第317章 打壓
皮特·蒂爾翻開第一頁。
一張全美在線支付市場的規模預測圖，數據來源是高盛的研報。
「在線支付是網際網路下一個十年最大的基礎設施機會。
我們的產品允許任何人通過電子郵件地址向另一個人轉帳。
不需要銀行帳號，不需要信用卡號碼，只需要一個郵箱。」
翻到第三頁。一張組織架構圖。
「其實在三個月前，我們完成了與競爭對手的合併。」
陳浩聽到已經合併，愣了一下，他知道兩家公司會合併，但是沒想到已經合併了。
看來大衛對這個項目也沒太上心，給自己介紹多半是合併前的。
但是他表情毫無變化，依舊認真的聽著皮特·蒂爾的介紹。
「合併之前，兩家公司加在一起燒掉了大量的資金在獲客補貼上。
合併之後，這筆支出歸零。
我們現在是這個賽道上唯一的玩家。
eBay上超過百分之四十的賣家已經在用我們的服務收款。」
皮特·蒂爾的語速很快，但是邏輯鏈條清晰。
每一頁PPT都經過精心設計，數據、圖表、市場對比，一應俱全。
他從市場規模講到技術壁壘，從用戶增長曲線講到未來三年的營收預測。
這一講就是將近二十分鐘。
最後一頁是一張估值模型表。
「基於我們目前的用戶基數和交易流水，合理估值在三千萬美元。」
皮特·蒂爾把文件合上，等著陳浩的反應。
陳浩在整個過程中表現得很配合。
該點頭的地方點頭，該提問的地方提了兩個無關痛癢的小問題。
「三千萬。這個計劃不錯。
你們的市場定位很清楚，合併之後競爭格局也簡化了。」
皮特·蒂爾滿臉笑容。
看來這個富二代很喜歡這個項目。
「那你打算……」
「不過我有個問題。」
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陳浩打斷了他。
「你們現在帳上的錢，還能撐多久？」
皮特·蒂爾表情有點僵住，沒有馬上回答。
陳浩沒等他回答，繼續往下說。
「現在這個大環境，納斯達克都崩了。
你們上一輪的投資人手上一堆爛帳要處理，不可能再往你們這裡追加了。
對吧？」
皮特·蒂爾的嘴唇動了一下，還是沒有說話。
陳浩眼神犀利地看著他。
「所以你這份PPT上寫的三千萬估值是去年的價格。
並不是今天的價格。今天的市場不認這個數。」
「我們的用戶數據非常好，增長很快。」
陳浩冷笑一聲。
「用戶數據很好看在這個寒冬有用嗎？能當飯吃嗎？
多少用戶數量龐大的巨頭，照樣跌得慘不忍睹，何況你們這點體量。
你剛才說合併之後獲客補貼歸零了，這只是營銷費用在下降。
但兩家公司合在一起，人員翻了一倍。
工資、辦公室租金、伺服器成本，這些硬支出砍不掉。
你們帳上還剩多少，能撐多久？」
皮特·蒂爾的臉色終於繃不住了。
他沒想到這個看起來二十歲出頭的龍國年輕人，完全不是他想像的那麼外行。
陳浩看到他的表情，心情很好。
畢竟當面批評這些網際網路大佬的機會不多。
「你的合併故事講得很漂亮。
兩個最大的競爭對手握手言和，從此壟斷市場。
投資人最愛聽這種敘事。
可兩個彈盡糧絕的公司合在一起，不會變出新的收入來。
一加一在這種情況下不等於二，等於兩個窮光蛋湊了一桌。
如果你們不能把估值降到符合當前市場預期的水平，那接下來只有一條路。」
陳浩沒說那個詞，但所有人都清楚他指的是什麼。
破產。
皮特·蒂爾是斯坦福法學院出來的，在華爾街做過衍生品交易員，創辦過對沖基金。
在矽谷的創業圈子裡，他以冷靜和理性著稱。
但今天被一個比他小十多歲的龍國人，批判了他精心準備的方案，感覺很不好受。
這個情況他來之前完全沒有想到。
「陳先生，你的分析過於悲觀了。」
皮特·蒂爾的反駁沒什麼力度，畢竟拿不出更好的佐證。
