第1062章 戰鬥將起
宣傳冊封面印著成龍的照片，下面寫著國際領先解碼技術超強糾錯數字音頻輸出。
至於晶片型號則一個字都沒有。
魏勇笑了笑，「謝謝，我再看看。」
「先生要不先看一下效果？我們的畫面可比其他品牌清楚。」
魏勇擺了擺手，帶著武伯鑫往右邊走。
新科櫃檯比愛多小，這裡的導購是個年輕小伙，嗓門比隔壁大出一截。「你看vcd嗎？現在我們的機器可以三碟連放，碟片放完不用起身就可以自動切換。而且我們的技術是防塵機芯全封閉！糾錯能力強一般的碟卡不住！」
「價格是多少？」
「兩千四百五。」
「這怎麼比愛多貴一百多？」
「一分錢一分貨。」小伙子滿臉堆笑，「三碟連放，愛多沒有吧？只要你買了這台機器往後就不用麻煩了。」
武伯鑫嘴角抽了一下。
魏勇看小伙子兩秒，「好的，我再走走看看。」
兩人繼續往裡走，路過創維和金正展櫃，角落還有個萬利達櫃檯。
萬利達櫃檯後站著三十出頭的女人，她並沒主動吆喝，直到魏勇走過來她先打量兩眼才開口。
「先生自己用還是送人？」
「自己用。」
「家裡電視多大的？」
「二十一寸。」
「那我推薦這款。」她從展櫃拿出銀灰色機器擱在檯面上，「飛利浦機芯，C-CUBE第四代解碼晶片CL680，讀碟穩。國內市面的碟片大多是盜版，有些翻版壓制質量參差不齊。一般機器會卡，聲音也斷斷續續的。但我們這款晶片糾錯等級高，盜版碟也能讀。」
「這款價格是多少錢？」
「兩千一百八。」
「比愛多便宜一百塊錢？」
「對，我們不願意砸錢請人，省的錢想讓給顧客。」
「那你們和愛多比最大的區別是什麼？」
女導購想了想，「區別在於銷售員知道自己賣的什麼東西。」
魏勇點了點頭，轉身往扶梯走。
四九城藍島大廈。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名TW 看書網藏書多，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤隨時讀 】
這裡的家電區比百貨大樓大了一圈。
VCD櫃檯七八個品牌沿走道擺一溜。
魏勇沒走近賣VCD的櫃檯，只是帶著武伯鑫站在三米外向櫃檯看。
「這次不用問，咱們看怎麼賣東西的就行。」
短短十分鐘，就有兩組顧客來買VCD。
第一組是對年輕夫妻，導購主推中間價位機器，最終兩人成交。
第二組是個中年男人，一到櫃檯就說要最好的。導購拿出帶卡拉OK機器當場接話筒試一嗓子。男人直接掏錢了。
「都記下來沒？」魏勇問武伯鑫。
武伯鑫點了點頭。
……
下午六點。
會議室里坐了五個人。
魏勇、陳德廣、武伯鑫、老陳、炳哥。
牆上桂林山水的掛曆被魏勇扯下翻個面，他拿黑色記號筆在上面寫字。
產品：秦勇VCD-100
定價：2280
陳德廣坐在那頭，嘴裡叼著煙沒有說話。
「下面我要說說我們秦勇科技VCD的賣點！」
「第一，秦芯一號，我們的晶片，誤碼率比市面上所有的都低。顧客不用懂這個，但可以讓人說這顆晶片我們自己研發的。」
「第二，我們還有三年質保，只要是晶片損壞我們直接換。」
「第三是贈送，我們之前從港江和其他國家拿到的電影版權，可以免費送，不用太多三張就可以，這樣能讓顧客覺得公司是實在的，而且那玩意一張刻錄成本不高。」
炳哥咬開瓶酒瓶蓋然後灌了口酒，但沒有說話。
「這邊需要藉助常虹的渠道去聯繫鋪貨。」魏勇牆上寫地名，百貨大樓、西單商場、藍島大廈、雙安商場。
「可是咱們鋪貨的人從哪來？」陳德廣問道。
「現招。」魏勇看向武伯鑫，「銷售團隊你來組。本地招八個人年齡二十到三十男女不限，面試考能不能把技術講明白。」
武伯鑫點了點頭，「沒問題，招人的任務交給我。」
「另外還有宣傳，聯繫四九城晚報和精品購物指南談軟文。標題國產VCD能造晶片。你一會去報社談價格，只要能上報紙越快越好。」
「行。」武伯鑫把花生米殼撥桌邊。
