下，髒話差點脫口而出。
三百萬。
和他報的三千萬是十倍的落差。
但是和頭部上市公司現在都這個折扣，他也不能說完全沒有道理。
但只能說對面這個年輕人，和華爾街的禿鷲的一樣的，都是來趁火打劫。
虧大衛還給描述什麼東方來的富二代，人傻錢多。
錢多不多不知道，但是肯定不傻。
「陳先生，你給的估值太低了。」
陳浩端起杯子喝了口咖啡，語氣輕鬆地說道。
「低嗎？這可是現在納斯達克的普遍價格。
我無法說服自己，認為你們比雅馬遜、牙虎更優秀。
再說了，我也留出了彈性空間。
另外我還有一個附加的利好。
只要你們確定接受我的投資，我可以在盡調前，先以橋貸款協議的形式把錢打到公司帳上，解決你們的燃眉之急。
後面轉股的條款可以慢慢走流程。」
過橋貸款。
這在當下的矽谷其實很不錯的條件了。
去年網際網路泡沫的時候，只要有網站就能貸款。
現在金融機構徹底把網際網路公司視為洪水猛獸。
對於一家帳上現金馬上枯竭的公司來說，過橋貸款能解決大問題。
皮特·蒂爾作為CEO，其實最重要的工作就給公司找錢。
但是他也沒馬上答應，而是鄭重地說道。
「陳，我需要回去和團隊商量。
我們還有其他股東，瑪斯克那邊也得知會。
這個報價……」
他猶豫了一下。
「我需要時間和大家商量。」
「沒問題。」
陳浩並不著急，畢竟今天只是第一次接觸。
「我還在新金山待兩天。
兩天之內隨時可以簽字。
但兩天以後，我不確定還會不會在加州了。」
皮特·蒂爾點了點頭。
「我會儘快跟股東溝通。」
陳浩起身和兩個一一握手，並把他們送到咖啡廳門口。
皮特·蒂爾和馬克斯·列夫琴推門出去。
兩人在門口站了一會兒，沒有馬上走。
皮特·蒂爾低著頭跟馬克斯說了句什麼，馬克斯搖了搖頭。
然後兩人順著大學路往北走了，背影在冬天的陽光里拖得很長。
陳浩站在咖啡廳門口看著他們走遠。
不管最後談成什麼價格，這筆投資的回報率他用腳趾頭都能算出來。
兩年後eBay的收購價是十五億。
就算他只拿到百分之幾的股份，那也是幾千萬美金的收益。
但能不能成，先要看皮特·蒂爾和瑪斯克這幾天怎麼博弈。
實在不行，自己再去忽悠下馬首富。
陳浩回到咖啡廳里又坐了一會兒，點了一份簡餐算是午飯。
吃完他起身結帳，出門坐進法拉利。
鑰匙擰動，V8的排氣聲在空蕩蕩的停車場裡迴蕩。
……
山景城離帕洛阿爾托不到十五分鐘車程。
101號公路往南，在山景城出口下來，拐進一條叫Bayshore Parkway的路，兩旁是矽谷典型的低矮寫字樓群。
陳浩按照大衛給的地址找到了那棟樓。
兩層的米白色建築，外牆上沒有掛任何公司Logo。
樓前的停車場很寬敞，但是今天只停了三輛。
一輛銀色的大眾甲殼蟲，一輛紅色的本田思域，還有一輛藍色的山地自行車鎖在路燈柱上。
聖誕節的山景城跟帕洛阿爾托一樣冷清。
街對面的一家三明治店關著門，隔壁的乾洗店也拉著鐵簾。
陳浩把法拉利停在門口，下車。
這棟樓是谷哥在今年秋天剛搬進來的新辦公室。
之前他們擠在帕洛阿爾托大學路的一間車庫裡辦公，後來員工多了，搬到了蘇珊·沃西基家的隔壁。
到今年九月，六十多號人實在塞不下了，才租了這棟樓。
推開一樓的玻璃大門。
前台空著，沒有人。
一張寫字檯上擺著一台老舊的戴爾顯示器，屏幕黑著。
桌角壓著一張列印出來的A4紙，上面寫著「節日快樂！1月2日見！」
旁邊畫了一棵歪歪扭扭的聖誕樹。
走廊里的螢光燈只開了一半，另一半省著電。
陳浩順著走廊往裡走，經過一間又一間空蕩蕩的格子工位。
走到最裡面一間會議室的門前，門半掩著。
裡面傳出來兩個男人的聲音，明顯是在爭論什麼。
陳浩推開門。
會議室不大，中間一張橢圓形的木桌，八把轉椅散亂地推開著。
靠窗那面牆上掛了一塊白板，白板上密密麻麻寫滿了數學公式和系統架構圖。
紅色、藍色、黑色三種馬克筆的筆跡交叉覆蓋，有些地方被擦了又寫，寫了又擦，擦痕糊成一片。
白板前面站著兩個人。
左邊那個個子高一些，瘦削，深褐色的頭髮剪得很短。
他穿著一件廉價的格子襯衫，襯衫下擺塞在一條皺巴巴的卡其褲裡面，腳上踩著一雙灰色的運動鞋。
他右手攥著一支黑色馬克筆，正對著白板上某處的公式指指點點。
這是拉里·配齊，只不過比陳浩記憶中看過的照片，年輕了太多。
右邊那個稍矮，體格壯實一些。
黑色捲髮蓬在頭頂，沒怎麼打理。
他也穿著格子襯衫，顏色不同。
他雙手叉著腰，正對拉里說著什麼，語速很快，夾雜著俄語口音的英文。
年輕版的謝爾蓋·布林。