陳浩端起咖啡杯喝了一口，繼續施壓。
「還有一件事在我看來也很糟。
這次合併是你們投資人強制要求的吧。
一個創業項目，團隊很重要。
瑪斯克那個人，你跟他打過交道。
坦白說，你們能合得來嗎？
兩個公司合併，最難的從來不是業務整合，是人的整合。
你是CEO，瑪斯克也是CEO。
兩個當過老大的人擠在一家公司里，誰聽誰的？
搞不好，合併之後的內耗比合併之前的競爭還嚴重。
兩家公司各自乾的時候，至少方向明確，執行高效。
合在一起，也許內耗大於協同吧？」
馬克斯·列夫琴的表情變得很古怪。
他看了皮特·蒂爾一眼。
因為陳浩說的確是事實。
合併協議簽完之後，兩個團隊搬進了同一套辦公室。
第一周還客客氣氣。第二周開始，皮特·蒂爾和瑪斯克在產品會議上爆發了第一次正面衝突。
瑪斯克要把整個後端遷移到Windows平台，皮特·蒂爾和馬克斯·列夫琴堅持用Unix。
那次會議開了四個小時，最後不歡而散。
第三周，兩邊的工程師開始在午餐時間分桌坐。
上周五，瑪斯克在全員郵件里單方面宣布了一個新的產品路線圖，事先沒跟皮特·蒂爾商量。
皮特·蒂爾當天下午就給董事會成員群發了一封措辭激烈的郵件。
這些事情外人不該知道。
馬克斯·列夫琴盯著陳浩那張年輕的臉，腦子裡只有一個問題。
這個人是怎麼知道的？
陳浩看了看兩人的表情，知道火候差不多了。
再往下壓，他們就得掀桌子走人了。
他來這裡不是為了羞辱別人，是為了投資的。
陳浩笑著說道。
「不過話說回來，你們做的事情我是真欣賞的。
用電子郵箱作為付款地址，這個想法是天才級別的。
銀行轉帳需要戶名、帳號、行號等各種亂七八糟的資料，一般用戶根本記不住。
你們把這些全簡化成一個郵箱地址。
我第一次看到這個產品邏輯的時候，心裡就在想，這創意簡直太棒了。」
一張全美在線支付市場的規模預測圖，數據來源是高盛的研報。
「在線支付是網際網路下一個十年最大的基礎設施機會。
我們的產品允許任何人通過電子郵件地址向另一個人轉帳。
不需要銀行帳號，不需要信用卡號碼，只需要一個郵箱。」
翻到第三頁。一張組織架構圖。
「其實在三個月前，我們完成了與競爭對手的合併。」
陳浩聽到已經合併，愣了一下，他知道兩家公司會合併，但是沒想到已經合併了。
看來大衛對這個項目也沒太上心，給自己介紹多半是合併前的。
但是他表情毫無變化，依舊認真的聽著皮特·蒂爾的介紹。
「合併之前，兩家公司加在一起燒掉了大量的資金在獲客補貼上。
合併之後，這筆支出歸零。
我們現在是這個賽道上唯一的玩家。
eBay上超過百分之四十的賣家已經在用我們的服務收款。」
皮特·蒂爾的語速很快，但是邏輯鏈條清晰。
每一頁PPT都經過精心設計，數據、圖表、市場對比，一應俱全。
他從市場規模講到技術壁壘，從用戶增長曲線講到未來三年的營收預測。
這一講就是將近二十分鐘。
最後一頁是一張估值模型表。
「基於我們目前的用戶基數和交易流水，合理估值在三千萬美元。」
皮特·蒂爾把文件合上，等著陳浩的反應。
陳浩在整個過程中表現得很配合。
該點頭的地方點頭，該提問的地方提了兩個無關痛癢的小問題。
「三千萬。這個計劃不錯。
你們的市場定位很清楚，合併之後競爭格局也簡化了。」
皮特·蒂爾滿臉笑容。
看來這個富二代很喜歡這個項目。
「那你打算……」
「不過我有個問題。」
【記住本站域名ⓉⓌ看書網→ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ】
陳浩打斷了他。
「你們現在帳上的錢，還能撐多久？」
皮特·蒂爾表情有點僵住，沒有馬上回答。