「還有評測。」魏勇筆擱在桌上，「六月份電子工業部有VCD質量評測。」
「咱們這次必須拿優等。」
「魏總，我想問問評測看什麼？」老陳好奇的問道。
「硬體指標加盲測。圖像、音質、糾錯、功耗全部打分。」魏勇看炳哥，「解碼板調最好，六月前給台樣機參數全達標。」
炳哥點了點頭。
「對了，咱們的庫存夠不夠？」陳德廣翻開筆記本，「港城C-CUBE漲價延期，五百台晶片哪來？」
「深城的廠子已經要開工了，只要等下線帶板子四九城電子管廠封裝線小樣就行，而且我之前也找境外的代工了，滿足咱們的需求不成問題。」
屋子裡頓時安靜下來。
「我聽說愛多追加投入了。」武伯鑫開口說道，「他們說下半年央視廣告他們會繼續砸錢。」
「這個不用管。」魏勇語氣堅定，「咱們不比廣告，六月的官方評測報告一出能頂他們一千條廣告。」
等魏勇說完，陳德廣第一個站起來。
「魏勇。」
「嗯。」
「秦芯一號真有你說的那麼好？」
「當然，這可是我跑了多少地方確認的。」魏勇笑道。
陳德廣點了點頭，「行，那我就跟你闖一闖。」
……
晚上九點。
其他人早就睡了，只剩下魏勇坐在會議室。
他面前攤著一份四九城地圖，上面畫了四個圈。
王府井、西單、東大橋、海淀。
魏勇拿起聽筒開始撥號。
「餵。」陸建平聲音從聽筒傳了出來。
「建平。」
「魏總。」
「第三版沒問題嗎？」
「是的。誤碼率比CL680低一個數量級，糾錯高兩檔功耗低，雖然光刻精度達不到但十分穩定。」
「下禮拜二你也來四九城吧？到時候板子帶過來，來了直接到呼家樓辦事處。」
「好。」
等了一會，陸建平壓低聲音問道：「魏總我這裡有個消息，可能不太好？」
「說吧。」
「C-CUBE放消息，下半年國內優先大客戶供貨，愛多、新科、萬利達在名單上。」
「知道了。」
「魏總，其實您不用太擔心，現在我敢說咱們晶片可以不用看別人臉色了。」
魏勇點了點頭，又說了幾句話便掛斷了。
他把桌上的地圖攤開，寫了幾個字。
秦芯一號。
戰鬥。
至於晶片型號則一個字都沒有。
魏勇笑了笑，「謝謝，我再看看。」
「先生要不先看一下效果？我們的畫面可比其他品牌清楚。」
魏勇擺了擺手，帶著武伯鑫往右邊走。
新科櫃檯比愛多小，這裡的導購是個年輕小伙，嗓門比隔壁大出一截。「你看vcd嗎？現在我們的機器可以三碟連放，碟片放完不用起身就可以自動切換。而且我們的技術是防塵機芯全封閉！糾錯能力強一般的碟卡不住！」
「價格是多少？」
「兩千四百五。」
「這怎麼比愛多貴一百多？」
「一分錢一分貨。」小伙子滿臉堆笑，「三碟連放，愛多沒有吧？只要你買了這台機器往後就不用麻煩了。」
武伯鑫嘴角抽了一下。
魏勇看小伙子兩秒，「好的，我再走走看看。」
兩人繼續往裡走，路過創維和金正展櫃，角落還有個萬利達櫃檯。
萬利達櫃檯後站著三十出頭的女人，她並沒主動吆喝，直到魏勇走過來她先打量兩眼才開口。
「先生自己用還是送人？」
「自己用。」
「家裡電視多大的？」
「二十一寸。」
「那我推薦這款。」她從展櫃拿出銀灰色機器擱在檯面上，「飛利浦機芯，C-CUBE第四代解碼晶片CL680，讀碟穩。國內市面的碟片大多是盜版，有些翻版壓制質量參差不齊。一般機器會卡，聲音也斷斷續續的。但我們這款晶片糾錯等級高，盜版碟也能讀。」
「這款價格是多少錢？」
「兩千一百八。」
「比愛多便宜一百塊錢？」
「對，我們不願意砸錢請人，省的錢想讓給顧客。」
「那你們和愛多比最大的區別是什麼？」
女導購想了想，「區別在於銷售員知道自己賣的什麼東西。」
魏勇點了點頭，轉身往扶梯走。
四九城藍島大廈。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名TW 看書網藏書多，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤隨時讀 】