陳浩沒等他回答，繼續往下說。
「現在這個大環境，納斯達克都崩了。
你們上一輪的投資人手上一堆爛帳要處理，不可能再往你們這裡追加了。
對吧？」
皮特·蒂爾的嘴唇動了一下，還是沒有說話。
陳浩眼神犀利地看著他。
「所以你這份PPT上寫的三千萬估值是去年的價格。
並不是今天的價格。今天的市場不認這個數。」
「我們的用戶數據非常好，增長很快。」
陳浩冷笑一聲。
「用戶數據很好看在這個寒冬有用嗎？能當飯吃嗎？
多少用戶數量龐大的巨頭，照樣跌得慘不忍睹，何況你們這點體量。
你剛才說合併之後獲客補貼歸零了，這只是營銷費用在下降。
但兩家公司合在一起，人員翻了一倍。
工資、辦公室租金、伺服器成本，這些硬支出砍不掉。
你們帳上還剩多少，能撐多久？」
皮特·蒂爾的臉色終於繃不住了。
他沒想到這個看起來二十歲出頭的龍國年輕人，完全不是他想像的那麼外行。
陳浩看到他的表情，心情很好。
畢竟當面批評這些網際網路大佬的機會不多。
「你的合併故事講得很漂亮。
兩個最大的競爭對手握手言和，從此壟斷市場。
投資人最愛聽這種敘事。
可兩個彈盡糧絕的公司合在一起，不會變出新的收入來。
一加一在這種情況下不等於二，等於兩個窮光蛋湊了一桌。
如果你們不能把估值降到符合當前市場預期的水平，那接下來只有一條路。」
陳浩沒說那個詞，但所有人都清楚他指的是什麼。
破產。
皮特·蒂爾是斯坦福法學院出來的，在華爾街做過衍生品交易員，創辦過對沖基金。
在矽谷的創業圈子裡，他以冷靜和理性著稱。
但今天被一個比他小十多歲的龍國人，批判了他精心準備的方案，感覺很不好受。
這個情況他來之前完全沒有想到。
「陳先生，你的分析過於悲觀了。」
皮特·蒂爾的反駁沒什麼力度，畢竟拿不出更好的佐證。
陳浩端起咖啡杯喝了一口，繼續施壓。
「還有一件事在我看來也很糟。
這次合併是你們投資人強制要求的吧。
一個創業項目，團隊很重要。
瑪斯克那個人，你跟他打過交道。
坦白說，你們能合得來嗎？
兩個公司合併，最難的從來不是業務整合，是人的整合。
你是CEO，瑪斯克也是CEO。
兩個當過老大的人擠在一家公司里，誰聽誰的？
搞不好，合併之後的內耗比合併之前的競爭還嚴重。
兩家公司各自乾的時候，至少方向明確，執行高效。
合在一起，也許內耗大於協同吧？」
馬克斯·列夫琴的表情變得很古怪。
他看了皮特·蒂爾一眼。
因為陳浩說的確是事實。
合併協議簽完之後，兩個團隊搬進了同一套辦公室。
第一周還客客氣氣。第二周開始，皮特·蒂爾和瑪斯克在產品會議上爆發了第一次正面衝突。
瑪斯克要把整個後端遷移到Windows平台，皮特·蒂爾和馬克斯·列夫琴堅持用Unix。
那次會議開了四個小時，最後不歡而散。
第三周，兩邊的工程師開始在午餐時間分桌坐。
上周五，瑪斯克在全員郵件里單方面宣布了一個新的產品路線圖，事先沒跟皮特·蒂爾商量。
皮特·蒂爾當天下午就給董事會成員群發了一封措辭激烈的郵件。
這些事情外人不該知道。
馬克斯·列夫琴盯著陳浩那張年輕的臉，腦子裡只有一個問題。
這個人是怎麼知道的？
陳浩看了看兩人的表情，知道火候差不多了。
再往下壓，他們就得掀桌子走人了。
他來這裡不是為了羞辱別人，是為了投資的。
陳浩笑著說道。
「不過話說回來，你們做的事情我是真欣賞的。
用電子郵箱作為付款地址，這個想法是天才級別的。
銀行轉帳需要戶名、帳號、行號等各種亂七八糟的資料，一般用戶根本記不住。
你們把這些全簡化成一個郵箱地址。
我第一次看到這個產品邏輯的時候，心裡就在想，這創意簡直太棒了。」