這裡的家電區比百貨大樓大了一圈。
VCD櫃檯七八個品牌沿走道擺一溜。
魏勇沒走近賣VCD的櫃檯，只是帶著武伯鑫站在三米外向櫃檯看。
「這次不用問，咱們看怎麼賣東西的就行。」
短短十分鐘，就有兩組顧客來買VCD。
第一組是對年輕夫妻，導購主推中間價位機器，最終兩人成交。
第二組是個中年男人，一到櫃檯就說要最好的。導購拿出帶卡拉OK機器當場接話筒試一嗓子。男人直接掏錢了。
「都記下來沒？」魏勇問武伯鑫。
武伯鑫點了點頭。
……
下午六點。
會議室里坐了五個人。
魏勇、陳德廣、武伯鑫、老陳、炳哥。
牆上桂林山水的掛曆被魏勇扯下翻個面，他拿黑色記號筆在上面寫字。
產品：秦勇VCD-100
定價：2280
陳德廣坐在那頭，嘴裡叼著煙沒有說話。
「下面我要說說我們秦勇科技VCD的賣點！」
「第一，秦芯一號，我們的晶片，誤碼率比市面上所有的都低。顧客不用懂這個，但可以讓人說這顆晶片我們自己研發的。」
「第二，我們還有三年質保，只要是晶片損壞我們直接換。」
「第三是贈送，我們之前從港江和其他國家拿到的電影版權，可以免費送，不用太多三張就可以，這樣能讓顧客覺得公司是實在的，而且那玩意一張刻錄成本不高。」
炳哥咬開瓶酒瓶蓋然後灌了口酒，但沒有說話。
「這邊需要藉助常虹的渠道去聯繫鋪貨。」魏勇牆上寫地名，百貨大樓、西單商場、藍島大廈、雙安商場。
「可是咱們鋪貨的人從哪來？」陳德廣問道。
「現招。」魏勇看向武伯鑫，「銷售團隊你來組。本地招八個人年齡二十到三十男女不限，面試考能不能把技術講明白。」
武伯鑫點了點頭，「沒問題，招人的任務交給我。」
「另外還有宣傳，聯繫四九城晚報和精品購物指南談軟文。標題國產VCD能造晶片。你一會去報社談價格，只要能上報紙越快越好。」
「行。」武伯鑫把花生米殼撥桌邊。
「還有評測。」魏勇筆擱在桌上，「六月份電子工業部有VCD質量評測。」
「咱們這次必須拿優等。」
「魏總，我想問問評測看什麼？」老陳好奇的問道。
「硬體指標加盲測。圖像、音質、糾錯、功耗全部打分。」魏勇看炳哥，「解碼板調最好，六月前給台樣機參數全達標。」
炳哥點了點頭。
「對了，咱們的庫存夠不夠？」陳德廣翻開筆記本，「港城C-CUBE漲價延期，五百台晶片哪來？」
「深城的廠子已經要開工了，只要等下線帶板子四九城電子管廠封裝線小樣就行，而且我之前也找境外的代工了，滿足咱們的需求不成問題。」
屋子裡頓時安靜下來。
「我聽說愛多追加投入了。」武伯鑫開口說道，「他們說下半年央視廣告他們會繼續砸錢。」
「這個不用管。」魏勇語氣堅定，「咱們不比廣告，六月的官方評測報告一出能頂他們一千條廣告。」
等魏勇說完，陳德廣第一個站起來。
「魏勇。」
「嗯。」
「秦芯一號真有你說的那麼好？」
「當然，這可是我跑了多少地方確認的。」魏勇笑道。
陳德廣點了點頭，「行，那我就跟你闖一闖。」
……
晚上九點。
其他人早就睡了，只剩下魏勇坐在會議室。
他面前攤著一份四九城地圖，上面畫了四個圈。
王府井、西單、東大橋、海淀。
魏勇拿起聽筒開始撥號。
「餵。」陸建平聲音從聽筒傳了出來。
「建平。」
「魏總。」
「第三版沒問題嗎？」
「是的。誤碼率比CL680低一個數量級，糾錯高兩檔功耗低，雖然光刻精度達不到但十分穩定。」
「下禮拜二你也來四九城吧？到時候板子帶過來，來了直接到呼家樓辦事處。」
「好。」
等了一會，陸建平壓低聲音問道：「魏總我這裡有個消息，可能不太好？」
「說吧。」
「C-CUBE放消息，下半年國內優先大客戶供貨，愛多、新科、萬利達在名單上。」
「知道了。」
「魏總，其實您不用太擔心，現在我敢說咱們晶片可以不用看別人臉色了。」
魏勇點了點頭，又說了幾句話便掛斷了。
他把桌上的地圖攤開，寫了幾個字。
秦芯一號。
戰鬥。